팔란티어에 주목하라

안유석 지음

처음북스 2025년 04월 10일 출간 국내도서 : 2025년 04월 10일 출간

작품소개

책소개

AI 기반 데이터 통합 분석 기술로, 정부와 기업의 의사결정을 지원하는 플랫폼을 만드는 기업, 팔란티어. 팔란티어는 아마 세계에서 가장 조용하고, 깊숙하게 영향력을 행사하는 기업일 것이다. CIA가 직접 투자했고, 미 국방부와 FBI, 영국 NHS, 제약사 머크, 유나이티드항공 등도 이들의 플랫폼을 채택했다는 사실이 그것을 증명한다. 팔란티어의 기술은 '단순히 데이터를 분석하는 도구'가 아니라, 정부와 기업의 전략과 운영을 바꾸는 플랫폼인 것이다.

『팔란티어에 주목하라』는 이 기업의 기원부터 철학, 기술, 고객 사례, 수익 구조, 그리고 향후 전망까지를 집약한 첫 해설서다. '고담', '파운드리', 'AIP'라는 이름으로 알려진 이들의 핵심 플랫폼이 어떻게 정부의 국가 안보 시스템부터 의료 행정, 글로벌 물류, 사기 탐지, 신약 개발까지 실질적으로 영향을 미쳤는지를 다양한 사례와 함께 풀어낸다.

무엇보다 이 책의 핵심은, 팔란티어가 어떻게 '정부 전용 분석 툴 기업'에서 벗어나 민간 시장 중심의 구독형 비즈니스 모델로 전환되고 있는가이다. 정부 계약 매출에 의존하던 팔란티어는 최근 민간 기업 수익 비중을 급속히 확대하며, 생성형 AI 흐름에 맞춘 AIP 플랫폼을 출시했고, 이를 기반으로 드디어 '흑자 전환'에 성공했다. 이 과정에서 주가는 두 배 이상 급등했고, 시장은 이 회사를 AI 시대의 인프라 기업으로 재조명하기 시작했다. 이 책은 단순한 기술 소개를 넘어, 팔란티어라는 기업을 통해 “어떤 기술이 진짜 사업이 되는가”, “어떤 구조가 지속 가능한 수익을 만드는가”를 깊이 있게 보여준다. 기술과 투자의 교차점에서 기회를 찾고 있다면, 『팔란티어에 주목하라』는 당신의 레이더에 반드시 들어와야 한다.

목차

서문
- AI 시대의 게임 체인저, 팔란티어 테크놀로지스

Chapter 1. AI 시대, 새로운 역사를 쓰는 팔란티어 테크놀로지스
- 데이터와 AI 시대, 그리고 팔란티어의 중요성
- AI 시대의 팔란티어 기술과 역할
- 흥미로운 사례로 보는 팔란티어의 활약
- 21세기 데이터 경제의 중요성과 팔란티어
- 투자자 관점에서 본 팔란티어의 잠재력

Chapter 2. 넥스트 게임 체인저의 탄생
- 팔란티어의 탄생 배경: 9.11 테러 이후 정보 분석의 필요성과 CIA의 투자
- 9.11테러의 배경과 영향
- 기존 정보 분석 시스템의 한계
- 팔란티어 설립 과정
- CIA와 인큐텔의 역할
- 초기 개발과 도전 과제

Chapter 3. 냉철한 전략가와 철학도 이상주의자의 만남
- 창업자와 경영진의 철학: 피터 틸과 알렉스 카프의 철학과 경영 스타일
- 피터 틸의 실리콘밸리 철학: 경쟁이 아닌 독점
- 알렉스 카프의 철학적 배경과 독특한 경영 스타일
- 극과 극 두 리더의 협력과 갈등 조율
- 팔란티어의 기업 문화와 실리콘밸리의 차이점
- 철학과 경영 전략이 회사 성장과 주요 결정에 미친 영향

Chapter 4. 팔란티어는 무엇을 어떻게 파는가?
- 팔란티어의 제품과 기술: 고담, 파운드리, 아폴로, AIP
- 각 제품의 역사와 개발 과정
- 기술적인 특징과 차별점
- 주요 활용 사례
- 각 제품의 미래 전망

Chapter 5. 국가 기관부터 거대 기업까지 시장을 지배하다
- 팔란티어의 주요 프로젝트와 사례: 미군, FBI, CIA, 국토안보부, 영국 NHS, 우크라이나 전쟁
- 각 기관과의 협력 배경
- 구체적인 프로젝트 내용
- 실제 결과와 성과
- 논란 및 윤리적 문제
- 미래 전망

Chapter 6. 시장을 지배할 수 있었던 이유
- 팔란티어의 비즈니스 모델: 정부 계약과 민간 시장 확장, 구독 모델과 수익 창출
- 데이터 분석 기업들의 일반적인 수익 창출 방식
- 팔란티어의 정부 계약 모델
- 민간 시장 확장 전략
- 팔란티어의 구독 모델과 수익 창출 방식
- 팔란티어의 전체 수익 구조 및 전망

