유혹의 기술

권력보다 강력한 은밀하고 우아한 힘

로버트 그린 지음 | 강미경 옮김

웅진지식하우스 2014년 11월 03일 출간 종이책 : 2012년 11월 20일 출간

작품소개

책소개

매력으로 다른 사람을 이끄는 방법!

권력보다 강력한 은밀하고 우아한 힘『유혹의 기술』.《전쟁의 기술》,《권력의 법칙》의 저자이자 우리 시대 권력술과 전략의 구루로 불리는 로버트 그린이 동서고금의 다양한 역사적 사건과 인물들을 통해 마음을 사로잡고 사람을 이끄는 노하우를 제시하였다. 저자는 유혹자의 9가지 유형, 유혹당하기 쉬운 사람들·유혹하지 못하는 사람들의 유형을 통해 자신을 진단해보고, 상대의 방어벽을 허무는 전략을 4단계, 24가지로 나누어 구체적으로 살펴본다.

총 2부로 구성하여, 파리스와 헬레네가 등장하는 그리스로마 신화부터 샤를 드골라 존 F. 케네디가 대중을 사로잡은 현대사까지, 카사노바와 돈 후안부터 앤디 워홀과 찰리 채플린까지 동서고금을 종횡무진 넘나들며 성공한 유혹자들을 분석해 유혹의 전략을 명쾌하게 정리하여 보여준다.

이 책은 매력적이고 설득력 있는 사람이 되고 싶어 하는 사람들을 위해 유혹의 모든 기술을 총망라 한 책이다. 저자는 유혹자의 9가지 유형을 구분해 그들의 전략을 제시하는 한편 유혹할 줄 모르는 기질을 타고난 사람들을 분석한다. 더불어 승자가 될 수 없다면 적어도 패자가 되지 않는 전략이 필요하다고 이야기하며, 최고의 전략가답게 최소한 나를 유혹하려는 사람들로부터 방어할 수 있는 반전의 무기를 쓰는 방법을 알려준다.

목차

머리말 6

PART 1 유혹자의 9가지 유형
CHARACTER 1 해방과 자유를 선사하는 세이렌 27
CHARACTER 2 위험한 정열을 품은 레이크 45
CHARACTER 3 잊었던 꿈을 일깨우는 아이디얼 러버 61
CHARACTER 4 거침없이 자유로운 댄디 77
CHARACTER 5 어린아이같이 순수한 내추럴 93
CHARACTER 6 마음을 뒤흔드는 코케트 111
CHARACTER 7 즐겁고 편안한 차머 127
CHARACTER 8 신비스러운 기풍을 뿜는 카리스마 147
CHARACTER 9 우러러볼 수밖에 없는 스타 181
CHARACTER 10 유혹할 줄 모르는 사람들 197
CHARACTER 11 유혹당하기 쉬운 사람들 219

PART 2 유혹의 24가지 전략
STEP 1 관심과 욕망을 자극하라 ┃ 분리 243
STRATEGY 1 유혹당할 만한 사람을 선택하라 ┃ 목표 선정 245
STRATEGY 2 안심할 수 있을 만큼만 접근하라 ┃ 거리 두기 255
STRATEGY 3 익숙함은 유혹의 적이다 ┃ 분위기 연출 265
STRATEGY 4 누구에게나 사랑받는 사람으로 보이도록 행동하라 ┃ 경쟁 유발 279
STRATEGY 5 가장 큰 불안이 가장 큰 약점이다 ┃ 자극 289
STRATEGY 6 직설 화법은 금물이다 ┃ 암시 301
STRATEGY 7 상대방의 행동을 그대로 따라하라 ┃ 거울 311
STRATEGY 8 상대의 가장 깊은 욕망에 집중하라 ┃ 집중 323

STEP 2 혼란에 빠뜨려라 ┃ 고립 335
STRATEGY 9 예측할 수 없는 행동이 호기심을 일으킨다 ┃ 태도 337
STRATEGY 10 모호함도 무기가 된다 ┃ 언어 349
STRATEGY 11 사소한 표현이 가장 자극적이다 ┃ 표현 367
STRATEGY 12 유혹의 가장 큰 걸림돌은 평범함이다 ┃ 이상화 383
STRATEGY 13 약점을 드러내어 연민을 끌어내라 ┃ 무장 해제 393
STRATEGY 14 감정은 이성을 마비시킨다 ┃ 환상 405
STRATEGY 15 세상에 단 둘뿐이라고 여기게 하라 ┃ 고립 423

