액트프러너

언더독스 , 김지윤 지음

찌판사 2025년 04월 28일 출간 국내도서 : 2025년 04월 21일 출간

작품소개

책소개

★★★ 10년간 2만 명 창업가를 교육한 언더독스의 실행 노하우
★★★ 2만 명의 빅데이터로 보는 성공한 창업가의 공통점
★★★ 언제, 어디서나 성공하는 창업 마인드셋 가이드북

10년, 2만 명 창업교육을 통해 알아낸
실행을 성공으로 바꾸는 노하우
10여 년 전, 언더독스는 온라인 수업 또는 강의실에서의 주입식 교육으로 진행되던 기존 창업교육 시장에 혁신을 일으켰다. 그 결과, 사회적 기업으로는 드물게 그 기간 누적 매출액 500억을 올렸고, 인증 사회적 기업 최초 IPO(신규 주식 상장)를 진행 중이다.
언더독스 성공의 핵심은 ‘실행 중심의 마인드셋’, 즉 ‘액트프러너십’이다. 급변하는 세상에서는 실행이 성공을 좌우한다는 생각으로 액트프러너십을 몸소 실행해왔고, 2만 명이 넘는 예비ㆍ기존 창업가에게 액트프러너십을 이식해왔다. 그 시간과 경험을 통해 ‘실행하는 창업가’ 액트프러너가 되는 노하우를 정리한 결과물이 바로 이 책이다.
책에는 언더독스가 자본도, 투자도 없이 현재의 자리에 이른 과정부터 액트프러너가 갖춰야 할 5가지 역량, 언더독스의 교육을 통해 성공을 이루어 가고 있는 실제 액트프러너들의 사례 분석, 나아가 시대의 변화에 따른 액트프러너의 미래상까지 모두 담겨 있다.

목차

프롤로그: 나와 당신의 실행이 세상을 바꿉니다
들어가면서
1장. 언더독스, 10년의 액트프러너십
ㆍ 그렇게 착해서 창업할 수 있겠어?
ㆍ 무료로 창업 교육해드립니다_비행기를 조립하며 날아오르는 ‘실행력’
ㆍ 창업을 강의실에서 가르칠 수 있어요?_기존 교육의 문제를 해결한 ‘문제 해결 능력’
ㆍ 창업 교육이 돈이 되겠어?_외부 투자 없이 성공을 불러온 '리더십'
ㆍ 혼자서 성공할 수 있는 사람은 없다
_고객과 팀원의 피드백을 성장의 원동력으로 바꾼 '협업 스킬'
ㆍ 창업 교육에서 그런 것도 가르쳐요?_창업 교육에 ESG를 적용한 '시장 중심 관점'
ㆍ 실행으로 증명해온 시간_언더독스 사업 10년 차의 회고
* 액트프러너가 되기 위한 실행 1_문제 정의와 관점 도출

2장. 당신은 액트프러너인가
ㆍ 시대가 원하는 기업가
ㆍ 액트프러너, 모험을 떠나는 사람
ㆍ 가능성을 현실로 만드는 액트프러너의 5가지 역량
ㆍ 당신은 ‘창업’을 오해하고 있을지도 모른다
ㆍ 자영업자도 액트프러너가 될 수 있나요?
ㆍ 팀도 액트프러너가 된다
* 액트프러너가 되기 위한 실행 2_액트프러너의 5가지 역량 평가
3장. 언더독스가 만난 액트프러너
ㆍ 세계 유일의 장난감 재활용 공장, 코끼리공장
ㆍ 여수에서의 모든 경험을 여행으로 만든 여수와
ㆍ 걷기 리워드앱 빅워크가 돈을 버는 방법
ㆍ 종이 가구로 세계를 사로잡은 페이퍼팝
ㆍ NASA에서도 찾은 친환경 어메니티, 서스테이너블랩
* 액트프러너가 되기 위한 실행 3_이해관계자 교류 계획 수립표 작성
4장. 언더독스가 그리는 액트프러너십의 미래
ㆍ 누구나 액트프러너가 되는 세상
ㆍ 액트프러너십의 글로벌화, 예견된 미래
ㆍ 혼자 잘해봐야 아무 소용 없습니다
ㆍ 실행이 생존이다
ㆍ 액트프러너 코칭 노트
ㆍ 2만 명이 검증한 액트프러너십
* 액트프러너가 되기 위한 실행 4_액션 리스트 작성

