창업가의 질문

최유환 지음

파지트 2025년 05월 23일 출간 국내도서 : 2024년 07월 08일 출간

작품소개

책소개

“내가 창업을 해도 될까?” 창업을 꿈꾸고 있는 예비 창업자라면 창업을 지금 하는 게 맞는지, 어떤 사업 아이템을 선정해야 하는지, 내가 갖고 있는 아이템이 사업성이 있는지 등 많은 고민을 하게 될 것이다. 이때 이런 고민과 문제점 등에 대해 조언받고, 해결점을 찾아가는 길을 안내해준다면 큰 도움이 될 것이다. 이 책은 이론과 실무를 겸한 현장 전문가인 저자가 예비 창업자와 초기 창업자, 스타트업 창업을 위한 실전 노하우를 전해준다. 단 이 책에서 제안하는 방법들을 그대로 따라 하면 성공한다는 비법을 전수하는 것이 아닌, 창업자로서 길을 잃지 않고 단단한 마음을 가질 수 있게 한다.
내가 창업자로서 맞는 사람인지, 열정가와 능력가 중 초기 멤버로 누가 더 적합한지, 초기 지분 구조는 어떻게 가져가야 하는지, 투자자와의 관계는 어떻게 형성해야 하는지 등 창업에 대한 기본적인 질문들로 가득하다. 또한 막연히 성공할 것이라는 생각보다는 스타트업의 성공은 ‘성취하는 것’이 아니라 ‘버티고 버티다가 끝내 만나게 되는 것’이라고 정의함으로써 ‘성공의 때’를 만나기 위해 잘 버틸 수 있는 탄탄한 기반을 마련해주고 있다.

목차

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들어가는 글

1부 창업을 꿈꾸고 준비할 때
01 창업을 꿈꾸는 당신에게 던지는 3가지 질문
02 창업에 준비된 사람은 없지만, 창업에 맞는 사람은 있습니다
03 핵심역량이 없는 제너럴리스트 창업자에게
04 New가 꼭 Best는 아니에요
05 창업자에겐 자승자박의 자세가 필요해요
06 공동창업할 때 지분율은 균등하게?
07 사업가와 기술자 중에 누가 더 많은 지분을 가져야 하는가?
08 실패가 두려워 시작을 주저하는 당신에게

2부 투자유치를 고려할 때
09 다들 무슨 돈으로 창업을 할까?(feat. 돈 없이 창업하기)
10 남의 돈에는 대가가 따릅니다
11 설득력 있는 IR 문서를 만드는 5가지 비결
12 스타트업에게 적정 기업가치란?
13 투자유치는 생각보다 오래 걸려요(feat. 투자유치 절차와 기간)
14 투자사와의 컨택부터가 협상의 시작입니다
15 좋은 투자자를 구별하는 방법
16 투자자의 판단 기준은 사실 딱 하나예요
17 왜 우리 회사만 투자를 못 받는 걸까?
18 무례한 투자자는 회피 대상?
19 화성에서 온 창업자, 금성에서 온 투자자
20 개인투자는 그냥 빌린 돈이라고 생각하세요

3부 전략적 의사결정이 어려울 때
21 스타트업에게 전략이란?
22 업의 본질을 알아야 Growth Path를 잡을 수 있어요
23 사업의 타이밍을 어떻게 판단할까?
24 스타트업이니까 MVP는 필수 아이템?
25 혜택은 누가 보고, 돈은 누가 내나?
26 마케팅 에이전시를 잘 고르는 법
27 계약서는 변호사에게만 맡기면 된다?
28 위기를 맞았을 때 창업자가 해야 할 의사결정

4부 HR 이슈가 버거울 때
29 초기 멤버, 열정과 능력 중에 뭐가 더 중요할까?
30 믿었던 초기 멤버가 '돈 '을 요구하며 돌변할 때
31 C레벨 구성이 고민이 될 때
32 도움을 주신 분들에게 지분 보상을 고려할 때

책 속으로

창업의 동기는 다양합니다. 누군가는 취업이 안 돼서, 누군가는 큰 성공을 이루고 큰돈을 벌고 싶어서 창업을 선택했을 수 있습니다. 또 누군가는 언론에서 보이는 창업자들을 보면서 마치 연예인이나 인플루언서가 되고 싶은 마음으로 창업했을지 모릅니다. 그런데 실제로 창업을 해본 많은 사람의 얘기를 들어보면, 비록 창업의 동기는 다양하겠지만 결국 내가 어떤 문제를 풀고 있고 어떤 혁신을 만들어가고 있는지, 그리고 누군가에게 어떤 가치를 제공하고 있는지가 명확해야 위기의 상황이 왔을 때 버틸 수 있다고 말합니다. _21~22쪽

