R&D 과제 기획과 연구개발 사업계획서 작성 바이블

디지털과 AI 시대, 정부 R&D 과제 기획 및 연구개발계획서 실무 가이드

김용한 지음

작가와 2025년 10월 27일 출간

작품소개

책소개

“도대체 우리 회사는 뭘 개발해야 할까요?
고객은 계속 바뀌고, 정부 지원사업은 매년 달라지는데… 어디서부터 시작해야 할지 모르겠어요.”
기술개발을 고민하는 스타트업과 중소기업, 그리고 연구기획자라면 한 번쯤 이런 고민에 빠져본 적이 있을 것이다.
기술은 빠르게 진화하고, 정부의 R&D 정책과 지원사업도 계속 변화하고 있다.
단순히 '지원금'을 노려 접근했다가는 쓴맛을 보기 쉽다. 지금 필요한 것은 ‘전략적 기획’이다.
기술과 사업, 시장과 정책을 하나의 이야기로 풀어낼 수 있는 설계 능력, 바로 그 힘이 정부 R&D 과제의 선정과 성공을 가른다.

‘R&D 과제 기획과 연구개발 사업계획서 작성 바이블’은 20년 이상 R&D 기획, 컨설팅, 평가를 수행해온 저자가 현장의 고민을 바탕으로 집대성한 실무 가이드다.
단순한 계획서 작성 요령이 아니라, ‘왜’ 기획이 중요한지, ‘어떻게’ 전략을 수립해야 하는지를 깊이 있게 안내한다.
디지털과 AI 시대, 기술이 고객의 문제를 어떻게 해결하고, 시장에 어떻게 안착해야 하는지를 실전 중심으로 설명한다.

이 책은 다음과 같은 독자에게 필독서다.
- 정부 R&D 과제에 처음 도전하는 스타트업 대표와 실무자
- 수차례 과제 탈락을 경험한 중소기업 연구기획자
- 평가자 관점에서 전략과 스토리를 설계하고 싶은 내부 책임자
- 기술이 아닌 전략으로 과제를 기획하고 싶은 CEO와 CTO

제안서가 아니라 ‘기획서’에서 출발하라!
문제 정의부터 기술 목표, 차별화 전략, 시장성과 사업화 계획, 평가자 관점의 설득 포인트까지 단계별로 체계적인 노하우를 제시한다.
TAM-SAM-SOM 시장 분석, 기술로드맵과 정책 키워드 연계, 협력기관 활용, AI 기반 작성 팁까지 모두 담겨 있다.
특히 기술과 시장, 정책을 연결하는 기획의 흐름을 실제 사례와 함께 설명해, 실무자가 바로 적용할 수 있도록 구성했다.

정부 R&D 과제는 자금 확보가 아니라 기업 성장의 전략적 지렛대다.
이 책은 그 전략을 설계하고 실행으로 옮기는 방법을 알려주는 실전 지침서다.
준비 없는 지원은 탈락으로 이어지지만, 전략적인 기획은 기업의 미래를 바꾼다.
이 책과 함께라면 정부 R&D 과제가 당신의 ‘성장판’이 될 것이다.

목차

◆ 프롤로그: 디지털과 AI 시대, 왜 전략적인 R&D 과제 기획 및 계획서 작성이 중요한가? _02
1장. 디지털과 AI 시대, 전략적 R&D 과제가 중요한 이유 _10
기술개발과 R&D, 왜 전략적 기획이 필요한가? _11
기업 내부 자원과 역량, 사업화 전략을 반영 _15
기술 트렌드와 시장 변화 읽기 _19
기술로드맵을 통한 미래 기술 변화 파악 _23
정부의 R&D 중점 정책과 방향 연계 _29

