효과적인 협상과 계약의 기술

협상 전략, 계약 체결의 효과적인 방법

문희정 지음

언바운더(unbounder) 2024년 12월 28일 출간

작품소개

책소개

★ ★ ★ ★ ★ 협상과 계약의 기술을 마스터하여 성공적인 비즈니스의 주인공이 되세요!

★ ★ ★ ★ ★ 효과적인 전략으로 협상 테이블에서 원하는 결과를 이끌어내는 법을 배우십시오!

이 책은 협상과 계약 체결의 모든 측면을 포괄적으로 다루며, 독자들이 실제 비즈니스 환경에서 즉시 활용할 수 있는 실용적인 기술과 전략을 제공합니다. 저자 문희정은 다년간의 경험을 바탕으로 협상의 정의와 중요성을 설명하고, 협상 전 자기 분석 및 상대방 연구의 필요성을 강조합니다. 이를 통해 독자들은 자신만의 강점을 파악하고, 상대방의 심리를 이해하는 데 필요한 기법들을 익힐 수 있습니다.

책은 협상 목표 설정에서부터 윈-윈 접근법, BATNA 개발, 앵커링 효과 등 다양한 전략을 제시하며, 각 장마다 실질적인 사례와 팁을 포함하고 있어 독자들이 쉽게 이해하고 적용할 수 있도록 돕습니다. 또한, 감정 지능(EQ)과 신뢰 구축의 중요성을 강조하며, 협상 과정에서의 인간 관계 형성에 대한 깊이 있는 통찰을 제공합니다.

계약 체결에 관한 장에서는 법적 요소와 계약서 작성법, 국제 무역 계약 및 지적재산권 계약 등 다양한 주제를 다루어 독자들이 복잡한 계약 체결 과정에서도 자신감을 가질 수 있도록 지원합니다. 특히, 스마트 계약과 AI 협상 도구와 같은 최신 기술들을 활용한 미래 지향적인 내용도 포함되어 있어, 변화하는 비즈니스 환경에 적응할 수 있는 능력을 키우는 데 기여합니다.

이 책은 비즈니스 전문가, 기업가, 그리고 협상 기술을 향상시키고자 하는 모든 이들에게 필독서로 추천합니다. 문희정은 독자들이 협상과 계약의 세계에서 성공할 수 있도록 실질적이고 유용한 정보를 제공하며, 독자들이 각자의 목표를 달성하는 데 필요한 자신감을 불어넣습니다. 이 책을 통해 여러분도 협상의 달인이 되어 보세요!

목차

판권 (Copyright)
글쓴이 (About the author)
이 책에 대하여 (About the book)
프롤로그 (Prologue)
목차 (Contents)
PART 1. 협상의 기술과 전략
- 협상의 정의와 중요성
- 협상 전 자기 분석: SWOT 기법 활용하기
- 상대방 연구: 정보 수집과 분석 전략
- 협상 목표 설정: SMART 기법 적용하기
- 협상 장소와 시간 선택의 중요성
- 윈-윈 협상: 상호 이익을 위한 접근법
- BATNA 개발: 최선의 대안 준비하기
- 앵커링 효과: 첫 제안의 전략적 활용
- 프레이밍 기술: 제안을 매력적으로 포장하기
- 양보와 타협의 기술: 살라미 전술 활용하기
- 상대방 심리 읽기: 미세 표정 분석법
- 설득의 6가지 원칙: 치알디니 이론 적용
- 감정 지능(EQ) 활용: 협상에서의 감정 관리
- 신뢰 구축: 라포 형성 기법
- 협상에서의 바디랭귀지 활용법
- 다자간 협상 전략: 연합과 분열 활용하기
- 문화 간 협상: 국제 비즈니스에서의 주의점
- 시간 압박 활용: 데드라인의 전략적 사용
- 협상 중 즉흥 대처: 예상치 못한 상황 극복하기
- 협상 결렬 시나리오: 대비와 대응 전략
PART 2. 계약과 협상의 이해
- 계약의 법적 요소: 필수 구성 요소 이해하기
- 계약서 구조와 형식: 효과적인 작성법
- 계약 용어의 이해: 법률 용어 해설
- 계약 체결 전 실사(Due Diligence): 리스크 최소화
- 표준 계약서 활용과 주의점
- 국제 무역 계약: 인코텀즈(Incoterms) 이해하기
- 지적재산권 계약: 라이선싱과 특허 협상
- M&A 계약의 특수성: 기업 인수합병 시 주의점
- 프랜차이즈 계약: 가맹본부와 가맹점의 권리와 의무
- 정부 조달 계약: 공공기관과의 협상 특수성
- 온라인 협상 기술: 화상회의를 통한 효과적 협상
- 전자계약의 법적 효력과 보안
- 스마트 계약: 블록체인 기술의 활용
- 데이터 기반 협상: 빅데이터 분석의 활용
- AI 협상 도구: 인공지능을 활용한 협상 지원
- 비즈니스 윤리: 협상과 계약에서의 도덕적 딜레마
- 지속가능한 계약: ESG 요소의 통합
- 협상과 계약의 자동화: 미래 전망
- 글로벌 비즈니스 환경 변화와 협상 전략
에필로그 (Epilogue)
출판사 리뷰 (Review)
세상의 언바운더들에게 (To Unbounder)

