프로덕트 성장 바이블

네트워크 효과와 연결의 힘

신병휘 지음

바른북스 2024년 04월 22일 출간 종이책 : 2024년 04월 15일 출간

작품소개

책소개

디지털 세계에서 기업의 독보적 경쟁력을 만들어 내는 방법을 소개하는 《프로덕트 성장 바이블》은 AI 시대가 다가와도 변하지 않는 디지털 비즈니스 성장의 원칙을 탐구한다. 초기 론칭부터 바이럴 마케팅, 참여, 그리고 수익화의 성장 사이클을 어떻게 구축할 수 있는지 국내외 다양한 기업의 사례들과 함께 제시하며, 연결된 사용자를 통해 어떻게 기업이 지속 가능한 성장을 할 수 있는지 소개한다.

목차

추천사
프롤로그 - 성장을 위한 원씽


1장. 서막: 디지털 심장, 네트워크 효과
전 세계 창업가와 투자자가 네트워크 효과에 주목하는 이유

1. 네트워크 효과 세상 속으로
2. 세계를 재편한 3가지 법칙
3. 왜 네트워크 효과는 스타트업에 필수인가?
4. 네트워크 프로덕트의 탄생에서 확장까지
5. 네트워크 효과의 4가지 유형
6. 네트워크 효과의 기대와 배신 사이
7. 프로덕트 성장 프레임워크 가이드
네트워크 효과 에센셜 1. 간단한 역사


2장. 론칭: 세상에서 가장 현명한 출발
시장 진입의 첫 단추

1. 스몰 네트워크, 큰 성공의 시작
2. 완벽한 시작, 최적의 장소 찾기
3. 타깃 사용자 발굴에서 참여까지의 여정
4. 적합한 행동이 중요한 이유
5. 잠자는 사용자를 깨우는 마중물 붓기
6. 스몰 네트워크의 나침반
7. 론칭 너머의 목표
네트워크 효과 에센셜 2. 경쟁우위 8가지와 진입장벽 4가지


3장. 도약: 높은 밀도, 친밀한 관계
어떻게 단단한 1,000명을 만들 수 있을까?

1. 첫 1,000명의 충성 사용자
2. 초대받은 사람만 전략
3. B2B를 위한 사적 연결 강화
4. 도구 보러 왔다가 네트워크에 빠지다
5. 사용자 주도 혁신 촉진하기
6. 닭과 달걀 문제에 대한 해결책
7. 플린트스토닝 기법과 프로덕트의 발전
8. 핵심 성장 요소 3가지
네트워크 효과 에센셜 3. 네트워크 밀도와 방향성


4장. 참여: 머물게 하기
사용자를 영원히 매혹시키는 비법

1. 사용자를 포용하는 리텐션 마술
2. 사용자 분류와 맞춤형 행동 제안
3. 끊임없는 참여 사이클 만들기
4. 10만 명의 협력자 만드는 법
5. 커뮤니티를 통해 머물게 하기
6. 탈퇴한 사용자를 데려오는 초능력
7. 행동하게 만드는 비밀
8. 머물게 하는 보상의 기술
네트워크 효과 에센셜 4. 네트워크 속성


5장. 바이럴: 착륙에서 확장까지
자발적으로, 그리고 즐겁게

1. 사용자 확보를 위한 3가지
2. 바이럴의 골든 룰
3. 프로덕트 중심의 바이럴이 다른 점
4. 절대 강요하지 않는다
5. 바이럴 성장을 숫자 하나로
6. 마케팅 퍼널의 재검토
네트워크 효과 에센셜 5. 방향성과 클러스터링


6장. 수익화: 디지털 시대의 경제학
수익창출의 핵심 이코노미

1. 시대를 초월한 비즈니스 모델의 진화
2. 현금 흐름 전환: 유출에서 유입으로
3. 수익으로 연결하는 3가지
4. 사용자 경제학: 기업화되는 네트워크
5. 가치 기반 정책: 처음부터 돈을 받아도 된다
네트워크 효과 에센셜 6. 디지털 이코노미 5가지 기둥


7장. 확장: 시장의 한계를 넘어서
두 번째 성장을 만드는 9가지 강력한 방법

1. 위기를 넘어: 새로운 기회로 도약
2. 기존 고객: 그러나 새로운 경험
3. 포맷의 혁신: 네트워크에 새 옷을
4. 미개척 시장: 인접 사용자로 확장하기
5. 지역확장: 영토의 범위를 넓히다
6. 다차원적 활성화: 유료 마케팅을 넘어서
7. 커뮤니티: 끼리끼리, 더 강한 연결 만들기
8. 기술의 힘: AI를 활용한 네트워크 확장
9. 네트워크 브리징: 새로운 시장과의 연결
네트워크 효과 에센셜 7. 전략적 방어 기법