에필로그: 지금 알고 있는 걸 그때도 알았더라면
출처
부록1. 언더독스, 10년의 액트프러너십 타임라인
부록2. ‘좋은 실행’을 위한 코칭의 역할: 언더독스 유연성 파트너

책 속으로

“다양한 중소형 기업의 사업이 지속돼야, 그만큼 여러 모습으로 사회 변화가 일어날 것이다.”
이는 평소 김 대표의 신념이었다. 모두를 제치고 성공한, 유일한 창업가의 스토리보다 오히려 주위에서 흔히 볼 법한 창업가의 생존기가 현실적인 롤모델이 된다는 믿음이 있었기 때문이다. 이는 100억 가치의 회사 하나보다 1억 가치의 회사 100개를 만든다는 청사진과도 맞닿아 있다. 이런 기업 100개가 살아남아 100가지 문제를 해결한다면, 많은 사람에게 ‘나도 할 수 있지 않을까?’라는 동기부여가 될 것이라 믿었다. p.20

창업가 또는 신사업 담당자가 풀고자 하는 문제의 첫 단추를 뀄다면, 이제 그 문제를 깊이 파고들어야 한다. 이때는 내가 주목한 문제와 관련된 기업, 고객, 정부 등 여러 이해관계자를 리서치한다. 기자가 취재하는 것과 같다. 때로는 심도 있게 자료를 조사하고 때로는 직접 발로 뛰어 인터뷰를 하면서, 문제에 관련된 또는 이를 해결하는 과정에서 마주치게 될 이해관계자를 파악하는 작업이다. 이러한 실행 과정이 문제에 대한 액트프러너의 관점을 깊게 만들 수 있다. pp.37~38

기업이 초기에 투자 없이 성장하기란 결코 쉽지 않다. 한정된 자원 때문이다. 그러나 한편으로는 시작을 앞두고 부정적인 시선, ‘안 될 것’이라는 비판이 창업에 더욱 큰 걸림돌이 되기도 한다. 언더독스 또한 처음 사업 아이디어를 떠올렸을 때 “창업 교육이 돈이 되겠어?”라는 우려 섞인 질문을 받기도 했다. 그러나 언더독스는 본질에 집중한 문제의식과 실행력만 있다면 흔들림 없이 밀고 나갈 수 있고, 외부의 투자 없이도 성공할 수 있음을 증명했다. pp.50~51

‘아젠다를 던지고 방향을 잡는 것’도 중요한 협업 스킬이자 액트프러너의 역할이다. 방향에 대해 구성원, 이해관계자의 동의와 공감을 끌어낸 후 ‘증명(실행)’에만 집중하면 된다. 외부에서 “왜?”라거나 “굳이?”라고 딴지를 걸더라도 액트프러너 본인만 확신이 있다면, 이러한 확신을 구성원들에게 분명하고 솔직하게 전하고 열린 마음으로 피드백을 경청해야 한다. 바로 그게 액트프러너의 소통 방법이자 협업 스킬이다. pp.62~63

이처럼 기업가의 상은 ‘위험을 감수하고 새로운 시도를 하는 사람’에서 시작해 ‘부족한 자원으로 획기적인 솔루션을 고안해 내는 사람’까지, 시대가 변할수록 세분화했다. 상업화가 이뤄지면서 기업의 규모가 커지고 자본주의 시스템이 확립됨에 따라 기업가의 혁신성이 강조되기도 했고, 기후위기 같은 사회 문제를 해결하면서 사업 기회를 포착하는 사람을 새 시대의 기업가 상으로 보기도 한다. 그러나 잊어서는 안 된다. 기업가 상이 바뀐다 해도 ‘모험에 나선다’는 본질만은 달라지지 않았다. 모험에 ‘나서는’ 액트프러너가 어느 시대에든 성공할 수 있는 이유이다. pp.88~89

