나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다

노아 케이건 지음 | 장진영 옮김

비즈니스북스 2024년 06월 28일 출간 국내도서 : 2024년 06월 25일 출간

작품소개

책소개

“대박 날 기회는 1년에 무려 52번!
예비 사업가의 주말에는 100만 달러의 가치가 있다.”

하루아침에 잘나가는 기업에서 해고당한 청년이 절치부심 끝에 100만 달러짜리 비즈니스를 여덟 개나 성공시켰다면? 게다가 이 모든 게 주말 48시간만 초집중 투자해서 만들어낸 결과라면? 전 세계 1인 기업가와 마케터, 크리에이터들에게 사랑받는 소프트웨어 마켓플레이스, ‘앱스모’(Appsumo)의 창업자이자 CEO인 노아 케이건의 실제 이야기다.
기술과 플랫폼의 발달로 그 어느 때보다 적은 비용으로 기업을 세울 수 있고, 아이디어만 있으면 전 세계인을 대상으로도 제품과 서비스 제공이 가능한 시대다. 직접 제조를 위해 공장을 세울 필요도 가게를 세낼 필요도 없다. 그러나 많은 이들이 자기 사업을 시작하는 일을 여전히 어려워하고 두려워한다. 저자 노아 케이건은 ‘경험이 부족해’, ‘돈이 없어’, ‘일이 너무 바빠’, ‘내가 하려고 한 걸 이미 다른 사람이 해버렸어’와 같은 핑계를 당장 그만두고, 일단 시작하라고 말한다. 바로 이번 주말에 말이다!
이 책에서 그는 주말 48시간 안에 사업 아이디어를 구상해서 사업화하는 방법을 소개한다. 두려움을 극복하고 내 제품 혹은 서비스를 사달라고 하는 ‘요구 근력’ 기르기 훈련부터 ‘될 만한’ 사업 아이디어를 끝없이 발굴해내는 비밀과 초간단 사업 모델을 이용해 이를 1분 만에 검증하는 법, 작은 아이템 하나를 방구석에 앉아서 비즈니스로 키워내는 마케팅 전략까지. 이는 저자가 실제 자신의 사업에 적용하여 증명된 방법론으로 혼자서, 자본 없이, 경험 없이 비즈니스를 시작하려는 사람들에게 특히 더 유용할 조언들이다. 본문에는 저자를 따라 주말에 실천할 수 있을 만한 작은 ‘챌린지’들이 곳곳에 숨어 있는데, 이 과제들을 수행해나가다 보면 누구나 자연스레 사업을 시작하는 데 필요한 전 과정들을 완성하게 된다.
사업이나 부업, 사이드 프로젝트를 시작하고 싶지만, 너무 리스크가 크다고 생각하는가? 브레인스토밍만 끊임없이 하면서 완벽한 사업 아이디어가 나오기만을 기다리고 있는가? 그렇다면 바로 이 책이 당신이 꿈꾸는 경제적 자유가 있는 삶을 선사할 것이다. 이제 당신도 다음 주 월요일부터 대박 비즈니스의 CEO로 거듭날 수 있다!

목차

저자의 글_ 삼시세끼 밥 먹듯 대는 핑계들
들어가는 글_ 여기서 시작하자


Part 1. 시작하라 Start it_ 당신 안의 창조자를 재발견하라

제1장 군말 말고 일단 시작
실험하는 사람이 승리한다 | 고민하는 대신 행동하게 하는 마법 | ‘자유수’가 당신을 자유롭게 할 것이다

제2장 요구에는 무한한 힘이 있다
요구 근력을 키우자 | 밥 먹듯이 요구하라


Part 2. 만들어라 Build it_ ‘100만 달러짜리 주말’을 보내는 법

제3장 100만 달러짜리 아이디어 찾기
고객은 아이디어가 아닌 해결책을 원한다 | 아는 것부터 시작하라 | 사업계획은 필요 없다 | 고객은 어디에서 찾을까? | 문제를 찾아다니는 사람이 되어라 | 아이디어가 쏟아진다

제4장 1분 사업 모델 수립하기
1단계: 100만 달러의 가치를 지닌 고객을 찾아라 | 2단계: 정말로 100만 달러를 벌 기회인가? | 3단계: 1분 사업 모델을 활용한다 | 4단계: 피버팅하고 진화하라 | 아이디어를 평가하고 비교해보자

