팔지 않아도 팔리는 마케팅의 비밀

신승철(글천개) 지음

비즈니스북스 2025년 08월 22일 출간 국내도서 : 2025년 08월 22일 출간

작품소개

책소개

줄눈 시공을 30년 넘게 해온 60대 자영업자는 자신의 시공 노하우를 쇼츠 영상으로 만들어 공유한 후, 틱톡에서 39만, 52만, 73만 조회수를 올렸다. 그 영상을 보고 기술을 배우고 싶다는 유료 상담 신청자가 200명이 넘었다.
피트니스 트레이너로 활동하는 30대 물리치료사는 인스타그램 릴스에 ‘1분 만에 허리 디스크 통증을 없애는 동작’ 영상을 올리고 조회수 700만, ‘좋아요’ 4만 5,000개, 댓글 1,500개가 달리며 신규 고객 문의가 줄을 이었다.
전통 된장을 만드는 한 사장님은 유튜브에 된장의 비법과 제조 과정을 영상으로 제작해 올렸다. 그 영상들은 약 400만 조회수를 기록하고, 해당 된장은 단 이틀 만에 완판되었다.
이들은 모두 마케팅 경험이 없는 보통의 자영업자다. 그런데도 영상 몇 편으로 완판과 신규 고객 유입을 이끌어냈다. 자세히 보면 이 영상들은 단순히 상품을 알리는 것이 아니라, 문제를 해결해주는 ‘가치 있는 정보’를 담고 있다. 전문가의 경험에서 나온 정보를 나눈 덕분에 자연스럽게 입소문과 매출로 이어진 것이다.
사실, 이들이 이렇게 남다른 방식으로 고객을 끌어들일 수 있었던 데는 ‘유입 천재’라 불리는 마케팅 전문가, 저자 ‘글천개’의 코칭이 있었다. 그 자신도 전자책 제작으로 사업을 시작했기에 그간의 경험을 바탕으로 자영업자와 1인 기업 등 ‘작은 회사’에 최적화된 마케팅 방식으로 수많은 성공 사례를 만들어냈다.
저자가 강조하는 핵심은 단 하나, “팔지 마라, 아낌없이 나눠라.”이다. 고수일수록 팔기보다 나누는 데 집중한다는 것을 그는 누구보다 잘 안다. 단순한 정보가 아니라, 고객에게 실질적인 도움과 가치를 주는 콘텐츠를 통해 스스로 사게 만드는 것이다.
글을 써본 적 없어도, 영상 제작이 처음이어도 괜찮다. 저자는 콘텐츠 한 편으로 월 1,000만 원 매출도 가능하다고 자신한다. 무언가를 팔고 있고, 더 많은 매출을 올리고 싶은가? 매일 쏟아지는 수많은 쇼츠와 릴스 속에서 차별화되고, 찐팬을 만드는 브랜딩 전략이 궁금한가? 그렇다면 이 책이 알려주는 대로 영상 하나, 카피 한 줄부터 바꿔보자. 당장 매출이 응답할 것이다.

목차

프롤로그 ‘떡상’ 하기 위해 필요한 단 하나는 ○○이다

제1장 마케팅 고수의 원칙
: 팔지 마라, 아낌없이 나눠라
사람의 본능을 파고드는 성공의 원리
팔지 말고 나누며 신뢰를 쌓아라
자본주의는 생산하는 사람이 이기는 게임이다
작은 행동도 100번 쌓이면 기적이 된다
고객의 기대치를 단 1퍼센트만 뛰어넘어라
돈이 자동으로 벌리는 ‘마케팅 뇌’를 탑재하라
글천개 마인드 1 절대 실패하지 않는 방법, 즐거움에서 출발한다


제2장 작은 회사가 살아남는
매출 급상승 전략 5
조선시대부터 내려온 판매의 절대 공식
전략 1 신뢰가 매출을 결정한다
전략 2 틈새를 공략해야 매출이 터진다
전략 3 매출을 올리려면 아이템부터 체크하라
전략 4 고객 집중형 VS. 판매 집중형, 자신의 유형을 파악하라
전략 5 비싸도 사는 고객의 심리를 이용하라
글천개 마인드 2 당신의 일에 10억짜리 가치를 부여하라


