100만대 수출시대, 중고차 수출 창업 실무 완전정복

함께 성장하는 중고자동차 산업의 미래를 위하여

임미현 , 임주혁 , 박석환 , 황호석 , 연정식 , 정구감 , 안준범 , 윤종범 지음 | 박민춘 사진

올패스국제교육원 2025년 06월 18일 출간

작품소개

책소개

최근 중고자동차 수출업은 정년이 없고 진입장벽도 낮아, 누구나 도전해볼 수 있는 사업 영역으로 각광받고 있습니다. 그러나 시장에 충분한 준비 없이 뛰어들었다가 피해를 입고 떠나는 사례도 적지 않습니다.

특히 “소자본으로 쉽게 시작할 수 있다”, “즉시 수익이 발생한다”는 말에 솔깃해 수천만 원에서 수억 원까지 손실을 본 경우도 있습니다.

약 40년의 역사를 지닌 중고자동차 수출업은 결코 즉흥적으로 접근해서는 안 됩니다. 무자본 창업이 가능한 구조는 분명 존재하지만, 그 전에 충분한 시장 조사와 리스크 분석이 선행되어야 합니다.

창업을 준비 중이라면 반드시 ‘수출업 창업 스쿨’과 같은 검증된 교육기관이나 실무 경험이 있는 전문가와 상담하고, 현장을 직접 방문해 실제 과정을 확인하는 것이 무엇보다 중요합니다.

이 책은 그러한 실전 지식과 경험을 기반으로 집필되었습니다.

저자는 수출 실무를 20년 이상 현장에서 경험해 왔으며, 이 책의 공동저자인 세 분의 전문가들도 각각 수출업의 핵심 분야에서 오랜 기간 활동해오신 분들입니다.

창업자의 실제 사례, 단계별 실무 매뉴얼, 정부 및 공공기관의 규제 흐름까지 총망라하여 수록하였습니다.

목차

제1장 왜 지금, 중고차 수출인가?
1-1. 중고자동차 수출 산업 개요와 역사
1-2. 지금이 창업 타이밍인 이유
1-3. 글로벌 수요와 중고자동차 수출의 기회

제2장 창업의 첫걸음
2-1. 중고자동차 수출업, 누구나 가능한가?
2-2. 자본금은 얼마나 필요할까?
2-3. 창업 준비 체크리스트
2-4. 소호 창업자를 위한 팁
2-5. 외국어는 어떻게 해야 할까?
2-6. 중고자동차 수출 창업의 유의사항

제3장 차량 확보 전략과 매입 노하우
3-1. 주요 수출국가의 다변화 상황
3-2. 어떤 차량을 수출해야 할까?
3-3. 차량 매입 루트, 어디서 구하나?
3-4. 실전 매입시 협상과 계약 팁
3-5. 자금흐름과 리스크 관리확보 전략과 매입노하우

제4장 수출 절차 완전 정복
4-1. 차량매입하기 실전
4-2. 수출 말소등록과 서류
4-3. 수출 통관 절차와 서류
4-4. 선적 준비와 서류
4-5. 쇼링작업
4-6. 중고자동차 무역업의 조기 환급 및 세무
4-7. 원산지 증명서 신청
4-8. 구매확인서 발급
4-9. 중고자동차 무역업의 조기 환급 및 세무
4-10. 공제 신청 절차 및 유의사항
4-11. 결론

제5장 돈 되는 수출, 수익구조 분석
5-1. 중고자동차 수출 수익구조 개요
5-2. 단일 차량 기준 수익 시뮬레이션
5-3. 고정비 VS 변동비 구조 이해
5-4. 수익률을 높이는 전략
5-5. 수출국가별 수익성 차이

제6장 디지털 전환과 수출 ERP 실무
6-1. 온라인 수출시장으로싀 전환
6-2. 수출 ERP의 필요성
6-3. 대표 수출 시스템 소개
6-4. 향후 전망과 실무 적용 방안

제7장 창업 그 이후 : 확장과 지속가능성
7-1. 고객 관계 유지 전략
7-2. SNS 마케팅으로 확장하기
7-3. CRM과 ERP 연계 마케팅
7-4. 글로벌 플랫폼 연계 전략

출판사 서평

『100만 대 시대, 중고차 수출 창업 실무 완전정복』 공동 집필을 마치며
중고차 수출, 기회의 땅인가 위험한 도박인가?

