아마존 셀러 과외수업

월 매출 2억 아마존 탑 셀러의 창업 노하우 대공개!!

안지수 지음

빈티지하우스 2024년 06월 05일 출간 국내도서 : 2024년 05월 31일 출간

작품소개

책소개

세계 최대의 전자상거래 플랫폼 아마존에서 당신도 아마존 탑 셀러가 될 수 있습니다. 아마존은 코로나19 팬데믹 상황에서 폭발적으로 성장했습니다. 그리고 지금까지도 성장을 멈추지 않고 압도적인 1위라는 시장 지위를 유지하고 있습니다. 만약 당신이 상품을 판매하고자 한다면 한국을 넘어 세계 최대의 시장에 도전해야 합니다.
아마존이 미국 플랫폼이어서 영어가 두려워서 망설여진다면 걱정할 필요가 없습니다. 《아마존 셀러 과외수업》에서는 아마존 셀링에 필요한 모든 용어를 쉽게 풀어 설명하고, 아마존 실제 페이지를 보며 상세한 매뉴얼을 알려드립니다. 그리고 지금도 현직에서 아마존 셀링을 하고 있는 저자의 경험과 실제 케이스, 데이터를 통해 성공적으로 아마존 셀링을 하는 방법을 차근차근 알려드립니다.
특히, 아마존의 FBA(Fulfillment by Amazon) 서비스를 활용하면 재고 보관, 배송, 고객 대응, 반품 처리까지 모두 아마존에서 대행해주기 때문에 셀러 혼자서도 전 세계 소비자들을 대상으로 세일즈를 할 수 있습니다.
아마존 셀링 7년 만에 월 매출 2억 원을 달성한 글로벌 탑 셀러의 노하우를 모두 담은 이 책을 통해 여러분도 전 세계를 상대하는 아마존 탑 셀러가 되기 바랍니다.

목차

프롤로그 아마존 셀러 과외수업 개정판으로 다시 돌아왔습니다.

1장 왜 아마존인가, 아마존 특징
01 아마존, 이미 늦은 것은 아닐까?
02 아마존 셀링의 흐름과 특징
03 아마존 셀링 원 사이클

2장 아마존 셀링을 위한 준비 과정
04 아마존 계정 유형, 어떤 유형이 유리할까?
05 사업자등록 꼭 필요한가?
06 아마존 셀링을 위한 꼼꼼한 체크리스트
07 가상계좌란 무엇이며 어떻게 만들까?
08 아마존 셀링을 위한 필수 용어
09 차근차근 따라 해보는 계정 가입

3장 팔리는 상품의 법칙
10 내가 진입할 수 있는 틈새시장은 어디일까?
11 어떤 기준으로 아이템을 선정해야 할까?
12 아이템을 직접 찾아보자
13 OEM 제조를 위한 노하우
14 아이템 마진 계산하기

4장 판매로 이어지는 리스팅의 비밀
15 아마존 알고리즘의 이해
16 신규 상품 리스팅을 위한 준비사항
17 검색이 되는 상품명과 불렛 포인트 작성 노하우
18 Chat-GPT를 활용한 리스팅 작성법
19 사고 싶게 만드는 이미지 비법
20 이미지 제작 과정의 노하우
21 상품 설명과 일반 키워드의 이해
22 구매전환율을 높여주는 A+ 콘텐츠
23 프리미엄 A+ 콘텐츠 활용하기
24 쉽게 따라 해보는 상품 리스팅

5장 효율적인 FBA 운영 방법
25 FBA 창고로 배송 준비 및 재고 관리 팁
26 FBA 배송 계획 작성법
27 해상운송 프로세스 및 LTL 배송 계획 작성법
28 FBA 운영 시 생길 수 있는 문제와 해결 방법

6장 판매를 촉진하는 아마존 셀링 마케팅 기법
29 아마존 내부 마케팅 툴 소개
30 PPC 광고 자동 타겟팅 설정 노하우
31 PPC 광고 수동 타겟팅 설정 노하우
32 PPC 광고 100% 활용 전략
33 아마존 셀링의 핵심, 리뷰를 쌓는 법
34 할인 행사 똑똑하게 활용하기
35 아마존에서 브랜딩하기

7장 브랜드 셀러의 강력한 무기 브랜드 레지스트리
36 브랜드 레지스트리란 무엇인가?
37 브랜드 레지스트리의 강력한 기능
38 브랜드 애널리틱스 활용하기
39 미국 상표권의 이해
40 브랜드 레지스트리 등록 과정

8장 반드시 알아야 할 아마존 운영 관리 팁
41 아마존 정산 프로세스
42 셀러 퍼포먼스 지수 관리
43 아마존 POA 작성 노하우
44 아마존 부가세 신고, 어떻게 해야 할까?