Chapter 7. 과연 팔란티어는 경쟁자 없는 주도주가 될 것인가?
- 투자 전략과 재무 분석: 주가 변동성, 장기 성장 가능성, 수익 모델 평가
- 주가 변동성 분석
- 장기 성장 가능성 평가
- 수익 모델 평가 및 재무 분석
- 투자 전략

Chapter 8. 위협과 위기는 어떻게 돌파할 것인가?
- 팔란티어를 둘러싼 논란과 윤리 문제: 감시 사회 논란, 정부와의 관계, 데이터 프라이버시
- 감시 사회 논란
- 정부와의 관계
- 데이터 프라이버시 논란

Chapter 9. 경쟁 업체와의 비교를 통한 경쟁 우위 전략 파악
- 경쟁사 비교와 시장 내 입지: 스노우플레이크, 데이터브릭스, AWS, 구글 클라우드
- 팔란티어 vs. 스노우플레이크
- 팔란티어 vs. 데이터브릭스
- 팔란티어 vs. AWS 및 구글 클라우드
- 시장 내 팔란티어의 입지

Chapter 10. AI 시대, 패러다임을 바꾼 팔란티어의 미래
- 전망과 시나리오: AI 시대에서 팔란티어의 미래, 확장 가능성과 위험 요인
- AI 시대, 팔란티어의 위치
- 확장 가능성
- 위험 요인 및 도전 과제
- 미래 시나리오 분석

맺음말
- 팔란티어, 'AI 시대의 인프라 기업'이 될 수 있을까?
부록

책 속으로

팔란티어 테크놀로지스의 탄생 배경에는 9.11 테러라는 시대적 충격, 구식 정보분석 체계의 한계, 실리콘밸리 기술로 국가안보를 지키겠다는 창업자들의 열망, 그리고 CIA 인큐텔의 지원과 끈질긴 현장 검증 노력이 한데 어우러져 있습니다. 초기엔 작은 스타트업에 불과했지만, 정보 분석의 패러다임 전환이라는 시대적 요구 속에서 팔란티어는 독보적인 위치를 확보하게 되었습니다. 방대한 데이터를 연결하고 시각화하여 숨은 패턴을 찾는 능력, 그리고 이를 통해 테러를 사전에 차단한다는 팔란티어의 목표는 9.11 테러 이후 변화한 정보기관의 필요와 정확히 맞아떨어졌습니다. 동시에 시민의 자유와 프라이버시를 존중하면서도 안보를 지킬 수 있다는 철학은 정부와 대중의 균형 잡힌 지지를 끌어냈고, 팔란티어를 오늘날의 정보분석 기술 분야 선두 주자로 성장시키는 기반이 되었습니다.
p.32

팔란티어 AIP(인공지능 플랫폼): Artificial Intelligence Platform의 약자로, 2023년 4월에 새롭게 공개된 팔란티어의 최신 제품입니다. 2023년 시연 영상에서는 군사 작전 시나리오에서 사용자가 대화형 AI 비서chatbot에게 정찰 드론 투입을 명령하고 정보를 요약받는 모습이 공개되어 화제가 되었는데, 팔란티어는 이때 AI가 자동으로 치명적 결정을 내리지 않도록 인간 통제를 필수화하는 원칙을 강조하기도 했습니다. AIP는 팔란티어 기술진이 수년간 연구해온 엔터프라이즈 데이터 온톨로지 개념을 바탕으로 만들어져서, AI가 기업의 실제 데이터와 업무 맥락을 이해하고 의사 결정을 도울 수 있게 한 것이 특징입니다.
p.55~56

고담의 가장 유명한 일화 중 하나는 앞서 언급한 오사마 빈 라덴 추적으로, 공개된 세부 정보는 제한적이지만 팔란티어 소프트웨어가 방대한 정보의 패턴을 분석해 빈 라덴의 심복이 사용한 별명을 연결 짓는 등 역할을 했던 것으로 전해집니다. 이처럼 고담은 방대한 데이터에서 숨겨진 인사이트를 찾아내는 능력 덕분에 '테러와 범죄로부터의 파워풀한 엑스레이X-ray'로 불리며, 현재까지도 미국과 동맹국들의 정보기관, 군대, 치안 당국에서 폭넓게 사용되고 있습니다.
p.61~62

팔란티어의 전체 매출 규모는 2023년 기준 약 22억 달러로, 2019년 약 7억 달러 수준에서 불과 4년 만에 3배 이상 성장했습니다. 이 매출은 크게 정부 부문과 민간(상업) 부문으로 구성되는데, 2023년 현재 정부 부문이 약 55%(12억 달러), 민간 부문이 45%(10억 달러)를 차지하고 있습니다. 정부 매출은 2022년 대비 2023년에 14% 성장하며 안정적으로 증가했고, 민간 매출은 같은 기간 20% 성장하여 정부 부문보다 빠른 상승세를 보였습니다. 특히 미국을 중심으로 한 상업 고객 확대 덕분에 미국 상업 매출은 2024년 들어 분기당 50% 이상 증가하는 등 민간 부문이 본격적인 성장 국면에 접어들었습니다.
p.120

