스타트업을 위한 피칭 기술

스타트업 피칭, 성공적인 투자 유치 전략

신지혜 지음

언바운더(unbounder) 2024년 09월 01일 출간

작품소개

책소개

" ★ ★ ★ ★ ★ 당신의 스타트업 아이디어를 투자로 연결시키는 필수 가이드
★ ★ ★ ★ ★ 5초에서 5분까지, 모든 순간을 사로잡는 피칭의 기술

""스타트업을 위한 피칭 기술""은 혁신적인 아이디어를 가진 창업자들이 꼭 알아야 할 투자 유치의 비밀을 담고 있습니다. 저자 신지혜는 10년 이상의 벤처 투자 경험을 바탕으로, 성공적인 피칭을 위한 모든 요소를 체계적으로 정리했습니다.

이 책은 단순히 이론적인 접근에 그치지 않습니다. 5초 만에 투자자의 관심을 사로잡는 방법부터 30초 엘리베이터 피치, 그리고 심도 있는 투자 미팅까지 모든 상황에 대비할 수 있는 실전적인 전략을 제시합니다.

특히 주목할 만한 점은 투자자의 심리를 꿰뚫는 통찰력입니다. 청중 분석을 통한 맞춤형 접근법, 숫자와 스토리텔링의 균형 잡힌 활용, 그리고 비언어적 커뮤니케이션의 중요성까지 다루며, 피칭의 모든 측면을 포괄합니다.

또한 이 책은 단계별로 구체적인 가이드를 제공합니다. TAM, SAM, SOM을 통한 시장 분석, SWOT를 활용한 경쟁 우위 설명, 그리고 밸류에이션 논리 구축까지, 투자자들이 실제로 중요하게 여기는 모든 요소를 다룹니다.

창업 초기 단계부터 시리즈 A 투자 유치까지, 각 단계에 맞는 전략을 제시하여 스타트업의 성장 여정 전반에 걸쳐 활용할 수 있습니다. 특히 MVP 시연, 트랙션 증명, 팀 소개 등 실제 피칭에서 자주 간과되는 부분들에 대한 인사이트는 독자들에게 큰 도움이 될 것입니다.

이 책은 단순히 읽는 것에 그치지 않고, 실제 피칭 준비에 바로 적용할 수 있는 실용적인 팁들로 가득합니다. Q&A 대비법, 긴장 관리 기술, 효과적인 슬라이드 디자인 전략 등은 피칭 현장에서 즉시 활용 가능한 노하우입니다.

""스타트업을 위한 피칭 기술""은 창업자, 예비 창업자, 그리고 스타트업 생태계에 관심 있는 모든 이들에게 필수적인 지침서가 될 것입니다. 이 책을 통해 여러분의 혁신적인 아이디어가 성공적인 비즈니스로 발전하는 첫 걸음을 내딛을 수 있을 것입니다."

목차

"목차

판권 (Copyright)
글쓴이 (About the author)
이 책에 대하여 (About the book)
프롤로그 (Prologue)
본문 (Body)
5초 승부: 첫인상으로 투자자 사로잡기
문제-해결 구조: 명확한 pain point와 솔루션 제시
엘리베이터 피치 마스터하기: 30초 안에 핵심 전달
USP 강조: 경쟁사와의 차별점 부각시키기
청중 분석: 투자자 유형별 맞춤 접근법
스토리텔링의 힘: 데이터와 감성을 결합한 피치 덱 구성
비주얼의 힘: 한 눈에 들어오는 슬라이드 디자인 전략
숫자의 언어: 투자자를 설득하는 재무 데이터 표현법
MVP 시연의 기술: 제품의 핵심 가치를 효과적으로 보여주기
성장 로드맵 제시: 단계별 확장 계획으로 비전 공유하기
바디랭귀지의 비밀: 자신감 넘치는 비언어적 커뮤니케이션
목소리의 마술: 톤과 속도로 메시지에 힘을 실어주기
Q&A 마스터하기: 예상 질문에 대한 완벽한 준비
긴장 관리의 기술: 스트레스 상황에서도 침착함 유지하기
청중 맞춤형 접근: 투자자 유형별 커뮤니케이션 전략
TAM, SAM, SOM: 시장 규모를 설득력 있게 제시하는 방법
수익 모델의 명확성: 투자자가 이해하기 쉬운 비즈니스 로직 설명
경쟁 분석: SWOT를 통한 우위 포인트 강조
트랙션 증명: 초기 성과와 고객 피드백 활용
확장성 입증: 스케일업 가능성 구체화
창업팀 소개: 각 멤버의 전문성 부각
어드바이저 네트워크: 든든한 지원군 강조
팀 시너지: 협업의 효과성 보여주기
인재 확보 계획: 미래 성장을 위한 전략 제시
창업자의 비전: 개인 스토리로 신뢰 구축
라운드별 접근: 시드부터 시리즈 A까지 맞춤 전략
밸류에이션 논리: 합리적인 기업 가치 제시
자금 사용 계획: 구체적 마일스톤 설정
Exit 전략: 투자자에게 미래 비전 제시
크라우드 펀딩 활용: 대중의 지지를 투자 유치에 연계
에필로그 (Epilogue)
출판사 리뷰 (Review)
세상의 언바운더들에게 (To Unbounder)"