제5장 48시간의 머니 챌린지
검증의 황금률 | 아이디어 검증법 1: 직접 사전 판매 | 아이디어 검증법 2: 마켓플레이스 플랫폼 | 아이디어 검증법 3: 랜딩 페이지


Part 3. 키워라 Grow it_자는 동안에도 돈이 들어온다

제6장 성장을 위한 소셜미디어 활용
나만의 개성을 찾자 | 플랫폼을 정하자 | 핵심 서클을 위한 콘텐츠를 제작하자 | 구루가 아닌 길잡이가 되어라

제7장 홍보는 수익이 목적이다
리스트가 힘이다 | 잘 만든 랜딩 페이지의 힘 | 첫 구독자 100명 확보하기 | 구독자를 기반으로 고객층을 넓히자 | 자동 발송 기능은 돈이 된다 | 100의 법칙

제8장 사업을 키우는 마케팅의 핵심
단 하나의 목표를 세워라 | 마케팅 전략 리스트를 만들어라 | 효과 있는 전략을 밀어붙여라 | 첫 고객 100명을 더 행복하게 만들어라

제9장 1년에 52개의 기회가 주어진다
나의 꿈을 공개하자 | 1년 동안 하고 싶은 일을 목록으로 정리하자 | 하고 싶은 일을 목표로 바꿔보자 | 캘린더를 색칠하라 | 혼자 만들어내는 성공은 없다

나오는 글_다시 한번 시작하라
감사의 글
주

책 속으로

“페이스북을 나온 뒤 8개월 동안 친구 집에 얹혀살면서 나는 해고된 충격에 꺼이꺼이 울었다. 그러면서 도대체 무슨 일이 있었던 것인지 지난 일들을 낱낱이 분석했다. 사실 그건 아주 중요했다. 페이스북에서 해고되기 전의 삶과 그 후의 삶이 완전히 달라졌기 때문이다.
나는 페이스북에 채용된 순간부터 이런 일이 일어나리라고 예상했다. 그곳에서 나는 세상을 바꾸는 데만 관심이 있는 컴퓨터 괴짜들 사이에서 일했다. 페이스북에서 내가 누구이고 무엇을 할 수 있는지 알 수 없었고 그저 불안했다. 나는 그들과 같은 부류가 아니었다. 씁쓸하지만 일찍이 고등학교 때부터 이 사실을 인정하고 받아들인 나였다.”_ 제1장 ‘군말 말고 일단 시작’ 중에서

“원하는 것을 뻔뻔하게 요구하는 능력 덕분에 수많은 이민자나 그들의 자녀가 사업가로 성공하는 경우가 많다. 내 아버지처럼 그들은 사회에서 일반적으로 용인되지 않는 행동을 해서 사회적 책임을 질까 봐 걱정하지 않는다. 왜냐하면 사회적으로 해선 안 되는 행동이 무엇인지 알지 못하기 때문이다. 즉 천진난만하게 무엇이든 요구할 수 있다는 뜻이다. 이런 태도는 사업을 할 때 엄청난 무기가 된다.” _ 제2장 ‘요구에는 무한한 힘이 있다’ 중에서

“최소 기능 제품은 중요한 개념이지만 핵심이 빠져 있다. 바로 고객이다. 당신은 최소 기능 제품을 누구에게 팔 생각인가? 만약 그들이 당신의 최소 기능 제품을 원하지 않는다면 어떻게 할 것인가? 그들이 유명한 대기업이 만든 제품이나 서비스에만 돈을 지불하길 원한다면 어떻게 할 것인가? 고객은 생각하지도 않고 오직 최소 기능 제품에만 매달리는 이들에게는 오직 행운만을 빈다.” _ 제3장 ‘100만 달러짜리 아이디어 찾기’ 중에서

“좋은 시장은 ‘멋’과는 아무 상관 없다. 그보다는 시장에 고객이 있느냐가 중요하다. 내가 여기서 하고 싶은 말은 멋있다고 생각되는 제품이나 서비스를 소비한 수요를 직접 창출하는 것이 아니라 기존의 수요를 찾고 충족시키는 것이 예비 기업가로서 우리의 역할이란 것이다. 이 세상에서 절대적으로 최고라 할 수 있는, 최고인 것 같은 아이디어가 있더라도 수요가 없으면 매출은 발생하지 않는다.” _ 제4장 1분 사업 모델 수립하기