책 속으로

협상은 우리의 일상에서 끊임없이 일어나는 과정입니다. 우리는 매일 다양한 상황에서 협상을 경험하며, 그 결과는 우리의 삶에 큰 영향을 미칩니다. 비즈니스 거래에서부터 개인적인 관계에 이르기까지, 협상은 단순한 거래를 넘어 신뢰와 이해를 쌓는 중요한 수단이 됩니다. 하지만 많은 사람들은 협상이란 단순히 가격을 깎거나 조건을 맞추는 것이라고 생각합니다. 사실, 협상은 그 이상의 복잡한 심리적 요소와 전략이 얽힌 예술입니다.

이 책은 협상의 세계에 대한 깊이 있는 통찰과 실용적인 기술을 제공하기 위해 집필되었습니다. 저자 문희정은 수년간의 경험과 연구를 통해 효과적인 협상 기술과 계약 체결 방법을 정리하였으며, 이를 통해 독자들이 실제 비즈니스 환경에서 성공적으로 활용할 수 있도록 돕고자 합니다. 협상은 단순히 원하는 것을 얻는 것이 아니라, 상대방과의 관계를 형성하고 서로의 이익을 고려하는 과정입니다.

우리는 협상을 통해 상대방의 입장을 이해하고, 자신의 요구를 명확히 전달하며, 상호 이익을 도모할 수 있습니다. 이 책에서는 협상의 정의와 중요성부터 시작해, 목표 설정, 전략적 접근법, 그리고 계약 체결의 법적 요소까지 다양한 주제를 다루고 있습니다. 각 장마다 실질적인 사례와 팁을 제공하여 독자들이 쉽게 이해하고 적용할 수 있도록 구성하였습니다.

협상과 계약의 기술은 단순한 스킬이 아닙니다. 그것은 인간 관계의 본질을 이해하고, 상호 존중을 바탕으로 한 소통의 과정입니다. 이 책을 통해 여러분은 협상의 기술을 마스터하고, 더 나아가 비즈니스와 개인 생활에서 성공적인 결과를 이끌어낼 수 있는 자신감을 얻기를 바랍니다. 이제 여러분의 협상 여정을 시작해 보십시오!

출판사 서평

★ ★ ★ ★ ★ 협상과 계약의 비밀을 풀어내는 필독서, 성공의 열쇠를 쥐어드립니다!

★ ★ ★ ★ ★ 이 책을 통해 협상의 달인이 되어, 원하는 결과를 이끌어내는 방법을 배우세요!

