하루 한 권, 주사위 경영학

히라노 아쓰시 칼 지음 | 박제이 옮김

드루 2024년 05월 31일 출간 국내도서 : 2023년 06월 30일 출간

작품소개

책소개

과학 이론을 탐구하다 보면 알게 된다. 과학은 아주 흥미롭지만, 다가가기에는 너무 심오한 학문이라는 것을. 이와 같은 이유로 우리는 학교 졸업과 동시에 수학이나 과학에 등을 진다. 누군가는 재미있어 보이지만 너무 어렵다고 말하고, 또 누군가는 써먹지도 못하는 것을 왜 알아야 하냐고 묻는다. 그래서 준비했다. 재미있어 보이기는 하는데, 써먹지 못했던 ‘과학’을 일상의 영역으로! 나의 오늘이자 내일인 ‘일상’과 우주 정거장에서나 쓸모 있을 법한 ‘과학’이 공존할 수 있는 단어였던가?

사실 우리는 우리도 모르는 사이에 과학의 세계에서 살아가고 있다. 나도 몰랐던 ‘나의 과학적인 일상’을 하루 한 권 시리즈를 통해 들여다 보자. 새로운 세계가 펼쳐질지도 모른다. 또한, 과학을 이해하기 위한 언어인 ‘수학’까지도 일상의 영역으로 가지고 와 단순한 언어로 아주 쉽게 배울 수 있도록 차례를 구성했다. 몰라도 살아가는 데 아무 문제 없지만, 배우면 훨씬 더 교양 있는 ‘일상 과학’의 영역을 탐험하자! 언제 어디서나 가볍게, 한 손에 들어오는 ‘작은 노력’으로 커다란 지식의 즐거움을 누릴 수 있을 것이다.

〈하루 한 권, 주사위 경영학〉은 성격이 다른 두 자매가 사업을 시작하는 이야기를 통해 경영학의 기초부터 재밌고 쉽게 알려주는 책이다. 요즘은 백 세 시대라고들 한다. 백 세가 넘도록 살아가려면 한 회사에서 계속 일하는 것만으로는 모자란다. 부업을 하거나 직장을 그만두고 장사를 하는 방법 등 다양한 삶의 방식이 필요한 시대가 되었다. 그렇다면 가장 먼저 배워둬야 할 것은 바로 경영학이다. 크든 작든 사업을 하려면 자신의 흥미와 강점, 그리고 시장의 수요를 두루 알아야 한다. 하나라도 모자라면 사업은 실패하기 마련이다. 경영학은 다방면에 걸쳐 있어서 책 한 권으로 모든 것을 전달하기는 어렵다. 그러나 어떤 학문이든 우선 전체적인 흐름을 파악한 다음 자세히 배워 나가는 것이 효과적인 학습 방법이다. 창업이나 부업에 관심이 있다면 이 책을 시작으로 자신만의 사업을 구상해 보자.

목차

들어가며

이 책의 활용법
등장인물 소개

STAGE 0 프롤로그
비즈니스의 계기
STORY 0

STAGE 1 사업의 시작
흥미·강점·수요
경영이란
비전과 미션
마케팅이란
비즈니스 모델이란
코스트 리더십 전략
차별화 전략
집중 전략
내부 분석과 외부 분석
3C 분석
PEST 분석
크로스 SWOT 분석
판매 채널
소매점 위탁 판매
인터넷 쇼핑몰을 통한 판매
린 스타트업
이노베이터 이론
STORY 1

STAGE 2 작은 한 걸음
마케팅 전략
타깃 특정(STP)
마케팅 믹스
마케팅 1.0~4.0
베네핏과 고객 만족
기대 불일치 이론
가격 결정
가격 내리기
가격 올리기
고객 충성도 마케팅
라이프 스타일 마케팅
대상별 마케팅
매스 마케팅
원투원 마케팅
콘텐츠 마케팅
SEO
트리플 미디어
다양한 광고
SNS 마케팅
DAGMAR 이론
STORY 2

STAGE 3 갈림길
법인화
주식회사와 합자 회사
수주 생산과 예측 생산
고정비와 변동비
쇼핑몰로 지속
실제 매장 열기
공급 체인
손익분기점
재무제표
현금 흐름
흑자 도산
구독 서비스
시장 지위별 경쟁 전략
란체스터 전략
코모디티화
어드밴티지 매트릭스
앤소프 매트릭스
신제품 개발
다각화
규모의 경제
범위의 경제
브랜드 비즈니스
조직
틸 조직
M&A① 분사화
M&A② 인수와 합병
수직 통합·수평 통합
CRM
핀테크
상장이란
STORY 3

STAGE 4 목표는 어디에?
상장 경로
프랜차이즈
얼라이언스
OEM
IPO

매각 경로
센트럴 키친 방식
기업 가치 평가
우호적 인수와 적대적 인수
VC(벤처 캐피털)