2장. 성공적인 R&D 과제를 위한 마인드셋과 준비 _35
지원금이 아니라 성장 전략으로 접근하라! _36
공모사업은 제안서가 아니라 ‘기획서’로 시작된다. _40
실패 없는 준비: 팀 구성, 일정, 리소스 확보 _44
과제 선정 기업의 공통점: 전략+스토리+자료의 정리력 _48
우리 회사는 R&D 과제를 수행할 준비가 되었는가? _52

3장. 정부 R&D 과제, 어떻게 접근할 것인가? _56
과제 공고, RFP를 읽는 눈 _57
R&D 과제 유형과 지원기관별 차이 _63
정부 과제의 평가 구조와 핵심 포인트 _67
지원사업의 평가기준 파악하기 _71
후보 지원사업의 선정 가능성 진단 _75
스타트업과 중소기업의 접근 전략 _79
기술 수요조사를 적극 활용하라! _83

4장. R&D 과제 기획의 첫걸음 _88
문제 정의: 어떤 기술･시장을 해결하려는가? _89
선행 연구 및 중복과제, IP 조사 _94
기술개발 목표와 실현방안 도출 _98
사전 기획과 내부 아이디어 회의 방법 _103
사업화와 연계된 기획의 중요성 _107

5장. 차별적인 과제명과 개발 목표 설정 _111
선정되는 과제는 제목부터 다르다. _112
기술개발 목표 설정의 3대 기준 _118
정부 R&D 성능지표 도출 실무 _122
SW, APP, 서비스 기술개발 R&D 성능지표 도출 _126
차별성을 확보하는 표현 전략 _130
실패하지 않는 과제 목표 표현 노하우 _135

6장. 과제 명확화와 기술 내용 정리 _139
기술의 개요와 원리 설명법 _140
핵심기술 정의와 차별성 표현 _144
특허·표준·기술 수준 비교 _147
연구 내용 구조화: 단락과 흐름 만들기 _151
기술 연계성과 융합 가능성 분석 _155

7장. 사업성 분석과 시장 접근 _159
기술-문제 적합성 기반 시장 정의 _160
수요 기반 TAM-SAM-SOM 분석 실무 _164
고객 페르소나 정의와 고객 문제 중심 시장 접근 _168
경쟁･기술･시장 구조 분석을 통한 과제 차별화 _172

8장. 비즈니스모델과 사업화 전략 수립 _176
개발 제품의 비즈니스모델/수익모델 창출 계획 _177
생산 및 공급 계획: 시제품과 양산 _182
시장진입전략 : 초기 고객과 유통채널 확보 _185
차별적인 홍보 마케팅 계획 _190
글로벌 진출 및 현지화 계획 _194
사회적 가치(ESG) 창출 계획 _198

9장. 연구개발 추진 전략 수립 _201
단계별 기술개발 목표 및 방법론 _202
개발 일정 설계 _206
기술로드맵과 성과지표 작성법 _210
위탁개발, 협력기관 활용 전략 _214
연구개발 예산과 인력 운영 _218

10장. 과제 제안서/연구개발 계획서 작성 실무 _222
제안서 작성의 전체 흐름과 구조 _223
필수 문항별 작성 포인트 _227
평가자 관점에서 기술·시장·정책성 설득하기 _232
잘 쓰는 문장과 피해야 할 표현들 _237
최종 작성 계획서 점검 주요 포인트 _241
중소벤처기업부 연구개발계획서 작성 실무 _245

11장. 평가 대응과 보완 전략 _255
사전 컨설팅과 연구개발계획서 첨삭 팁 _256
발표평가용 슬라이드 구성법 _261
예상 질문 리스트와 응답 준비 _266
선정 실패 시 대처와 재도전 전략 _271

12장. 생성형 AI로 R&D 문서 혁신하기 _276
ChatGPT로 기술 개요·시장 분석 작성 _277
Notion, 딥 서치, 냅킨, 퍼플렉시티 등 도구 활용법 _282
AI 기반 R&D 문서 협업과 리뷰 전략 _286
주의할 점: AI 초안 vs. 전문가 손질의 균형 _290

