삼삼(33)한 리크루팅

민병성 지음

유페이퍼 2024년 10월 04일 출간

작품소개

책소개

‘설계사가 후보자(Market)의 잠재적 역량을 인지하고 우리 일을 권하게 된다면 이는 리크루팅 Ship이 발현된 것이다. 그래서 설계사가 가지고 있는 OT 역량(Skill)을 동원하여 지점장에게 후보자를 소개하고 함께 일할 수 있도록 만드는 것이 리크루팅 활동의 3요소이다.’ 3요소는 세일즈와 리크루팅 모두에 공통으로 적용되며 성과를 만드는 필수 재료다. 그래서 이 책은 3요소를 각 11개씩, 총 33개의 삼삼한 내용을 이해하기 쉽게 만들었다.
본문 내용 중에서
리크루팅은 지점장과 설계사에게 영원한 숙제다. 그 숙제를 푸는데 작은 도움이 되고자 현장에서 검증된 것을 심플하게 정리했다. 이 책은 관리자(지점장, 단장, 본부장 등)와 설계사가 함께 보는 책이다. 지점장이 이 책을 보고 조회나 강의를 할 수 있고, 설계사는 이 책을 통해 스스로 리크루팅의 가치와 방법을 익히는데 도움이 될 것이다. 이 책의 내용은 저자가 지점장 재직 中 실행한 것과 SSP 코치를 하면서 전국의 우수사례를 채집하여 실천 가능한 것 중심으로 편집한 것이다. 이 책을 통해 Ship을 얻고, 후보자 발굴과 OT 역량의 향상을 기대한다.

목차

삼삼(33)한 리크루팅
지은이 소개
삼삼(33)한 리크루팅을 만들며
리크루팅 활동의 3요소란?
목차
Chapter Ⅰ. 리크루팅 Ship
Chapter Ⅱ. 리크루팅 Market(후보자 발굴 & 관리)
Chapter Ⅲ. 리크루팅 Skill (리크루팅 기술, 역량)
글을 마치며

인물정보

저자(글) 민병성

▶ 삼성화재에서 지점장으로 월 마감 144회 달성 / 영업문화를 혁신하고 교육했던 SSP 코치 3년 활동
▶ 2005년 삼성화재 ‘올해의 지식인’ 대상 수상
▶ 2013년 4월부터 현재까지 한국보험신문에 칼럼 연재 中
※ 저서 [종이책]
▶ 지점장의 비밀노트 시리즈 全 4권 : ① 총괄 편 ② 코칭과 면담 ③ 조회운영 ④ 리크루팅
▶ 설계사의 비밀노트 시리즈 全 4권 : ① 활동관리 ② 세일즈프로세스 ③ 상담화법 ④ 리크루팅
※ 저서 [전자책]
▶ ‘나는 지점장이다’ 시리즈 全 7권 : 지점장 Ship, 지점장 리더십 ①, ② 영업 철학 ①, ② 지점운영 ①, ②
▶ ‘나는 설계사다.’ 시리즈 全 2권 : ① 세일즈프로세스, ② 보험 철학
▶ [개정판] 지점장의 비밀노트 시리즈 全 6권 : ① 리더십과 조직관리 ② 감성리더십 ③ 역량진단과 성과관리 ④ 우수지점장 & 단장과 인터뷰
⑤ 설문서와 추천 책 & 명언 모음 ⑥ 학습팀 운영과 신인육성
▶ [개정판] 세일즈프로세스 시리즈 全 4권 : ① 세일즈프로세스 이해와 가망고객발굴 ② TA와 AP ③ 플래닝과 PT & 클로징 ④ 소개와 고객관리
▶ [개정판] 리크루팅 시리즈 全 5권 : ① 리크루팅 프로세스 이해와 Ship ② Market-후보자 발굴, 배양, 관리 ③ Skill-TA와 OT화법
④ 톡톡팡팡 리크루팅 ⑤ 지점장이 꼭 알아야 할 리크루팅 전략
▶ Ship 관련 시집 ‘일상(日常)’ 全 3권 : ① 가족과 직장 ② 성장과 사람 ③ 성숙과 편린
▶ 공동 콘텐츠 개발(B to B로만 판매) : ① 세일즈 88 ② [리크루팅] OT 88 ③ 60초 자판기 화법
▶ 현재 (주) KCA 대표로 재직 중이며, 보험 관리자 및 설계사 대상 으로 리더십, 조.....