에필로그 아마존 셀러 과외수업 개정판을 마무리하며

책 속으로

FBA란 Fulfillment by Amazon의 약자로 쉽게 말해 재고 보관, 배송, 고객 대응(C/S), 반품 처리 등의 서비스들을 아마존에서 대행해준다는 뜻입니다.
셀러가 아마존 창고로 상품을 보내놓기만 하면 고객이 주문을 할 때마다 아마존에서 직접 배송을 하고 그밖의 서비스를 대행해주게 됩니다. 따라서 이 물류거점을 많이 보유할수록 더 많은 셀러들의 상품을 보관할 수 있고, 더 많은 고객들에게 빠른 배송이 가능해집니다.
2023년 3분기 기준으로 아마존은 미국 전역에 1,334개의 아마존 풀필먼트 창고를 운영하고 있다고 하니 그 규모가 어마어마하죠. 이러한 물류 경쟁력은 초기에 막대한 투자가 필요하고, 물리적 거점에 대한 선점, 시스템 인프라 등이 필요하기 때문에 경쟁 플랫폼에서는 따라잡기가 쉽지 않은 핵심 경쟁력입니다.
_1장 왜 아마존인가, 아마존의 특징 중

잘 팔리는 아이템에 정해진 정답은 없지만, 아마존 셀링에 좀 더 ‘유리한’ 아이템은 분명 있습니다. 또한 초보 셀러가 시작하기에 ‘불리한’ 아이템도 있고요. 결국 내가 팔고자 하는 아이템이 아마존에서 ‘가능성이 있는가’를 보는 안목을 기르는 것이 이번 챕터의 목적입니다. 그 가능성을 발견한 다음 ‘잘 팔리는’ 아이템으로 만들어 나가는 것이 아마존 셀링의 핵심이라고 생각합니다.
아이템을 찾을 때는 여러 가지 다양한 루트를 활용하여 아이템 아이디어를 최대한 많이 얻고, 아마존 셀링에 적합한가에 대해 다각도의 기준과 데이터를 토대로 검증하고 필터링하는 과정을 거쳐 아이템을 선정해야 합니다.
_3장 팔리는 상품의 법칙 중

A10 알고리즘의 또 다른 점은 기존의 검색 키워드 기반 상위 노출에서 업데이트되어 인공지능 기술을 도입, 고객 행동을 보다 정교하게 추적하여 이전보다 개인에게 더욱 맞춤화된 검색 결과를 노출하도록 개선되었습니다.
클릭률과 구매전환율은 A9 알고리즘에서도 중요했는데요. A10 알고리즘에서는 특히 클릭을 많이 받아서 트래픽이 높아질 수 있는 제품이 상위에 노출될 가능성이 높아졌습니다. 즉, 아마존에서 가장 많이 보거나 클릭한 제품과 함께 가장 많이 구매한 제품, 가장 많이 구매할 가능성이 있는 제품을 상위에 노출시키는 것입니다.
이를 위해 아마존은 인공지능 기술을 적용하여 개별 고객의 구매 내역, 클릭해본 상품 내역, 장바구니 내역 등을 살펴보고 고객의 복잡한 구매 행동이 검색 랭킹에 반영되도록 하고 있습니다.
_4장 판매로 이어지는 리스팅의 비밀 중

원래 아마존 창고로 상품을 보낼 때는 미리 배송 계획을 작성한 다음, 작성된 배송 계획에 맞춰 상품을 패킹하고 FBA 박스 라벨을 정확히 부착하여 발송한다고 설명했습니다. 하지만 해상운송으로 상품을 보낼 때는 우선 배로 상품을 먼저 발송하고, 미국에 위치한 배송대행사의 창고에 상품이 입고된 다음 배송 계획을 작성하게 됩니다. 그러면 해상운송을 통해 발송한 상품을 미국 배송대행사의 창고에 보관하다가 재고 상황에 맞춰 한 번에 출고할 수도 있고, 여러 차례 나누어 출고를 요청할 수도 있습니다.
항공운송을 하다 해상운송을 시작하면 이 부분의 차이를 가장 크게 느끼시는 분들이 많은데요. 쉽게 생각하면 미국 배송대행사의 창고에 상품을 보관하면서 미국 내 운송을 통해 아마존 FBA 창고로 상품을 발송한다고 생각하시면 됩니다.
_5장 효율적인 FBA 운영 방법 중

