퇴근 후 아마존

창업을 꿈꾸는 미래의 사장님들을 위한 아마존 판매 전략

최우석 , 김대원 , 윤일도 지음

성안당 2021년 01월 11일 출간 국내도서 : 2021년 01월 12일 출간

작품소개

책소개

아마존을 시작하기 위한 책은 많다.
그러나 아마존에서 성공하기 위한 책은 많지 않다.
이미 아마존에서 성공을 경험한 저자들의 판매 기법 노하우 전수!

이 책은 투잡을 원하는 직장인이나 퇴사 후 제2의 직업을 원하는 미래의 사장님들을 위한 아마존 마케팅 세일즈 도서이다. 이미 아마존에서 성공을 거둔 ㈜슈피겐코리아의 핵심 멤버 3인이 미국 아마존에 직접 가서 교육받았던 경험과 이를 바탕으로 거대한 시장에 처음 진입했을 때의 시행착오 및 성공을 거둘 수 있었던 중요 노하우를 담았다. 그리고 현재는 성공의 달콤함을 느낄 수도 있었던 ㈜슈피겐코리아를 떠나 새로 시작하는 저자 3인의 진솔한 이야기를, 새로 시작하려는 독자 여러분과 같은 입장에서 풀어낸 도서이다.

목차

Chapter 01 아마존에서 브랜드 사업하기
어쩌다 슈피겐과 인연을 맺다
2010년, 슈피겐에 입사하다
슈피겐코리아와 OVD(Overseas Development)
해외사업팀
미국 캘리포니아에서 아마존을 배우다
밀어붙이기
가장 추억으로 남는 시간을 기억하며

젊음을 바친 회사를 그만두다
퇴사한 이유
퇴사 후 변화된 나의 생활
퇴사 후 아마존

나의 아마존 사업 도전기
왜 아마존을 해야 하는가?
아마존은 나에게 어떤 시장인가?

실제 사업 & 브랜드 사업
수많은 유통 사업 속 나의 브랜드 사업
5665 리스팅 오류
실제 5665 리스팅 오류를 해결하기 위한 리스팅
자본
ACoS를 낮추기 위한 팁!

아마존 전략 대공개
아마존 필수 핵심 전략 1 - 아이템 제대로 선정하기
아마존 필수 핵심 전략 2 - 패키지에 모든 것 담기
제품 패키지와 포장 작업
[AMZ Bridge]

1장을 마감하며 조언 한 마디

Chapter 02 아마존 유통 판매 사업 이야기
왜 아마존 유통 사업인가
판매 방식의 장·단점

아마존 판매 프로세스 시스템(Amazon Sales Process System)
아마존 소비자는 어떻게 공략해야 할까?
샘플 구매
판매 가격 설정
테스트 판매
키워드 광고 진행

아마존 알고리즘 5가지 요소
잘 팔리는 아이템을 분석해라

Product Amazon Fit(PAF) 찾기
Product Amazon Fit - PAF 찾기
패키지 분석
효율적인 키워드 광고

고객 반응을 체크해라
고객 리뷰에 목숨을 걸어라
고객 중심의 사고로 생각해라
가성비 뛰어난 제품을 판매해라
네거티브 리뷰의 관리 방법

Chapter 03 디지털 브랜딩
디지털 브랜딩의 베이스캠프-웹사이트
‘AIDA 모델’ 프레임워크
구매 욕망 자극하기
웹사이트 이메일 마케팅

브랜딩을 위한 웹사이트 콘텐츠 기획 전략
이용자와 판매자 사이의 니즈 이해하기
타깃 고객

웹사이트 디자인하기
기초 디자인 스케치하기
첫 번째 페이지 디자인하기
두 번째 페이지 디자인하기
위쪽의 유틸리티 메뉴 디자인하기
웹사이트에 브랜드 철학 표현하기

웹사이트 저작 도구 선택하기
Wix
Weebly
Shopify
WordPress

웹 트래픽 분석하기
트래픽 분석의 중요성
구글 애널리틱스로 분석하기

INTERVIEW
《퇴근 후 아마존》을 마무리하며

작가정보

저자(글) 최우석

저자 : 최우석
(주)슈피겐코리아 재직 당시 해외사업 총괄 부문장(임원) 역임, 글로벌 45개국에 해외사업 추진을 하였으며, 특히 유럽 아마존 비즈니스 세팅 및 조직 그리고 사업 규모도 아마존 탑 셀러 10위 안으로 키웠다. 현재 페이보넥스코리아 창업 후 슈테인더(Steinder)브랜드를 런칭하여 아마존과 글로벌 시장을 바탕으로 사업 확장 중에 있으며, 특히 IT를 통한 운영 노하우를 실험적으로 공유해 나가고 있다.

저자 : 김대원
(주)슈피겐코리아 아마존 다이렉트 세일즈팀 재직 당시, 유럽 아마존 모바일 액세서리 Best Seller 경력을 가지고 있으며, 아마존 TOP 셀러 성공신화 발표 및 2019수출 소비재 대전 셀러 성공 스토리 발표 경력이 있다. 현재 언더독 해외사업팀에서 아마존 다이렉트 세일즈 총괄을 맡아 홈&키친 카테고리 Best Seller Top 10에 올리며 성공 스토리를 이어가고 있다. 이러한 노하우를 바탕으로 언더독은 아마존 본사 판매대행 SPN(공식 인증 파트너사)으로 선정되었다.

저자 : 윤일도
(주)슈피겐코리아 재직 당시 아마존 관련 자사 서비스 기획, 개발 및 운영 총괄 Product Owner였으며, 현재 (주)아이씨비에서 금융+소셜+커머스 플랫폼인 ‘Zeplin’ 서비스 총괄을 맡고 있다. 엔터테인먼트 및 이커머스 분야에서 연쇄 창업 경력이 있으며, 고객개발부터 수익화 이후까지 고객 경험 전반에 대한 이해를 바탕으로 웹 기반 B2B/B2C 서비스를 만들고 있다.

저자(글) 김대원

저자(글) 윤일도