책 속으로

"프롤로그 (Prologue)

나는 한 스타트업 피칭 대회의 심사위원으로 참석했습니다. 그날의 경험은 지금도 생생히 기억납니다. 특히 한 팀의 발표가 내 마음을 사로잡았죠. 그들의 제품은 혁신적이었고, 시장 잠재력도 뛰어났습니다. 하지만 안타깝게도 그들의 피칭은 그 훌륭한 아이디어를 제대로 전달하지 못했습니다.

발표자는 긴장한 나머지 말을 더듬었고, 슬라이드는 정보로 가득 차 있어 한눈에 들어오지 않았습니다. 핵심 가치 제안은 모호했고, 재무 데이터는 설득력이 부족했습니다. 결국 그 팀은 투자 유치에 실패했습니다. 뛰어난 기술과 비즈니스 모델을 가졌음에도 불구하고 말이죠.

이 경험은 저에게 큰 깨달음을 주었습니다. 아무리 좋은 아이디어라도 그것을 효과적으로 전달하지 못한다면 무용지물이라는 것을요. 그 순간 저는 결심했습니다. 유망한 스타트업들이 자신들의 비전을 제대로 전달할 수 있도록 돕는 것, 그것이 제가 해야 할 일이라고 말입니다.

그 후 저는 수많은 스타트업 창업자들을 만나며 피칭 기술을 가르치고 조언해왔습니다. 그 과정에서 깨달은 것은, 효과적인 피칭이란 단순히 말을 잘하는 것이 아니라는 점입니다. 그것은 자신의 비즈니스를 깊이 이해하고, 청중을 분석하며, 데이터와 스토리를 조화롭게 엮어내는 종합적인 기술입니다.

이 책은 그동안 제가 쌓아온 경험과 노하우를 집대성한 결과물입니다. 여러분은 이 책을 통해 5초 만에 투자자의 관심을 사로잡는 방법부터, 30분간의 심도 있는 투자 미팅을 성공적으로 이끄는 전략까지 배우게 될 것입니다.

하지만 이 책의 진정한 목적은 단순히 투자금을 유치하는 것에 그치지 않습니다. 저는 여러분이 자신의 비전을 명확히 하고, 그것을 효과적으로 전달하는 능력을 키우길 바랍니다. 이는 투자 유치뿐만 아니라 고객 확보, 팀 빌딩, 파트너십 구축 등 스타트업 성장의 모든 단계에서 핵심적인 역할을 할 것입니다.

스타트업의 여정은 결코 쉽지 않습니다. 하지만 여러분의 혁신적인 아이디어가 세상을 변화시킬 수 있다고 믿습니다. 이 책이 여러분의 여정에 작은 도움이 되길 바랍니다. 자, 이제 함께 여러분의 비전을 세상에 전달할 준비를 시작해볼까요?"

출판사 서평

" ★ ★ ★ ★ ★ 스타트업의 성공을 위한 필수 바이블, 피칭의 모든 것을 담다
★ ★ ★ ★ ★ 아이디어를 투자로 바꾸는 마법, 이 책에서 그 비밀을 찾다

""스타트업을 위한 피칭 기술""은 단순한 프레젠테이션 가이드를 넘어서는 종합적인 스타트업 성공 전략서입니다. 저자 신지혜의 10년 이상의 벤처 투자 경험과 수많은 스타트업 컨설팅 노하우가 집약된 이 책은, 창업자들이 자신의 비전을 효과적으로 전달하고 투자를 유치하는 데 필요한 모든 요소를 다루고 있습니다.

