인플루언싱

영향력의 비밀

박성운 지음

마인드셀프 2024년 12월 04일 출간 국내도서 : 2024년 12월 04일 출간

작품소개

책소개

최근 많은 사람이 성공을 꿈꾸며 인플루언서가 되기를 희망한다. 하지만 대부분은 스스로 가진 게 없다며, 시도조차 하지 않는다. 저자 역시 한때 ‘나는 왜 돈이 없지?’, ‘나는 왜 인맥이 없지?’, ‘나는 왜 되는 일이 없지?’라는 부정적인 생각을 하며, 세상을 부정했다.

그러던 어느 날, 모든 문제가 본인에게 있고, 영향력을 행사하는 방법을 몰라서 성장의 기회와 성공의 가능성이 모조리 가로막혀있는 듯한 현실에 갇혀 있음을 깨닫게 되면서 인생이 바뀌었다고 고백한다. 그러면서 ‘박성운’이라는 개인과 ‘806’이라는 브랜드를 탄탄하게 키워, 인플루언서가 된 모든 과정에 ‘커뮤니케이션 스킬’이라는 강력한 도구가 뒷받침되었다고 여러 차례 강조한다.

만일 당신이 그토록 원하는 인플루언서에 다가가고 싶다면, 《인플루언싱: 영향력의 비밀》을 통해 저자가 전하는 커뮤니케이션 스킬에 숨어 있는 ‘돈과 사람을 끌어당기는 6가지 심리 원칙’과 만나보길 권한다.

목차

목차
Prologue 당신은 이미 인플루언서다

Rule 1. Greater Conviction: 보다 큰 확신
상대방은 본인이 가진 확신보다 큰 확신을 가진 사람에게 영향을 받는다
1. 확신의 크기가 곧 영향력이다
2. 내면의 목소리를 통제하라
3. 확신보다 강력한 ‘이것’의 힘
4. 허세 대신 자신감과 자존감을 채워라
5. 일이 잘될 때는 백반을, 안될 때는 프랑스 요리를

Rule 2. Unexpected Approach: 예상 밖의 접근
상대방이 기대한 결과를 벗어난 행동이 일어날 때 사람들은 영향을 받는다
1. 패턴을 깨면 상대가 끌려온다
2. 상대방이 스스로 구하게 하라
3. 평범한 사람이 성공하는 법
4. 불친절한 사장이 돈을 번다
5. 잘 파는 사람은 ‘이것’부터 시작한다
6. 반전 사고는 영향력 있는 리더를 만든다

Rule 3. Over Deliver: 초과된 가치
상대방이 지불한 가치 이상의 가치를 돌려줄 때 사람들은 영향을 받는다
1. 누구나 주면, 받게 된다
2. 만나기 전부터 믿게 하라
3. 돈을 끌어당기는 사람 vs 돈을 밀어내는 사람
4. 시간당 보수를 끌어올리는 법

Rule 4. Higher Status: 더 높은 지위
상대방은 자신보다 높은 위치에 있다고 믿는 사람에게 영향을 받는다
1. 나를 전략적으로 드러내는 법
2. 나만의 상징물을 준비하라
3. 카리스마는 속도에서 나온다
4. 김밥천국과 스시 장인의 차이
5. 창조된 영향력: 다이아몬드 스토리
6. 거리를 두면 권위가 생긴다

Rule 5. Power & Fear: 권위와 공포
상대방은 더해진 권위와 낮아진 공포에 영향을 받는다
1. 가격의 고정관념을 산산조각 내라
2. 경계심을 낮추고 빠르게 친해지는 법
3. 설득이란 ‘이것’의 이동이다
4. 서러운 ‘을’에서 당당한 ‘갑’이 되는 지름길
5. 권위는 더하고, 공포는 제거하라
6. 3월에는 웃지 않는 이유

Rule 6. Managing Reputation: 평판 관리
상대방은 당신이 부여한 기대치와 평판에 따라서 영향을 받는다
1. 인간은 평판을 지키고자 한다
2. 요구와 욕구의 차이를 파악하라
3. 소셜 명함과 퍼스널 브랜딩을 갖춰라
4. 문제를 재정의하여 관점을 옮겨라
5. 200만 원짜리 수트를 입는 이유

Epilogue 커뮤니케이션 스킬은 부를 쌓는 스킬이다

출판사 서평

“당신은 이미 인플루언서가 될 자격이 충분하다!”

