권력의 법칙

로버트 그린 , 주스트 엘퍼스 지음 | 안진환 , 이수경 옮김

웅진지식하우스 2014년 11월 03일 출간 국내도서 : 2009년 03월 02일 출간

작품소개

책소개

권력의 정글 속에 살아가는 현대인들을 위한 권력 경전(經典), 현대판 군주론!

이 책은 모략과 암투가 횡행하는 세계에서 살아남아 최고의 자리에 오른 인물들, 권력의 희생자나 패배자가 되었던 인물들의 사례를 통해 '권력의 본질'을 분석한다. 영원한 적도 동지도 없는 냉정한 권력의 세계를 파헤쳐, 세상이 작동하는 방식과 그 이면의 진실을 보여준다.

『전쟁의 기술』『유혹의 기술』의 저자 로버트 그린은 최고의 권력자들만이 알던 비기를 현대의 권력 세계에 적용하였다. 인간과 세상을 움직이는 전략 포지션을 정확히 짚어냈다. 이를 무수한 역사적 사례들과 함께 설명한다. 한비자, 도쿠가와 이에야스, 카이사르, 마오쩌둥, 헨리 키신저 등의 성공과 실패를 면밀히 분석하였다.

그리고 권력의 원천, 그 역학, 특성을 살펴본다. 특히 권력을 획득하고 유지하고 발휘하는 48가지 통찰을 제시한다. 자기혁신, 감정통제, 권력의 아우라, 대중의 지지, 협상의 기술, 정보전, 집중과 분산, 메시아 전략, 대중의 기대심리, 관계의 기술, 동화 전략, 용인술 등 권력게임에서 명심해야 할 사항들을 명쾌히 요약 정리하였다. [양장본]

권력의 본질은 무엇인지, 그것을 쟁취하고 유지하기 위해선 어떻게 해야 하는지를 직설적으로 말한다. 성공을 거둔 사람들이 알고 있던 권력의 법칙은 무엇인지, 자신의 능력을 과신하거나 타인에 대한 순진한 믿음 때문에 몰락한 사람들은 어떤 실수를 저질렀는지, 나보다 우월한 상대는 어떻게 무너뜨리는지, 한 번 잡은 권력은 어떻게 유지하는지, 나의 속마음과 능력은 언제 감추고 어떻게 드러내야 하는지 등을 알려준다.

목차

1부 권력의 원천
Law 1 자신을 재창조하라: 자기 혁신
Law 2 상대가 어떤 사람인지 정확히 알라: 조력자와 먹잇감
Law 3 냉철한 이성을 유지하라: 감정 통제
Law 4 이미지와 상징을 앞세워라: 권력의 아우라
Law 5 목숨을 걸고 평판을 지켜라: 대중의 지지

2부 권력 획득의 법칙
Law 6 무슨 수를 쓰든 관심을 끌어라: 루머와 신비화 전략
Law 7 덫을 놓고 적을 불러들여라: 주도권 장악
Law 8 말이 아닌 행동으로 승리를 쟁취하라: 논쟁의 부작용
Law 9 정직하고 아량 있는 태도를 보여라: 경계심 풀기
Law 10 자비나 의리가 아니라 이익에 호소하라: 협상의 기술
Law 11 돈의 노예가 되지 마라: 공짜 점심의 함정
Law 12 친구처럼 행동하고 스파이처럼 움직여라: 정보전
Law 13 상대보다 멍청하게 보여라: 의심 회피 전략
Law 14 힘을 집중하라: 집중과 분산
Law 15 신앙심을 이용해 추종자를 창출하라: 메시아 전략
Law 16 계획은 처음부터 끝까지 치밀하게 짜라: 전략 프로그래밍
Law 17 별다른 노력 없이 성과를 달성한 척하라: 능력 포장하기
Law 18 사람들의 환상을 이용하라: 대중의 기대심리
Law 19 왕 대접을 받으려면 왕처럼 행동하라: 왕관의 전략