전문 관세사로서 20여 년간 다양한 수출입 현장을 누비며 수많은 사업자들과 마주해왔습니다. 특히 최근 몇 년 사이 급부상하고 있는 중고자동차 수출 시장은 단순한 산업을 넘어, 디지털 무역 플랫폼 기반의 신산업군으로 진화하고 있음을 실감하고 있습니다. 이 책 『100만 대 시대, 중고차 수출 창업 실무 완전정복』에 공동 집필자로 참여하게 된 것도 이러한 산업 구조의 변화 속에서, 현장의 실무 지식과 통관 경험을 공유하는 것이야말로 가장 시급한 일이라는 판단 때문이었습니다.

가장 인상 깊었던 점은 무자본 창업에 대한 환상과 현실 사이의 간극을 저자가 명확하게 짚었다는 점입니다. “누구나 쉽게 시작할 수 있다”는 말은 매력적이지만, 그 이면에는 복잡한 통관 절차, 국가별 수출 규제, 예측 불가능한 물류 변수 등 수많은 리스크가 존재합니다. 실제로 이러한 요인을 간과한 채 시장에 진입했다가 낭패를 보는 경우를 적지 않게 목격했습니다.

그런 의미에서 이 책은 단순한 창업 안내서가 아닙니다. 수출 실무에 대한 전략적 사고, 실패를 줄이기 위한 경고, 그리고 살아있는 노하우를 전달하려는 일종의 '현장 실전서'입니다. 특히, 창업자들이 반드시 준비해야 할 기본 요건, 수출 국가별 유의사항, 통관 및 선적의 체크리스트 등은 제가 직접 경험한 수출 현장의 데이터를 기반으로 집필에 참여했습니다.

또한, ‘수출업 창업 스쿨’과 같이 제도적·교육적 장치의 중요성을 강조하는 저자의 시각에 깊이 공감합니다. 이론만으로는 결코 알 수 없는 실전의 벽을 넘기 위해서는, 전문가와의 상담, 네트워킹, 그리고 실제 현장 체험이 반드시 수반되어야 합니다. 제가 집필에 함께하며 가장 중점을 둔 부분도 바로 이 ‘현장감’이었습니다.

중고차 수출은 변화에 민감한 산업입니다. 수입국의 정책 변화, 환율, 관세 등 외부 변수에 따라 사업의 명운이 바뀔 수 있습니다. 그런 만큼 이 책이 다루고 있는 시장별 전략과 리스크 관리 방안은, 예비 창업자뿐만 아니라 기존 업계 종사자들에게도 실질적인 지침이 될 수 있으리라 확신합니다.

결국 창업은 도박이 아니라 준비된 전략입니다. 이 책을 통해 더 많은 창업자들이 자신만의 전략과 비전을 갖추고 중고차 수출 시장에 도전할 수 있기를 바랍니다. 『100만 대 시대, 중고차 수출 창업 실무 완전정복』이야말로, 지금 이 시점에서 가장 현실적인 창업 나침반이라고 말할 수 있습니다.

– 박석환 관세사 / 공동 저자

『100만 대 시대, 중고차 수출 창업 실무 완전정복』을 읽고
– 지금, 왜 중고차 수출 창업인가? 그리고 왜 ‘미래’를 위한 사업인가?

우리는 지금, 중고차 수출 산업의 중대한 전환점에 서 있습니다.
이제 이 산업은 단순히 자동차를 해외로 보내는 ‘물리적 이동’의 영역을 넘어, 디지털 무역 플랫폼이라는 새로운 구조로 진화하고 있습니다.
바로 이 점에서 중고차 수출업은 단기적인 수익 모델이 아닌, 지속 가능하고 미래 지향적인 창업 아이템으로 부상하고 있습니다.

