스포츠 에이전트 직무해설서

문개성 지음

박영사 2024년 03월 31일 출간 종이책 : 2024년 03월 01일 출간

작품소개

책소개

스포츠 에이전트는 서비스 직종입니다. 단순하게 문의를 해 오는 고객을 상대로 하든with Customer, 계약을 통해 성사된 공식적인 의뢰인을 위해for Client 일을 하든, 가장 기본적인 덕목은 정직Honesty이라 할 수 있습니다.

본 개정판에는 국내 4대 프로 스포츠 리그인 야구, 축구, 농구, 배구의 관련 정관 · 규정 · 규약을 인용해 내용을 좀 더 보강했습니다. 또한 개정2판 때 추가했었던 전 · 현직 스포츠 에이전트가 인터뷰를 통해 밝힌 여러 관점을 추가했습니다. 각고의 노력 끝에 그들이 내놓는 말 한마디 한마디가 오늘날 스포츠 에이전트 시장을 발전시킨 토대가 됐다고 생각합니다.

목차

개정3판에 들어가기에 앞서 1
개정2판에 들어가기에 앞서 3
초판에 들어가기에 앞서 5
추천사 8

I 스포츠에이전트에 대한 개념을 이해하자
PART 01 국내 스포츠 산업과 스포츠 비즈니스 구조를 알아보자 23
CHAPTER 01. 국내 스포츠 산업 24
1. 국내 스포츠 산업 현황 24
2. 국내 프로 스포츠 산업 26
CHAPTER 02. 스포츠 산업진흥법 29
1. 프로 스포츠 육성을 위한 법 조항 29
2. 스포츠 비즈니스 구조 34

PART 02 국내 프로 스포츠의 스포츠 에이전트 규정을 알아보자 47
CHAPTER 01. 에이전트 관련 용어 48
1. 스포츠 에이전트 48
2. 트레이드 48
3. 드래프트 48
4. 자유계약제도 49
5. 선수보류조항 52
6. 웨이버 공시 52
7. 임의탈퇴선수 54
8. 이적 55
9. 선수이적동의서 56
10. 이적확인서 56
11. 선수 임대 56
12. 샐러리 캡 57
13. 래리 버드 룰 58
14. 포스팅 시스템 59
15. 트라이 아웃 59
16. 옵트 아웃 59
17. 바이 아웃 60
18. 팜 시스템 60
19. 보스만 판결 60
20. 펠레법 61
21. 셔먼법 61


CHAPTER 02. 국내 프로 스포츠 리그 62
1. 축구 62
2. 야구 64
3. 배구 65
4. 농구 66
5. 여자농구 67

PART 03 어떻게 발전됐고 어떤 역할을 하는지 알아보자 69
CHAPTER 01. 스포츠 에이전트 유래 및 제도 70
1. 스포츠 에이전트, 스포츠 매니저, 스포츠 마케터 70
2. 역사적인 스포츠 에이전트 73
3. 스포츠 에이전트의 제도 75
CHAPTER 02. 스포츠 에이전트 및 에이전시 유형 80
1. 스포츠 에이전트의 유형 80
2. 스포츠 에이전시의 유형 81
CHAPTER 03. 스포츠 에이전트 역할 및 수수료 84
1. 스포츠 에이전트의 역할 84
2. 계약에 따른 수수료 구조 89


II 선수 마케팅 활동을 전략으로 관리하자
PART 04 선수정보를 다양한 관점에서 파악하고 전략적으로 준비하자 97
CHAPTER 01. 선수정보를 수집하자 98
1. 선수정보 수집과정의 중요성을 이해하자 98
2. 선수정보를 수집하기 위한 계획을 세우자 101
3. 선수들의 경기영상 자료를 수집하자 108
CHAPTER 02. 선수정보를 분석하자 110
1. 통계 프로그램과 친해지자 110
2. 선수들의 편집된 영상자료를 분석하자 115

PART 05 미디어와의 관계를 전략적으로 잘하자 119
CHAPTER 01. 미디어 관련 정보를 수집하자 120
1. 미디어의 속성을 이해하자 120
2. 미디어의 종류와 특성을 파악하자 121
3. 미디어를 통해 정보를 수집하고 전략을 수립하자 125
CHAPTER 02. 미디어 교육을 받게 하자 127
1. 미디어를 선별하고 정보를 해석하자 127
2. 선수를 대상으로 미디어 교육을 실시하자 131
CHAPTER 03. 미디어와의 관계를 잘 맺자 137
1. 선수 홍보환경을 분석하고 정보를 교류하자 137
2. 선수홍보 미디어와의 통합적 관계를 맺자 141
PART 06 사회공헌활동을 전략적으로 하자 145
CHAPTER 01. 사회공헌 프로그램을 계획하자 146
1. 사회공헌활동의 의미를 이해하자 146
2. 사회공헌활동에 대한 정보를 파악하자 147
3. 사회공헌활동 계획을 치밀하게 짜자 150
CHAPTER 02. 사회공헌활동을 추진하자 157
1. 이해 관계자와의 충분한 논의 후에 협약하자 157
2. 사회공헌활동을 적극 홍보하자 159
CHAPTER 03. 사회공헌활동을 평가·개선하자 163
1. 사회공헌활동의 효과를 냉철히 분석하자 163
2. 사회공헌활동의 개선점을 도출하고 반영하자 166


