맥킨지 방식 전략기획력

이호철 지음

유페이퍼 2024년 06월 20일 출간

작품소개

책소개

‘이번 장관에 임명된 ○○○ 씨는 기획력이 매우 뛰어나고….’
고위직으로 임명된 사람에 대해 매스컴에서 그 사람을 평가할 때 흔히 쓰는 말이다.
기획의 일반적인 정의를 보면 ‘어떤 의도를 가지고 새로이 무엇인가를 꾸민다’이다. 필요에 의해서 없던 것을 새로이 만드는 것이다.

왜 기획을 어려워하고 실패하는 것인가? 이유는 세가지이다.
첫째, 문제제기, 솔루션 개발, 액션플랜 작성 등 기획의 콘텐츠를 만들지 못하는 것이기 때문이다.
둘째, 이 콘텐츠를 활용하여 상대를 설득할 수 있는 문서를 작성하지 못하기 때문이다.
셋째, 기획 내용이나 문서를 상대가 알아듣기 쉽게 말로 설명하지 못하기 때문이다.
이 책에서는 첫 번째와 두 번째 해결방법을 제시한다.
문서와 관련하여 더 학습하고 싶다면 필자의 책 맥킨지 방식 문서기획력을 읽기 바라고, 커뮤니케이션 및 보고하는 방법은 맥킨지 방식 엘리베이터 스피치를 읽기 바란다.

이 책은 맥킨지 기법을 기반으로 만들었다. 맥킨지 컴퍼니는 세계 최고의 전략경영 컨설팅 회사이다. 그러나 보니 이들이 가지고 있는 기법이 체계적이고 전략적이며 업무 활용 폭이 넓고 매우 강력하다.
전략을 수립할 때 주로 사용하는 3C, Business System, 7S 등의 전략적 기법, 문제해결에 자주 사용하는 MECE, Logic Tree와 Issue Analysis, 문서작성에 유용한 Pyramid Structure, 맥킨지 Chart, 핵심을 말하는 엘리베이터 스피치 등등… 맥킨지의 기법이다.
전략을 수립하여 과제 추출부터 과제해결, 문서작성, 커뮤니케이션까지 통일된 기법 체계를 가지고 있다.

필자가 LG에 입사하여 경영기획실에 근무하자마자, LG는 맥킨지 컨설팅 사와 전략을 수립하는 컨설팅을 10년 정도 진행하였다.
이 기간에 필자는 맥킨지로부터 기법을 전수받고, 이를 활용하여 회사 전략을 수립하고, 사업부나 기능 부분의 전략 수립을 지원하고, 전략 수행을 촉진하는 활동을 하였다. 그 이후에도 다양한 전사 혁신.....

목차

표지
저자
저작권
시작하면서
차례
Part 1 : 전략과 기획
Chapter 1 : 전략은 방향을 정하는 기준이다
마이크로 소프트는 전략을 수립할까?
전략은 선택과 집중이다
전략 순서는 가위바위보 게임이다
전략적 사고
Chapter 2 : 기획과 계획
기획은 What-if 이고, 계획은 Goal-seeking이다
기획은 자발적인 혁신 업무
Chapter 3 : 기획 착안점
기획 착안점은 특징점, 맹점, 변화점의 3가지이다
기획 전개 방법은
Chapter 4 : 기획은 목적을 명확히 해야한다
상사는 목적을 가장 중시한다
목적에 따라서 측정지표와 목표가 정해진다
물집론
Part 2 :맥킨지 사고와 기법
Chapter 5 : Output 지향사고
Output 지향사고란
3 Question 생활화
회사에서의 갈등의 주 원인은
지시는 Output 이미지를 가지고 명확히 해야
Say it with the Chart
Chapter 6 : 가설 지향사고
가설 지향사고란
팀징과 중국집 사장의 가설
가설 설정 3요소
진열된 상품 종류 수를 줄이면 매출이 증가한다는 가설
가설사고의 장점
Chapter 7 : Fact 지향사고
Fact로 검증하라
맥킨지가 중시하는 현장 검증 방법
팩트 정보는 4가지
A/S 만족도가 떨어진다
팩트로 검증시 유의사항
Chapter 8 : PEST를 알면 경영환경을 세부적으로 읽을 수 있다
PEST Political, Economical, Social, Technological
MRO 회사의 PEST 사례
PEST 이용한 사업제안 사례
Chapter 9 : 3C분석으로 성공 가능성을 높여라
3C Customer, Competitor ,Company
3C 분석 사례
경쟁자 어떻게 선정할까
Chapter 10 : 고객을 Segmentation 하면, 새로운 고객이 보인다
내 고객이 누구인가
고객 세분화 원칙
Chapter 11 : MECE는 중복 없이 누락 없이 생각.....

작가정보

저자(글) 이호철

LG에서 16년간 근무하면서 경영기획실 등에서 사업계획작성, 중장기 전략 수립, 신사업 검토 등의 업무와 경영혁신 활동을 수행하였다. 정보통신부에서 주최한 벤처창업경진대회에 대략적인 사업계획서를 제출하여 상을 받고 LG를 퇴사하여 벤처 창업도 했다.

현재는 비즈센의 대표 강사로서, 주로 대기업에서 전략, 기획력, 로지컬씽킹, 문서작성, 글쓰기, 문제해결, 보고 기술 등을 강의하고, Action Learning의 Facilitator로서 조직이나 개인 차원의 과제 해결을 코칭하고 있고, 한경 아카데미, 매경 아카데미, 메가넥스트, 비즈델리, 흑자경영연구소 등에서 공개강의도 활발히 하고 있다.

최근에 한국코치협회 공인 코치, 한양대학교 혁신데이터 코디네이터, 싱크와이즈 마인드프로세서로서 활동 영역을 넓히고 있다. 여러 기관에서 창업 강의를 하면서 중소기업진흥공단 청년사관학교에서 문서작성 및 발표와 사업계획서 작성 코칭을 하고 있고, Assessment Center의 Assessor(역량평가사)로서 회사와 기관의 입사·승진사정관으로 활동하고 있다.

(저서)로 ·챗GPT 질문법, Logic 대 Logic 전쟁이다, ·챗GPT 역발상 책쓰기 글쓰기, ·맥킨지 로지컬 씽킹 174, ·맥킨지式 기획사고법 : 문제해결 로직트리, ·맥킨지式 가설과 검증, ·역량면접 근육을 키워라, ·맥킨지式 문서력 : 1 PAPER & CHART, ·이호철의 기획, 키스하라(Kisss), ·맥킨지式 보고대답은 기획이다, ·창업계획서 쉽게 어필하기, ·창의력 아이디어 등이 있다.

(이러닝) 과정으로 ·설득이 심플해지는 보고 기법과 프레젠테이션, ·성과를 지배하는 에이스 직장인 되는 법, ·맥킨지式 로직트리와 일하는 방법, ·문제해결의 전략적 사고, ·단번에 OK를 부르는 최강 업무 노하우, ·컨설턴트처럼 보고하고 프레젠테이션하라, ·에이스 직장인의 성과관리와 글쓰기 등이 있다.

(동영상 강의)는 ·보고의 달인 - SERI Pro, ·승자의 파워 스킬 HiCEO, .....