팔란티어 주식은 개인 투자자들과 기관 투자자들 모두 많은 관심을 가진 종목입니다. 상장 초기부터 팔란티어는 레딧의 월스트리트베츠 포럼 등에서 밈 주식으로 떠오르며 개인들의 뜨거운 토론 대상이 되었고, 한때 게임스탑(GameStop)을 제치고 해당 커뮤니티에서 언급량 1위를 기록하기도 했습니다. 개인 투자자들은 팔란티어의 장기 성장 스토리와 혁신성에 매료되어 적극 매수에 나섰고, 주가 급등락 시 단타 거래도 이루어졌습니다. 반면 대표적 기관 투자자인 아크인베스트(ARK)는 2021~2022년 꾸준히 매입하다가, 2024년부터 일부 차익 실현에 나서며 주가에 단기적 영향을 주기도 했습니다.
p.130

팔란티어는 오랜 기간 적자를 내왔지만, 2023년을 첫 연간 흑자 전환 목표로 세웠고 실제로 그 목표를 달성했습니다. 이는 대형 고객 유치와 기존 고객당 매출 증가, 구독형 SaaS 모델 확대에 따른 결과로, 이제 팔란티어는 AI 기반 분석기업 중 드물게 '흑자'를 내는 회사가 되었습니다. 이는 투자자들에게 매우 중요한 지표로 작용하고 있으며, 기업의 펀더멘털에 대한 신뢰를 높이는 결정적 요인으로 평가됩니다.
p.140

로스앤젤레스 경찰(LAPD): 2011년 LAPD는 팔란티어가 개발한 소프트웨어를 활용해 도시 내 특정 지역에서 발생하는 범죄 유형과 발생 빈도 데이터를 분석, '예측 치안' 모델을 구축했습니다. 이를 통해 범죄가 예상되는 시간대와 지역을 사전에 파악하고 집중 순찰함으로써 범죄율을 낮추는 데 도움을 주었습니다.
p.158

팔란티어는 생성형 AI 전략 측면에서도 차별화를 꾀하고 있습니다. 자체적으로 챗GPT 같은 언어 모델을 개발하기보다, 오픈AI 등 외부의 최첨단 LLM들을 팔란티어 플랫폼에 오케스트레이션하여 결합함으로써 고객 데이터에 맞춤형 활용을 제공합니다. 이러한 접근은 보안과 데이터 소유권 이슈에 민감한 기업 고객에게 큰 신뢰를 주며, '팔란티어는 AI를 상품이 아닌 인프라로 만든다'는 평가를 받게 만들었습니다.
p.202

작가정보

저자(글) 안유석

서울대학교 공과대학 산업공학과 졸업. 소프트웨어 개발자로서 IT 현장을 누비며 사람과 기술이 결합하여 세상을 바꾸는 힘을 탐구해 왔다. 특히 인공지능과 전기차 산업이 가져올 미래 변화에 깊은 관심을 가지고, 이를 혁신적 비즈니스로 연결시키는 데 주력하고 있다.
AI 시대, 넥스트 게임 체인저이자 '제2의 테슬라'라고 불리는 팔란티어에 오랫동안 관심을 두고 있었다. 그러나 아직 국내에서는 팔란티어가 어떠한 배경에서 탄생했으며 어떤 비전과 기술력을 지니고 있는지 잘 알려지지 않아 이 책을 기획하게 됐다.
저자는 2000년 빅슨테크놀로지를 시작으로 IT 솔루션 기업 '처음소프트'를 창업하고, 이후 출판사 '처음북스'와 여행사 '처음투어'를 잇달아 설립하며 연쇄 창업가로서 다양한 분야에서 성공적 혁신을 일구어 왔다. 또한 팟캐스트 <북자지껄>을 진행하며 수많은 기업가 및 전문가들과 함께 책 속의 경영과 기술 혁신에 대한 인사이트를 공유했고, 이를 바탕으로『치열하게 읽고 다르게 경영하라』를 집필하였다.
최근에는 급성장하는 B2B SaaS 시장의 흐름을 빠르게 포착하여 SMTP 릴레이 서비스 '프링고(Pringo)'를 출시했고, 국내 기업용 이메일 발송 분야의 혁신을 주도하고 있다.
저서로는 『치열하게 읽고 다르게 경영하라』, 『미생, 완생을 꿈꾸다』, 『북자지껄』, 『Java 기반 SMTP 서버 개발자를 위한 이메일 작동 원리 및 보안 가이드』가 있다.


現 (주)처음소프트 대표이사.
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