앵커링의 심리학

인지 편향, 결정 과정, 기준점, 선택, 행동 경제학, 소비자 심리, 판단 오류, 가격 책정, 정보 처리, 신뢰성, 사회적 영향, 예측, 불확실성, 리스크 관리, 투자 전략, 마케팅, 협상, 심리적 트리거, 프레이밍, 선택 과부하, 내러티브, 의사결정,

씨익북스 편집부 2팀 지음

퀘스트북 2025년 03월 17일 출간

작품소개

책소개

"『앵커링의 심리학』은 인간의 판단과 결정 과정에서 발생하는 다양한 인지 편향과 그로 인한 행동의 기초를 탐구하는 책입니다. 이 책은 우리가 선택을 내릴 때 어떤 기준점에 의존하는지를 심도 있게 분석하며, 특히 '앵커링'이라는 개념이 우리의 생각과 행동에 미치는 영향을 조명합니다. 앵커링은 최초로 제시된 정보나 숫자가 이후의 판단에 강력한 영향을 미친다는 심리적 현상으로, 가격 책정, 투자 전략, 마케팅, 협상 등의 다양한 분야에서 중요한 역할을 합니다.

저자는 소비자 심리와 행동 경제학의 원리를 통해 인간이 정보를 처리하는 방식을 설명하며, 판단 오류와 선택 과부하 등 다양한 심리적 함정을 소개합니다. 우리는 종종 불확실성과 리스크 관리에 직면하는데, 이 책은 그러한 상황에서의 의사결정 과정을 이해하고 개선할 수 있는 방법을 제시합니다. 또한, 감정과 사회적 영향이 우리의 선택에 미치는 영향을 탐구하며, 심리적 트리거와 프레이밍의 중요성을 강조합니다.

이 책은 개인의 일상적인 결정에서부터 비즈니스 전략에 이르기까지 폭넓은 적용 가능성을 지니고 있으며, 독자들에게 더 나은 선택을 할 수 있는 통찰력을 제공합니다. 독자들은 이 책을 통해 앵커링 효과를 이해하고, 이를 활용하여 자신과 타인의 행동을 더욱 효과적으로 관리할 수 있는 방법을 배울 수 있습니다.

『앵커링의 심리학』은 심리학, 마케팅, 경영학을 전공한 학생들뿐만 아니라, 의사결정을 개선하고자 하는 모든 이들에게 유익한 자료가 될 것입니다. 이 책을 통해 독자들은 복잡한 세상 속에서 보다 합리적이고 효과적인 선택을 할 수 있는 지혜를 얻을 수 있습니다."

목차

"앵커링의 심리학: 결정의 시작점
인지 편향이란 무엇인가
결정 과정의 이론적 기초
기준점의 역할과 중요성
선택의 심리학: 왜 우리는 특정 선택을 하는가
행동 경제학의 기초 개념
소비자 심리의 이해
판단 오류와 그 영향
가격 책정의 심리적 요소
정보 처리의 과정과 한계
신뢰성의 심리적 기초
사회적 영향력이란 무엇인가
예측의 불확실성
리스크 관리의 심리적 측면
투자 전략과 심리적 요인
마케팅에서의 앵커링 효과
협상에서의 심리적 트리거
프레이밍의 기법과 효과
선택 과부하의 문제와 해결책
내러티브가 의사결정에 미치는 영향
감정의 역할과 의사결정
앵커링과 후속 선택의 관계
정보의 비대칭성과 선택
소비자 행동의 동기
전문가의 의견과 신뢰성
확률 판단의 오류
감정적 편향과 결정
사회적 증거의 영향력
신념과 결정 간의 관계
시간적 요인이 의사결정에 미치는 영향
리스크 인식의 심리학
소비자 충성도의 심리적 기초
선택의 단순화: 간소화의 필요성
결정 피로와 선택의 질
심리적 장벽과 행동 변화
불확실성의 수용과 의사결정
수치적 정보의 해석과 오류
구매 결정의 심리적 과정
비교의 심리학: 선택의 기준
감정적 반응과 소비 행동
사회적 압력과 개인의 선택
비용-편익 분석의 심리적 요소
정보 과부하와 선택의 어려움
소비자의 브랜드 인식
결정의 동기와 가치 판단
위험 회피의 심리학
프레이밍 효과의 실생활 적용
의사결정에서의 직관과 분석
소비자 행동의 예측과 분석
심리적 편향의 극복 전략
결정 과정의 신뢰성 증대 방법
행동 변화의 심리적 원리
조직 내 의사결정과 심리적 요인
심리적 원인과 소비자 선택
결정의 과학과 예술
소비자 교육과 심리적 접근
결정의 질 향상을 위한 방법론
비판적 사고와 의사결정
심리적 요인이 투자에 미치는 영향"

작가정보

저자(글) 씨익북스 편집부 2팀

"세상을 아름다운 지식으로 물들이자" 위 모토를 바탕으로 다양한 지식 서적을 보급하고 있다.