3부 권력 유지의 법칙
Law 20 주인보다 더 빛나지 마라: 신중한 아부
Law 21 불행하고 불운한 자들을 피하라: 불행 바이러스 차단하기
Law 22 사람들이 당신에게 의존하게 만들어라: 네트워크 만들기
Law 23 적은 완전히 박살내라: 잠재적 위험 제거
Law 24 품격과 신비감을 높여라: 부재와 존재의 법칙
Law 25 예측 불가능한 인물이라는 평판을 쌓아라: 적정 교란
Law 26 자신만의 요새를 짓지 마라: 고립의 위험성
Law 27 어느 누구에게도 헌신하지 마라: 관계의 기술
Law 28 완벽한 궁정신하가 되어라: 우회 조종술
Law 29 적당한 때를 기다려라: 물러날 때와 나아갈 때
Law 30 본심은 감추고 남과 같이 행동하라: 동화 전략
Law 31 후광에 의존하지 마라: 정체성 구축
Law 32 중심인물을 공격하라: 추방과 고립
Law 33 너무 완벽한 사람으로 보이지 마라: 질투심 원천봉쇄
Law 34 정형화된 틀에서 벗어나라: 성공 공식의 진화

4부 권력 행사의 법칙
Law 35 친구를 멀리하고 적을 이용하라: 용인술
Law 36 의도를 드러내지 마라: 유인책과 연막술
Law 37 최소한의 말만 하라: 침묵의 효과
Law 38 일은 남에게 시키고 명예는 당신이 차지하라: 성과 가로채기
Law 39 싸워서 질 바에야 항복을 선택하라: 전략적 후퇴
Law 40 더러운 일은 직접 하지 마라: 앞잡이와 희생양
Law 41 대담하게 행동하라: 자신감의 힘
Law 42 당신이 돌린 카드로 게임하게 하라: 선택권 통제
Law 43 사람들의 약점을 공략하라: 심리적 무장해제
Law 44 가질 수 없는 것들은 경멸하라: 무시 전략
Law 45 모든 것을 한 번에 바꾸려 하지 마라: 급진적인 개혁의 부작용
Law 46 상대의 마음을 유혹하라: 은밀한 설득
Law 47 상대를 허상과 싸우게 하라: 거울 전략
Law 48 승리를 거두면 멈출 때를 알라: 승자의 저주

책 속으로

권력의 세계에는 정글의 역학이 존재한다. 직접 사냥을 하고 먹잇감을 죽여 살아가는 사람들이 있는가 하면, (하이에나나 독수리와 같이) 남이 사냥해놓은 것을 먹고살아가는 작자들도 있다. 후자에 속하는 사람들은 상상력이 부족해 권력을 창출할 능력이 안 되는 경우가 많다. 하지만 이들은 잘 참고 기다리기만 하면 대신해줄 다른 동물을 얼마든지 찾아낼 수 있다는 사실을 일찌감치 알고 있다. 순진하게 굴어서는 안 된다. 당신이 어떤 프로젝트에 매달려 뼈 빠지게 일하고 있는 바로 이 순간, 독수리들이 머리 위를 빙빙 돌며 당신의 창의성으로 먹고살아갈, 심지어는 그것으로 더 성장할 방도를 궁리하고 있기 때문이다. 이런 현실을 불평하거나, 비통한 심정으로 모질게 애써봤자 아무 소용없다. 그보다는 스스로를 잘 보호하고 게임에 참가하는 편이 낫다. 일단 권력의 기반을 세웠으면, 당신 자신이 독수리가 되어 시간과 에너지를 절약하도록 하라. - 본문 507쪽(제38법칙 일은 남에게 시키고 명예는 당신이 차지하라)

자랑하고 떠벌리고 싶은 욕망을 통제하라. 그것은 당신이 생각한 것과 정반대의 효과를 낸다. 기억하라. 당신의 행동이 신비감에 둘러싸일수록 당신의 힘은 더 막강해진다. 그 일을 해낼 수 있는 유일한 사람처럼 보여라. 아무도 지니지 못한 재능을 지닌 것처럼 보이면 엄청난 힘이 생긴다. 마지막으로, 우아하고 수월하게 일을 해낸 것처럼 비치면, 사람들은 당신이 조금만 더 노력하면 엄청난 일을 해낼 거라고 믿는다. 더 나아가 당신을 두려워하게 된다. 당신의 권력은 무한대가 된다. 아무도 당신의 한계를 가늠할 수 없기 때문이다. - 본문 229쪽(제17법칙 별다른 노력 없이 성과를 달성한 척하라)