기업가는 지식이 부족해서가 아니라 실행이 부족해서 시행착오를 겪을 때가 더 많다. 오늘날의 창업가에게는 실행을 통해 결과를 만들어내는 것, 누구보다 많이 실행해 가장 많이 고민해보고 자기 확신을 갖는 것, 시장과 고객에 집중하며 과감하게 새로운 시도를 하는 것이 가장 중요하다. 그 어느 때보다도 액트프러너십이 필요한 시대가 된 것이다. p.98

액트프러너십은 ‘실행을 통해 희박했던 가능성을 현실로 구현하여 연쇄적인 혁신을 일으키는 창업가의 역량’이라고도 할 수 있다. 그러나 액트프러너가 필수로 갖춰야 할 역량이 실행력만은 아니다. 10여 년간 실전형, 몰입형 창업 교육을 통해 액트프러너를 키워온 언더독스는 그간의 경험과 관찰을 통해 액트프러너가 갖춰야 할 역량을 총 5가지로 구조화했다. 언더독스의 설립부터 성장까지의 과정을 통해 이야기한 바 있는 실행력, 문제 해결 능력, 리더십, 협업 스킬, 시장 중심 관점이다. p.101

예비창업자들은 종종 정답이 보여야만 실행하려 한다. 그러나 창업에는 정답이 없다. 시행착오를 통해 성장해야 한다. 지금의 불안함도 준비가 아닌 실행을 통해 자기 확신으로 바꿔 나가야 한다. 첫술에 배부를 수 없다. 창업 시장에는 단숨에 업계 1등이 되는 왕도는 없다. ‘적절한’ 시행착오를 통해 고객과 시장이 원하는 새로운 해법을 찾아가고, 그렇게 얻은 반응과 결과를 바탕으로 다음 실행을 이어가야 한다. p.115

세상이 바뀌어도 액트프러너십의 본질은 바뀌지 않을 것이다. 먼저 자신만의 관점을 도출해야 한다. 나의 실행은 무엇을 향하고 있는가? 액트프러너로서 어떤 문제를 해결하고자 하는가? 실행의 임팩트와 지속가능성을 키우기 위해 얼마나 다양한 실행을 고려하고 있는가? 이처럼 실행 중심의 마인드셋이란 무턱대고 발부터 들이미는 게 아니라, 액트프러너만의 관점을 전제로 추진력을 발휘하는 것이다. P.220

출판사 서평

준비만 하느라 시작하지 못하는 창업가를 위한 창업수업
흔히 기발한 아이디어와 철저한 준비, 충분한 자금이 있어야만 창업할 수 있다고 믿는다. 과연 그럴까? 글로벌 대기업 중에는 직원도, 사무실도 없이 창업자의 집 차고에서 시작한 곳도 많다. 애플도, 아마존도, 구글도 그렇게 시작했다. 자금도, 시간도, 인력도 부족했던 이들의 지금의 위치에 올라선 비결은 무엇일까?
언더독스가 내린 답은 바로 ‘실행’ ! 10년간 2만여 명의 창업가를 교육하고 창업을 도운 언더독스는 “창업부터 사업화까지 성공한 사람들은 결코 실행을 멈추지 않는다”고 말한다. 실행과 보완만이 급변하는 시대에 살아남는 유일한 방법이다. 그러나 구체적인 목표와 방향성 없는 실행은 무의미하다. 이 책은 창업가에게 실행이 중요한 이유부터 실행하는 창업가 ‘액트프러너’가 갖춰야 할 5가지 역량, ‘제대로’ 실행하는 법, 실행으로 남다른 성과를 올린 창업가 사례 분석까지, 현 시대에 필요한 창업가의 생존전략을 보여준다.
실행하는 창업가 액트프러너의 5가지 핵심 역량
실행이 곧 생존이고 성공인 시대. 이 책은 예비ㆍ기존 창업가가 5가지 핵심 역량을 갖춰 실행하는 액트프러너로 거듭나 살아남고 끊임없이 성장하는 방법을 제시한다.
ㆍ 실행력
: 꺾이지 않고 나아가는 인내심 + 머뭇거림 없이 실행하는 추진력 + 스스로 높은 성과를 내는 주도성
ㆍ 문제 해결 능력
: 문제를 간파하고 대응하는 통찰력 + 관행에 머무르지 않는 창의성 + 높은 성과를 이루려는 성과지향성
ㆍ 리더십
: 어려운 결정도 빠르게 내리는 결단력 + 자신과 팀의 행동에 책임지는 책임감 + 긍정 마인드를 잃지 않는 회복탄력성
ㆍ 협업 스킬
: 팀이 함께 공동의 목표를 이루는 팀워크 스킬 + 외부 파트너들과 협력하는 네트워킹 스킬 + 이해관계자들과 상호작용하는 커뮤니케이션 스킬
ㆍ 시장 중심 관점
: 시장을 정확히 간파하는 고객/시장 이해 + 시장의 수요와 경쟁자에 대응하는 시장 대응력 + 미래 수요를 예측해 경쟁자보다 앞서가는 미래지향성

