듣는 힘은 삶의 무기가 된다

고요한 공감이 만드는 대화의 기적

마쓰다 미히로 지음 | 정현 옮김

한가한오후 2025년 10월 09일 출간 국내도서 : 2025년 10월 03일 출간

작품소개

책소개

혹시 이런 고민을 해본 적 있으신가요?
“처음 만난 사람과 무슨 말을 해야 할지 모르겠어요.”
“상대가 고민을 털어놓으면 꼭 의미 있는 조언을 해줘야 할 것 같아요.”
“좋은 관계를 유지하려면 말재주가 중요하다고 생각해요.”

우리는 성공적인 인간관계를 위해서는 유창한 말솜씨나 재치 있는 유머가 필수라고 믿어왔다. 하지만 《듣는 힘은 삶의 무기가 된다》의 저자 ‘마쓰다 미히로’는 20여 년간 수많은 사람과의 대화 경험을 바탕으로 단호하게 말한다.
“유창한 말솜씨는 필요 없습니다. 중요한 건, 상대의 이야기를 성의 있게 듣는 일, 그것만으로도 충분합니다.”

듣는 태도만으로도 관계를 변화시키는 기적을 만들 수 있다. 상대의 말을 억지로 이해하려 애쓰지 않아도 괜찮다. 그저 듣고 있는 사람처럼 보이기만 해도 충분하다. 적절한 호응과 질문만으로도, 상대는 ‘내 이야기를 진심으로 들어주는구나!’라는 안도감과 충족감을 느끼게 된다. 이 과정을 통해 관계는 조금씩 깊어지고, 우리는 점점 상대에게 중요한 사람이 되어간다.

더 이상 뛰어난 화술은 필요하지 않다.
진심으로 귀 기울여 들어주는 것, 그것만으로도 상대의 마음을 움직일 수 있다.

목차

시작하며
관계를 바꾸는 듣기의 기술: Good Listener Tip 36
프롤로그

1장. ‘말 잘하는 사람’보다 ‘잘 듣는 사람’이 성공한다

인간의 본능: ‘듣기’보다 ‘말하기’를 더 좋아한다
말할 때 터지는 ‘도파민’, 그래서 ‘듣기’는 어렵다
‘잘 듣는 사람’에게 성공의 기회가 온다
‘듣는 사람’의 반응이, ‘대화의 온도’를 결정한다
대화의 황금률: 95% 듣고, 5% 말하라
‘낯 가리는 사람’도 성공하는, ‘대화의 기술’이 있다
‘잘 듣는 리더’가 시대를 움직인다
‘돌부처 게임’으로 듣는 태도를 점검해 보자
메라비언의 법칙: 듣기는 ‘내용’보다 ‘태도’다

2장. 조용한 사람에게 ‘듣기’는, 가장 강력한 ‘삶의 무기’다

‘듣다’와 ‘들리다’의 차이를 이해하자
말에 숨겨진 ‘키워드’를 발견하자
겉말이 아닌, ‘속마음’에 귀를 기울이자
내가 ‘듣고 싶은 것’보다, 상대가 ‘말하고 싶은 것’을 듣자
상대를 미리 알면, 마음을 사로잡을 수 있다
맞장구는 ‘공감의 리듬’이다
되돌려주기는 ‘타이밍’이다
‘칭찬’은 고래도 춤추게 한다

3장. 나를 성장시키는 대화: 셀프 질문

‘잘 듣는 사람’은 상대보다 자신에게 먼저 묻는다
셀프 질문 1: 나는 지금 이 사람과 어떤 시간을 보내고 싶은가?
셀프 질문 2: 나와 함께 있는 이 사람은 무엇에 관심 있을까?
셀프 질문 3: 나와 상대의 공통점은 무엇일까?
셀프 질문 4: 나는 어떤 이미지로 보이고 싶은가?
셀프 질문 5: 나는 지금 어떤 표정으로 듣고 있을까?

