구독 비즈니스 세일즈

정광일 지음

유페이퍼 2025년 08월 04일 출간

작품소개

책소개

더 이상 한 번 팔고 끝나는 시대는 지나갔다. 이제 비즈니스는 고객과의 관계를 얼마나 길고 깊게 이어갈 수 있는가에 달려 있다. 이 책은 그 중심에 있는 구독 모델의 본질부터 시작해, 첫 고객 확보에서 자동화 수익 시스템 구축, 그리고 장기 생존 전략까지 전 과정을 실전적으로 담아낸 구독 비즈니스 전략서다.

B2C SaaS부터 온라인 강의, 커뮤니티 플랫폼, 커머스 정기배송 모델까지다양한 구독 비즈니스가 어떻게 반복 수익을 만들고, 왜 어떤 브랜드는 오래 살아남고, 어떤 브랜드는 초기에 무너지는지를 풍부한 사례와 함께 분석한다. 단순한 ‘마케팅 요령’이 아니라, 고객 심리와 행동 흐름을 이해하고, 이를 바탕으로 세일즈 퍼널·이메일 시퀀스·리텐션 설계·자동화 시스템 구축까지 구체적으로 안내한다.

구독자를 늘리고 싶은 창업자, 처음으로 반복 수익 모델을 도입하는 크리에이터, SaaS 기반 매출 구조를 확장하려는 마케터에게 이 책은 구독 비즈니스의 작동 원리와 구조적 사고를 함께 전하는 설계도가 될 것이다.

이 책을 덮을 때쯤이면 독자는 더 이상 "무엇을 팔아야 할까?"가 아니라, "고객과 어떤 관계를 만들어갈 것인가?"를 고민하게 된다.
왜냐하면, 구독자는 고객이 아니라 동반자이기 때문이다.

목차

목차
Prologue. 우리는 왜 구독 비즈니스를 시작하는가
Part 1. 구독 비즈니스의 시작, 구조를 꿰뚫어라
Chapter 1. 구독 모델, 어떻게 돈이 되는가
Chapter 2. 첫 고객을 얻는 전략적 30일
Chapter 3. 구독자를 유치하는 마케팅 자동화 시스템
Part 2. 구독 비즈니스의 세일즈, 고객을 설득하라
Chapter 4. 판매하지 말고 설계하라: 세일즈 퍼널 디자인
Chapter 5. 월 수익을 견고히 만드는 리텐션 전략
Chapter 6. 가격 전략으로 매출을 지배하라
Part 3. 구독 비즈니스의 확장, 스케일을 설계하라
Chapter 7. 유료 구독자를 늘리는 콘텐츠와 커뮤니티 전략
Chapter 8. 데이터를 수익으로 바꾸는 구독 분석법
Chapter 9. 월 수익 10배 성장시키는 고급 전략
Epilogue. 구독자는 고객이 아니라 ‘동반자’다
참고문헌
부록
판권 페이지

작가정보

저자(글) 정광일

저자는 인문학, 철학, 경제학, 기술 등 다양한 분야에 깊은 관심을 가지고 있는 저자입니다. 제 직장생활은 여러 가지 도전과 기회를 제공해 주었으며 이를 통해 얻은 경험을 바탕으로 폭넓은 시각을 갖추게 되었습니다.

독서는 제 삶에서 중요한 부분을 차지하고 있습니다. 틈틈이 책을 읽으며 인문학의 깊이와 철학적 사유의 중요성을 느끼고 경제학적 관점에서 사회를 바라보는 법을 배워왔습니다. 특히 기술의 발전이 인간의 삶에 미치는 영향을 탐구하는 데 많은 흥미를 느끼고 있습니다. 이러한 다양한 관심사는 서로 연결되어 있으며 제가 쓴 글에서도 그 연관성을 발견할 수 있을 것입니다.

저는 독자 여러분께서 이 글을 통해 새로운 통찰을 얻고 삶의 여러 측면에서 도움이 되기를 진심으로 바랍니다. 지식의 공유는 서로를 성장시키는 좋은 방법이라고 믿습니다. 앞으로도 지속적으로 다양한 주제에 대해 탐구하고 그 결과를 독자들과 나누고자 합니다. 여러분과 함께 배움의 여정을 이어가길 기대합니다.
감사합니다.