실제 제가 집행한 광고 캠페인을 통해 광고 효율을 살펴보겠습니다. 저는 모든 제품에 대해 자동 타겟팅 광고를 만들었고 일 예산은 1,000달러로 매우 높게 설정했습니다. 해당 광고 캠페인을 살펴보면 약 9일간의 캠페인 기간 동안 고작 54.47달러의 광고비를 소진하여 무료 1,230.66달러의 매출을 올린 것을 확인할 수 있습니다. 광고 효율을 나타내는 지표인 ROAS는 22.59, ACOS는 4.43% 밖에 안되는 초고효율을 보여주고 있습니다.
저는 비딩 타겟을 그룹별로 나누어서 비딩값 전략을 조금씩 달리 했습니다. Close match의 비딩값을 가장 높게 설정했고, 나머지 매치 타입은 최저 비딩값으로 설정하여 광고가 자동으로 집행되게끔 설정해놓았습니다.
_6장 판매를 촉진하는 아마존 셀링 마케팅 기법 중

출판사 서평

매출 0원에서 월 매출 2억 원까지
7년간 삽질하며 배운 아마존 셀링의 노하우!
이 책 한 권으로 끝내드림!!!

아마존 매출 0원으로 시작해 7년 만에 월 매출 2억 원의 글로벌 탑 셀러가 된 저자는 지금까지의 과정이 절대 쉽지 않았다고 합니다. 7년 전만 하더라도 아마존 셀링에 대한 정보가 지금처럼 많지 않았고, 결국 경쟁자가 될 수밖에 없는 기존 아마존 셀러들은 정보를 쉽게 공개하지 않았습니다. 물론 그 당시에도 수백만 원을 호가하는 강의와 컨설팅 등이 존재했지만 아마존의 각종 메뉴를 소개하는 매뉴얼에 불과했습니다.
결국 저자는 맨땅에 삽질하는 마음으로 해외 아마존 포럼들을 뒤져보고, 직접 상품을 팔아보며 몸소 아마존 셀링을 체험했습니다. 그 결과 저자가 깨달은 사실은 수백만 원의 강의 및 컨설팅보다 그 돈으로 직접 아마존 셀링을 경험하는 것이 더 큰 배움이고, 특히 아마존의 키워드 검색 알고리즘을 이해하는 것이 아마존 셀링의 핵심이라는 것입니다. 아마존 키워드 검색 알고리즘을 이해한 상태에서 상품을 등록하고 광고 및 마케팅을 집행해야 아마존 고객들이 상품을 검색했을 때 내 상품이 경쟁 셀러의 상품보다 상위에 노출되어 매출을 올릴 수 있기 때문입니다.

아마존 계정 가입부터 상품 소싱
상품 리스팅, PPC 광고 전략까지
아마존 셀링의 모든 것을 공개한다!!

저자는 지난 7년간 직접 삽질하며 몸소 체험한 아마존 셀링의 노하우를 이 책을 통해 모두 공개하고 있습니다. 하지만 이러한 노하우는 아마존을 시작하려는 초보 셀러들에게 리스크를 줄여주는 가이드일 뿐이라고 저자는 말합니다. 직접 아마존 셀링에 뛰어들어 아마존 셀링 원 사이클을 경험하는 것이 초보 셀러들에게 가장 큰 자산이 된다는 것입니다.
아마존 계정 가입부터 상품 등록, 판매, 정산까지 초보 셀러가 모든 과정을 쉽게 따라할 수 있도록 알려주고, 각 단계별로 실수하기 쉬운 문제와 각종 문제 발생 시 해결 방법에 대한 저자의 노하우까지 모두 공개함으로써 누구나 쉽게 최소한의 리스크를 가지고 아마존 셀링을 시작할 수 있도록 도와주고 있습니다.