4장. 대화 공포에서 벗어나는 기술: 고요한 공감

'잘 듣는 사람'은 먼저 상대에게 관심을 갖는다
고요한 공감 1: 미소 짓기
고요한 공감 2: 고개 끄덕이기
고요한 공감 3: 눈 마주치기
고요한 공감 4: 억지로 말하지 않기
고요한 공감 5: 해결하려고 하지 않기
고요한 공감 6: 끝까지 듣기

5장. 관계를 바꾸는 도구: 마법의 질문

‘잘 듣는 사람’은 좋은 질문으로 상대를 기쁘게 한다
마법의 질문 1: 대화의 지도를 그리는 ‘5W 질문’
마법의 질문 2: 과거와 미래를 오가는 ‘타임머신 질문’
마법의 질문 3: 알고도 모르는 척, 일부러 묻는 ‘오버랩 질문’
마법의 질문 4: 상대도 미처 몰랐던 본심을 끌어내는 ‘센터 핀 질문’
마법의 질문 5: 대화를 계속 이어가게 만드는 ‘무한 질문’

에필로그

책 속으로

P. 9-10
영어 ‘listen(듣다)’의 철자를 재구성하면, ‘silent(조용한)’가 됩니다. 이것은 단순한 우연이 아닙니다. ‘듣기’에 있어 가장 중요한 태도가 무엇인지 말하는 것입니다.
상대를 바라보고, 자신의 표정을 의식하며, 조용히 고개를 끄덕인다.
이런 단순한 ‘태도’만으로도, 여러분은 모두의 마음을 움직이는 ‘특별한 존재’가 될 수 있습니다. 아무것도 바꾸지 않아도 괜찮습니다.
다시 한번 말씀드릴게요.
거창한 조언도, 뛰어난 화술도 필요하지 않습니다. 그저 제대로 듣는 것, 그것만으로도 충분합니다.

P. 42
‘잘 듣는 사람’이 되면, 여러분을 긍정적으로 바라보는 사람이 늘어납니다. 그로 인해 좋은 인연을 만나고, 업무 제안을 받거나 새로운 사람을 소개받는 등 다양한 기회도 늘어납니다. 이런 긍정적인 흐름이 시작되면 인간관계와 일이 넓어지고, 그것이 결국 인연과 돈으로도 이어집니다.
즉, ‘잘 듣는 사람’이 되는 것만으로도 인간관계, 일, 돈과 같이 인생의 중요한 요소들을 하나둘씩 얻게 될 것입니다.

P. 68-69
누구나 원하지만 쉽게 만날 수 없는 사람. 그 사람은 바로, ‘진심으로 들어주는 사람’입니다. 여러분이 누구에게나 사랑받고, 특별한 존재가 되고 싶다면 방법은 생각보다 간단합니다.
바로, ‘잘 듣는 사람’이 되는 것입니다.
그것이 자신을 바꾸는 가장 빠르고 확실한 길입니다.

P. 100-101
상대의 말을 들을 때, 표정을 의식하며 조용히 고개를 끄덕이기만 해도 충분히 좋은 인상을 줄 수 있습니다. 그리고 여기에 간단한 ‘맞장구’를 더하면, 신뢰감을 주는 데 매우 효과적입니다.
맞장구는 단순한 반응이 아니라 ‘당신의 이야기를 제대로 듣고 있습니다.’, ‘당신의 말을 이해하고 있어요.’라는 메시지를 자연스럽게 전하는 방법입니다. 이런 작은 표현 하나가 신뢰 관계를 형성하는 데 큰 역할을 합니다.

P. 189
여러분이 사랑하는 사람과 나눌 수 있는 대화는, 앞으로 몇 번이나 남았을까요?
같은 사람, 같은 장소, 같은 주제로 이야기하더라도 대화 내용은 절대 똑같지 않습니다.
그 순간 그 자리에서 태어난 말들은 ‘일기일회(一期一會)’, 단 한 번뿐인 인연이자 다시는 반복되지 않을 소중한 대화입니다.
그 가치를 깨닫기 위해, 자신에게 한 가지 질문을 해보세요.
‘이 대화가, 이 사람과의 마지막 대화라면?’

출판사 서평

“이제, 말 잘하는 사람을 부러워하지 마세요.
운과 기회도, 인연과 성공은 ‘잘 듣는 사람’에게 먼저 찾아옵니다.”