권력은 외양을 가지고 게임하는 능력을 요구한다. 이를 위해서 당신은 많은 가면을 활용하고 기만 전략이 가득한 가방을 들고 다녀야 한다. 기만과 가장을 추하고 비윤리적인 것이라고 여겨서는 안 된다. 여러 개의 얼굴을 가지고 있다가 그날, 그 순간에 필요한 가면을 꺼내 써야 한다는 뜻이다. 당신 자신을 포함하여 모든 겉모습에 대해 그러한 유연한 접근 태도를 취하면, 당신은 내면적인 부담에서 상당 부분 벗어날 수 있다. 배우와 같은 변화무쌍한 얼굴을 만들고, 진짜 의도를 감추고, 상대를 덫으로 유혹하는 기술을 연마하라. 외양을 가지고 게임하며 기만술에 통달하는 것은 삶이 주는 미학적 즐거움 중의 하나다. 또한 그것은 권력을 손에 넣기 위한 핵심적인 수단이기도 하다. - <서문> 중에서

출판사 서평

3천 년 시행착오를 분석해 권력의 핵심과 통찰을 담은
‘부활한 마키아벨리’ 로버트 그린의 〈권력 바이블〉!

《전쟁의 기술》 로버트 그린의 대표작, 100만 베스트셀러 완역본 출간!
2007년 최고의 베스트셀러 《전쟁의 기술》의 저자 로버트 그린의 대표작, 이 책 《권력의 법칙》은 인간관계의 최종 열쇠인 권력을 적나라하게 발가벗겨 내 것으로 만들어주는 책이다. 지난 3천 년간 최고의 권력자들의 성공과 실패 사례를 면밀히 분석해 권력을 획득하고, 유지하고, 발휘하는 48가지 통찰을 정리해 알려준다.
그간 국내에서는 3분의 1가량을 임의로 덜어내, 각 법칙과 실제 상황을 연결해주는 중요한 연결 고리들이 빠진 반쪽짜리 축약본 형식으로 출간돼 아쉬움이 컸다. 이번에 《권력의 법칙》완역본이 출간됨으로써 한국에서도 전 세계 100만 독자가 찾은 초대형 베스트셀러의 온전한 모습을 만날 수 있게 되었다.

“웃는 얼굴 뒤에 강철주먹을 숨겨라!”
현실 세계를 움직이는 근본적인 힘, 권력!
권력은 이 세상의 유일한 진실이다. 하루에도 수십 번 파워게임이 벌어지는 직장은 물론이고, 친구들의 모임이나 단란한 가정에도 권력은 존재한다. 사랑과 우정의 어이없는 결말도 권력의 코드로 보면 분명해지고, 사람들의 이유 없는 친절과 미움 뒤에도 권력관계가 깔려 있다. ‘권력’의 관점에서 바라볼 때에야 세상은 모든 진실을 드러내며 투명해진다.
세상을 물밑에서 움직이는 가장 강력한 힘, 권력. 그 힘을 제대로 이해하고 활용하지 못한다면 인간관계와 사회생활에서 번번이 실패할 수밖에 없다. 세계적인 권력술 멘토이자 마키아벨리의 통찰을 재해석한 로버트 그린은 인간과 세상을 움직이는 전략 포지션을 정확하게 짚어내 무수한 역사적 사례들과 함께 제시한다. 중요한 권력 법칙을 어기면 어떤 비참한 결과를 초래하는지, 반대로 권력 법칙을 따르면 어떻게 정상의 자리를 차지하고 힘을 행사할 수 있는지를 함께 보여준다.

한비자와 도쿠가와 이에야스부터 마오쩌둥과 키신저까지
정글 속에서 살아남아 최고의 자리에 오른 자들의 전략
위대한 군주와 여왕의 통치전략, 프랑스의 궁정인들의 처세술부터 유혹의 대가들과 사기꾼들의 고도의 심리전까지 망라하는 ‘권력 바이블’, 이 책이 담고 있는 생생한 사례들은 모든 인간관계와 상황에 보편적으로 존재하는 권력게임의 정수를 담고 있다.
저자인 로버트 그린은 마키아벨리, 손자와 클라우제비츠와 같은 전략가는 물론 알렉산드로스와 나폴레옹 등의 절대 군주, 비스마르크와 스탈린과 같은 정치인, 탈레랑과 그라시안 등의 궁정인까지 지난 3000년간 등장했던 수많은 인물들의 성공과 실패 사례를 면밀히 분석했다. 이를 통해 역사상 최고의 권력자만의 알던 노하우를 48가지 법칙으로 정리해 보여준다. 은밀하면서도 무자비하지만, 너무나 현실적인 사례들을 통해 독자들은 현실 세계를 움직이는 보이지 않는 힘에 대한 궁극의 통찰을 얻을 수 있을 것이다. 《전쟁의 기술》이 전쟁 상황에 필요한 전략 지침서라면, 《권력의 법칙》은 일상에서 실질적으로 사람들을 움직이고 조직을 지배할 수 있게 하는 ‘권력 교본’이 될 것이다.