이 책의 가장 큰 강점은 실용성입니다. 5초 승부부터 30분 심층 미팅까지, 모든 상황에 대비할 수 있는 구체적인 전략을 제시합니다. 특히 투자자의 심리를 꿰뚫는 통찰력 있는 조언들은 독자들에게 큰 도움이 될 것입니다.

책의 구성도 돋보입니다. 첫인상 만들기부터 시작해 비즈니스 모델 설명, 시장 분석, 재무 데이터 표현, 팀 소개 등 피칭의 모든 요소를 체계적으로 다룹니다. 각 장은 이론적 설명과 함께 실제 사례, 체크리스트, 연습문제 등을 포함하고 있어 독자들이 쉽게 학습하고 적용할 수 있도록 돕습니다.

저자는 단순히 투자 유치 기술만을 가르치는 것이 아닙니다. 이 책은 창업자들이 자신의 비즈니스를 더 깊이 이해하고, 명확한 비전을 수립하며, 그것을 효과적으로 전달하는 능력을 키울 수 있도록 안내합니다. 이는 투자 유치뿐만 아니라 고객 확보, 팀 빌딩, 파트너십 구축 등 스타트업 성장의 모든 단계에서 핵심적인 역할을 할 것입니다.

특히 주목할 만한 점은 저자가 강조하는 '진정성'입니다. 기술적인 면을 넘어서, 창업자의 열정과 비전이 어떻게 투자자와 고객의 마음을 움직일 수 있는지 설명합니다. 이는 단순한 스킬을 넘어 진정한 리더십을 갖추는 데 도움을 줄 것입니다.

이 책은 초기 스타트업부터 시리즈 A 단계의 기업까지, 성장 단계별로 필요한 피칭 전략을 제시합니다. 따라서 예비 창업자부터 이미 사업을 운영 중인 경영자까지 모두에게 유용한 지침서가 될 것입니다.

""스타트업을 위한 피칭 기술""은 단순한 하우투 북을 넘어서는 가치를 제공합니다. 이 책은 독자들이 자신의 비즈니스를 더 깊이 이해하고, 그 가치를 효과적으로 전달하며, 궁극적으로는 성공적인 기업으로 성장시키는 데 필요한 모든 인사이트를 담고 있습니다. 한국 스타트업 생태계에 새로운 바람을 일으킬 이 책의 출간을 진심으로 축하드립니다."

작가정보

저자(글) 신지혜

"신지혜

신지혜는 스타트업 생태계에서 10년 이상의 경력을 쌓아온 투자 전문가이자 피칭 컨설턴트입니다. 경영학을 전공한 후, 국내 유수의 벤처캐피털에서 투자 심사역으로 일하며 수많은 스타트업의 성장 과정을 지켜보았습니다.

그녀는 투자 심사 과정에서 뛰어난 기술력과 비즈니스 모델을 가진 스타트업들이 효과적인 피칭 능력 부족으로 투자 유치에 실패하는 경우를 자주 목격했습니다. 이러한 경험을 바탕으로 신지혜는 스타트업 창업자들을 위한 피칭 컨설팅 회사를 설립하여, 그들의 아이디어와 비전을 투자자들에게 효과적으로 전달할 수 있도록 돕고 있습니다.

이 책 ""스타트업을 위한 피칭 기술""은 신지혜의 풍부한 경험과 전문 지식을 집대성한 결과물입니다. 그녀는 이 책을 통해 스타트업 창업자들이 자신의 비전을 효과적으로 전달하고, 성공적인 투자 유치로 이어질 수 있는 실용적인 전략들을 제시하고 있습니다.

평소 신지혜는 ""좋은 아이디어는 좋은 전달력과 만날 때 비로소 빛을 발한다""라는 신념을 가지고 있습니다. 이러한 철학을 바탕으로, 그녀는 앞으로도 한국의 스타트업 생태계 발전을 위해 지속적으로 노력할 계획입니다."