가격의 역설

연희진 지음

책다름 2024년 09월 27일 출간

작품소개

책소개

가격은 단순한 숫자가 아니다. 그것은 기업의 가치를 전달하고 고객과 소통하는 강력한 도구다. 연희진의 가격의 역설은 이러한 가격의 힘을 재발견하고 혁신적으로 활용하는 방법을 제시한다. 저자는 다양한 분야에서의 경험과 깊이 있는 통찰을 바탕으로 가격 전략의 새로운 패러다임을 열어젖힌다.

이 책은 가격에 대한 기존의 통념을 뒤집는다. 단순히 원가에 마진을 더하는 방식으로는 더 이상 경쟁력을 확보할 수 없다는 것이다. 대신 저자는 고객 심리, 브랜드 가치, 시장 환경 등을 종합적으로 고려한 전략적 가격 책정의 중요성을 강조한다. 특히 빅데이터와 인공지능을 활용한 동적 가격 책정, 고객 생애 가치를 고려한 장기적 가격 전략 등 디지털 시대에 걸맞은 혁신적 접근법을 소개한다.

책은 크게 6개의 장으로 구성되어 있다. 각 장은 가격의 심리학적 측면, 디지털 시대의 새로운 가격 혁명, 브랜드 가치를 높이는 가격 전략, 글로벌 시장에서의 가격 정책, 리스크 대응 전략, 미래 기술 혁신을 선도하는 가격 정책 등을 다룬다. 특히 환경을 생각하는 그린 프라이싱, 건강한 사회를 만드는 웰빙 가격 정책 등 가격을 통한 사회적 가치 창출 방안도 제시해 눈길을 끈다.

가격의 역설은 단순한 가격 책정 가이드를 넘어 기업의 지속 가능한 성장 전략을 제시한다. 급변하는 비즈니스 환경에서 가격이라는 강력한 도구를 통해 위기를 기회로 전환하고 새로운 가치를 창출하는 방법을 배울 수 있다. 이 책은 가격에 대한 우리의 인식을 바꾸고 비즈니스의 새로운 지평을 열어줄 것이다.

목차

약표제지
표제지
서문
1장 가격의 신화를 깨다 - 비즈니스 성공의 새로운 패러다임
1.1 싸게 팔면 잘 팔린다는 착각에서 벗어나기
1.2 가격은 단순한 숫자가 아닌 전략이다
1.3 왜 비싼 것이 더 매력적으로 보일까
1.4 가치를 높이면 가격도 따라 오른다
1.5 경쟁사보다 비싸게 팔아도 성공하는 비결
1.6 가격 인상의 기술 - 고객의 마음을 읽어라
1.7 저가 경쟁의 함정에서 벗어나는 법
2장 감정을 파는 가격 - 고객 심리를 꿰뚫는 전략
2.1 왜 9900원이 10000원보다 더 매력적일까
2.2 비합리적 소비자의 합리적 선택 이해하기
2.3 감정으로 지갑을 여는 스토리텔링 가격
2.4 럭셔리의 비밀 - 왜 비싼 명품이 잘 팔릴까
2.5 공짜의 힘 - 무료로 더 많이 버는 법
2.6 번들링과 앵커링 - 묶음과 기준의 심리학
2.7 시간과 돈의 상관관계 - 언제 얼마를 받을까
3장 데이터로 마음을 읽다 - 과학적 가격 결정법
3.1 빅데이터로 완성하는 맞춤형 가격 전략
3.2 A/B 테스트로 최적의 가격 찾아내기
3.3 머신러닝으로 예측하는 미래 가격
3.4 감정가격지수 - 고객 심리를 수치화하다
3.5 경쟁사 가격 모니터링의 기술
3.6 가격 탄력성 - 수요와 공급의 균형점 찾기
3.7 고객 생애 가치를 고려한 장기적 가격 전략
4장 디지털 시대의 새로운 가격 혁명
4.1 구독경제 시대의 가격 전략
4.2 플랫폼 비즈니스의 양면시장 가격 전략
4.3 프리미엄과 프리미엄의 공존 - 프리미엄 모델
4.4 디지털 상품의 가격은 어떻게 정해질까
4.5 공유경제 시대의 새로운 가격 패러다임
4.6 암호화폐와 가격의 미래
4.7 AI 기반 동적 가격 책정의 혁명
5장 가격으로 브랜드를 만들다
5.1 프리미엄 가격이 만드는 브랜드 아우라
5.2 가격으로 말하는 브랜드 스토리
5.3 가치 소비를 이끄는 착한 가격의 힘
5.4 가격으로 그리는 브랜드 지도
5.5 가격 인하 없는 할인의 기술
5.6 .....

작가정보

저자(글) 연희진

연희진은 삶의 모든 순간을 배움의 기회로 여기는 열정적인 탐구자다. 어릴 적부터 왜?라는 질문을 끊임없이 던지며 세상의 작동 원리를 이해하고자 노력해왔다. 그녀의 호기심 어린 시선은 일상의 작은 경험에서도 깊은 통찰을 이끌어내는 재능으로 이어졌다.

다양한 분야에서의 경험을 통해 연희진은 비즈니스 세계의 여러 측면을 깊이 있게 이해하게 되었다. 특히 가격 전략과 고객 심리에 대한 그녀의 독특한 통찰은 이 책의 핵심을 이룬다. 그녀는 복잡한 경제 이론을 일상적인 예시로 쉽게 풀어내는 탁월한 능력을 지녔다.

연희진의 글에는 따뜻한 인간미와 예리한 분석이 공존한다. 그녀는 독자들이 새로운 관점으로 비즈니스를 바라볼 수 있도록 안내하며, 변화하는 시대에 적응하고 성장하는 방법을 제시한다. 그녀의 메시지는 현실적이면서도 희망적이어서 많은 이들에게 영감을 준다.