중고차 무역의 정석

박성규 지음

마음 연결 2025년 06월 25일 출간

작품소개

책소개

중고차 무역의 원칙과 실무를 한 권에 담아, 초보자부터 숙련된 딜러까지 누구나 시장의 흐름을 꿰뚫을 수 있도록 돕는다

목차

국내 중고차 시장의 현실과 한계
1. 내수 시장의 구조와 유통 단계 9
2. 소비 심리와 수요 위축의 이유 10
3. 차량 감가의 속도와 현실 11
4. 딜러 간 경쟁과 마진 구조 12
5. 플랫폼 중심 거래의 함정 13
6. 국내 차량 재고 과잉 실태 14
7. 매입보다 판매가 어려운 이유 15
8. 고객 신뢰 확보의 어려움 16
9. 중고차 정책 및 제도 변화 17

중앙아시아 시장의 기회와 가능성
1. 중앙아시아 국가 개요 21
2. 차량 수요 구조와 선호 모델 22
3. 한국차가 인기 있는 진짜 이유 23
4. 수입 절차 및 통관 규정 요약 24
5. 각국의 세금 및 등록 제도 25
6. 중고차 가격 비교: 한국 vs 중앙아시아 26
7. 바이어와 소비자 유형 분석 27
8. 중고차 외 기타 품목 무역의 가능성 28
9. 현지 딜러와의 파트너십 전략 29
10. 중앙아시아 무역에서의 리스크와 대응법 30

실전 무역 프로세스 A to Z
1. 차량 소싱 전략: 경매 vs 직접 매입 33
2. 수출서류 작성법 (영문 계약서, Invoice 등) 34
3. 통관과 세관 신고 실무 35
4. 차량 선적 및 해상 운송 흐름 36
5. 선박 스케줄 확인 및 물류사 소통법 37
6. 수출 보험 및 리스크 관리 38
7. 대금 수취 방식과 환율 리스크 39
8. 해외 바이어와의 협상 노하우 40
9. 현지 등록/판매까지 프로세스 이해 41
10. 실패하지 않는 첫 수출 실전기 42

케이스 스터디: 이 차가 해외에선 얼마?
1. 국내 500만원짜리 차량, 현지에선 1,200만원 45
2. 올드카? 클래식카로 환골탈태 46
3. LPG 차량의 의외의 수요지 47
4. 스타리아, 카니발, 봉고: 상용차의 강세 48
5. 눈 내리는 나라에서 잘 팔리는 SUV 49
6. 사고차의 수출 전략 50
7. 수출 불가능 차량? 트릭과 허들 넘는 법 51
8. 실제 수출 사례 5선 52
9. 차량별 마진 계산 시뮬레이션 53
10. 중고차 외 부가 수익 모델 54

앞으로의 방향: 글로벌 시선으로 바꿔라
1. 내수만 바라보는 시선의 한계 57
2. 글로벌 공급망 속의 한국차 58
3. 법인 설립과 국제 브랜딩 전략 59
4. 바이어 DB 관리와 장기관계 유지 60
5. 현지 진출과 출장 시 고려사항 61
6. 정부 수출 지원제도 활용법 62
7. 동남아, 아프리카 등 신규시장 탐색 63
8. 데이터 기반 무역 전략 수립 64
9. 현지화 전략의 필요성 65
10. 무역업자로서의 자부심과 비전 66

확장의 전략: 무역업에서 기업으로 68
1. 개인 무역에서 기업형 비즈니스로 전환하기 69
2. 해외 현지법인 설립과 지사 운영 전략 70
3. 수출입 복합 유통망 구축 전략 71
4. 플랫폼화: 온라인 판매채널과 시스템 구축 72
5. 글로벌 브랜드 구축과 마케팅 전략 73
6. 투자유치와 금융 파이낸싱 전략 74
7. 인재 채용과 조직 문화 설계 75
8. ESG와 친환경 무역 기업으로의 전환 76
9. 법적 구조와 국제계약 체결 실무 77
10. 무역을 넘어서: 산업화를 향한 길 78

미래를 설계하다: 중고차 무역의 다음 10년
1. 글로벌 공급망 재편 속 기회 포착 81
2. 친환경·전기차 시대의 중고차 무역 82
3. 아프리카, 남미 등 초신흥시장 공략 전략 83
4. 로컬 정비·AS 네트워크 연계 수출모델 84
5. 중고차 전용 B2B 글로벌 플랫폼 구축 85
6. 블록체인과 차량 이력 투명화 기술 86
7. AI를 활용한 수요 예측 및 가격 전략 87
8. 교육 사업과 커뮤니티 기반의 확장 전략 88
9. 중고차+부품+정비 패키지 산업화 모델 89
10. 무역인의 사회적 책임과 철학 90

마침글: 길은 멀어도 분명히 있다 92

인물정보

저자(글) 박성규