“사람들은 말하는 것과 행동하는 것이 다르다. 지갑을 열어야 하는 순간이 오기 전까진 모두가 당신의 사업 아이디어를 흥미롭게 들을 것이다. 하지만 정작 다 듣고 나서는 지갑을 열지 않을 수 있다.
그래서 나는 아이디어의 사업성을 검증할 때 “제 제안이 흥미로운가요?”라고 잠재 고객에게 질문하지 않는다. 제안이 흥미가 있다고 해놓고 실제로 지갑을 열지 않은 사람들이 많았기 때문이다. 지금 제안하는 제품이나 서비스는 유료라고 말하면서 당장 돈을 내라고 요구해야 한다.” _ 제5장 ‘48시간의 머니 챌린지’ 중에서

“제공하려는 콘텐츠와 타깃 시장이 정해졌다면 이 틈새시장에서 자신만의 독특한 관점을 찾아야 한다. 자신만의 시각을 찾을 때는 다음 질문에 답해보는 게 도움이 될 것이다.
ㆍ 모두가 옳다고 생각하지만 나는 틀렸다고 생각하는 것은 무엇인가?
ㆍ 타깃 시장에서 언급되지 않지만 관심을 두고 해결해야 하는 것은 무엇인가?
ㆍ 타깃 시장에서 사람들이 크게 실수하고 있지만 그 누구도 관심을 두지 않는 것은 무엇인가?"
_ 제6장 ‘성장을 위한 소셜미디어 활용’ 중에서

“우리가 쓰는 영업 이메일에는 ‘지금 당장 구매하세요!’라는 내용만 있었고 그 외에는 아무 내용도 없었다. 한 시간 뒤 네빌은 대략 쓴 영업 이메일 초안을 보내왔다. 그 초안을 보고 나는 생각이 완전히 바뀌었다. 기업가는 고객과 소통해야 한다. 나는 그가 쓴 영업 이메일의 첫 문장을 결코 잊을 수가 없다.
‘‘개러몬드’(Garamond)란 단어만 들어도 발기하는 당신, 이 거래에 관심이 생길 겁니다.’
_제7장 ‘홍보는 수익이 목적이다’ 중에서

출판사 서평

◆ 출간 즉시 아마존 베스트셀러 분야 1위! 《타이탄의 도구들》 팀 페리스 강력 추천!
◆ 유튜브 누적 조회수 3억 뷰 돌파! 실리콘밸리 출신 연쇄 창업가 노아 케이건의 첫 책!

“저에게 48시간만 주세요. 당신의 인생을 바꾸어 드립니다!”
주말 이틀간의 몰입으로 평생 시간적ㆍ경제적 자유를 이루는 법
여기, 손대는 사업마다 대박을 터뜨리며 오늘도 전 세계 사업가 지망생들과 아낌없이 인사이트를 나누고 있는 사나이가 있다. 바로 《타이탄의 도구들》 팀 페리스가 자기 분야 최정상에 오른 ‘거인’이라 언급하고, 소셜미디어의 대가 게리 바이너척이 극찬한 이 책 《나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다》의 주인공 노아 케이건이다. 하지만 그가 처음부터 사업 천재의 면모를 보인 것은 아니었다. 오히려 학창 시절과 직장 생활은 매일같이 평범함을 인정해야 하는 씁쓸한 나날의 연속이었으니 말이다. 이민자의 아들로 태어나 실리콘밸리 엘리트의 자녀들이 수두룩한 명문 고등학교에 다닌 그는 자신이 친구들처럼 뛰어난 부류가 아님을 일찍이 실감했으며, 운 좋게 ‘옆문으로’ 들어간 대학교를 졸업하고 페이스북에 입사해 ‘세상을 바꿀 중요한 일’을 한다고 믿었으나 해고당했다. ‘나는 성공할 가치가 없는 존재일까?’ 의심도 들었지만, 어린 시절 아버지를 따라 복사기를 팔러 다니며 숱한 ‘No’를 들었던 그는 이 거절의 경험을 살리기로 했다. 새로운 역할을 받아들이고 시작하는 사람, 실험하는 사람, 배우는 사람이 되겠다고 말이다.
닥치는 대로 부업을 하고 틈만 나면 비즈니스 기회를 모색한 그는 숱한 도전과 실험 끝에 자신만의 성공 법칙을 만들었다. 바로 주말 48시간에 집중해 빠르게 사업 기회를 찾아내고, 검증하고, 시작하는 ‘100만 달러짜리 주말’ 챌린지다. 실제로 그가 연 100만 달러짜리 비즈니스 8개를 성공적으로 론칭한 것도 이를 통해서였다. 이 과정을 소셜미디어에 상세하게 공유하자 수천 명의 사업가 지망생들이 열광하며 몰려들었다. 그러나 그들 대부분은 여전히 ‘실행’을 주저하고 있었다.
‘첫 1달러를 벌게 해준 아이디어가 1,000달러를 벌게 해준다’, ‘제품 기능에 집착하지 말고 고객에 집착하라’, ‘일단 시작하고 방향을 수정하라!’ 그는 특출난 재능도, 빵빵한 자본도 없는 평범한 사람들 누구나 방법만 알면 자신처럼 사업을 시작할 수 있다는 것을 증명하고 싶었다. 이는 ‘월매출 1,000달러를 올리는 사업을 시작하는 법’이란 강의로 이어졌고, 이제 수백만 달러 매출의 CEO가 된 수강생들과 증명해낸 창업의 전 과정과 공식들은 이 책에 고스란히 담겼다.