● 에필로그: 정부 R&D 과제 선정, 기업 혁신과 성장을 위한 전략적인 대안이어야.. _295

책 속으로

핵심기술을 정의할 때는 세 가지 기준으로 구체화하면 좋다. 첫째, 과제 목표 달성에 반드시 필요한 기술인지 여부, 둘째, 자체 기술개발이 필요한 요소인지 여부, 셋째, 기존 기술로는 대체하거나 만족시킬 수 없는 고유한 기능인지 여부다. 이 기준을 기반으로 핵심기술을 도출하면, 기술적 중심축이 명확해지고 제안서 전체 흐름이 일관성을 가진다.
핵심기술은 단순히 ‘OO 기술’이라고 언급하는 것으로 끝나서는 안 된다. 기술의 구조와 원리, 구현 방법, 구현의 어려움 등을 간략히 설명하면서 기술의 깊이도 함께 제시해야 한다. 예를 들어, “본 기술은 다중 채널 영상 데이터를 실시간으로 분리·정렬하여, 노이즈 제거 후 특징 정보를 추출하는 알고리즘을 기반으로 한다. 기존 단일 프레임 기반의 영상처리와 달리, 시계열 분석이 가능하다는 점에서 핵심적 차이를 가진다”는 식의 설명이 좋다.

인물정보

저자(글) 김용한

김 용 한

엠아이넥스트(주) 대표로 강의, 컨설팅, 멘토링, 심사와 평가를 통해 수많은 스타트업과 중소기업을 만나왔다.
2005년 국내 최초 벤처창업 전문교육 과정인 서울시/서울산업진흥원 하이서울 벤처창업스쿨 초대 담임교수, 스타트업스쿨 강사/멘토로 수많은 스타트업과 벤처창업가들을 양성하였고, SBA희망설계 아카데미 담임교수, R&D 기술사업화 전문컨설턴트 교육, 기술거래사 양성과정, 경영･기술지도사 역량 강화과정, 청년창업사관학교 등의 강사･멘토로 활동했다.
중소벤처기업부, 과학기술정보통신부, 산업통상자원부, 문화관광체육부 등 중앙정부 및 지자체 산하 지원기관의 R&D과제 선정, 창업 지원을 위한 평가와 심의에 참여해오고 있다.
그동안 수많은 R&D과제 심사 및 컨설팅 경험을 기반으로 청창사, 인천테크노파크, 나주 에너지밸리, 다수의 R&D 및 기술사업화 전문가 교육프로그램에서 R&D 기획 및 연구개발 사업계획서 작성 강의를 진행한 바 있다. .

*주요 저서
'AI 활용, 지자체 국비공모사업계획서 작성 바이블'
'머무는 로컬관광, 생활인구를 설계하라!'
'AI 시대, 로컬상권∙전통시장 실전 상권분석과 활성화'
'책으로 브랜딩하라! AI 시대 책쓰기 프로젝트'
'AI 시대 시니어 창업, 이것만은 알고 시작하라!'
'AI 시대, 인간다움으로 공진화하라!'
'매출을 설계하라!, 퍼널 마케팅 바이블!'
'의사･변호사 등을 위한 전문직 마케팅 바이블'
'스타트업 마케팅 바이블'
'소상공인과 프랜차이즈를 위한 상권 분석 & LSM 실무'
'ChatGPT + SUNO로 만드는 소상공인 음악 마케팅'
'멘토 K와 함께 배우는 진짜 쉽다! 소상공인 마케팅'
'AI 마인드셋과 AI력으로 리더하라!'
'스타트업 문제 해결 솔루션'
'스타트업 창업 인사이트'
'국비공모사업 이렇게 준비하라!'
'B2B 디지털 마케팅 바이블'
'퇴직과 은퇴, 인생 2막 설계 지침서'
'상권 활성화 프로젝트 기획 실무'

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