III 선수계약을 정교하게 대리하자
PART 07 선수이적 협상과 계약을 정교하게 하자 173
CHAPTER 01. 선수의 경쟁력을 분석하자 174
1. 선수 경쟁력의 의미를 이해하자 174
2. 선수의 경쟁력을 객관적으로 평가하자 175
CHAPTER 02. 선수이적 팀을 찾아보자 178
1. 선수이적 팀 탐색의 의미를 이해하자 178
2. 선수이적 팀을 면밀히 파악하자 179
CHAPTER 03. 선수이적을 협상 · 계약하자 182
1. 선수이적 협상과 계약의 의미를 이해하자 182
2. 이적협상을 면밀히 하고 꼼꼼하게 계약을 하자 183

PART 08 선수연봉 협상과 계약을 정교하게 하자 191
CHAPTER 01. 선수의 경쟁실적을 분석하자 192
1. 선수의 경쟁실적을 이해하자 192
2. 선수의 가치 지표화 작업을 수행하자 192
CHAPTER 02. 선수연봉을 정교하게 협상하자 196
1. 연봉협상 사전준비의 의미를 이해하자 196
2. 연봉협상을 면밀히 하자 197
CHAPTER 03. 선수연봉을 계약·관리하자 202
1. 연봉계약 사전준비의 의미를 이해하자 202
2. 연봉계약을 꼼꼼히 하자 203

PART 09 선수용품 협찬기업을 찾고 정교하게 협상과 계약을 하자 209
CHAPTER 01. 선수용품 협찬의 가치를 분석하자 210
1. 선수의 가치 평가를 이해하자 210
2. 선수용품협찬 가치평가의 수행순서를 이해하자 212
CHAPTER 02. 선수용품 협찬기업을 찾아보자 214
1. 선수용품 협찬의 필요성을 이해하자 214
2. 선수용품 협찬기업 탐색순서를 이해하자 215
CHAPTER 03. 선수용품 협찬기업과 협상·계약을 하자 218
1. 선수용품 협찬계약 위반 사항을 이해하자 218
2. 협찬기업과 합의점을 찾고 꼼꼼하게 계약을 하자 219

PART 10 선수광고 관심기업을 찾고 정교하게 협상과 계약을 하자 225
CHAPTER 01. 선수광고의 가치를 분석하자 226
1. 선수 브랜드에 대해 이해하자 226
2. 선수광고출연 가치평가의 수행순서를 이해하자 228
CHAPTER 02. 선수광고 기업을 찾아보자 231
1. 선수보증광고의 의미와 시장의 변화를 이해하자 231
2. 선수광고 출연 관심기업 탐색순서를 이해하자 234
CHAPTER 03. 선수광고 기업과 협상 · 계약을 하자 236
1. 광고출연 계약 전후에 유의할 점을 이해하자 236
2. 광고출연 관심기업과 합의점을 찾고 꼼꼼하게 계약을 하자 237


IV 선수의 법률문제를 체계적으로 지원하자
PART 11 퍼블리시티권이 무엇인지 알고 체계적으로 지원하자 245
CHAPTER 01. 퍼블리시티권의 가치를 분석·관리하자 246
1. 초상권과 퍼블리시티권의 차이를 이해하자 246
2. 퍼블리시티권 가치분석의 수행순서를 이해하자 247
CHAPTER 02. 퍼블리시티권을 보호하자 250
1. 국내 프로리그의 선수초상 사용의 의미를 이해하자 250
2. 퍼블리시티권의 침해사례와 보호를 위한 수행순서를 이해하자 254
CHAPTER 03. 퍼블리시티권 보호조항을 넣자 258
1. 국내 프로리그의 퍼블리시티권을 이해하자 258
2. 퍼블리시티권 보호조항을 면밀히 검토하고 계약에 넣자 259

PART 12 선수 관련 법률문제를 체계적으로 지원하자 263
CHAPTER 01. 고용계약 법률문제를 관리하자 264
1. 선수와 에이전트 간의 분쟁사례를 이해하자 264
2. 에이전트 계약 법률문제 지원 수행순서를 이해하자 266
CHAPTER 02. 구단과의 고용계약을 관리하자 269
1. 에이전트와 선수 간의 계약시점을 이해하자 269
2. 구단과의 고용계약 관리 수행순서를 이해하자 270
CHAPTER 03. 법률문제를 상황별로 관리하자 273
1. 협찬 관련 법률문제를 지원하고 관리하자 273
2. 선수 관련 기타 법률문제를 지원하고 관리하자 274

