부동산 공인중개사를 위한 입주장 1등의 비밀

아파트입주장 15년 실전 전문가가 알려주는 노하우

윤건율 지음

바른북스 2025년 05월 30일 출간 국내도서 : 2025년 05월 23일 출간

작품소개

책소개

15년간 입주장이란 전쟁터에서 쟁취한 성공 비결을 담은 최초의 전문서입니다. 그 누구에게도 공개하지 않았던 입주장의 모든 노하우를 이 책에서 만나보세요.

‘입주장은 초보자에게 어렵다’는 편견은 이제 버리십시오. 성공의 열쇠는 지식이나 경험이 아닌, 간절함과 열정입니다. 명확한 목표와 기본에 충실함이 100건 계약의 비결입니다. 초보자도 쉽게 이해할 수 있는 실전 가이드로, 당신의 두려움을 자신감으로 바꿔드립니다. 이 책을 통해 배운 전략을 실천한다면, 당신도 입주장 1등의 자리에 설 수 있습니다. 단 한 번이라도 입주장 1등을 경험하면, 당신의 부동산 중개업 인생이 완전히 달라질 것입니다. 목표를 높이 세우고, 모든 열정을 쏟아부으세요!

목차

PROLOGUE
- 반드시 아파트입주장 1등을 목표로 하라!
- 누구나 입주장에서 100건의 계약을 달성할 수 있다


1장. 부동산중개업의 꽃
1. 입주장이 뭐야?
2. 열정 가득했던 나의 입주장 초창기
3. 입주장이 부동산중개업의 꽃이라고?
4. 입주장은 정말 어려운가?
5. 초보자도 반드시 입주장을 시작하라
6. 입주장은 스피드 싸움이다
7. 대단지 입주장이 수익을 보장하지 않는다
8. 파레토의 법칙
9. 아파트 단지에서 1등 중개업소가 되는 방법

2장. 입주장을 위한 사무실 선정
1. 입주예정아파트 찾기
2. 사전 시장조사
3. 기존 사무실을 인수하지 마라
4. 사무실 자리 선정 시 가장 중요한 사항
5. 사람의 이름만큼 사무실 명칭도 중요하다
6. 간판은 얼굴이다
7. 사무실 집기 배치 방법
8. 직원 세팅 방법

3장. 선수들의 입주장 물건작업 요령
1. 선수처럼 매물장 만들고, 작성하기
2. 명단은 어떻게
3. 전세 놓는 집주인들이 가장 중요시하는 사항
4. 옵션을 잘 파악해야 한다
5. 전화작업은 입주장의 시작이자 끝이다
6. 모든 물건은 내 손바닥 안에 있다

4장. 입주장에서 반드시 필요한 광고 방법
1. 광고는 노력과 시간, 그리고 비용이 결정한다
2. 네이버부동산 매물광고 방법 및 요령
3. 키워드 광고는 반드시 해야 하나?
4. 블로그 운영
5. 유튜브를 해야 할까?

5장. 단지 내 상가 입점하기
1. 입주장에는 상가도 있다
2. 최대한 빠르게 단지 내 상가 입점하기
3. 단지 내 상가, 비싼 자리가 좋은 자리일까?
4. 상상력이 필요하다
5. 장기적으로 접근하라, 버티는 자가 이기는 게임이다

6장. 입주장에서 알아야 할 기본적인 재개발 재건축 지식
1. 사업시행인가와 조합원분양신청
2. 관리처분인가와 이주
3. 멸실, 착공, 그리고 분양계약
4. 하나 사면, 하나 더 주는 1+1

7장. 입주장 매매와 전세 물건의 특징
1. 분양권과 입주권의 이해
2. 입주권 거래 시 반드시 알아야 할 기본개념
3. 입주 전 매매와 입주 후 매매의 차이와 그 절차
4. 입주장의 전세가격 흐름
5. 미등기 입주장의 전세계약은 안전한가
6. 고객이 없는 물건만 찾는 이유
7. 바로 계약 가능한 물건을 만드는 방법
8. 계약 시간을 단축하라

8장. 입주장에서 알아야 할 취득세와 양도세
1. 준공 전 입주권 매매 시 취득세
2. 준공 후 입주기간에 잔금 시 취득세
3. 입주장에서 알아야 할 양도세

9장. 사전점검과 입주절차, 그리고 등기
1. 입주 전 사전점검
2. 사전점검일에 중개사가 해야 할 일
3. 입주 시에 챙겨야 할 사항
4. 입주증과 입주키(key)불출
5. 입주기간 도과 시 불이익
6. 보존등기와 이전등기
7. 환급금의 양도세

