부동산전문가과정. 2: 부동산 상담마케팅실무

부동산 창업의 성공 지침서

고서연 , 김유수 , 박종철 , 이우현 , 장문정 지음

박문각 2022년 01월 20일 출간 국내도서 : 2022년 01월 26일 출간

작품소개

책소개

부동산중개업 시장은 현재 “전쟁중이다”라고 말해도 될 정도로 경쟁이 치열해진 상태입니다.
과거에는 중개업에 종사하는 분들은 첫째도 입지, 두 번째도 입지, 세 번째도 입지였습니다만 지금은 첫 번째도 마케팅, 두 번째도 마케팅, 세 번째도 마케팅이다라고 할 수 있을 정도로 마케팅의 역할이 커졌습니다.
본 교재는 부동산중개업 실무에 종사하시는 분들을 위한 폭넓은 마케팅 실무 기법을 소개합니다.
아무쪼록 이 교본이 개업공인중개사 및 현업에 종사하시는 소속공인중개사, 중개보조원 분들에게 도움이 되어서 행복한 중개업을 하시길 기원합니다.

목차

Part 1 부동산 마케팅실무
제1강 중개업 마케팅의 변화
제2강 고객을 사로잡는 명함 및 간판디자인 방법
제3강 DM(Direct Markting) 발송에 필요한 DATA추출 및 추천사이트
제4강 스마트폰 자료를 자유롭게 PC와 공유하는 방법
제5강 블로그마케팅
제6강 부동산시장의 새로운 투자 Trend 〈프롭테크〉 플
랫폼
제7강 유튜브 동영상마케팅

Part 2 부동산 풍수지리
제1강 풍수지리 개요
제2강 풍수지리 이론체계
제3강 음양오행론(陰陽五行論)
제4강 낙서구궁도와 구성의 활용

Part 2 청약통장 실무(아파트 분양)
1 청약통장의 이해
2 주택청약종합저축 특징
3 규제지역의 이해
4 주택의 공급 (특별공급)
5 소득기준 (①+②+③+④)
6 사전청약 및 전매제한

Part 4 개발계획분석
제1강 부동산관련 행정계획의 체계
제2강 국토종합계획
제3강 수도권정비계획
제4강 광역도시계획
제5강 도시·군기본계획
제6강 광역교통비전
제7강 기타 개발계획

Part 5 품격있는 리더들의 '나'를 어필하는 스피치메이킹
제1절 보이스 트레이닝
제2절 건강한 목소리 - 발성법 훈련
제3절 풍부하고 울림이 있는 목소리 - 공명법
제4절 정확한 발음 훈련
제5절 효과적인 프레젠테이션을 위한 목소리 연출
제6절 실전훈련
제7절 톡톡 튀는 의사전달능력
제8절 방송인터뷰 요령
제9절 상황별 스피치 전략
제10절 스피치 실습용 대본

Part 6 고객심리학
1 고객 심리를 알아야 하는 이유
2 타깃의 기술·고객의 급소가 중심이다
3 저울의 기술·이분법적 비교를 하게 만들라
4 통계의 기술 - 통계의 빈틈과 오류로 이성적 확신을 심어주라.
5 당신이 못 파는 이유 - 세일즈 진단하기
6 오프닝으로 승부보는 입떼기 기술
7 품위있게 비난하는 매도의 기술
8 한마디로 제압하는 단언의 기술
9 가격 저항력을 없애는 쩐의 기술
10 당연함이 이기는 상식의 기술 (+예시의 기술)
11 예시의 기술 - 적합한 비유와 예시를 들라.
12 미래를 그려주는 연상의 기술
13 권하지 않고 깨닫게 하는 자각의 기술

Part 7
1 왜 홈스테이징을 해야 할까?
2 인테리어와 홈 스테이징
3 홈 스테이징의 기초와 테크닉

출판사 서평

본서는 공인중개사 자격증 취득 후, 부동산 창업을 위한 분들을 위해 현재 실무 현장에서 종사하시는 분들이 실무현장 및 교육을 하면서 느낀 성공의 노하우를 도서로 구성한 창업성공 전략서로써 막연하게 생각되는 부동산창업을 위한 성공의 길을 제시해 드립니다.

작가정보

저자(글) 고서연

저자 : 김유수
· 랜드랭귀지 대표
· 스마트폰활용연구소 소장
· 부동산멘토스쿨 전임강사
· 에듀윌 부동산마케팅 교수
· 랜드프로 부동산마케팅 교수
· 해커스 부동산마케팅 교수
· 금맥경매부동산사관학교(주) 전임강사
· 건국대부동산대학원 미래지식교육원 초청 강사
· 건국대부동산대학원 부동산중개업연구회 초청 강사
· SBA서울시 창업스쿨 상권분석 초청 강사
· 소셜브랜딩전문가협동조합 이사
· 서초여성가족프라자 스마트폰활용 강사
· 홈플러스 평생교육원 출장 강사

〈주요 저서〉
- 저자 저서 및 강의
- 스마트폰활용 길라잡이 등
- 중개업 모바일 활용과정
- 중개업 모바일 오피스 과정
- 중개업 컴퓨터 오피스 과정
- 중개업 블로그 마케팅 과정
- 중개업 IT마스터 과정
- 중개업 유튜브동영상 & VR(가상현실) 매물 마케팅 과정
- 중개업 부동산 빅데이터 크리에이터 과정
- 건국대학교부동산대학원 “부동산 모바일 활용” 강의
- 〈특강〉 부동산경매 / 모바일활용 / 상권분석&상가활용
- 〈특강〉 제4차산업혁명과 부동산시장의 변화 및 준비사항 등
- [제주 / 부상 / 창원 / 진주 / 울산 / 대전 / 청주 / 천안 / 수원 / 원주 등]
- 정규 강의 및 특강 진행
- [전국] SNS & 블로그 / 유튜브 / 모바일 / 컴퓨터 활용 등 강의 진행 중
- [경매카페] “앤소니와 함께 하는 부동산 경매” / “부미모”, “발품카페”
- 서초여성가족프라자 / 홈플러스 문화센터 스마트폰 활용 강의

저자(글) 김유수

저자(글) 박종철

저자(글) 이우현

저자(글) 장문정