쉽게 말하면 이런 것입니다. 누군가 시키는 일을 잘하는 사람이라면 개인적으로 저는 그런 분은 직장생활을 하는 것이 맞다고 생각합니다. 누가 시키지도 않았는데 일을 계속 벌이거나 스스로 문제를 발견하고 정의할 수 있는 본성과 기질을 가진 분들이 창업에 맞다고 생각합니다. 주어진 문제를 푸는 것도 필요하지만, 그보다는 문제 자체를 정의해내는 것이 창업자에게 필수적인 기질입니다. _37쪽

지분율을 논의할 때 한 가지 팁을 드리면, 지분을 많이 가져갈 대표이사 역할을 맡을 분이 향후에 성공해서 엄청난 부를 가질 거라는 생각을 버리는 것입니다. 그보다는 지분을 많이 가져갈 사람이 결국 실패에 대한 책임도 가져가게 될 것이라는 점에 더 무게를 두는 게 좋습니다. 계속해서 드리는 말씀이지만 스타트업의 99%는 망합니다. 망할 확률이 높은 게임을 시작하면서 누군가 어깨에 더 큰 짐을 지고 간다면, 확률적으로 그에게는 성공의 화려함보다 실패의 책임감이 더 크게 주어질 가능성이 큽니다. 그러니 '누가 더 많은 지분을 갖고 갈래? '라는 질문은 '누가 마지막까지 회사에 대해 책임지고 갈래? '라는 질문으로 바꾸면 좋습니다. 그런 질문으로 논의를 시작하면서 각자의 솔직한 마음들을 나눠보는 것이 필요합니다. 다시 한번 말씀드리지만, 이런 대화가 공동창업의 가장 중요한 첫 관문입니다. _80쪽

의외로 많은 창업자가 회사가 설립되고 나면 정신없이 돌아가는 컨베이어 벨트 위의 작업물을 처리하듯 하루하루를 보내기 때문에, 재정에 대한 계획 없이 앞으로만 전진하는 경우가 많습니다. 평소에는 그렇게 현명하고 스마트한 사람도 종종 이 사업의 회오리 속에 빠지고 나면 ‘에이, 뭐 어떻게 되겠지’ 하며 재정에 대한 플랜을 소홀히 하는 경우가 많습니다. 특히 내 돈으로 사업을 꾸려가야 하는 상황이라면, 재정 플랜을 최대한 정교하게 짜보시기 바랍니다. _107쪽

제가 늘 강조하는 말이 있는데요. 투자사와의 첫 컨택부터가 바로 협상의 시작입니다. 보통의 창업자들은 투자계약서를 쓰는 단계가 되어야 중요한 순간에 처해 있다고 느낍니다. 그러나 진짜 노련한 창업자라면 투자유치의 처음 시작부터 계약을 체결하는 마지막 순간까지 협상의 연속이라는 생각을 가질 것입니다. 그렇기 때문에 처음으로 투자사와 어떻게 컨택하고 어떻게 만나느냐가 굉장히 중요합니다. _158쪽

사업의 본질이란 외형적으로 보이는 모습이나 규모가 중요한 것이 아니라, 그 사업만이 지닌 특성을 이해하는 것으로 부터 출발해야 합니다. 스타트업이 처음부터 돈을 벌어야 하느냐 말아야 하느냐라는 고민도 마찬가지입니다. 내가 추진하는 사업이 어디에서 어떻게 돈을 벌게 되는 사업인지, 스스로 분석해보기도 하고 유사한 사업 모델들을 벤치마크도 해보면서 나의 사업에 맞는 업의 본질을 찾아가는 것이 매우 중요합니다. 그때에 비로소 구체적인 수익 모델을 정의할 수 있게 됩니다. 질문자께서도 나의 사업이 어떤 유형의 사업인지 잘 파악해본 후 그에 맞는 성장 전략을 정의해보시기 바랍니다! _242쪽

출판사 서평

예비 창업자, 초기 창업자에게 지침이 될 실전 노하우
탄탄한 기본기를 갖춰줄 32가지 질문에 대한 살아있는 조언

이 책은 ‘스타트업을 준비하는 사람들이 궁금해하는 가장 보통의 질문’이라는 부제를 달고 있다. 보통의 질문이라는 말에서 저자가 전하고자 하는 점이 분명하게 드러난다. 가장 일반적이고 기초적인 궁금증이지만, 창업을 위해서는 필수적인 기본기가 되는 질문인 것이다. 이 책은 창업에 대한 모든 궁금증을 명쾌하게 풀어주며, 창업가들이 가져야 하는 탄탄한 마음가짐을 갖도록 한다.
창업을 꿈꾸고 준비할 때 창업자가 가져야 하는 마음가짐과 태도, 투자유치를 해야 할 때 고려해야 할 점, 스타트업으로서 사업을 운영할 때 의사결정하는 법, 그리고 HR 이슈에 대처하는 방법 등을 통해 창업의 전 과정을 살펴보고, 계획을 세울 수 있다.