1. 아마존 탑 셀러의 생생한 경험과 노하우!
이 책은 단순한 아마존 매뉴얼이 아닙니다. 2018년부터 본격적으로 아마존 셀링을 시작한 후 2024년 현재 연 매출 2억 원을 올리고 있는 현직 아마존 탑 셀러의 모든 경험과 노하우를 한 권에 담았습니다.

2. 계정 가입부터 세금 신고까지 아마존 셀링의 A to Z!
아마존은 미국 전자상거래 시장에서 무려 47%의 점유율을 자랑하는 독보적인 존재입니다. 이 책은 수많은 셀러들이 무한 경쟁을 펼치고 있는 아마존에서 성공하는 셀러가 되기 위한 모든 노하우을 소개하고, 아마존 셀링에 필요한 실무 스킬, 따라 배우는 상세한 매뉴얼, 협업 파트너와 외부 사업자, 운영 노하우 등을 공개합니다.

3. 최신 업데이트를 반영한 돈이 되는 아마존 공부!
아마존은 끊임없이 성장하고 변화하는 플랫폼입니다. 이러한 아마존에서 생존하기 위해서는 실제 아마존 셀링 현장에서 지속적인 테스트를 통해 성장하고 변화하는 아마존에 지속적으로 최적화해야 합니다. 이 책은 A9에서 A10으로 업데이트된 아마존 알고리즘을 소개하고 변화된 알고리즘에 최적화하여 아마존 셀링을 성공적으로 이끄는 길을 안내합니다.

4 실제 케이스와 데이터로 배우는 과외수업!
세계 최대의 전자상거래 플랫폼 아마존이 미국 플랫폼이어서 영어가 두려워서 망설여진다면 걱정하지 마세요. 이 책에서는 아마존 셀링에 필요한 모든 용어를 쉽게 풀어 설명하고, 아마존 실제 페이지를 보며 상세한 매뉴얼을 알려드립니다. 그리고 지금도 현직에서 아마존 셀링을 하고 있는 저자의 경험과 실제 케이스, 데이터를 통해 성공적으로 아마존 셀링을 하는 법을 차근차근 알려드립니다.

※ 아마존 셀러 과외수업을 받아야 하는 이유
- 월 매출 2억 원 글로벌 탑 셀러의 모든 노하우를 담은 생생한 강의!
- 초보 셀러를 위해 계정 가입부터 PPC 광고 전략까지 모든 노하우를 제공!
- 단순한 아마존 매뉴얼이 아닌 현직 셀러의 경험을 바탕으로 한 생생한 노하우 전달!

작가정보

저자(글) 안지수

온/오프라인 유통부터 상품개발까지 커머스 전 분야에서 전문성을 키워가고 있는 10년차 현직 '상품 마케터'입니다.
2017년 맨땅에 헤딩하는 마음으로 아마존 셀링을 시작하여 현재는 월 매출 130,000달러의 규모로 사업을 키워왔습니다. 끊임없이 변화하는 아마존 생태계에서 살아남고 더 성장할 수 있는 방법을 찾아 지금도 꾸준히 해외 마케팅과 아마존 셀링 기법에 대해 공부하고 있습니다.
아마존 셀링에 있어 핵심적으로 고려해야 하는 사항과 검색 알고리즘에 영향을 줄 수 있는 요소들을 연구하며, 단기적인 매출이 아닌 장기적인 관점에서 비즈니스를 성장시키는 노하우를 체득하고 있습니다.
현재는 현업이 바쁜 관계로 외부 강연과 매체 출연을 잘하고 있지 않습니다. 하지만 저의 경험과 노하우를 많은 분들게 전달하고 소통할 수 있는 매체가 책이라는 생각으로 현재는 책으로만 저의 경험을 나누고 있습니다.

저자 경력 및 이력
현) 소형 운동 기구 제조업체 ㈜지디아이앤디 마케팅/해외판매 총괄
현) 온라인 강의 플랫폼 베어유, 클래스유 아마존 셀러 강사
현) 직장인 비즈니스 토론 스터디 플랫폼 인사이터 아마존 셀링 강사
전) WK마케팅그룹 마케팅 컨설턴트
전) ㈜피플파이 신사업 프로젝트 담당 매니저
세계최초 생리통 완화 온팩인 허브온팩, 허리온팩 아이디어 제안 및 개발
허브온팩, 허리온팩 올리브영 입점 및 온라인 판매 총괄