7일의 기적! 세일즈 내공 100배 퀀텀 점프 비법

유영준 지음

노아의 서점 2025년 06월 13일 출간

작품소개

책소개

이 책 『7일의 기적! 세일즈 내공 100배 퀀텀 점프 비법』은 총 8권으로 구성된 「마음을 훔쳐라, 지갑이 열린다! 고객 구매 본능을 깨우는 8가지 전략」 시리즈의 첫 번째 책입니다. 세일즈의 가장 기본적인 토대이자 성공의 핵심인 '세일즈 내공'을 단기간에 높여 '프로 세일즈맨의 역량'에 대해 심층적으로 다룹니다.

이 책은 평범한 세일즈맨에서 프로로 성장하고자 하는 모든 분들을 위한 지침서로, 타고난 재능이 아닌 체계적인 지식과 끊임없는 훈련을 통해 '프로페셔널 세일즈'의 길을 걷고자 하는 이들에게 방향을 제시합니다. 특히 고객과의 깊은 신뢰 관계와 개인의 만족도, 장기적인 관점에서 고객의 문제 해결에 초점을 맞춰야 하는 고가치 제품/서비스 영업의 특성을 고려하여 내용을 구성했습니다.

책은 각 장의 끝에 배운 내용을 실전에 바로 적용할 수 있도록 '실전 체크리스트'와 실제 고객과의 대화에 활용할 수 있는 '대화 스크립트'를 수록하여 이론 학습에만 머무르지 않고 직접 체득할 수 있도록 돕습니다. 이를 통해 독자들은 단순히 세일즈 기술을 넘어, 자신의 삶을 긍정적으로 변화시키고 고객에게 진정한 가치를 더하는 '문제 해결사'이자 '가치 창조자'로 거듭날 수 있을 것입니다.

목차

프롤로그
1장 세일즈, 당신의 삶을 변화시키는 기회
세일즈의 본질과 개인의 삶의 연결고리
왜 지금, 세일즈 역량 강화가 필요한가?

2장 고성과 프로 세일즈맨의 3가지 성공 특성 (KAS)
지식(Knowledge): 전문성을 넘어선 핵심 역량
태도(Attitude): 성공을 이끄는 긍정적 마인드셋
스킬(Skills): 고객을 사로잡는 커뮤니케이션 능력

3장 세일즈 성공을 위한 목표 관리와 자기 계발
"자전거 이론"으로 배우는 꾸준한 성장 전략
구체적인 목표(Goal) 설정과 달성 프로세스
프로 세일즈맨의 자기 관리 루틴

에필로그
부 록: 실전 체크리스트 & 대화 스크립트

작가정보

저자(글) 유영준

지은이: 유영준
[경력]
경영학 MBA 석사, 행정학 석사 수료
충남대학교 경영학과 출강
푸름넷 컨텐츠 본부장
한국산업인력공단 원격우편훈련과정 심사위원
한국소호협회 이사
데일카네기 트레이너
중앙대학교 HRD 대학원 강의코칭아카데미
한국직업상담협회 대전지회장
한중경제통상진흥원 글로벌마케팅
[저서]
『강의의 기술』
『제약 MR 영업 핵심 바이블 1, 2』
『리더십과 커뮤니케이션』 등