대기업이 무너지는 시대, 스타트업에서 길을 찾다

권태호 지음

사람과 사람사이 2025년 05월 04일 출간

작품소개

책소개

책 소개 | 『대기업의 몰락 시대, 스타트업에서 길을 찾다』
지금은 더 이상 안정적인 일자리가 보장되지 않는 시대입니다.
글로벌 공급망 붕괴, 고정비 상승, 원화 약세, 보호무역주의 확산…
이제는 대기업조차 생존을 장담할 수 없습니다.

이 책은 몰락하는 전통 제조업 환경 속에서, 어떻게 스타트업이 생존과 번영의 해답이 될 수 있는지를 명확하고 실용적으로 보여줍니다.

저자는 실제 스타트업 창업 실무 경험을 바탕으로,
아이디어 발굴부터 제품 개발, 마케팅, 그리고 유통과 수출까지의 전 과정을 단계별로 제시합니다.

📌 이 책에서 다루는 핵심 내용:

왜 지금, 대기업보다 스타트업이 생존력이 높은가?

고정비가 없는 제조 외주 구조의 장점

인플루언서 마케팅, 유튜브, SNS를 통한 폭발적 인지도 확보 방법

실패를 두려워하지 않는 제품 기획 전략

실제로 제품을 만들어보고 시장에 던지는 법

고객의 숨겨진 불만을 파악하고, 그것을 해결하는 제품을 만드는 노하우

브랜드 컨셉, 공장 소싱, 단가 협상, 패키지 디자인까지 A to Z 실전 팁

온오프라인 유통 채널 활용법과 수출 전략까지

이 책은 책상머리 전략이 아닙니다.
지금 당장 실행할 수 있는 구체적인 매뉴얼입니다.
당신이 가진 단 하나의 아이디어가, 대한민국 경제 위기를 돌파할 해답이 될 수 있습니다.

목차

1. 대기업도 몰락하는 시대가 도래하였다
-경기침체에 빠진 한국 경제
-비용효율화 구조를 구축하지 못하는 기업은 망한다
-원화 약세와 높은 고정비(인건비)로 인하여 경쟁력을 잃어가는 제조사들
2.기업 환경이 악화되었다.
-트럼프 정부 집권 후 원화가 지속적으로 약세이다.
-신 보호주의는 수출로 먹고 사는 한국 경제에 치명타이다.
-수입 원료의 비용은 비싸지고 환율은 약세라 실제 구매 비용은 과거 대비 2~3배 이상 폭등한 상태이다.
결국, 현재 구조로는 회사를 이익 혹은 심지어 유지도 할 수 없는 구조이다.
3. 악화되는 상황과 문제의 해결책은 스타트업이다.
-스타트업은 보통 제조 공장을 가지고 있지 않다. 제조는 외주를 주어 고정비에서 상대적으로 자유롭다.
-제조에 들어가는 모든 제반 비용을 마케팅에 투자하여, 단 시간에 제품을 홍보를 할 수 있다.
-다양한 홍보 채널(유투브,인스타,페이스북,팝업스토어) 모든 채널을 활용하여 제품의 홍보 효과를 단시간에 폭팔적으로 끌어올릴 수 있다.
-마케팅은 정확한 타켓층(DB)를 분석하면 정밀한 홍보 효과가 가능하다.
-시장 니즈에 맞는 다양한 제품을 많이 개발해보고 많이 실패해 볼 수 있다. "10개중 1개만 성공해도 이득".
4. 스타트업을 실질적으로 창업하고 운영해보기
-판매하고자 하는 고객 층을 정확히 분석하기(판매이력,니즈,숨겨진 불만)
-문제를 해결하는 제품의 컨셉을 정확히 잡기(예시, 당사의 제품을 통해 탈모방지,두피관리를 통한 미모 개선)
-소싱할 수 있는 다양한 공장을 검색하기
-제품 MOQ 및 단가 협상하기
-브랜드 명 정하고 정체성 확립하기(컬러/홍보 문구 선정)
-브랜드에 어울리는 모델 선정하기
-타겟 고객층이 주로 보는 매체 조사 후 홍보 진행(예를 들면, 해외 뷰티 고객 대상이면 K-POP 스타 활용)
-패키지 및 디자인 주의
-실질적으로 제조공장에 들어가는 모든 비용을 마케팅에 투여
-마케팅 후 다양한 판매 채널에 접촉(온라인,홈쇼핑,오프라인)
-마켓 입점 후 지속적인 판매를 통한 매출 확보
-기회가 닿으면 수출 시장도 개척 요망

책 속으로

책 속에서
“망하지 않는 기업은 없다. 오직 유연한 구조만이 위기에서 살아남는다.”
지금 기업이 무너지는 가장 큰 이유는 단순하다.
수익은 줄어드는데, 고정비는 그대로이기 때문이다.
고정비 구조를 깨지 않으면 어떤 사업도 지속될 수 없다.