당신이 차지하지 않는다면,
적이 가져가 당신을 무너뜨릴 것이다!
어지러운 시대일수록 물밑에서 벌어지는 치열한 파워게임은 치열해진다. 도덕이나 실력이 아니라 권력게임에 능한 자가 살아남을 확률이 높기 때문이다. 사소한 말실수와 행동이 생사를 결정하던 시대에 살아남은 이 책의 역사적 사례들이 이를 증명한다. 로버트 그린은 홀로 선하고자 하는 사람은 반드시 파멸할 수밖에 없다고 말하면서, 세상이 작동하는 방식과 이면의 진실을 똑바로 바라보라고 말한다.
피할 수 없을 바에야 확실하게 알고 있어야 당하지 않는다. 자신의 실력을 제대로 평가받기 위해서라도, 무엇보다도 조직을 잘 이끌어 원하는 결과를 얻기 위해서라도 이 책은 반드시 읽고 익혀두어야 할 ‘권력의 경전(經典)’이다. 이 책을 읽는 이들에게는 비장의 무기이지만, 적에게는 치명적인 상처를 줄 수 있는 위험한 책, 그렇기에 전 세계 리더들이 서재에 반드시 감추고 있는 ‘권력 바이블’이다. 독자들은 어렴풋이 알고 있지만 외면해왔던 진실과 현실 세계를 지배하는 법칙을 가감 없이 보여주는 로버트 그린에게 열광하게 될 것이다.

작가정보

저자(글) 로버트 그린

《권력의 법칙》, 《전쟁의 기술》, 《유혹의 기술》 3부작으로 전 세계 리더와 독자들에게 현실을 돌파하는 지혜를 전파한 세계적인 권력술 멘토다. 캘리포니아대학교(버클리)와 위스콘신대학교(매디슨)에서 고전학을 전공했고, 〈에스콰이어〉 등의 잡지를 편집하고 할리우드에서 스토리 작가로 일했다. 여러 언어를 구사하는 능력을 살려 번역가로 활동하기도 했다. 1995년 주스트 엘퍼스를 만나면서 본격적으로 작가의 길을 걸었다. 이후 권력과 심리전, 유혹술 등에 관한 불편한 진실을 현대적 생존전략으로 승화시키면서 ‘부활한 마키아벨리’로 불리게 되었다. 인간과 세상을 움직이는 전략 포인트를 정확하게 잡아내 다양한 사례로 풀어내는 글쓰기로 큰 호응을 얻었다. 현재 그의 3부작은 200만 부가 넘게 팔리면서 최고의 베스트셀러로 자리 잡았다.

저자(글) 주스트 엘퍼스

바이킹 스튜디오의 《내 별자리의 비밀언어》 시리즈, 《푸드 플레이》 시리즈 등을 만든 프로듀서다. 로버트 그린의 3부작을 함께 만들었다.

번역 안진환

서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 현재 전문번역가로 활동 중이며 인트랜스 번역원의 대표이자 온라인 번역학교 트랜스쿨의 대표다. 지은 책으로 《한 줄만 잘 써도 Cool해지는 영작문》, 《영어실무번역》 등이 있다. 옮긴 책으로는 《전쟁의 기술》, 《괴짜경제학》, 《이코노믹 씽킹》, 《협상천재》, 《마이크로 트렌드》, 《골든 티켓》 등이 있다.

번역 이수경

한국외국어대학교 러시아어과를 졸업하고 현재 인트랜스 번역원의 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 《전쟁의 기술》, 《에너지 버스》, 《끌어당김의 법칙》, 《통치의 기술》 등이 있다.