제3장 돈 되는 글쓰기
: 글 안 써본 사람도 월 1,000만 원 버는 방법
어설픈 실행이 완벽한 계획보다 낫다

다섯 살에게는 장난감을, 40대에게는 돈을 이야기하라
쓰는 순간 매출이 오르는 스토리텔링 3요소
매출을 20만 원에서 1억 원으로 퀀텀 점프시키는 카피라이팅 3요소
더 많은 사람을 매료하는 글의 조건
3초 만에 기억되는 콘셉트의 힘
무일푼에서 월 1,000만 원으로, ‘지렁이 법칙’ 4단계
조회수 100만이 터지는 카피는 무엇이 다를까?
글천개 마인드 3 매일 읽고, 쓰고, 보고, 행동하라


제4장 영상 한 개로 1,000만 원 버는
기적의 콘텐츠 설계

지금 필요한 건 ‘완벽’ 말고 ‘완수’
경쟁자보다 잘하려고 하지 말고 다르게 하라
모든 고객이 아닌 ‘찐팬’이 필요하다
제품을 브랜드로 만드는 포지셔닝의 기술
700만 조회수를 폭발시킨 초간단 스토리텔링 공식
스마트폰 하나로 숏폼을 만들어라
5,000만 조회수, 시작은 한 편의 영상이었다
한 번 만든 콘텐츠로 3배의 가치를 누려라
복리처럼 쌓이는 콘텐츠의 힘
잘 만든 브랜드가 몸값을 2배로 올린다
비례성 원칙을 이해하면 악플에 무너지지 않는다
글천개 마인드 4 빚이 4억, 알코올 중독 백수를 일으켜 세운 어머니의 한마디

에필로그 성공을 지속하는 최고의 방법은 ○○이다

부록 조회수로 검증된 돈 되는 숏폼 카피 노트

책 속으로

왜 당신의 제품과 서비스가 팔리지 않을까? ‘이름’이 없기 때문이다. 아무리 뛰어난 제품과 서비스를 가졌어도, 사람들이 모르면 없는 것과 다름없다. 당신의 유일한 문제는 재능 부족이 아니라 ‘이름 없음’이다. 아무리 뛰어난 제품과 서비스를 만들어도 사람들이 모르면 팔리지 않는다. (…) 나도 처음에는 어리숙했다. 유튜브를 시작하기까지 오랫동안 망설였다. 간신히 영상 한 편을 만들었다. 올리고 나서도 지울까 말까를 수십 번 고민했다. 지울 타이밍을 놓치고 다음 날 일어났더니 소위 ‘떡상’을 했다. 하루 만에 조회수 10만을 넘었고, 지금 그 영상은 98만 조회수를 돌파했다. 그 일을 계기로 인생의 궤도가 180도 바뀌었다. 그날 이후, 나는 무명의 답답함에서 해방되었다.
_‘프롤로그: ‘떡상’ 하기 위해 필요한 단 하나는 ○○이다’ 중에서

힘없는 개인이 단기로 성공하는 방법은 이로운 가치를 제공하는 콘텐츠를 만드는 것이다. 사람들에게 이로운 정보를 제공하는 콘텐츠를 만들어보자. 글이든 영상이든 상관없다. (…) 소셜미디어의 구루라 불리는 게리 바이너척은 “잽, 잽, 잽, 라이트 훅”이라는 말로 기준을 제시한다. 화끈한 KO를 위해서는 강한 한 방만 날려서는 안 된다. 가볍게 잽을 날리며 작은 호의를 지속해서 베풀어야 한다. 더 많이 퍼주고, 내 의도는 살짝만 녹여내면 된다. (…) 당신이 가진 지식과 경험은 누군가에게는 더없이 소중한 자산이다. 그것을 나누는 것이 바로 성공으로 가는 첫걸음이다.
_‘제1장 마케팅 고수의 원칙: 팔지 마라, 아낌없이 나눠라’ 중에서

대부분의 판매자는 ‘팔기’부터 생각한다. 하지만 이런 접근법은 소비자에게 본능적인 거부감만 준다. ‘팔기’만 강조해서는 평판이 떨어질 수 있다. “팔지 말고, 사게 하라.” 이것은 조선시대에도 통하는 판매의 제1법칙이다. 먼저 상대방이 원하는 가치를 제공해야 한다. 고객이 당면한 문제를 찾아 그 해결책을 제시한다. 그러면 그 과정에서 신뢰는 자연스럽게 쌓인다. 판매자를 믿게 되면 소비자는 자발적으로 제품이나 서비스를 산다. 굳이 ‘설득’하지 않아도 고객이 스스로 구매 결정을 내리게 되는 것이다.
_‘제2장 작은 회사가 살아남는 매출 급상승 전략 5’ 중에서