STEP 3 빠져나갈 수 없게 하라 ┃ 가속화 437
STRATEGY 16 상대방에 대한 나의 진심을 입증하라 ┃ 기사도 439
STRATEGY 17 상대의 보호본능을 자극하라 ┃ 의존 457
STRATEGY 18 은밀한 일을 함께해 죄책감을 공유하라 ┃ 유대감 481
STRATEGY 19 정신적 고귀함을 공유한다고 여기도록 만들라 ┃ 돌격 495
STRATEGY 20 나로 인해 상대방이 불안을 느끼도록 행동하라 ┃ 공포 조장 507

STEP 4 스스로 무릎 꿇게 하라 ┃ 최후의 일격 523
STRATEGY 21 상대가 자신이 유혹하고 있다고 믿게 만들라 ┃ 역전 525
STRATEGY 22 도덕적 잣대는 필요 없다 ┃ 미끼 537
STRATEGY 23 과감한 행동이 상대를 무장 해제한다 ┃ 기습 555
STRATEGY 24 당연히 옆에 있는 존재로 여겨져서는 안 된다 ┃ 정리 565

NOTE A 유혹하기 좋은 상황 585 ┃ NOTE B 대중을 사로잡는 법 597
감사의 말 616 ┃ 참고문헌 618 ┃ 찾아보기 621

책 속으로

오늘날 우리는 유혹의 기술이 절실히 요청되는 시대에 살고 있다. 무력을 쓰는 방법으로는 자신이 원하는 권력을 손에 넣을 수 없다. 다시 말해 사회 전 분야에서 강압적인 수단을 사용하지 않고 교묘하고 부드럽게 사람들을 설득하는 능력이 요구되는 것이다. 조금만 관심을 기울여도 주변에서 여성적, 남성적 요소를 혼합한 유혹의 형태가 이용되고 있다는 사실을 알 수 있다. 광고도 부드러운 이미지로 접근해야만 효과를 거둔다. 사람들의 의견을 바꾸려면(유혹의 목표는 사람들을 설득하는 것이다) 교묘하고 우회적인 방법을 사용해야 한다. 정치 캠페인도 유혹을 배제하고는 효과를 거둘 수 없다. (9쪽)

우리의 인격은 주변 사람들에게 어떤 대우를 받느냐에 따라 결정된다. 부모나 배우자가 우리를 비난하고 공격적으로 대하면 우리도 상대방과 똑같이 반응하게 된다. 사람의 겉모습만 보고 함부로 판단해서는 안 된다. 겉모습은 단지 그 사람이 주변 사람들로부터 그와 같은 대우를 받아왔다는 사실을 반영할 따름이다. 우락부락한 모습 뒤에는 부드러움을 갈망하는 욕망이 도사리고 있고, 억눌리고 절제된 모습 뒤에는 억제할 수 없는 본능이 꿈틀거리고 있다는 사실을 잊어서는 안 된다. 억눌린 감정을 발산할 수 있게 해주고 받지 못한 것을 받을 수 있게 해준다면, 엄청난 유혹의 힘을 발휘할 수 있다. (134쪽_즐겁고 편안한 차머)

유혹을 하려면 먼저 상대가 스스로의 모습을 볼 수 있게 만들어야 한다. 다시 말해 살아가면서 놓치고 있는 부분이 무엇인지를 깨닫게 만들어야 한다. 뭔가 결핍되었다는 느낌이 들 때, 자신의 빈 공간을 채워줄 사람을 찾게 된다. 우리 대부분은 게으르다. 우리 스스로 지루함이나 상실감을 달래려면 엄청난 노력을 쏟아부어야 한다. 그보다는 누군가 다른 사람에게 그 일을 맡기는 것이 훨씬 쉽고 짜릿하다. 우리는 다른 사람이 나서서 우리의 공허감을 채워주기를 바란다. 유혹자는 바로 이 점을 파고든다. 상대가 미래에 대해 불안감을 갖게 하라. 상대를 절망에 빠뜨려 자신의 정체성에 회의를 품게 만들라. 상대가 삶을 갉아먹는 지루함에 덜미를 잡히는 순간, 유혹의 씨앗은 저절로 움트게 되어 있다. (294쪽_가장 큰 불안이 가장 큰 약점이다)