10장. 고객응대 노하우
1. 입주장에만 전념하라
2. 고객에게 질문하라
3. 공짜 커피를 주지 마라
4. 전화문의 고객을 빠르게 계약시키는 기법
5. 고객이 원하는 물건을 찾는 기법
6. 고객의 마음을 사로잡는 상담 기법
7. 계약에 이르게 하는 실전 클로징 기법

11장. 터줏대감 부동산을 이기는 전략
1. 기존 부동산 친목회는 무시하라
2. 터줏대감 부동산이 입주장에서 힘을 못 쓰는 이유
3. 공동중개를 잘해야 한다
4. 기존 부동산은 물건 가격을 깎지 못한다

12장. 입주장 매매/전월세 계약서 작성 요령
1. 가계약금
2. 계좌를 잘 받아야 1등이 된다
3. 계약서 작성 시 소유자 확인 방법
4. 반드시 알아야 하는 전세자금대출
5. 전세보증금반환보증 제도
6. 임대차계약서 작성 요령
7. 입주권 매매계약서 작성 요령
8. 아파트입주장 투자기법

13장. 프로페셔널 공인중개사가 되자
1. 일찍 출근하라
2. 일의 우선순위를 정하라
3. 전문가로서의 지식을 습득하라
4. 부동산 시장의 흐름을 읽어라
5. 중개보수는 당당하게 받아라
6. 사후 관리를 잘해야 한다

14장. 경제적 자유를 꿈꿔라
1. 생계형 부동산을 극복하자
2. 뚜렷한 목표를 갖자
3. 롤 모델을 만들어라
4. “왜?”라고 질문을 하라
5. 독서하라

출판사 서평

이 책은 한국 부동산 중개업계에서 오랫동안 이론적 공백으로 남아 있던 입주장이란 분야를 다루고 있다. 15년간 입주장 현장에서 직접 뛰며 쌓아온 저자의 경험은 이론이 아닌 실전에서 검증된 지식의 보고(寶庫)라 할 수 있다.
입주장은 많은 중개사들에게 두려움의 대상이자 동경의 대상이다. ‘초보자에게는 너무 어렵다’, ‘경쟁이 심해 스트레스가 크다’ 등의 부정적 인식이 가득한 현실에서, 저자는 이러한 편견을 과감히 깨고 “누구나 입주장에서 100건의 계약을 달성할 수 있다”는 희망의 메시지를 전한다.
이 책의 가장 큰 강점은 저자가 강조하는 ‘간절함’에 있다. 기술적 지식보다 마인드와 열정을 우선시하는 저자의 관점은 중개업계에서 성공하기 위한 근본적인 태도를 일깨운다. “1등을 못 하는 건, 지식이 없어서도 아니고, 경험이 부족해서도 아니다. 간절함이 부족해서다”라는 저자의 말은 중개업의 본질을 꿰뚫는 통찰이다.
또한 이 책은 단순한 지침서를 넘어, 최저임금 수준의 수익에 머무르는 많은 중개사들에게 돌파구를 제시한다. 구체적인 목표 설정, 전화작업, 매물광고, 매물장 작성 등 기본에 충실하는 것이 실질적인 성공으로 이어진다는 메시지는 분명하다.

작가정보

저자(글) 윤건율

저자는 2005년 제16회 공인중개사시험에 합격하였고, 부동산 경매와 재개발 투자를 시작으로 부동산에 입문하였다.

2007년 중개업을 시작하여, 재개발/재건축/상가/건물 등을 전문으로 일하였고, 2010년부터 현재까지 서울과 경기도를 중심으로 본격적으로 아파트입주장에 전념하고 있다. 그동안 10곳이 넘는 입주장 현장을 거치며, 입주장에 대한 이론을 정립하였고, 그 결과물로서 《부동산 공인중개사를 위한 입주장 1등의 비밀》을 발행하게 되었다. 최근에는, 강의를 통해 입주장에서 성공하고자 하는 중개사들에게 입주장에 필요한 실전 노하우를 전달하고 있다.

이 책은 한국 부동산 중개업계에서 오랫동안 이론적 공백으로 남아 있던 입주장이란 분야를 다루고 있다. 15년간 입주장 현장에서 직접 뛰며 쌓아온 저자의 경험은 이론이 아닌 실전에서 검증된 지식의 보고(寶庫)라 할 수 있다.

입주장은 많은 중개사들에게 두려움의 대상이자 동경의 대상이다. ‘초보자에게는 너무 어렵다’, ‘경쟁이 심해 스트레스가 크다’ 등의 부정적 인식이 가득한 현실에서, 저자는 이러한 편견을 과감히 깨고 “누구나 입주장에서 100건의 계약을 달성할 수 있다”는 희망의 메시지를 전한다.