말이 넘쳐나는 시대, 진짜 필요한 건 ‘듣는 힘’이다.
지금 세상은 과도한 정보와 자기 이야기를 쏟아내는 사람들로 가득하다. 즉각적인 메시지, 끊임없이 울리는 알림, 수많은 목소리가 우리를 자극하고 압도한다. 말이 넘쳐나는 사회에서 사람들은 점점 지쳐가고, 누군가 자신의 이야기를 들어주길 간절히 원하고 있다.
이런 시대에 주목받는 사람은 '말을 잘하는 사람'이 아니라 바로 '잘 들어주는 사람'이다. ‘듣는 힘’은 사람의 마음을 움직이고 관계를 변화시키는 가장 강력한 무기이기 때문이다. 《듣는 힘은 삶의 무기가 된다》의 저자 마쓰다 미히로는 20여 년간 수많은 대화를 통해 얻은 경험을 바탕으로, 말주변 없이도 관계를 개선하고 삶을 풍요롭게 만드는 ‘듣기의 기술’을 소개한다.

책에 담긴 ‘Good Listener Tip 36’은 독자의 ‘듣는 태도’를 점검하고, ‘듣는 힘’을 키우는 데 실질적인 도움을 준다.
예를 들어 ‘95% 듣고 5%만 말하기’라는 원칙은, 대화의 중심이 ‘나’가 아닌 ‘상대’임을 일깨워 준다. 고개 끄덕임과 표정의 중요성을 알려주는 ‘돌부처 게임’은 ‘어떻게 듣는 것이 바람직한가?’를 몸소 느끼게 한다.
또한 ‘센터 핀 질문’은 굳어진 사고를 흔들어 새로운 관점을 열어 주고, ‘타임머신 질문’은 상대의 과거와 미래를 이끌어내어 대화에 깊이를 더한다.
이처럼 간단한 원칙과 질문만으로도, 말하기가 서툰 사람조차 충분히 좋은 대화를 나눌 수 있다.

이 책은 ‘말하기’ 중심의 대화법에서 벗어나, ‘듣기’의 가치를 새롭게 조명하는 실용적인 안내서다.
화려한 말솜씨가 없어도 관계를 개선하고 자기 성장을 이룰 수 있다는 사실, 그리고 ‘말주변이 없어도 좋은 관계를 맺을 수 있다.’라는 메시지는 특히 내향적인 사람들에게 큰 힘과 용기를 준다.

저자는 대화의 기술을 넘어, 경청이라는 단순한 태도 하나로 인간관계와 삶을 근본적으로 바꿀 수 있다고 말한다. 《듣는 힘은 삶의 무기가 된다》는 소통의 본질을 잃어가는 현대 사회에서, ‘고요한 공감’이 얼마나 놀라운 변화와 기적을 만들어내는지 보여준다.

지금, 당신 안에 잠든 ‘듣는 힘’을 깨워라!

인물정보

저자(글) 마쓰다 미히로

(まつだ みひろ)<br /><br />커뮤니케이션 전략가이자 질문가.<br />자유로운 방식으로 세계를 여행하며, ‘자기답게 사는 법’을 주제로 강연과 세미나를 이어가고 있다. 상담과 코칭 이론을 바탕으로 매일 자신과 타인에게 질문을 던지며, 그 과정에서 ‘마법의 질문’이라는 독자적인 방법을 만들어냈다.<br />이메일 매거진 구독자는 10만 명을 넘으며, NHK에 소개된 ‘마법의 질문 학교 프로젝트’를 통해 런던, 프라하, 싱가포르 등 세계 각지의 학교에서 아이들과 질문을 나누었다.<br />주요 저서로는 《+1분》, 《누구의 인생을 살고 있는가》, 《능력 있는 사람은 질문법이 다르다》 등 40권 이상이 있다.

번역 정현

대학교와 대학원에서 인문학을 공부했다. 졸업 후 국내 기업에서 근무하며 분야를 넓혔다. 말을 모으고 매개하는 작업에 매력을 느껴 번역가의 길에 들어섰고, 바른번역 전문과정을 거쳐 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 《일류의 조건》, 《교양으로 읽는 반도체 상식》, 《바른 회사 생활》 등이 있다.