이 책은 “수많은 팔로워를 거느린 SNS 스타만이 인플루언서일까?”라는 질문으로 시작한다. 이에 저자는 누구나 인플루언서라고 답하면서 그 근거를 개개인이 타인에게 영향을 미치는 존재라는 사실에서 찾는다. 다만, 영향력을 더 키우기 위해서는 ‘커뮤니케이션 스킬’을 터득해야 하며, 이와 관련해 ‘보다 큰 확신’, ‘예상 밖의 접근’, ‘초과된 가치’, ‘더 높은 지위’, ‘권위와 공포’, ‘평판 관리’ 총 6개의 Rule을 공유한다.
이 내용이 특별한 이유가 있다. 온통 저자가 몸소 실천하고, 깨달은 부분만 담아냈다는 점이다. 더욱이 운동으로 다져진 체격, 칼같이 빗어 넘긴 헤어, 몸에 잘 맞는 수트 차림의 저자의 현재 모습을 보면 얼핏 부잣집 도련님으로 착각하기 쉽지만, 1평짜리 고시원에 머물며, 밤낮으로 일한 10여 년 전의 과거를 알게 된다면 충분히 동기부여가 되고도 남는다.
이 밖에도 저자는 ‘박성운’이라는 개인과 그가 창업한 토털 라이프 스타일 브랜드 ‘806’을 탄탄하게 키워냄으로써 여러 대기업을 비롯해 공공 기관, 언론사의 주목을 받고 있어 그가 전하는 이야기는 강한 신뢰감이 느껴진다.
그러니 자기 자신과 저자의 “당신도 인플루언서다.”라는 말을 믿고, 저자가 소개하는 6가지 법칙을 읽는 데서 그치지 말고, 반드시 실전에서 적용해 보기를 바란다. 그게 무엇이든 행동하지 않으면, 결과도 없는 법이니까.

작가정보

저자(글) 박성운

‘박성운 커뮤니케이션 아카데미’ 대표이자 리더십 & 커뮤니케이션 스킬 전문가로서 CEO를 대상으로 코칭하며, 대외적으로는 대기업과 공공 기관을 중심으로 강의한다.
또 토털 라이프 스타일 브랜드 ‘806’을 창업해, 복합문화공간 ‘클럽806’을 서울 광화문과 부산 서면에, 테일러 숍 ‘테일러806’을 여의도에 오픈해 성업 중이다. 더불어 온라인 매거진 <매거진806>을 통해 사회 각층의 리더, 전문가들을 인터뷰하여 정보를 제공함으로써 가치 있는 소통을 이어가고 있다.
한편, 운동으로 다져진 체격, 칼같이 빗어 넘긴 헤어, 몸에 잘 맞는 수트 차림은 고생 한번 해보지 않은 금수저로 보이게 하지만, 불과 몇 년 전만 해도 1평짜리 고시원에 살면서 여러 아르바이트를 전전하며, 눈물겨운 일상을 보낸 1인이다.
그러나 이제는 당시의 상황을 벗어나게 해주고, 지금의 성과를 이루게 한 데는 ‘커뮤니케이션 스킬’이라는 무기가 있었다고 고백하며, 관련 콘텐츠를 유튜브 채널 <박성운>에서 다루는 인플루언서가 되었다. 현재 13만 명이 넘는 구독자 수가 이를 증명한다.