문희정의 '효과적인 협상과 계약의 기술'은 협상과 계약 체결에 관한 포괄적이고 실용적인 가이드를 제공합니다. 저자는 다년간의 경험을 바탕으로 협상의 핵심 원칙과 전략을 명확하게 설명하며, 독자들이 실제 비즈니스 환경에서 쉽게 적용할 수 있도록 돕습니다. 이 책은 초보자부터 전문가까지 모두에게 유용한 내용을 담고 있어, 협상 능력을 한층 더 발전시키고자 하는 이들에게 최적의 선택이 될 것입니다.

책은 협상의 정의와 중요성에 대한 설명으로 시작하여, 협상 전 자기 분석, 상대방 연구, 목표 설정 등 다양한 기법을 체계적으로 소개합니다. 특히 SMART 기법과 BATNA 개발 등의 전략은 독자들이 자신만의 협상 목표를 설정하고 최선의 대안을 준비하는 데 큰 도움이 됩니다. 또한, 앵커링 효과와 프레이밍 기술 같은 심리적 요소를 활용하여 제안을 매력적으로 만드는 방법도 상세히 다루고 있습니다.

계약 체결에 관한 장에서는 법적 요소와 계약서 작성법, 국제 무역 계약 및 지적재산권 계약 등 다양한 주제를 포괄적으로 설명하여 독자들이 복잡한 계약 체결 과정에서도 자신감을 가질 수 있도록 지원합니다. 최신 기술인 스마트 계약과 AI 협상 도구에 대한 논의는 변화하는 비즈니스 환경에 적응할 수 있는 능력을 키우는 데 기여합니다.

문희정은 비즈니스 윤리와 지속 가능한 계약의 중요성도 강조하며, 협상이 단순한 거래가 아니라 신뢰와 관계 형성의 과정임을 일깨워 줍니다. 이 책은 단순한 기술서가 아니라, 독자들이 자신의 가치관을 재정립하고 더 나은 협상가로 성장할 수 있도록 이끄는 안내서입니다.

'효과적인 협상과 계약의 기술'은 비즈니스 전문가, 기업가, 그리고 협상 능력을 향상시키고자 하는 모든 이들에게 꼭 필요한 책입니다. 이 책을 통해 여러분은 더 나은 결과를 이끌어내고, 성공적인 비즈니스 관계를 구축할 수 있는 확실한 도구를 손에 넣게 될 것입니다.

인물정보

저자(글) 문희정

문희정

문희정은 협상과 계약 분야에서 폭넓은 경험을 가진 전문가로, 효과적인 협상 기술과 계약 체결 방법에 대한 깊은 통찰력을 제공합니다. 그녀는 다양한 산업에서의 실무 경험을 바탕으로 협상 전략을 연구하고, 이를 통해 비즈니스 성과를 극대화하는 데 기여하고 있습니다.

문희정은 협상 전 자기 분석, 상대방 연구, 목표 설정 등 협상의 모든 단계에서 유용한 기법들을 체계적으로 정리하여 독자들에게 실질적인 도움이 되는 내용을 전달하고자 합니다. 특히, 그녀는 SMART 기법과 BATNA 개발을 강조하며, 협상 과정에서의 심리적 요소와 감정 지능의 중요성을 부각시킵니다.

또한, 문희정은 다자간 협상 및 문화 간 협상에 대한 전문성을 가지고 있으며, 글로벌 비즈니스 환경에서의 협상이 어떻게 변화하고 있는지를 분석합니다. 그녀의 저서에서는 온라인 협상 기술과 스마트 계약 등 현대적인 주제도 다루어, 독자들이 최신 트렌드에 맞춰 협상 능력을 향상시킬 수 있도록 돕고 있습니다.

문희정은 비즈니스 윤리와 지속 가능한 계약의 중요성에 대해서도 깊이 있는 논의를 펼치며, 협상이 단순한 거래가 아닌 신뢰 구축과 관계 형성의 과정임을 강조합니다. 이러한 그녀의 접근은 많은 독자들에게 영감을 주고 있으며, 협상과 계약 분야에서의 새로운 패러다임을 제시합니다.