“대부분의 사람들은 스스로 전화를 걸어 요구해보는 일을 하지 않는다. 이것이 실행하는 사람과 꿈만 꾸는 사람의 차이다. 행동하라. 그리고 실패하라.”
_스티브 잡스


일도 삶도 꿈꾸는 대로 설계한다!
방구석 아이디어를 1,000억짜리 비즈니스로 만든 3단계 실행 전략
저자 노아 케이건은 ‘자유’를 얻기 위해 사업가가 되었다고 밝혔다. 일에 집어삼켜지는 삶이 아닌, 삶을 중심으로 일을 만들 기회가 사업에 있다고 판단한 것이다. 《나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다》에서 그는 돈 한 푼 쓰지 않는 주말 48시간 동안의 챌린지를 통해 최소한의 비용과 시간이라는 조건에서 성공적으로 사업을 론칭하는 실험에 도전함과 동시에, 일도 삶도 꿈꾸는 대로 설계할 수 있는 로드맵을 제시한다. 기업가가 조직을 움직이는 시스템을 만드는 것과 삶을 살아가기 위해 자신의 행복을 최적화할 시스템을 설계하는 것은 동일하다며 말이다.
책은 크게 세 파트로 구성되었다. 제1부에서는 두려움을 극복하고 ‘창조자의 용기’를 되찾는 사업가의 마인드셋을 담았다. 급변하는 세상은 언제나 새로운 비즈니스를 원하고, 수많은 공짜 플랫폼이 준비되어 있으며, 시장이 손짓하는 제품만 있으면 마케팅은 쉽다. 누구나 사업에 뛰어들 수 있도록 최적화된 시대, 사업은 자신에 관해 배울 좋은 기회이자 자기 문제도 해결하고 다른 사람들도 도울 멋진 기회다. 이를 위해 저자는 리스크를 최소화하기 위한 돈, ‘자유수’를 계산할 것과 사업가의 필수 태도인 ‘요구 근력’을 키울 것을 권한다.
제2부는 저자가 사업을 시작해온 과정에서 공통적으로 도출한 세 가지 핵심 단계로 이루어졌다. ‘삼하원칙’에 따라 시장을 정의해 내가 해결할 수 있는 문제를 사업 아이디어로 연결지은 다음, ‘1분 사업 모델’로 사업화의 가치를 판단하고, 꿈의 고객인 ‘드림 텐’을 찾아 사전 판매와 시장조사, 랜딩 페이지 실험을 통해 최소 비용으로 수익성을 검증하는 법이 그것이다. 이 모든 것은 주말 48시간 내 끝낼 수 있다!
제3부에서는 청중을 고객으로, 고객을 팬으로 진화시킬 성장 시스템 구축법을 알아본다. 소셜미디어와 이메일을 어떻게 활용해 청중의 지갑을 열고 고객과 지속적인 관계를 맺었는지, 핵심 서클을 위한 콘텐츠는 어떻게 기획하며, 어떻게 첫 구매 고객을 충성 고객으로 만드는지 등 저자가 실제 사용한 마케팅 전략과 메시지 들을 중심으로 구체적이고 실용적인 노하우를 공개한다. 책의 곳곳에서 독자들이 실제 따라 하며 활용해볼 수 있는 툴과 템플릿을 줍는 재미도 쏠쏠하다.
서로 관련 없어 보이는 실패들과 마침내 이뤄낸 성공 사이에는 작은 실험을 반복해서 하는 의지가 있었다고 저자는 말한다. 창업을 하고 싶지만 괜찮은 아이디어가 떠오르지 않는 사람, 아이디어는 많지만 무엇을 선택해야 좋을지 갈팡질팡하는 사람, 아이템은 정했지만 마케팅이 막막한 사람이라면 이 책이 당신이 꿈꾸던 경제적 자유를 선사해줄 것이다. 그러니 이번 주말, 한번 재미있게 놀아보자! 인생을 통틀어 가장 재미있고 생산적인 주말이 될 것이다.