유혹자는 사람들의 겉모습과 실제 모습을 혼동해서는 안 된다. 사람들은 질서정연한 삶을 유지하기 위해 매 순간 싸움을 벌인다. 그 때문에 그들은 지칠 대로 지쳐 있으며, 의심과 후회로 자신을 갉아먹고 있다. 강한 욕망을 억누르면서 도덕군자처럼 생활하기란 쉬운 일이 아니다. 그 점을 염두에 둔다면 유혹은 훨씬 쉬워진다. 사람들이 원하는 것은 유혹이 아니다. 유혹은 매일 일어난다. 사람들이 원하는 것은 유혹에 빠지는 것이다. 그것만이 그들의 삶을 지배하는 긴장에서 벗어날 수 있는 유일한 방법이기 때문이다. 유혹에 저항하느니 차라리 항복하는 편이 훨씬 편하다. (329쪽_상대의 가장 깊은 욕망에 집중하라)

카사노바는 유혹할 때 대개 정신적인 차원을 강조했다. 그는 상대에게 신비하고 고상한 마음을 갖게 만들었다. 그에게 빠져든 여성들은 그가 자신을 위해 무엇이라도 해줄 것이라고 믿었다. 그들은 그가 자신을 이용하다가 버릴 것이라는 생각을 전혀 하지 않았다. 상대 여성이 관계를 끝내야 할 때가 왔다고 생각해 결별을 제안하면 그는 눈물을 흘리며 많은 선물을 주고 홀연히 자취를 감추었다. (505쪽_정신적 고귀함을 공유한다고 여기도록 만들라)

출판사 서평

전 세계 200만 독자가 탐독한 전략의 교과서
《전쟁의 기술》《권력의 법칙》 저자 로버트 그린의 가장 매혹적인 인생 교범
“당신이 끌어당기지 못하면 누군가 당신을 끌고 다니게 될 것이다”

유혹의 힘은 객관적인 아름다움이 아니라 상대방의 마음을 파고들어 장악하는 능력에서 나온다. 밀어붙이고 억눌러 얻는 힘이 아니라 스스로 무릎 꿇게 만드는 환상적인 힘이 바로 유혹이다. 《전쟁의 기술》과 《권력의 법칙》으로 현대인을 위한 인생과 비즈니스의 전략을 설파해 ‘현대의 마키아벨리’라고 불리는 로버트 그린이 권력보다 강력하고 은밀한 유혹의 힘을 통해 다시 한 번 진가를 발휘한다.
불확실하고 불안한 시대에 필요한 것은 단판 승부의 승자가 되는 것이 아니라 지속가능한 강자로 머무는 전략이다. 싸우고 빼앗고 억누르는 승자의 시대는 끝났다. 마음을 얻고 상대를 사로잡는 사람이야말로 진정한 강자로 머무를 수 있다. 그래서 당신이 누구든 당신의 상대가 누구든 남을 꺾고 부수는 전략이 아니라 나를 스스로 다스리고 안으로부터 고혹적인 힘을 기르게 도와줄 이 책은 인생과 비즈니스에서 우아한 승리를 이끄는 품격 있는 유혹의 교범이다.

