비커밍 트레이더 조 : 압도적 매출, 독보적 팬덤, 대체 불가능한 브랜드의 탄생

압도적 매출, 독보적 팬덤, 대체 불가능한 브랜드의 탄생

조 쿨롬 저자, 패티 시발레리 저자, 이주영 번역, 정김경숙(로이스김) 감수 지음

더퀘스트 2025년 12월 10일 출간 국내도서 : 2025년 12월 10일 출간

작품소개

책소개

미국 마트 체인 '트레이더 조' 창업자 조 쿨롬의 저서 《비커밍 트레이더 조(Becoming Trader Joe)》의 한국어판이 더퀘스트에서 출간되었다. 이 책에서 저자는 월마트, 코스트코, 홀마트 등 거대 유통기업과 경쟁해 미국 고객만족지수(ACSI)와 단위면적당 매출에서 1위를 달성한 트레이더 조의 성공 비결을 전한다.

ㆍ 창의적 기획력: 기존에 없던 새로운 상품을 발굴해 시장을 장악하는 법
ㆍ 거꾸로 마케팅: 광고, 할인 없이 네이밍·패키징 전략으로 팬덤 만들기
ㆍ 경영 인사이트: 위기를 기회로 반전시키는 관점 전환과 '집중'의 힘

목차

감수의 글
이 책에 쏟아진 찬사
들어가며: 비즈니스에 기적은 없다, 전략이 있을 뿐
공저자의 글

트레이더 조 샘플러: 우리가 했던 최고의 거래들

1부 트레이더 조의 탄생
1장 위기는 갑자기 찾아온다
2장 스물일곱, 프론토 마켓의 사장이 되다
3장 성공하기 위한 노력과 결과
4장 트레이더 조로 가는 길
5장 획일화된 시장에서 차별점을 찾다
6장 첫 번째 버전, 굿 타임 찰리
7장 교육 수준은 높고 소득이 낮은 사람들을 위한 와인
8장 두 번째 버전, 홀 어스 해리
9장 팔지 않는다, 사게 한다
10장 위기를 기회로

2부 대체 불가능한 브랜드의 비밀
11장 세 번째 버전, 맥 더 나이프
12장 집중 구매 전략
13장 통합 물류 시스템
14장 자체 상표 제품
15장 재고 정리 또는 보물찾기
16장 단단한 매장의 조건
17장 사무실의 스컹크
18장 복식부기 소매업
19장 소매업의 수요 측면
20장 소매업의 공급 측면
21장 마지막 5개년 계획

3부 창업자의 마지막 결정
22장 직원 소유 제도
23장 트레이더 조의 매각
24장 다시 기업가로

나가며: 트레이더 조 밖에서의 일과 삶

인물정보

저자(글) 조 쿨롬 저자, 패티 시발레리 저자, 이주영 번역, 정김경숙(로이스김) 감수

저: 조 쿨롬 팬덤을 이끄는 미국 마트 체인 트레이더 조(Trader Joe‘s)의 창업자. 스탠퍼드 대학교에서 경제학 학위를, 스탠퍼드 경영대학원에서 MBA를 취득했다. 소매업 분야에서 일하며 전문성을 쌓은 그는 1967년 트레이더 조를 창업했다. 그리고 1988년에 회사를 떠날 때까지 CEO로서 트레이더 조의 정체성을 확립하고 비상식적 브랜딩 전략을 만드는 데 앞장섰다. 트레이더 조를 떠난 후에는 다양한 기업의 CEO, 컨설턴트, 이사로 일했다. 대형 프랜차이즈의 진출에 맞서기 위한 돌파구로 시작한 기업인 트레이더 조가 오늘날 대체 불가능한 브랜드로 발전해나가기까지… 위기의 순간마다 ‘굿 타임 찰리’, ‘홀 어스 해리’, ‘맥 더 나이프’로 버전을 바꾸며 혁신을 이뤄낸 모든 이야기를 《비커밍 트레이더 조》에 담았다. “모든 사업에는 문제가 있다. 그리고 바로 그 문제가 기회를 만들어낸다.”/저: 패티 시발레리작가, 역사학자. 이 책을 통해 트레이더 조의 역사와 숨겨진 이야기들을 생생하게 전한다./역: 이주영이화여자대학교 경제학과를 졸업하고 증권사에서 투자 및 분석 업무를 담당했다. 현재 바른번역 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《슈퍼개미 마인드》, 《하버드 머스트 리드: 스타트업 기업가정신》, 《하워드 막스 투자와 마켓 사이클의 법칙》, 《기업가》, 《트러스트 팩터》, 《모든 것이 세일즈다》 등이 있고, 《하버드 비즈니스 리뷰 코리아》 번역에도 참여했다./감수: 정김경숙(로이스김)전 구글 디렉터. 현 실리콘밸리 N잡러. 모토로라 코리아와 한국 릴리의 마케팅팀과 홍보팀을 거쳤고, 2007년 구글 코리아에 커뮤니케이션 총괄 임원으로 합류해 12년간 근무했다. 나이 오십이 되던 2019년 미국 실리콘밸리로 떠나 비원어민으로서는 최초로 구글 본사 글로벌 커뮤니케이션팀의 디렉터를 역임했다. 나이에 한계를 두지 않고 계속해나가는 실행력으로 〈유퀴즈〉, 〈세바시〉 등에 출연하며 언론의 관심을 한몸에 받았고 그로부터 정확히 6개월 만에 16년 동안 근무했던 구글에서 이메일 한 통으로 정리해고되었다. 하지만 이 강제적인 변화를 오히려 30년 직장 생활에서 가장 많이 성장한 특별한 시간으로 바꾸었다. 더 이상 회사가 주인공이 아닌 나만의 프로젝트를 시작한 것이다. 이 책은 세계적인 커리어 무대의 정점에 서 있던 저자가 계획하지 않은 변화를 어떻게 받아들이고 기회로 삼을 수 있는지, 또 스스로 변화 자체를 어떻게 만들 수 있는지 트랜스포머적인 태도와 생각을 전하고자 한다. 지은 책으로는 《계속 가봅시다 남는 게 체력인데》 《영어, 이번에는 끝까지 가봅시다》가 있다.