“스타트업은 공장이 없다. 그래서 자유롭다.”
요즘 잘 나가는 브랜드는 대부분 공장이 없다.
제조는 외주로 맡기고, 자신들은 오직 제품 기획과 마케팅에만 집중한다.
그 결과, 예산은 쪼개지지 않고, 브랜드 이미지와 매출에 집중 투자된다.
이 방식은 ‘작지만 빠른’ 회사를 가능하게 한다.

“10개 중 9개가 망해도, 1개가 성공하면 된다.”
스타트업의 진짜 장점은 **‘많이 시도하고 빨리 실패할 수 있다’**는 것이다.
완벽하게 만들겠다는 집착은 독이다.
작게 만들어서 던져보고, 반응이 있으면 그때 키우면 된다.
시장은 실험할 수 있는 무대다.

“홍보는 감이 아니라, 데이터다.”
고객은 어디에 살고, 어떤 영상을 보고, 무엇을 검색할까?
지금은 감이 아니라 데이터로 타깃을 찾아야 하는 시대다.
고객을 알면 광고 예산은 낭비되지 않는다.
정확한 DB 분석이 마케팅의 반이다.

“마케팅이 곧 제조다.”
제조에 들어갈 비용을 마케팅에 쓰면 브랜드가 살아난다.
요즘 잘 나가는 브랜드는 모두 ‘브랜딩→제조’가 아니라,
‘마케팅→제조’ 순서로 움직인다.
제품보다 먼저 팔리는 건, 이야기와 이미지다.

출판사 서평

‘좋은 대학 나오면 대기업 들어가고, 대기업 다니면 안정된 인생’이라는 공식은 이제 더 이상 유효하지 않습니다.
한국 경제는 지금 장기 불황, 고정비 폭등, 원화 약세, 글로벌 보호무역주의라는 네 가지 고리를 동시에 끌어안고 있습니다.
기업은 인건비와 원자재 부담을 견디지 못해 문을 닫고, 사람들은 일자리를 잃고 있습니다.
“이대로는 안 된다”는 위기의식이 전 산업에 퍼지고 있습니다.

이 책은 그런 시대에 왜 지금 스타트업이어야 하는가에 대한 해답을 제시합니다.
단순한 아이디어론이 아닙니다. 저자는 실제로 제품을 기획하고, 공장을 섭외하고, 마케팅을 집행하고, 유통망에 입점시키며
‘0에서 1’을 만들어낸 창업자의 관점에서 현실적인 방법론을 집약했습니다.

📌 이 책은 다음과 같은 질문에 답합니다:

대기업보다 스타트업이 더 유연한 이유는 무엇인가?

공장이 없어도 제조가 가능한 구조는 어떻게 만들 수 있나?

초보자도 할 수 있는 타깃 분석과 마케팅 자동화 방법은 무엇인가?

제품은 어떻게 기획하고, 어디서 만들며, 얼마에 팔 것인가?

소규모 브랜드가 대형 유통 채널에 입점하는 전략은 무엇인가?

이 책은 ‘어떻게 창업할 것인가’가 아닌
‘어떻게 살아남고, 어떻게 팔 것인가’에 집중합니다.
수많은 스타트업 책들이 현장감을 잃은 이론서에 머무는 반면,
이 책은 창업자가 반드시 경험하게 될 고민과 현실을 직접 부딪힌 사람의 목소리로 담아냅니다.

지금 당신이 현실적인 대안을 찾고 있다면,
이 책은 위기의 시대에 당신만의 돌파구를 찾는 실전형 나침반이 되어줄 것입니다.

작가정보

저자(글) 권태호

해외영업 실무자이자, 스타트업 운영 경험을 바탕으로 실전에 강한 콘텐츠를 제작하는 창업가.
10년 이상 국내외 유통과 마케팅 현장을 누비며, 제품 기획부터 브랜딩, 제조 외주, 유통망 확보, 마케팅 실행까지 전 과정을 직접 경험했다.

특히 대형 유통사와의 협상, 신제품 론칭, 연간 영업 전략 수립 등 실제 매출과 직결되는 핵심 업무를 주도하며 축적한 경험을 기반으로, 위기 속에서도 버틸 수 있는 실전형 창업 전략을 제시하고 있다.

그는 공장 소싱, 단가 협상, 패키지 디자인, 마케팅 채널별 전략 수립 등 창업자가 부딪히는 현실적인 문제들을 직접 해결해보며, 시장에서 통하는 제품을 만들어왔다. 덕분에 "책상 위 전략이 아니라, 당장 실행 가능한 생존 전략"이라는 평가를 받고 있다.

현재는 출판사를 운영하며, 매주 전자책을 집필·출간하는 작가로도 활동 중이다.
AI와 디지털 자동화를 활용해 지식을 수익으로 연결하는 방법에 대한 연구와 실험을 이어가고 있으며, 콘텐츠 기반 비즈니스에 관심 있는 이들에게 실용적 방향을 제시하고 있다.

📌 주요 키워드:
해외영업 / 창업 실무 / 제품개발 / 유통 전략 / 콘텐츠 비즈니스 / 디지털 전환 / 마케팅 자동화