스타트업 창업: 창업의 A부터 Z까지 전략과 실행

최은정 , 김경민 , 이인구 , 박정은 지음

박영사 2024년 06월 30일 출간 국내도서 : 2024년 05월 30일 출간

작품소개

책소개

목차

PART 1 로켓 추진체: 가치 이해
CHAPTER 01 창업전략과 로켓 창업비즈니스모델 (Startup Strategy & Rocket Startup Business Model) 3
창업전략 5
로켓 스타트업비즈니스모델 17

CHAPTER 02 인프라 분석 (Infrastructure Analysis) 21
창업환경의 분석 24
창업환경의 거시적 분석 방법론 26
창업환경의 가치사슬 분석 32

CHAPTER 03 기업 분석 (Company Analysis) 39
경영 자원 42
조직 분석 46
SWOT 분석 52
비용구조 분석 55

CHAPTER 04 고객과 경쟁자 분석 (Consumer & Competitor Analysis) 59
소비자 고객행동의 이해와 분석 62
산업재 고객행동의 이해와 분석 66
B2B 구매자의 구매 의사결정과정에 영향을 미치는 요인들 74
고객 선택과 창업 76
경쟁자의 이해와 분석 80


PART 2 로켓 본체: 가치 창조와 전달
CHAPTER 05 창의적 아이디어 개발 (Creative Idea Thinking Methodology) 95
혁신 창출, 수용, 확산 97
창의적 사고 기법들 107
스캠퍼 (SCAMPER) 115
브레인라이팅 (Brain Writing)과 브레인스토밍 (Brain Storming) 116

CHAPTER 06 비즈니스모델 개발 (Business Model Development) 121
비즈니스의 정의 125
가치 변화 및 경쟁자 파악 128
마켓 세분화를 통한 창업 아이템 탐색 131
비즈니스모델의 이해 135
9 캔버스 모델을 통한 비즈니스모델 개발 139

CHAPTER 07 Internal 4P Mix 155
제품 (Product) 158
제품 수명주기와 단계별 마케팅 전략 168
가격 (Price) 172
가격 전략 175
가격 관리전략 182

CHAPTER 08 External 4P Mix 191
마케팅 채널 194
커뮤니케이션 채널 204


PART 3 로켓 윙: 가치 운영 기반
CHAPTER 09 재무계획 및 경영성과 (Financial Planning & Business Performance) 213
사업 타당성 분석 216
회계 221
사업계획서 & 비즈니스모델 225
경영성과 측정 229
성공 창업의 성장 전략 232

CHAPTER 10 창업에 필요한 전략적 지향성 (Strategic Orientation) 237
기업가 정신과 창업 의지 241
창업자의 학습 지향성 244
창업의 기본 중의 기본: 고객 지향성 (Customer Orientation) 247
고객 지향성을 위한 제언 250

CHAPTER 11 사업계획서 작성과 창업 실무 (Business Plan Writing &
Startup Practice) 257
사업계획서의 의미 261
사업계획서 작성을 위한 준비 단계 263
사업계획서의 구성 264
사업계획서의 작성 방법 268
창업 실무 274

참고문헌 285
색인 289

책 속으로

머리말

본서는 스타트업 창업을 준비하는 예비창업자와 스타트업 창업을 교육하는 현장을 위한 창업기본서이다. 본서는 다음 그림과 같이 로켓 추진체, 본체, 윙, 헤드의 4단계를 11개의 CHAPTER로 구성하였다. 각 CHAPTER는 스타트업이 학습하고 적용해야 하는 중요 전략과 실행방안들에 대한 관련 이론, 프레임워크, 사례 등을 담았다.
창업의 과정은 끊임없는 학습의 과정이고, 점검의 과정이라 해도 과언이 아니다. 본서는 스타트업의 성공적인 린(Lean) 경영을 위해 거시적, 미시적 환경의 변화와 도전에서 차별화된 가치를 개발하고 효과적으로 전달할 수 있도록 해당 역량을 키우는 데도 집중했다. 이를 위해 다양한 방법론과 실습 프레임워크를 제시하고 각 CHAPTER별 학습 후 응용 실습할 수 있도록 하였다.

Rocket Startup Business Model
로켓 헤드 (비즈니스 런칭)
⑦ Launching
11장 사업계획서 작성과 창업 실무

로켓 윙 (가치 운영 기반)
⑥ Financial Planning & Performance
10장 창업에 필요한 전략적 지향성
⑤ Startup Orientation
9장 재무계획 및 경영성과

로켓 본체 (가치 창조와 전달)
④ Value Delivery
8장 External 4P Mix
7장 Internal 4P Mix
③ Value Creation
6장 비즈니스모델 개발
5장 창의적 아이디어 개발

로켓 추진체 (가치 이해)
② 3C Analysis
4장 고객과 경쟁자 분석
3장 기업 분석
① Infrastructure
2장 인프라 분석
1장 창업전략과 로켓 창업비즈니스모델

2024년 5월
최은정, 김경민, 이인구, 박정은

작가정보

저자(글) 최은정

현재 상명대학교 경영학부 교수로서 한국공공브랜드진흥원에서 ESG위원회 위원장과 브랜드공공성평가위원회 위원장을 맡고 있다. 상명여자대학교 경영학과를 졸업하고 고려대학교 마케팅 MBA를 취득하였고 미국 Michigan State University에서 Retailing 박사학위를 받았다. 전문 분야는 마케팅 전략, 브랜드, 리테일링, 창업, ESG이다.