『100만 대 시대, 중고차 수출 창업 실무 완전정복』을 집필하며 가장 강하게 느낀 것은 “지금이 창업의 타이밍이다”라는 확신이었습니다.

2024년 기준, 연간 70만 대에 달하는 수출량과 8조 원 규모의 시장은 이미 상당한 수준에 도달해 있으며, 산업은 ‘100만 대 체계’ 진입을 향해 빠르게 나아가고 있습니다.
이는 중고차 수출업이 결코 유행을 좇는 산업이 아님을, 장기적 전략 산업임을 명확히 보여줍니다.

무엇보다 이 산업은 누구에게나 열려 있는 기회입니다.
디지털 전환, 제도 정비, 글로벌 수요 확대, 정부와 지자체의 창업 지원은 기존 전통 산업과 차별화되는 핵심 요소입니다.

ERP 시스템, OCR 자동문서 처리, AI 기반 품질 인증 기술 등은 이제 대기업의 전유물이 아니며, 초기 자본이 부족한 개인 창업자도 효율적인 시스템을 기반으로 실질적인 사업을 시작할 수 있습니다.

특히 주목할 점은, 이 산업이 ‘정년이 없는 분야’라는 점입니다.
40대 이후 경력단절자, 은퇴자, 주부, 청년 창업자 누구나 실무 교육과 기본적인 네트워크만 갖춘다면, 바이어 매칭부터 말소·통관·ERP 관리까지 전 과정을 스스로 운영하며 월 200~300만 원 이상의 순수익을 실현할 수 있는 현실적인 수익 모델입니다.
또한 이 산업은 단순한 상품 판매를 넘어, 데이터 기반의 무역 플랫폼 산업으로 확장 가능성이 매우 큽니다.

AI를 통한 수요 예측, 글로벌 마케팅, 물류 최적화, 국가별 차량 분석 등 디지털 역량을 갖춘 창업자에게 이 시장은 무한한 성장 무대가 되어줄 수 있습니다.

물론, 이 산업이 쉬운 길만은 아닙니다.
무분별한 매입, 수출 규정 미준수, 절차 누락 등은 수천만 원의 손실로 이어질 수 있습니다.
그래서 이 책은 단순한 가이드북을 넘어서, 실패하지 않기 위한 체크리스트, 그리고 디지털 기반 실전 매뉴얼로 구성되었습니다.

“신뢰 기반 수출 산업”을 위한 품질 기준의 정립
이 책은 수출 창업자가 마주하게 될 전 과정의 품질 관리와 리스크 대응 전략에 대해서도 깊이 있게 다룹니다. 이는 단순한 매출이나 기술을 넘어, ‘신뢰 기반의 수출 산업’을 구축하는 핵심 요소입니다.

바로 이 지점에서 ‘자동차품질평가사 제도’는 중고차 수출 산업 구조화의 핵심 기둥이 됩니다. 이 제도는 단순한 형식의 검수를 넘어, ESG 기반의 차량 품질 평가와 디지털 이력 추적, 그리고 창업자 스스로가 품질 책임자 역할을 수행할 수 있도록 돕는 교육과 인증 체계를 담고 있습니다.

자동차품질평가사 운영기관 대표로서, 저는 이 책이 안내하는 실무 흐름과 품질 제도를 함께 실천하는 창업자가 거래의 신뢰를 확보하고, 글로벌 시장에서 지속 가능한 성장의 내공을 갖추게 되리라 확신합니다.

지금은 창업자와 전문가, 제도와 실무가 함께 만나 중고차 수출 산업을 구조화해야 할 중요한 시기입니다. 그리고 이 책이 그 출발선에서 가장 실용적인 길잡이가 되어줄 것입니다. 이 책을 통해 더 많은 창업자가 이 산업에 발을 내딛고, 자신만의 브랜드와 시스템을 구축한 ‘무역 사업가’로 성장하길 바랍니다.