지속 가능 경로
지속 가능 경영
크라우드 펀딩
CSV

자영업자 경로
사업 승계
클래스 비즈니스
에인절 투자자

에필로그

마치며
주요 참고 도서

책 속으로

경영학이란 기업이나 조직의 경영 자원을 얼마나 효율적으로 사용할 수 있을지를 배우는 학문입니다. 여기서 경영 자원이란 그곳에 속한 사람이나 물건, 돈, 정보 등을 의미합니다.
-3쪽

사업을 시작하려면 흥미·강점·수요 세 가지가 반드시 겹쳐야 해. 예컨대 ‘아이스크림 만들기를 좋아하고 잘하더라도 추운 날에는 수요가 없다’는 점에서 알 수 있듯이, 셋 중 하나라도 빠지면 잘 될 수가 없어.
-19쪽

기억이 이익을 내기 위해서는 ‘누구에게 어떤 가치를 어떻게 제공하는가’가 중요해. 그래서 필요한 것이 바로 마케팅이지. 더욱이 현대에는 고객이 원하는 것뿐 아니라 고객의 욕구 자체를 만들어 내는 것이 요구된단다.
-25쪽

마케팅 전략은 ‘누구에게, 무엇을, 어디서, 얼마에, 어떻게 팔지’를 분명히 하는 것이 중요하지. 그걸 확실히 하기 위해 리서치, 타깃 특정, 마케팅 믹스, 목표 설정 및 실시, 모니터링 관리까지 다섯 단계가 있는 거란다.
-55쪽

물론 가격을 내리는 것이 다 나쁘다는 뜻은 아니란다. 하지만 대량 주문이 들어오거나, 타깃층 이외의 고객이 구매함으로써 분쟁이 생기거나, 경쟁사가 가격 경쟁에 뛰어들 수도 있기에 가격 인하는 대기업만 취할 수 있는 전략이지.
-69쪽

사업의 성장을 위해서도 사람을 고용해 대량 주문을 처리할 수 있는 예측 생산으로 전환할 필요가 있단다. 다만 재고 리스크를 피하기 위해 주문이 자주 들어오는 제품은 예측 생산, 그 외에는 주문 생산으로 해서 리스크를 분산시키는 것도 중요해.
-99쪽

범위의 경제는 여러 사업을 함으로써 얻을 수 있는 이점을 말한단다. 하지만 공유할 수 있는 자원이 없다면 복수 사업을 한다 해도 의미가 없지. 그러니 다각화로 선택하는 사업은 본업과의 공유 자원부터 생각하는 것이 철칙이란다.
-135쪽

과반수의 주식을 가진 주주는 임원을 선정하거나 이사를 해임할 수 있단다. 나아가 3분의 2를 갖게 되면 조직 개편이나 사업 양도 등 경영에 관련된 일은 대부분 할 수 있게 되지. 그걸 막기 위한 방안도 여러 가지가 존재한단다.
-169쪽

출판사 서평

배움에는 끝이 없고, 세상에는 신비로운 것들이 너무 많으니까!
몰라도 괜찮지만 배우면 훨씬 더 교양 있는 ‘일상 과학’의 세계로 들어가 보자

내가 배운 물리, 화학, 생물은 정말 어려운 것이었을까? 그렇게나 풀기 싫었던 미적분과 기하학은 대체 왜 배워야 했던 걸까. 일상에서 써먹을 수 있는 날이 오기는 할까? 그런 의문을 마음 어디엔가 품고 있었다면, ‘하루 한 권 시리즈’를 펼쳐 보자.

내일을 바꾸는 단 한 권의 지식, 하루 한 권 시리즈!

하루 한 권 시리즈는 우리가 일상에서 활용할 수 있도록 과학이 갖춘 실용적인 모습을 파헤치는 과학 교양 도서다. 과학을 잘 모르는 사람들도 쉽게 읽고 이해할 수 있도록 도판, 표, 친절한 설명을 통해 최대한 쉽게 내용을 담았다. 예컨대 어떻게 하면 훨씬 더 과학적으로 노력할 수 있는지, 어제 사 온 씨앗을 가장 빨리 싹틔우는 방법, 새집 증후군은 왜 생기는지까지. 일상에서 마주할 법할 부분들을 과학적으로 설명했다. 어렵거나 이해할 수 없는 내용이 아니라 우리 삶과 밀착된 문제를 과학을 통해 풀어내고, 그것들을 어떻게 바라보면 좋을지 함께 고민하는 책이다. 배움에는 끝이 없고 세상에는 너무 신기한 것들이 많으니까. 우리가 살아가는 일상의 ‘어떤’ 현상들을 과학의 눈으로 분석적으로 바라볼 수 있다면 얼마나 좋을까? 그것도 아주 가볍게, 책 한 권으로 말이다. 그리고 그러한 시각을 가진다는 건, 우리가 살아감에 있어 생존의 무기 하나를 더 가지게 됨을 의미한다. 이러한 무기는 우리가 어떤 현상에 지혜롭게 대처하고 싶을 때 활용할 수 있는 힘이 되어줄 것이다.

다양한 주제, 내 취향에 맞는 카테고리를 찾아보자!

