합작협상의 기술

협상 전략, 파트너십, 계약 조건, 문화적 차이, 리스크 관리, 성공 사례, 커뮤니케이션

씨익북스 편집부 3팀 지음

레오북 2025년 06월 30일 출간

작품소개

책소개

"*생성형 AI를 활용하여 제작되었습니다.

《합작협상의 기술》은 현대 비즈니스 환경에서 필수적인 협상 전략과 기술을 심도 깊게 탐구하는 책입니다. 글로벌화가 진행됨에 따라 다양한 문화와 배경을 가진 파트너와의 협력이 점점 더 중요해지고 있습니다. 이 책은 그러한 협상 과정에서의 효과적인 접근법과 실질적인 팁을 제공합니다.

책은 첫 번째로 협상의 기본 원칙을 다루며, 성공적인 파트너십을 구축하기 위한 전략을 제시합니다. 각 장에서는 협상에서 고려해야 할 다양한 요소들, 즉 계약 조건, 문화적 차이, 리스크 관리 등을 상세히 설명합니다. 독자들은 이러한 요소들이 협상에 미치는 영향을 이해하고, 이를 통해 더 나은 협상 결과를 이끌어낼 수 있는 방법을 배울 수 있습니다.

특히, 문화적 차이에 대한 깊이 있는 분석은 글로벌 비즈니스에서의 협상에 있어 필수적인 요소입니다. 서로 다른 문화적 배경을 가진 파트너와의 대화에서 발생할 수 있는 오해와 갈등을 예방하고, 원활한 소통을 위한 다양한 전략을 제시합니다. 또한, 리스크 관리의 중요성을 강조하며, 협상에서 발생할 수 있는 다양한 리스크를 사전에 식별하고 대응하는 방법을 안내합니다.

이 책은 이론적인 접근뿐만 아니라, 실제 성공 사례를 통해 독자들이 이론을 실천에 옮길 수 있도록 도와줍니다. 다양한 산업과 분야에서의 협상 사례를 통해 독자들은 현실적인 통찰을 얻고, 자신만의 협상 전략을 개발하는 데 필요한 영감을 받을 수 있습니다.

마지막으로, 효과적인 커뮤니케이션 기술에 대한 조언은 협상의 성공 여부를 좌우하는 중요한 요소로, 상대방과의 관계를 강화하고 상호 이해를 증진시키는 데 기여합니다. 《합작협상의 기술》은 협상가, 경영자, 기업인 등 다양한 독자들에게 유용한 가이드를 제공하며, 성공적인 비즈니스 협력을 위한 필독서로 자리매김할 것입니다."

목차

"*생성형 AI를 활용하여 제작되었습니다.

《합작협상의 기술》은 현대 비즈니스 환경에서 필수적인 협상 전략과 기술을 심도 깊게 탐구하는 책입니다. 글로벌화가 진행됨에 따라 다양한 문화와 배경을 가진 파트너와의 협력이 점점 더 중요해지고 있습니다. 이 책은 그러한 협상 과정에서의 효과적인 접근법과 실질적인 팁을 제공합니다.

책은 첫 번째로 협상의 기본 원칙을 다루며, 성공적인 파트너십을 구축하기 위한 전략을 제시합니다. 각 장에서는 협상에서 고려해야 할 다양한 요소들, 즉 계약 조건, 문화적 차이, 리스크 관리 등을 상세히 설명합니다. 독자들은 이러한 요소들이 협상에 미치는 영향을 이해하고, 이를 통해 더 나은 협상 결과를 이끌어낼 수 있는 방법을 배울 수 있습니다.

특히, 문화적 차이에 대한 깊이 있는 분석은 글로벌 비즈니스에서의 협상에 있어 필수적인 요소입니다. 서로 다른 문화적 배경을 가진 파트너와의 대화에서 발생할 수 있는 오해와 갈등을 예방하고, 원활한 소통을 위한 다양한 전략을 제시합니다. 또한, 리스크 관리의 중요성을 강조하며, 협상에서 발생할 수 있는 다양한 리스크를 사전에 식별하고 대응하는 방법을 안내합니다.

이 책은 이론적인 접근뿐만 아니라, 실제 성공 사례를 통해 독자들이 이론을 실천에 옮길 수 있도록 도와줍니다. 다양한 산업과 분야에서의 협상 사례를 통해 독자들은 현실적인 통찰을 얻고, 자신만의 협상 전략을 개발하는 데 필요한 영감을 받을 수 있습니다.

마지막으로, 효과적인 커뮤니케이션 기술에 대한 조언은 협상의 성공 여부를 좌우하는 중요한 요소로, 상대방과의 관계를 강화하고 상호 이해를 증진시키는 데 기여합니다. 《합작협상의 기술》은 협상가, 경영자, 기업인 등 다양한 독자들에게 유용한 가이드를 제공하며, 성공적인 비즈니스 협력을 위한 필독서로 자리매김할 것입니다."

인물정보

저자(글) 씨익북스 편집부 3팀

"세상을 아름다운 지식으로 물들이자" 위 모토를 바탕으로 다양한 지식 서적을 보급하고 있다.