사랑ㆍ정치ㆍ비즈니스ㆍ전쟁……
목표는 달랐어도 그들의 전략은 단 하나, 유혹이었다

어떻게 유권자의 마음을 얻을 수 있을까, 어떻게 유능한 리더를 넘어 존경받는 보스가 될 수 있을까, 어떻게 하면 연인의 마음을 얻을 수 있는가……, 상대가 내가 원하는 것을 나에게 내주도록 할 수만 있다면 그야말로 최상의 전략이 아닐 수 없다. 그리고 3000년 역사 속에는 그 전략의 비밀을 거머쥐었던 사람들이 있다.
유혹이라고 하면 흔히 클레오파트라나 밧세바, 희대의 바람둥이 카사노바와 돈 후안을 떠올린다. 물론 이들은 탁월한 유혹의 전략가들이다. 그러나 유혹의 전략으로 역사를 되돌아보면 역사의 부침과 흥망성쇠, 탁월한 성공은 반드시 훌륭한 유혹자와 그들의 희생자를 남겼다.
《유혹의 기술》은 파리스와 헬레네가 등장하는 그리스로마 신화부터 저우언라이와 존 F. 케네디가 대중을 사로잡은 현대사까지, 고혹의 여인 살로메와 서시부터 매혹의 예술가 앤디 워홀과 찰리 채플린까지 유혹의 성공과 실패의 결정적 순간을 파헤쳐 세상을 움직이는 은밀하고 우아한 힘을 다스리는 24가지 전략을 숨겨두었다.

“싸워서 빼앗지 마라. 스스로 무릎 꿇게 하라!”
유혹이라는 게임의 공격과 방어의 모든 기술을 담은 완벽한 병법서

사랑 앞에 실패해본 적이 없는 카사노바의 전략은 단순했다. 그는 상대가 원하는 이상형이 무엇인지 파악하고 모험이 필요한 여인에게는 위험한 로맨스를 안겨주고, 진지한 대화를 필요로 하는 여인에게는 품위 있고 고상한 상대가 되어주었다.
카사노바 같은 유혹자는 ‘아이디얼 러버(ideal lover)’, 즉 자신의 꿈이 현실에서 이루어지는 듯 보여주는 사람이다. 이렇듯 유혹의 전략은 상대가 원하는 것에 따라, 그리고 자신이 가진 기질에 따라 달라진다. 유혹은 치밀한 전략과 기질이 있어야 가능하며, 《유혹의 기술》은 이러한 유혹자의 유형을 낱낱이 분석해 독자 스스로 자신을 강점을 연마할 수 있도록 안내해준다.
하지만 유혹을 망치는 기질을 타고난 사람들도 있다. 나에게 유혹자의 기질이 없다면 나는 이대로 포기해야만 할까? 로버트 그린은 승자가 될 수 없다면 적어도 패자는 되지 말아야 한다고 역설한다. 나를 유혹하려는 사람들로부터 나를 지켜내는 반전의 무기 또한 빼놓지 않고 담은 이 책은 나를 냉철하게 평가하는 시험지인 동시에 유혹의 게임 공수 전략을 완벽하게 갖춘 인생의 병법서(兵法書)다.

작가정보

저자(글) 로버트 그린

저자 로버트 그린9Robert Greene)은《권력의 법칙 The 48 Laws of Power》(1998) 《유혹의 기술 The Art of Seduction》(2001) 《전쟁의 기술 The 33 Strategy of War》(2006). 전 세계 수백만 독자에게 냉엄한 현실을 돌파하는 전략을 선사한 이 책들은 '21세기판 손자병법'으로 불리며 우리 시대의 완벽한 인생 교과서로 자리매김했다. 로버트 그린은 캘리포니아 대학교(버클리)와 위스콘신 대학교(메디슨)에서 고전학을 전공하고, <에스콰이어> 편집자, 할리우드 스토리 작가로 일했다. 이러한 경험을 살려 그는 고전과 역사 속 인물과 사건에서 다양한 상황을 끄집어내 현대사회에 맞는 치밀한 전략으로 재구성함으로써 '권력술의 대가'라는 자리에 올랐다. 로버트 그린이 그려내는 세계는 무서울 정도로 냉혹하다. 하지만 그는 이 비정한 세계 속에서 살아남을 불편하지만 현실적인 전략들을 책에 담아 세상에 내놓음으로써 '부활한 마키아벨리'라는 이름을 얻었다.

번역 강미경

역자 강미경은 이화여자대학교 영어교육과를 졸업하고, 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 《프로파간다-대중 심리를 조종하는 선전 전략》《치팅 컬처》《몽상과 매혹의 고고학》《고대 세계의 위대한 발명 70》《나침반, 항해와 탐험의 역사》《악마의 끈-철조망의 문화사》《도서관, 그 소란스러운 역사》《권력과 탐욕의 역사》《오! 이것이 아이디어다》 등이 있다.