책은 한 손에 가볍게, 지식은 머릿속 깊숙이! 언제 어디서나 가볍게 읽을 수 있도록 한 손에 들어오는 작은 크기로 만들었다. 각각의 주제마다 검증된 집필진이 써 내려가는 과학의 세계를 탐험하다 보면, 어느 순간 숫자와 지식으로 바라보는 세계에 푹 빠지게 될지도 모른다. 지하철이나 버스, 쉬는 시간에 조금씩 읽을 수 있도록 아주 쉽고 재미있는 내용으로만 구성했다. 세상을 분석적으로 바라보는 나의 모습을 기대해도 좋다. 주제 역시 물리, 화학, 생물학, 지구과학, 수학 등 다양한 카테고리로 구성되어 있어 내 취향에 맞는 책으로만 꺼내 읽기에도 적당하다. 나는 어떻게 하면 천재가 되어 일류의 세계로 향할 수 있는지… 사람이 만들어 낸 ‘진짜 광기’의 화학 물질이 무엇인지. 이런 뜬금없는 질문도 좋다. 우리가 단순히 감각하는 세상 말고, 세상의 보이지 않는 현상까지도 과학적으로 풀어내 보자. 과학은 이론이 아니라 실전이니까!

두 자매의 과자 가게로 알아보는 쉬운 경영학!

현대 사회를 살아가는 대부분 사람은 백 세 이후의 삶을 생각해야 하는 시대가 되었다. 직장을 다니고 있더라도 지금 받는 월급만으로 노인이 된 후의 생계까지 이어가기는 쉽지 않을 것이다. 그러니 창업이든 부업이든 수입을 조금이라도 늘리는 방법을 찾아야 한다. 하지만 무작정 사업을 벌였다간 수입이 늘기는커녕 빚만 늘게 될지도 모른다. 사업이 성공할 가능성을 높이기 위해 경영학 공부는 필수적이다. 경영학의 역사는 깊다. 물론 오랫동안 쌓인 데이터와 그에 따른 경영 방법은 사회의 변화에 따라 조금씩 바뀌기도 한다. 그 방법을 따른다고 해서 반드시 성공하리라는 법도 없다. 그러나 적어도 당신의 사업이 완벽하게 실패하지는 않도록 도와줄 것이다. 경영학을 공부할 마음이 들었는데 어떤 책으로 시작해야 할지 막막하다면 〈하루 한 권, 주사위 경영학〉이 좋은 선택이다. 경영학에 대해 아무것도 모르는 상태라면 어려운 책을 읽어도 머리에 들어오지 않을 것이기 때문이다. 이 책은 두 자매가 대학 축제를 계기로 과자 가게를 시작하게 되면서 일어나는 이야기를 경영학 용어와 함께 쉽게 풀어나간다. 주사위 게임 형식으로 진행되기 때문에 선택지가 하나가 아닐 때의 결과도 모두 볼 수 있다. 지호와 도희 자매와 함께 경영학을 차근차근 알아보도록 하자.

작가정보

저자(글) 히라노 아쓰시 칼

미국 일리노이주 출생. 경영 컨설턴트. ㈜넷스트레티지 대표이사 사장, 사단법인 플랫폼 전략협회 대표이사. 도쿄대학 경제학부 졸업. 일본 흥업은행, NTT 도코모 i모드 기획부 담당 부장을 거쳐 2007년 하버드 비즈니스 스쿨 준교수와 컨설팅&연수회사 ㈜넷스트레티지를 창업해 사장에 취임. 하버드 경영대학원 초대 강사, 와세다 대학 MBA 시간 강사, BBT 대학교수, 라쿠텐 옥션 이사, 타워 레코드 이사, 도코모닷컴 이사를 역임. 저서로 『プラットフォーム戦略 플랫폼 전략』〈東洋経済新報社〉, 『ビジネスモデル超入門 비즈니스 모델 초입문』〈ディスカヴァーㆍトゥエンティワン〉, 『新ㆍプラットフォーム思考 신 플랫폼 사고』·『カール教授のビジネス集中講義 シリーズ　経営戦略ㆍビジネスモデルㆍマーケティングㆍ金融ㆍファイナンス 칼 교수의 비즈니스 집중 강의 시리즈 경영전략·비즈니스 모델·마케팅·금융·파이낸스』〈朝日新聞出版〉 등 다수.

번역 박제이

출판 기획·번역자. 고려대학교 문예창작학과를 졸업하고 이화여자대학교 통역번역대학원에서 한일전공 석사 학위를 취득했다. 옮긴 책으로는 『그래서 비트겐슈타인, 나_라는 세계의 발견』, 『그래서 붓다, 유쾌하게 산다는 것』, 『그래서 철학, 생각의 깊이를 더한다는 것』, 『너의 이름은』, 『포스트 자본주의』, 『원전 프로파간다』, 『악이란 무엇인가』, 『목소리와 몸의 교양』, 『일본의 내일』, 『공부의 철학』, 『공부의 발견』 등 다수가 있다.