이 책의 대상 독자
ㆍ 창업을 고민 중인 예비 창업가
ㆍ 창업하고 싶지만 불안함과 두려움 때문에 머뭇거리는 사람
ㆍ 성장이 멈춰 어려움을 겪고 있는 기존 창업가


불확실성을 넘어선 초불확실성의 시대
무너지는 자영업자들
세상은 불확실성의 시대를 넘어 초불확실성의 시대에 들어섰다. 코로나19로 대변되는 팬데믹, 러시아ㆍ우크라이나 전쟁으로 인한 국제 정세의 혼란 등 세상은 한 치 앞도 내다보기 힘들 정도로 급변하고 있다. 특히, AI(생성형 인공지능)의 등장은 비즈니스계에 큰 변수가 되고 있다. 창업가에게 있어 AI는 잘 활용하면 큰 기회가 되지만, 한편으로는 AI가 대체할 수 없는 상품이나 서비스를 만들어내야만 한다는 커다란 벽이자 장애물이 되기도 한다.
이러한 불확실성까지 가속화하면서 창업가의 생존은 나날이 어려워져 대부분의 조사에서 자영업자 3년 내 폐업률은 40%를 넘어섰고, 정치적 혼란이 겹치면서 3년 내 폐업률이 역대 최고치를 기록한 것으로 알려졌다.
혼란과 무한경쟁의 비즈니스 환경에서
살아남는 창업가에게는 남다른 실행력이 있다
창업을 꿈꾸는 사람은 많지만, 정작 창업까지 이르는 사람은 생각보다 많지 않다. 특히, ‘철저히 준비하느라’ 시간과 에너지, 돈을 모두 허비하는 것이 창업을 포기하는 가장 흔한 유형의 하나이다. 준비는 물론 중요하지만, 기간이 길어지면 정작 중요한 타이밍을 놓칠 수 있다. 급변하는 시대에 잠깐의 머뭇거림은 큰 실패로 돌아온다. 더욱이 준비 기간이 길수록 창업의 결과가 좋지 않으면 다시 일어설 여력이 남지 않는다.
“유일한 답은 실행입니다.
빠르게 실행하고, 빠르게 실패하고, 빠르게 보완해, 다시 빠르게 실행해야 합니다.
그래야 창업도, 성장도, 성공도 가능합니다.”
창업교육을 넘어 ESG 종합솔루션 기업을 꿈꾸는 언더독스(언더독스) 김정헌 대표의 주장이다. 실행과 보완, 재실행의 반복이야말로 오늘날 창업가의 성공 가능성을 가장 높이는 길이라는 말이다. 창업 앞에서 머뭇거리고 있다면 이 책을 통해 액트프러너로 거듭나고 성공을 거머쥘 수 있을 것이다.

작가정보

저자(글) 언더독스

저자(글) 김지윤