그것이 곧 우리가 함께 만들어갈 “100만 대 수출 시대”의 서막이자,
진정한 대한민국 수출 산업의 미래라고 믿습니다.

ㅡ 연정식 / 자동차품질평가사 운영기관 대표

작가정보

저자(글) 임미현

1. ㈜아이로드그룹 대표이사
2. 사)월드피플유나이니드 이사장(외교부 산하)
3. 한국 자동차산업 수출협동조합 대표
4. 인천대학교대학원 기후국제협력학과
5. 법무부 다문화사회전문가 이수완료
6. ISO 17024 ESG 국제심사원
7. ISO 17024 자동차품질평가사 개발위원 및 감독관

저자(글) 임주혁

1. 오토로드솔루션 대표이사
2. 인하대학교대학원 경영공학사 석사
3. 산업통상자원부 및 중소벤처기업부 공동주최 해커톤 장관상 수상
4. 한국산업단지공단 비즈니스모델링 대상 수상
5. 미추홀구 문화컨텐츠 산업지원 청년창업자 선정
6. 한국생산성본부 KPC&DB 사회적가치 경진대회 우수상

저자(글) 박석환

1. 인천세관 관세청 공익관세사
2. 믿음관세사무소 대표 관세사
3. FTA 산업통상자원부 장관 표창
4. 인하대학교 FTA 통상정책 및 비즈니스컨설팅 석사과정
5. 인천상공회의소 기업에로종합지원센터 자문위원
6. 원산지관리사 시험 품목분류과목 문제선정위원
7. 중소벤처기업진흥공단 온라인 수출
8. 규제.애로 발굴 공모전 장려상

저자(글) 황호석

1. 아이로드 그룹(주) 수출 행정 팀장
2. 중고자동차 수출 전산화 시스템 개발 팀장
3. 글로벌한식문화진흥원 대표원장
4. 건강한 한식 밀키트 개발 위원
5. 한국 자동차산업 수출협동조합 특별회원
5. ISO 17024 자동차품질평가사 감독관

저자(글) 연정식

1. ISO 올패스국제교육원 대표원장
2. (사)국민재난안전총연합회 수석 본부장
3. (주)한국데이터공인인증원 올패스아카데미 운영
4. ISO 17024 자동차품질평가사 국제자격증 운영
5. ISO 17024 재난예방안전관리사 국제자격증 운영
6. ESG 국제심사원 양성 및 인증 운영
7. ISO 14001 환경경영시스템 국제심사원 양성 및 인증 운영
8. ISO 45001 안전보건경영시스템 국제심사원 양성 및 인증 운영
9. ISO 7101 헬스케어경영시스템 국제심사원 양성 및 인증 운영
10. 데이터 인증 및 NFT Blockchain 등록, 인증평가사 양성

저자(글) 정구감

1. 사단법인 월드피플유나이티드 사무총장
2. 인사이트랩 스포츠 기획/마케터 인재 발굴 프로젝트 신청
3. OA, 디자인, 영상편집 프로그램 운영 가능
4. 컴퓨터 OA프로그램 운영 가능
5. 중국 시노트랜스 연태지사 협력팀장
6. 한국 자동차산업 수출협동조합 특별회원
7. ISO 17024 자동차품질평가사 감독관

저자(글) 안준범

저자(글) 윤종범

1. ㈜더로드로직스 대표이사
2. 인천강소특구사업단(IIC) 기업회원
3. 한국 자동차산업 수출협동조합 물류자문
4. 인천대학교 가족기업
5. 인하대학교 가족기업
6. 중국 시노트랜스 연태지사 협업
7. 2025년 중고자동차물류 관련 데이터바우처 선정

사진 박민춘

1. 아이로드 그룹(주) 글로벌 마케팅 팀장
2. 유한대학교 창업경진대회 최우수 수상
3. 유한대학교 PBL 학습성과경진대회 수상
4. OA, 디자인, 영상편집 프로그램 운영 가능
5. 한국 자동차산업 수출협동조합 특별회원
6. ISO 17024 자동차품질평가사 감독관