작가정보

저자(글) 노아 케이건

(Noah Kagan)
노아 케이건은 소프트웨어 마켓플레이스 ‘앱스모’(AppSumo.com)의 설립자이자 CEO이다. 캘리포니아 주립 대학교 버클리 캠퍼스(UC Berkeley) 경영학과를 졸업하였으며, 2004년 인텔(Intel)에서 직장 생활을 시작했다. 이후 페이스북(현 메타)에 서른 번째 직원으로 입사하여 ‘상태 업데이트 기능’ 론칭 및 광고 플랫폼 개발 프로젝트, 페이스북 모바일 애플리케이션의 첫 버전 작업 등에 참여했다.
그러던 어느 날 갑작스러운 해고 통보를 받은 그는 실의에 빠지는 대신 자신만의 길을 찾기로 결심한다. 학생들에게 온라인 마케팅을 가르치거나 스타트업을 대상으로 컨설팅을 하는 등 닥치는 대로 부업에 도전하는 한편, 성공한 사업가들을 초청해 이벤트를 여는 콘퍼런스 사업, 온라인 스포츠 베팅 사업 등 끊임없이 비즈니스 기회를 모색했다. 매일매일 아이디어 실험을 하고 블로그에 새로운 교훈과 실패의 경험을 공유하며 48시간 안에 사업을 만들어내는 ‘100만 달러짜리 주말’(Million Dollar Weekend) 챌린지의 뼈대를 잡아나갔다. 이어 핀테크 기업 민트(Mint)에 네 번째 직원이자 마케팅 디렉터로 합류, 6개월 만에 이용자 100만 명의 가입을 이끌어내는 성과를 거둔다.
민트를 퇴사한 그는 2010년 창업을 계획하거나 사업 초기 단계에 있는 이들을 주 타깃으로 사업 성장에 필요한 각종 유틸리티와 온라인 툴을 제공하는 플랫폼 앱스모를 설립했다. 이제 앱스모는 킹스모(KingSumo)와 센드폭스(SendFox)를 비롯한 여러 사업체를 거느린, 연 거래액 8천만 달러 규모의 기업으로 성장했다. 팀 페리스는 밀리언셀러 《타이탄의 도구들》에서 케이건을 자기 분야에서 최정상에 오른 거인들(titans) 중 한 명으로 꼽았다.
현재 미국 텍사스주 오스틴과 스페인 바르셀로나를 오가며 블로그와 유튜브, 팟캐스트, 강의 등 다양한 채널을 통해 전 세계의 기업가 지망생들과 인사이트를 나누고 있다. 이 책 《나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다》는 그의 첫 저서다.

번역 장진영

경북대학교 영어영문학과 경영학을 복수전공했으며 서울외국어대학원대학교 통번역대학원 한영번역과를 졸업했다. 다년간 기업 웹사이트 영문화 등의 작업을 했으며 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 《2040 위대한 격차의 시작》, 《권력을 경영하는 7가지 원칙》, 《클라우드 머니》, 《불황을 이기는 안전한 투자 전략》, 《나를 단단하게 만드는 심리학》, 《노이즈: 생각의 잡음》, 《돈의 탄생 돈의 현재 돈의 미래》, 《AI가 알려주는 비즈니스 전략》, 《목표를 성공으로 이끄는 법》 등이 있다.