스타트업 네버 마인드

이근웅 지음

라온북 2025년 03월 10일 출간 국내도서 : 2024년 11월 27일 출간

작품소개

책소개

이 책에는 이근웅 대표가 지난 10년간 사업을 하면서 겪은 경험을 담아내고자 노력했다. 초창기에는 스타트업을 창업하며 투자를 받기 위해 고군분투하고, 자존심 상하는 일들을 겪으며 다짐하고, 투자를 받게 되어 기뻐했던 저자가, 이제 창업가에게 도움을 주고 투자를 하는 단계까지 성장했다. 그 성장 과정에서 저자가 깨달은 노하우를 후배 창업자들에게 전하고자 했다.
이 책의 첫 장에는 스타트업을 시작하기 전에 알아두어야 할 창업의 현실과 창업가 자질, 돈의 개념과 선택의 중요성, 동료를 구하는 방법 등을 담았다. 그리고 2장에서는 창업 후 최소기능제품으로 타당성을 검증하고 제품의 시장적합성을 찾을 때까지, 초기 창업가가 시장에 안착하기 위해 밟아나가야 하는 단계들을 다루었다.
3장에는 ‘죽음의 계곡’에서 살아남아 급격한 성장을 꾀하려는 창업가들이 지속 가능한 경영을 위해 꼭 알아야 하는 사업 전반의 내용을 담았다. 그리고 마지막에는 이와 같은 사업 현장의 모습을 더욱 생생하게 엿볼 수 있도록, 다양한 분야에서 실제로 창업해 성장을 이뤄내고 있는 선배 창업가들의 인터뷰를 부록으로 실었다.
이 책이 저자의 생생한 경험을 전달하며 후배 창업가들을 이끌고, 고민 속에서 더 나은 결정을 하도록 이끄는 멘토의 가르침이 되길 바란다.

목차

프롤로그
● 원하는 것을 목숨 걸고 쟁취하는 사자처럼

Ch. 1 스타트업 워밍업
● 폐업률 66.2퍼센트, 맙소사!
● 추월차선은 없다!
● 사업가 VS 벤처기업가
● 돈을 모르고 성공한다는 건 헛소리?
● 남의 돈도 내 돈만큼 소중하다
● 영업의 고수에게서 배운 성공 비결
● 동료는 결혼만큼 중요하다
● 공동창업을 하더라도, 대표는 한 명이 낫다

Ch. 2 스타트업 스타트
● 아이디어가 사업이 되기까지
● 돈을 좇지 말고 고객의 고통에 집중하라
● 최소기능제품으로 타당성을 증명하라
● 한 방은 없다! 고객 테스트는 충분히 하라
● ‘와우!’ 소리가 절로 나오는, 사업계획서 쓰기
● 발표에도 연습이 필요하다
● 완성된 제품을 내놓아야 한다
● 적정 이익률을 찾으라
● 내 고객을 만드는 법
● 시장에 안착할 때까지 파고들라

Ch. 3 스타트업 어라이브
● 스케일업은 성장이다
● 고객과 발맞추어 스케일업하라
● 내가 찾은 시장에서 승부를 본다
● 모방할까, 창조할까?
● 고객 유형에 따른 차별화 전략들
● 피벗할 결심
● 모든 사장의 고민, 인재! 인재! 인재!
● 아름다운 이별은 가능하다
● 조직 규모에 따른 성과 관리법
● 창업가의 강력한 실행력이 탄탄한 조직을 만든다
● 창업가가 알아야 할 돈 문제
● 위기를 ‘폭발적 성장 기회’로 삼으라

부록 : 해본 선배들의 리얼한 사업 분투기
● 역발상으로 해결의 실마리를 찾다/권기백 대표
● 누구나 여행 콘텐츠로 수익을 창출하게 하다/신성철 대표
● 창업가의 간절함과 열망이 회사를 성장하게 한다/송성근 대표

책 속으로

2022년 과학기술정책연구원 자료에 따르면, 신생기업의 1년 생존율은 64.8퍼센트, 5년 생존율은 33.8퍼센트다. 이 가운데 벤처 성공률은 더더욱 낮다. 창업 이후 성장 단계를 거쳐 상장까지 성공한 스타트업 벤처기업은 전체 중 0.7퍼센트 정도에 불과하다.
이런 실정인데도 벤처 투자자는 계속 존재하며, 기업들에게 투자를 계속한다. 왜 그럴까? 성공했을 때 수익률이 어마어마해서 모든 손실을 메우고도 훨씬 남을 정도이기 때문이다.
벤처 투자자는 정말 죽을 확률이 높은, 분명 꽃을 못 피울 것 같은 기업만 거르고 되도록 많은 씨를 뿌린다. 씨를 뿌릴지 말지의 기준은 대개 창업가의 자질에 달려 있다. 수년간 내가 벤처 투자자로 일하면서 체득한 ‘안 될 것 같은 창업가’의 특징을 참고해, 이것의 반대로 하면 성공할 승산이 있다고 봐도 좋을 것이다.
-p.36