글을 쉽게 쓰려면 다음 세 가지 감각을 장착하자. 첫째, 시간 감각: 글은 3분, 영상은 10분 이내로 만들어라. 지금은 콘텐츠가 넘쳐나는 시대다. 그리고 사람들은 누구나 시간을 아끼고 싶어 한다. 따라서 한 가지 주제를 2~3분 정도 분량으로 써보자. 영상도 10분이 넘지 않도록 하라. 둘째, 요약 감각: 핵심을 짚어라. 아무리 전문성이 뛰어나도 설명이 길고 어려우면 사람들은 떠난다. 복잡한 개념이라도 간략하게 요약하고 핵심을 짚어줘야 한다. (…) 셋째, 예시 감각: 찰떡같은 예시로 이해를 도와라. 쉽게 설명하는 가장 좋은 방법은 예시를 드는 것이다. 예를 들어, 손흥민을 모르는 사람에게 “그는 한국의 메시야.”라고 설명하면 단박에 이해가 된다. 단락마다, 쟁점마다, 이슈마다 예시를 들어라. 이렇게 하면 이해를 도울 수 있다.
_‘제3장 돈 되는 글쓰기: 글 안 써본 사람도 월 1,000만 원 버는 방법’ 중에서

예를 들어 나는 유튜브에 영상을 올리면 카페에 해당 링크를 추가한 글 한 편을 작성한다. 그리고 네이버 카페 쪽지 기능을 활용해 회원들에게 영상을 배포한다. 또 숏폼을 제작해서 유튜브, 틱톡, 인스타에 올린다. 이런 소소한 노력이 쌓여서 영상이 더 많은 사람에게 노출된다. 그렇기에 자영업자들도 원소스멀티유즈 전략을 영상 콘텐츠 제작에 적용하길 바란다. 예를 들어 1분짜리 쇼츠 영상을 한 편 제작한 뒤 유튜브 쇼츠, 인스타그램 릴스, 틱톡에 동시에 업로드하자. 이렇게 하면 영상 하나로 최소 세 번의 노출 기회를 얻게 된다. 이 방식은 시간과 비용을 절약하면서 고객 유입을 극대화한다. (…) 문제+해결책 구조를 갖춘 영상이라면 어디에 올려도 무방하다.
_‘제4장 영상 한 개로 1,000만 원 버는 기적의 콘텐츠 설계’ 중에서

출판사 서평

아이템은 있지만 고객이 없어 막막한 사장님들은 왜 모두 ‘글천개’를 찾을까?
수백 곳의 고객사를 컨설팅하며 검증된 ‘유입 천재’ 글천개의 강력한 마케팅 비결!

평범한 사람도 온라인에서 콘텐츠 하나로 ‘떡상’할 수 있을까? 답은 ‘그렇다’이다. 영상 기획이나 카피라이팅, 브랜딩을 몰라도 가능하다. 그렇게 확신하는 이유는, 저자 자신이 이를 직접 증명해냈기 때문이다. 저자는 유튜브 영상 하나로 구독자 4만 7,000명을 모았고, 전자책 하나로 5개월 만에 약 1억 원의 매출을 만들었다.

･ “1분 만에 20년 된 디스크 통증 없앤 동작”(조회수 700만, 좋아요 4.5만 개)
･ “마트 된장에 ‘이 성분’ 보이면 절대 사지 마세요!”(조회수 201만)
･ “(못 믿겠지만 인생 바뀜)백수가 5개월 9,200만 원 번 방법 모두 공개”(조회수 98만)