마케팅전략 컨설팅의 다양한 경력을 가지고 있다. 대우그룹 인하우스 컨설팅업체인 ㈜Interfashion Planning에서 컨설턴트를 시작하여 다양한 컨설팅 기업을 거쳐 ㈜Brand Marketing Consulting에서 CEO를 역임하였고 ㈜앤더모스트컨설팅을 창사하여 운영하였다. 모교로 부임하여, 경영경제대학 학장, 경영대학원 원장, 창업지원단 단장, 산학협력단 부단장 등을 역임했다.

중소기업벤처부 창업진흥원의 비상임이사, 서울시브랜드위원회 부위원장 등을 역임한 바 있고, 현재 여성가족부 혁신행정분과 위원, 국민체육진흥공단 경륜경정사업부 마케팅혁신운영위원회 위원장, 국가인재개발원 평가위원 등 다양한 정부 및 공공기관 대상으로 전문가 봉사를 하고 있다. 민간기업과 공공 대상으로 활발한 경영 자문, 교육, 컨설팅, 스타트업 인큐베이팅 사업들을 수행하고 있다. 또한 EU와 아시아를 연계하는 전문 컨설팅조직인 Asian Insider의 Korea 자문을 맡고 있으며 EU의 기후변화 대응을 위한 다양한 사업을 수행하고 있는 ESG 전문가이다.

중요 저서로는 ‘마케팅관리: AI 디지털시대의 마케팅(2024)’, ‘스타트업 창업: 창업의 A부터 Z까지 전략과 실행(2024)’, ‘공공 브랜드 캠페인 매뉴얼(2024)’, ‘고객 기반의 브랜드 관리(2023)’, ‘전략적 브랜드 마케팅(2018)’, ‘4차산업과 스타트업 트렌드(2017)’, ‘사용자 경험 혁신(2014)’ 등이 있으며 이 중 세 번의 세종도서로 선정된 바 있다. 풍부한 현업 경험을 기반으로 지식 확장과 산업 발전 기여에 노력하고 있다.

저자(글) 김경민

부산 신라대학교 경영학과 교수로 재직하고 있다. 서강대학교에서 마케팅 전공으로 경영학박사(Ph.D.)를 취득하였다. 연구 관심 분야는 소비자의 정보처리와 행동과학을 이용한 브랜드 전략 수립 및 국제마케팅 분야이다. Journal of Business Research 등 국내외 유명 학술저널에 80여 편의 논문과 7권의 저서를 출간하였다. 대한경영학회에서 우수논문상, 한국마케팅관리학회에서 우수심사자상을 수상하였으며 기업과 정부기관에 관련 연구를 다수 진행하였다.
한국마케팅관리학회장, 한국마케팅학회 부회장, 한국전략마케팅학회 부회장, 경영컨설팅연구, American Journal of Business, Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics 등 국내외 다수의 학회의 편집위원 및 Ad hoc Reviewer로 학술활동을 하고 있다. 부산 신라대학교에서 경영대학장, 경영학교육인증센터장, 경제경영연구소장, 교수평의원회 의장, 대학평의원회 의장 등을 역임하였다. 국가기관과 지방자치단체의 심의, 평가, 출제위원 등을 역임하였으며 (주)쌍용정보통신, BrandAcumen Inc. 등에서 풍부한 실무경험을 쌓았다.

저자(글) 이인구

국립한국교통대학교 경영학과 교수로 재직하고 있다. 서강대학교 대학원 경영학과 마케팅 전공으로 경영학 박사학위를 취득하였다. 연구 관심 분야는 마케팅 조사분석, 기업 간 지배구조, 유통관리, 판매관리, 창업, 프랜차이즈 분야이다. Asia Marketing Journal, 유통관리, 마케팅관리연구, 경영컨설팅연구, 무역연구 등 마케팅 관련 주요 학술지에 다양한 연구를 게재하였으며, 한국마케팅학회 박사학위논문 프로포절 우수상, 2021년 무역연구 학술지에서 학술대상을 수상한 바 있다.
한국마케팅학회 상임이사, 한국마케팅관리학회 상임이사, 한국경영학회 이사, 한국유통학회 이사, 한국글로벌무역학회 부회장으로 활동하고 있다. 고용노동부 산하 한국고용정보원 위원, 한국가스안전공사 경영평가위원, 중소기업유통센터 평가위원, 충주시 민간 위원 등으로 활동하고 있으며 현재 국립한국교통대학교 지역발전연구소 소장을 맡고 있다.

저자(글) 박정은

고려대학교에서 영어영문학을 전공하고 경영학으로 석사 및 박사를 수료하였다. 이후 미국 University of Alabama에서 마케팅 전공으로 경영학 박사학위(Ph.D.)를 받았다. 이후 University of New Hampshire에서 교수로 재직하였고, 현재 이화여자대학교 경영대학 및 경영전문대학의 교수로 재직하고 있다. 연구관심 분야는 마케팅 전략과 영업전략 분야이고 이러한 관심 분야에서 활발한 연구 활동을 하고 있다.Journal of Marketing Research를 비롯한 국내외 주요 학술지에 영업과 마케팅 관련 많은 연구를 게재하였다.
Asia Marketing Journal의 편집장을 역임하였고, 현재 한국유통학회 부회장 및 한국마케팅관리학회의 고문으로 다양한 학회활동을 하고 있다. 정부 및 공공기관의 각종 평가위원, 심사위원 및 정책연구를 하였으며 국내외 대기업 및 중소기업들을 대상으로 영업 및 마케팅에 관한 강연, 컨설팅 및 자문활동 등을 활발하게 하고 있다.