에필로그 - 성장을 다시 생각하다

출판사 서평

“디지털 비즈니스의 성장 코드를 해독하다”
“네트워크 효과로 성장을 가속화하는 전략 지침서”

《프로덕트 성장 바이블》은 디지털 비즈니스의 복잡한 세계에서 성장과 혁신을 추구하는 프로덕트 오너, 마케팅 전문가, 창업자, 그리고 전략가들에게 필수적인 책이다. 이 책은 ‘프로덕트 성장에서 네트워크 효과’의 중요성을 깊이 있게 탐구하며, 디지털 경제에서 지속 가능한 성장을 달성하기 위한 전략과 실천 방안을 제공한다. 저자는 비즈니스 모델, 마케팅 전략, 제품 개발 과정에서 네트워크 효과를 극대화하는 방법을 명확하고 실용적인 사례를 통해 설명한다.

이 책은 단순히 이론에 그치지 않는다. ‘네트워크 효과 성장 프레임워크’를 기반으로 실제 비즈니스 사례를 통해 네트워크 효과를 어떻게 실현할 수 있는지를 보여준다. 또한, 독자들이 자신의 비즈니스에 적용할 수 있도록 이 프레임워크를 체계적으로 구성함으로써, 이론과 실천의 균형을 매우 잘 잡고 있다.

저자는 네트워크 효과라는 복잡한 개념을 쉽게 풀어내어 독자가 쉽게 이해하고, 바로 비즈니스에서 적용할 수 있는 통찰력을 제공한다. 더불어, 변화하는 시장 환경 속에서 ‘네트워크 효과 성장 프레임워크’를 활용해 비즈니스 모델을 어떻게 혁신해야 하는지에 대한 구체적인 방향성과 실행지침을 풀어놓았다.

인터넷 비즈니스에 깊은 통찰을 제공하는 이 책은, 인공지능 시대에 디지털 비즈니스와 디지털 트랜스포메이션을 시작하고 성공적으로 이끌고자 하는 모든 비즈니스 리더와 전문가들에게 강력히 추천한다. 《프로덕트 성장 바이블》은 단순한 책을 넘어, 디지털 경제에서 성공을 꿈꾸는 이들의 가이드가 될 것이다.


◆ 추천사

네트워크 효과와 프로덕트 사례를 환상적으로 융합했다!
쿠팡, 배달의민족, 오늘의집, 야놀자, 마이뮤직테이스트, CJ 리더들의 극찬!
투자자부터 베스트셀러 작가들에게 통찰과 영감을 주는 책!
대학원생부터 대표이사까지 모두에게 쉽게 술술 읽힌다.

● 신아리, 한양대학교 비즈니스 인포메틱스학과 대학원생
궁금했던 네트워크 효과와 디지털 기업의 성장 프로세스를 낱낱이 알게 해준 책이다. 어렵지 않고 술술 읽혀 이틀 만에 완독해 버렸다!

작가정보

저자(글) 신병휘

플랫폼 비즈니스, 디지털 트랜스포메이션 전문가이다. 2000년부터 스타트업과 대기업에서 혁신적인 디지털 사업을 주도해 왔다. 대림정보통신 소프트웨어 엔지니어를 시작으로 ㈜싸이월드 사업팀장, SK컴즈 싸이월드 그룹장, 네오위즈 인터넷 사업본부장, CJ E&M 스마트미디어 본부장, 아프리카TV 소셜사업 본부장, 롯데멤버스 마케팅 부문장을 역임했다. 기업에서 근무 당시 싸이월드, 벅스, 엠넷닷컴, 유튜브 MCN(현 DIA TV), 티빙, 아프리카TV, 엘포인트 등 대표적인 디지털 프로덕트의 성장을 이끌었다.

현재는 플랫폼 엑셀러레이터 기업인 Platformworks를 설립하여 운영 중이다. CJ CGV, SK C&C, 현대백화점, 한솔그룹, 인천교통공사, 시지온, 블록체인 퍼미 프로젝트 등 대기업과 스타트업을 대상으로 플랫폼과 디지털 비즈니스 성장을 주제로 한 강의와 컨설팅을 수행하였다. 저서로는 《플랫폼 성장패턴에 올라타라》, 《인사이드 커뮤니티》가 있다.

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