창업 초기는 사업의 기반을 다지고, 기본적인 틀을 세우는 때이다. 사업체의 색깔과 문화가 만들어지는 시기이기도 하다. 그렇기 때문에 오랫동안 같이 시간을 보내게 된다. 그런데 만약 식성이나 취미가 너무 다르다면 어떨까? 나는 술을 좋아하고 마시면서 얘기하는 것을 즐기는데, 상대방은 술을 한 방울도 못 마신다면 어떨까? 아무래도 의사소통의 문제가 생기기 쉬울 것이다.
창업 첫 단계를 민물 생태계에 빗대어 이야기하기도 한다. 강이나 냇가에는 대개 종류와 크기가 비슷한 민물고기들이 모인다. 그 물고기들이 덩치가 커져서 바다로 나오게 되면, 온갖 생김새의 물고기들을 만나고 더불어 살아가게 된다. 사업체가 작은 냇가에서 강으로, 바다로 성장하게 되면 그때에는 창업가가 서로 뚜렷이 다른 결을 지닌 구성원들을 두루 담아낼 만한 그릇이 되어야 한다. 그러나 처음에는 민물고기끼리 모이는 게 자연스럽다.
-p.47

매출액과 이익률을 적정 수준으로 유지하고 향상시키려면 안팎의 노력이 필요하다. 먼저 사업체 내부에서 불필요한 지출을 하고 있지 않은지 살펴보고, 지출을 줄일 수 있는 부분은 줄이는 것이 가장 중요하다. 또한 제품 제작과 사업 운영 전 과정을 점검해 군더더기는 없애고 생산 효율성을 최대치로 끌어올리는 한편, 신제품 출시나 새로운 시장 개척을 통해 매출을 늘릴 수 있도록 해야 한다. 고객과 활발한 소통을 통해 제품의 질을 꾸준히 유지하고 향상시켜야 함은 두말할 나위가 없다.
많은 사업체가 초기에는 낮은 가격으로 고객들을 끌어들이고, 어느 정도 고객 확보가 되고 제품의 가치를 인정받았을 때 적당한 가격을 매김으로써 적정 이익률을 달성하는 전략을 펼친다. 하지만 이런 전략은 자칫 가격에 민감한 신규 고객의 대거 이탈 사태를 불러올 수도 있다. 그러므로 창업가는 목표 고객의 유형과 필요를 꼼꼼히 분석해, 적정 이익률과 가격을 신중하게 산정해야 한다.
-p.93

다수의 개인을 대상으로 하는 B2C 사업은 이와 전혀 다르다. 엇비슷한 성능의 제품들 가운데 하나를 골라야 할 때 일반 고객들은 디자인을 가장 중요하게 고려한다. 화분이나 휴지통 등의 일상 용품이나 옷, 신발, 액세서리 등의 패션 제품의 경우 디자인 요소가 구매 결정에 무척 중요하게 작용한다.

가격에서 차별화 전략을 펼치는 경우도 많다. 한 예로 골프웨어 ‘마크앤로나’는 최상위 소비층을 겨냥해서 20~40대의 하이엔드 골프웨어로 자리 잡았다. 그런가 하면, 중저가 전략으로 성공을 거둔 기업도 있다. 대표적인 예로 프랜차이즈 기업 이디야커피를 들 수 있다. 2001년 중앙대 1호점에서 시작된 이디야커피는 저렴하지만 맛은 괜찮은 가성비 커피로 승부를 걸었다. 그 전략이 고객들의 마음을 사로잡으면서, 한때 전국에서 가장 많은 매장 수를 보유할 만큼 폭발적 성장을 이루었다.

-p.129

출판사 서평

원하는 것을 목숨 걸고 쟁취하는 사자처럼
차가운 이성과 뜨거운 심장으로 싸워라.

요즘 취업 대신 창업에 눈을 돌리는 사람들이 많아졌다. 평생 직장 개념은 사라진 지 오래되었고, 비정규직 일자리 증가, 빠르게 상용화되는 인공지능 등의 요인으로 고용불안이 심화되고 있기 때문일 것이다.
하지만 이러한 경기 침체의 현실 속에서 창업은 만만한 대안이 아니다. 창업 기업의 5년 후 폐업률이 66.2%나 되는 현실 속에서, 창업에 나서기 전에, 깊이 생각해보기를 권한다.
흔히들 창업하려고 마음먹은 사람은, 라면 먹을 생각에 이미 물을 끓이고 있는 사람과 같다고 한다. 옆에서 아무리 라면은 몸에 안 좋다, 먹지 마라, 다른 거 먹어라 해도 벌써 물 끓이고 있는데 라면을 포기하겠는가? 반드시 먹어야겠다고 나설 것이다.
이 책은 이처럼 들끓고 있는 마음에 잠시나마 열을 식히고 차가운 이성과 냉정한 두뇌를 돌려주며, 뜨거운 심장을 더울 뜨겁게 달구는 역할을 할 것이다.
소위 ‘사장님 놀이’나 몇 달 하다가 때려치울 생각이 아니라면 목숨 걸고 진짜 철저하게 준비해야 한다. 그것만이 폐업률 66.2퍼센트를 뚫고 살아남을 방법이다. 그 정답과 경험이 이 책 《스타트업 네버 마인드》 속에 녹아 있다.

작가정보

저자(글) 이근웅