B2B 영업의 기술

실패한 영업사원에서 업계 최고 전문가까지의 완벽한 성장 로드맵

노희찬(盧嘻撰) 지음

디즈비즈북스 2025년 07월 25일 출간

작품소개

책소개

"B2B 영업의 기술"은 영업의 세계에서 좌절과 실패를 겪던 한 중견 영업사원의 놀라운 변신 스토리를 담은 책입니다. 주인공 김민수는 처음에는 영업에 대한 두려움과 자신감 부족으로 거의 포기 직전이었지만, 체계적인 멘토링과 끈기 있는 학습을 통해 업계 최고의 영업 전문가로 성장합니다.
이 책은 단순한 자기계발서가 아니라 실제 B2B 영업 현장에서 적용 가능한 구체적이고 실천적인 방법론을 저자 노희찬의 경험을 바탕으로 제시합니다. 고객 발굴, 가치 제안, 제안서 작성, 협상, 고객 관리, 영업 진척도 관리 등 영업의 전 과정을 꼼꼼하게 다루며, 각 단계별로 성공을 위한 핵심 전략과 노하우를 생생하게 풀어냅니다.
특히 주인공의 진솔한 실패 경험과 성장 과정은 독자들에게 큰 공감과 희망을 줍니다. 영업은 타고나는 것이 아니라 배우고 훈련할 수 있는 기술이라는 메시지는 영업에 대한 두려움과 편견을 깨뜨립니다. 데이터 기반 접근, 고객 중심 사고, 지속적인 학습과 성장에 대한 강조는 이 책을 단순한 영업 가이드를 넘어 인생의 철학서로 만듭니다.
이 책은 영업에 종사하는 모든 이들, 특히 초보 영업사원들에게 필수적인 나침반이 될 것입니다. 실패를 두려워하지 않고 끊임없이 성장하는 전문가의 길을 보여주는 감동적이고 실용적인 성공 스토리입니다.

목차

목차

프롤로그 _ "무너지는 자신감"

1장. B2B영업에 대한 올바른 이해
2장. 상품가치 발굴방법
3장. 고객발굴방법
4장. 초기접근 방법
5장. 제안서 쓰는 방법
6장. 상담 프로세스
7장. 설득과 프레젠테이션
8장. 반대극복 방법
9장. 협상
10장. 고객관리
11장. B2B고객인 구매관계자 파악, 이해 공략방법
12장. B2B고객의 구매단계 이해와 공략방법
13장. 새로운 시장 발굴방법
14장. 영업진척도 관리 방법
15장. 영업성과관리

에필로그 _ 새로운 시작

책 속으로

"B2B 영업의 기술"은 김민수라는 중견 영업사원이 실패와 좌절을 극복하고 업계 최고의 전문가로 성장하는 감동적인 여정을 그립니다. 처음에는 영업에 대한 두려움과 자신감 부족으로 고전하지만, 멘토의 도움과 체계적인 학습을 통해 점진적으로 성장합니다.
고객 발굴, 가치 제안, 제안서 작성, 협상, 고객 관리 등 B2B 영업의 전 과정을 꼼꼼히 다루며, 각 단계별 성공 전략과 실천 방법을 제시합니다. 데이터 기반 접근, 고객 중심 사고, 지속적인 학습의 중요성을 강조하며, 영업은 타고나는 것이 아니라 배울 수 있는 기술임을 증명합니다.
주인공의 진솔한 성장 스토리를 통해 독자들에게 희망과 용기를 전달하는 책으로, 영업에 종사하는 모든 이들에게 실질적인 인사이트와 영감을 제공합니다.

출판사 서평

"B2B 영업의 기술"은 영업의 본질을 꿰뚫는 놀라운 통찰력과 실천적 지혜가 담긴 책이다. 주인공 김민수의 생생한 성장 스토리는 단순한 자기계발서를 넘어 영업의 새로운 패러다임을 제시한다.
고객 중심 사고, 데이터 기반 접근, 체계적인 영업 방법론은 기존 영업 방식에 대한 혁신적인 관점을 제공한다. 특히 영업을 단순한 판매 행위가 아닌 고객의 문제를 해결하는 전문적인 컨설팅으로 바라보는 시각은 독자들에게 깊은 감동을 준다.
저자 노희찬의 다양한 영업 경험에 바탕을 둔 서술은 독자들에게 공감과 희망을 전달하며, 실패를 두려워하지 않고 끊임없이 성장하는 전문가의 자세를 보여준다. 영업에 종사하는 모든 이들에게 필독서이자 영감의 원천이 될 것이다.

작가정보

저자(글) 노희찬(盧嘻撰)

글을 쓴다는 것은 자신만의 서재를 만드는 것입니다. 자신의 삶이 글로 표현됨으로써 사회의 지식자본을 축적하는 것입니다. 오늘을 사는 우리는 미래 세대가 더 나은 삶을 살 수 있는 세상을 물려주는 것이지요. 자신의 삶에서 축적된 지혜를 글로 남기는 것 또한 더 나은 세상을 물려줄 수 있는 오늘을 살아가는 사람들의 사명이 됩니다.
작가(필명 노진경, 해준, 해운, 반야도)는 30여년간 기업체를 대상으로 영업활동을 하고, 비즈니스 스킬 강의를 하고 있으며, 경기도 광주 수레실길에 서재와 삶의 공간을 마련한 후 시와 산문을 집필하고, 전자책 출판에 매진하고 있습니다. 30여년간의 비즈니스 스킬 강의 내용을 책으로 출간하였습니다. 특히 생성형인공지능인 챗GPT와 Claude를 활용해 실용서(20대 여성을 위한 건강한 레시피, 레드와인 두 배로 즐기기, 근육맛집 등)와 소설(네오서을2150, 네오 제네시스, 화성 오디세이, 사랑재회, 장미와 가시, 파라다이스는 없다, 두근두근두근, 사이버 판사, 사랑과 결혼사이, 나비의 사랑 사랑과 결혼사이, 보이지 않는 경영자, 정원사의 지혜, 섬기는 리더십, 꿈에서 깨어난 사랑, 감정거래1,2. 지구의 대화 등), AI를 활용해 PDF전자책작가되기, 위대한 시인들과 시쓰기 따라하기, AI시대 글쓰기 혁명, 청년들에게 전하는 소설인 “길을 찾다” 등을 집필해 출간하고 있습니다.