창업을 준비하고 있는 당신에게
창업에 준비된 사람은 없지만, 창업에 맞는 사람은 있다. 먼저 창업가로서의 나의 기질을 파악하는 것이 중요하다. 창업에 맞는 기질을 갖고 있다면, 핵심역량을 갖추도록 배우고 노력해야 해야 한다. 이때 반드시 새로운 시장을 발굴해야 한다는 생각에 압박받을 필요는 없다. 중요한 것은 새로운 것이 아니라, ‘사업성이 있는냐’이기 때문이다.

투자유치를 고려하고 있는 당신에게
스타트업이라면 반드시 투자받아서 창업해야 한다는 생각은 오해이다. 투자유치는 ‘반드시’가 아니라 사업 모델 유형에 따라 얼마나 빠르게 현금이 회전될 수 있는지로 판단하면 된다. 만약 투자를 받아야 한다면 투자자를 설득할 수 있는 IR 문서를 만들어야 한다. 스타트업의 기업가치는 ‘계산’되는 게 아니라 ‘설득’되는 것이다. 우리만의 스토리를 만들고, 투자자의 관점에서 나의 기업을 판단하고 신뢰를 주어야 한다. 즉 내 회사의 미래가치가 커질 것이며, ‘이제 돈만 넣으면 되겠다’라는 확신을 줄 수 있어야 한다.

사업을 제대로 운영하고 싶은 당신에게
스타트업에게는 ‘전략’이 중요하다. 전략의 중요 요소는 ‘무슨 사업을, 어느 시장에서, 어떻게 차별화할 것인지‘이다. 이렇게 업의 본질을 알아야 성장 전략을 세울 수 있다. 이때 중요한 것은 어떤 계약을 하든, 마케팅 에이전시를 선택하든지 간에 모든 것을 직접 창업자가 해야 한다는 것이다. 창업자 이외에는 도움을 주는 사람이지 책임을 대신 져주는 사람이 아님을 명심하자.

구성원과 어려움이 있는 당신에게
초기 멤버를 구성할 때 열정과 능력 중 무엇을 더 중요하게 생각해야 할까? 중요한 건 지금 필요한 요소가 열정인지, 능력인지를 판단해보는 것이다. 무조건 영입하는 건 절대 피해야 한다. 사업이 어느 정도 안정화되었을 때 만약 초기 멤버가 그에 대한 대가를 요구한다면, C레벨을 영입해야 하는지 고민된다면, 그리고 도움을 준 고마운 사람들에게 지분을 줘야 하는지 고민된다면 이 책에서 해결 방법을 찾아볼 수 있다.

창업을 꿈꾸고 있다면, 창업 초기 어려운 문제에 직면해 있다면 이 책은 당신에게 훌륭한 멘토가 될 것이다. 창업자들이 궁금해하는 32가지 질문들에 실패와 성공을 모두 경험한 저자가 풀어내는 답은 모든 창업자들에게 훌륭한 지침을 제공할 것이다.

작가정보

저자(글) 최유환

지난 25년간 컨설팅, 대기업, 스타트업을 두루 경험한 창업 및 신사업기획 전문가다. 서울대 산업공학과를 졸업한 그는 커리어 초기에는 미국계 컨설팅사인 Monitor Group과 PwC Consulting에서 기업전략과 신사업전략 수립의 역량을 쌓았다. 이후 대기업으로 자리를 옮겨 Naver, LINE, CJ, KT 등에서 신사업개발과 글로벌 진출의 업무를 맡았다. 그의 아이디어와 손을 거쳐 성공한 프로젝트는 CJ CGV의 '스크린엑스(다면상영시스템)', LINE의 'LINE MAN(태국 유니콘 O2O)' 등이 있다.
대기업에서의 성공에 힘입어 창업의 길로 들어선 그는 첫 번째 창업에서는 처절한 실패를 겪었고, 두 번째 창업에서는 의료지식포털 '인터엠디 '를 통해 서비스의 유례없는 성공을 맛보았다. 이런 성공과 실패의 경험을 바탕으로 현재는 스타트업 컨설팅사 디토파트너스그룹을 운영하며 창업자의 전략, 투자, 글로벌, 마케팅, 조직, 기업운영 등에 대한 고민들을 함께 풀어가고 있다. 이외에도 민트벤처파트너스의 사외 파트너로 사업개발 및 투자심의를 수행하고 있으며, 성균관대학교 기술경영전문대학원의 겸임교수로도 활동하고 있다.