이 영상 제목들은 모두 저자가 직접 컨설팅하거나 전략을 짠 콘텐츠들이다. 그가 도운 영상들은 적게는 수십만에서 많게는 수백만 조회수를 올렸고, 전체 누적 조회수는 5,000만 회를 넘어섰다.
수백 명의 자영업자를 만나온 저자는 이 과정에서 한 가지 공통점을 발견했다. 바로 “아이템은 좋은데, 고객이 없다.”는 것이다. 이 책은 바로 그 문제를 해결하고 싶은 사람들을 위한 안내서다.
저자는 온라인 마케팅의 본질은 ‘나만의 아이템을 지금 결제 가능한 형태로 만드는 구조’에 있다고 말한다. 핵심은 상대의 문제를 명확히 해결해주는 가치가 담겨 있어야 한다는 것이다.
이외에도 저자는 온라인에서 세일즈를 잘하는 법, 소비자의 마음을 움직이는 글쓰기, 찐팬을 만드는 브랜딩 전략까지, 작지만 강력한 마케팅 비법들을 이 책에 모두 담았다. 특히 부록으로 수록된 ‘조회수로 검증된 업종별 숏폼 카피 노트’는 당장 썸네일 제작에 활용할 수 있는 실전 팁으로 가득하다.

조선시대부터 잘 파는 공식은 정해져 있다!
작은 회사도 매출 급상승 하는 5단계 마케팅 전략!

돈을 버느냐 못 버느냐에는 여러 이유가 있겠지만, 저자는 그 모든 문제를 꿰뚫는 단 하나의 공식이 있다고 말한다. 바로 “매출=유입량×전환율×단가”이다. 결국 매출을 올리려면 유입을 늘리거나, 전환율을 높이거나, 단가를 올려야 한다. 하지만 많은 자영업자들은 ‘좋은 콘텐츠면 언젠간 팔리겠지’라는 막연한 기대에 머무른다. 저자는 작은 회사가 행운에 기대지 않고, 시장에서 살아남을 수 있는 현실적인 전략 5가지를 소개한다.

1. 신뢰가 매출을 결정한다 : 진정성 있는 콘텐츠와 문제 해결 경험을 통해 신뢰를 쌓아야 고객이 지갑을 연다.
2. 틈새를 공략해야 매출이 터진다 : 모두를 노리지 말고, 특정 고객의 구체적인 문제에 집중하라.
3. ‘가치 사다리’를 설계하라 : 무료 콘텐츠로 신뢰를 쌓고, 소액 상품부터 고가 서비스까지 점진적으로 연결하라. 고객은 체험을 통해 신뢰하고, 점차 더 큰 금액을 지불하게 된다.
4. 자신의 판매 유형을 파악하라 : 카피, 노출, 시연 등 자신의 성향에 맞는 콘텐츠 전략을 세워야 설득력이 높아진다.
5. 비싸도 사는 고객의 심리를 이용하라 : 가격이 아닌 가치와 희소성이 고객의 구매를 이끈다. 브랜딩과 포지셔닝으로 고가 전략을 정당화하라.

이 책은 그저 마케팅의 스킬을 알려주는 안내서가 아니다. 팔아야 할 아이템이 없거나, 콘텐츠는 만들지만 돈이 안 되는 사람들에게 매출이 오를 수밖에 없는 구조를 알려주는 설계서다. 팔지 않아도 팔리게 만드는 구조, 그 실전 전략을 지금 만나보자.

작가정보

저자(글) 신승철(글천개)

㈜글천개콘텐츠, 글천개 브랜드 발전소 대표.
경희대 국제대학원 박사과정을 수료했으며 네이버 블로그를 시작으로 다음 브런치 등 대형 온라인 플랫폼에서 마케팅 칼럼을 꾸준히 써왔다. 저자의 필명 ‘글천개’는 ‘글을 1,000개 쓴 사람’이라는 뜻이다. 대기업을 그만두고 호기롭게 콘텐츠 사업을 시작했으나 결과는 좋지 않았다. 한때는 4억 원에 달하는 빚을 지고 슬럼프를 겪기도 했다. 하지만 잡지 필사, 상세페이지 분석 등 마케팅의 기초부터 다시 공부하며 ‘마케팅 뇌’로 시장을 이해하는 법을 익혔다. 그 후 유튜브에 올린 전자책 제작 노하우 영상 1편으로 하루 만에 조회수 10만(누적 약 98만), 4만 7,000명의 구독자를 모으며 재기에 성공했다. 현재는 자신의 경험을 살려 예비 창업자를 위한 비즈니스 글쓰기와 온라인 사업 전략을 강의하며 마케팅 노하우를 전파하고 있다.
저자는 약 15만 명이 구독 중인 유튜브 채널을 운영하고 있으며 네이버 카페 등 다양한 SNS를 통해 팔로어들과 소통하고 있다. 지은 책으로 《온라인 플랫폼 마케팅》, 공저로 쓴 《단순함의 기술》이 있다.