PART 13 선수생활과 자산관리를 체계적으로 지원하자 297
CHAPTER 01. 선수 상담을 생활화하자 298
1. 선수 상담과 심리 치료를 이해하자 298
2. 선수 상담을 위한 수행순서를 이해하자 300
CHAPTER 02. 선수 컨디션을 관리하자 305
1. 선수 자기관리에 대해 이해하자 305
2. 선수 컨디션 관리의 수행순서를 이해하자 306
CHAPTER 03. 선수의 자산관리를 지원하자 309
1. 선수 자산투자 및 관리를 이해하자 309
2. 선수 자산관리의 수행순서를 이해하자 310

〈표〉 차례
표1.1 국내 스포츠 산업의 매출액 24
표1.2 국내 스포츠 산업의 사업체 수 25
표1.3 국내 스포츠 산업의 종사자 수 26
표1.4 국내 4대 프로 스포츠의 입장객 수 26
표1.5 프로 스포츠 종목별 사업체 수 27
표1.6 국내 프로 스포츠 산업 사업체의 종목별 매출액 28
표1.7 스포츠 산업진흥법 전부 개정(2016) 내용 및 의미 29
표1.8 국내 스포츠 산업 정책의 변천과정 32
표1.9 국내 프로야구 정규리그 구단 현황 35
표1.10 국내 프로야구 퓨처스리그 구단 현황 35
표1.11 국내 프로축구 구단 현황(K리그1) 36
표1.12 국내 프로축구 구단 현황(K리그2) 36
표1.13 국내 남자프로농구 구단 현황 37
표1.14 국내 여자프로농구 구단 현황 38
표1.15 국내 프로배구 구단 현황(남자부 참가팀) 38
표1.16 국내 프로배구 구단 현황(여자부 참가팀) 39
표1.17 대한체육회 회원종목단체(2021 기준) 39
표1.18 가장 가치있는 스포츠 에이전시(포브스 등 선정) 43
표2.1 FIFA 에이전트 제도와 KFA 중개인 제도 비교 63
표2.2 한국배구연맹(KOVO)의 외국인 용병선수 에이전트 조건 66
표4.1 중국, 한국 및 미국 스포츠 에이전트 제도 비교 100
표5.1 SWOT 분석을 통한 마케팅 전략 139
표6.1 평가 설문지 지표 164
표10.1 브랜드 자산 구성요소 227

〈여기서 잠깐!〉 차례
스포츠 산업진흥법에 따른 프로 스포츠 육성 조항 31
스포츠 산업진흥법 선수 권익 보호 조항 79
FIFA Agent 규정 및 시험 관련 안내 88
수수료율에 대한 에이전트의 관점★ 91
관찰의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 104
면접의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 107
설문지 설계 및 측정방법 112
통계의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 114
영상분석의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 115
언론관계의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 130
선수 인터뷰 교육의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 134
원 페이지 프로포절(One Page Proposal) 개념 154
에이전트의 역량을 쌓기 위해 필요한 관점★ 161
선수이적 구단 탐색의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 180
선수이적의 협상·계약의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 184
이적계약서 샘플(NCS 참조, 일부수정) 187
선수 체력테스트의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 194
선수 생명주기 연장의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 199
스포츠와 관련한 가격(Price)의 종류 202
선수연봉 협상 계약체결의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 205
연봉계약서 샘플(NCS 참조, 일부수정) 206
선수 가치를 높이는 것의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 213
선수용품 확보의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 216
선수용품협찬계약서 샘플(NCS 참조, 일부수정) 222
선수 광고 가치의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 230
선수광고 계약의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 238
선수광고계약서 샘플(NCS 참조, 일부수정) 240
한국배구연맹(KOVO)의 초상권에 관한 규정 251
KBL과 WKBL의 초상권에 관한 규정 253
한국프로축구연맹(K League)의 퍼블리시티권에 관한 규정 258
한국야구위원회(KBO)의 퍼블리시티권에 관한 규정 259
퍼블리시티권과 법적 지식에 대한 에이전트의 관점★ 261
선수 대리인 계약의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 266
이해관계의 충돌(Conflicts of Interest) 268
선수와 구단 계약의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 271
선수 노조의 기원과 개념의 이해 272
선수 병역문제와 의사소통에 관한 에이전트의 사례 275
스포츠 에이전트 계약서 샘플 277
국내 프로야구선수 표준 계약서(KBO 규약) 281
선수 상담의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 302
스포츠 심리상담의 개요 및 절차 303
선수 재활 및 컨디션 회복의 중요성에 대한 에이전트의 관점★ 307
은퇴선수와의 관계에 대한 에이전트의 관점★ 311


도움을 받은 참고문헌 313
저자소개 316

출판사 서평

지난 2018년 3월 1일 초판, 2020년 3월 1일 개정판에 이어 2024년 봄에 개정3판을 발간하게 됐습니다. 예상 외로 많은 분들이 찾아 빠르게 변화하는 시대의 흐름에 맞춰 준비했습니다. 국내에서도 부쩍 관심이 높아지고 있는 직무라는 사실을 실감하게 됩니다.
스포츠 에이전트에 대해 선수를 대신해서 계약을 맺는 사람이라고 정의를 내리긴 쉬울 겁니다. 가장 중요한 분야로서 계약을 맺기 위한 과정은 무엇이며, 눈에 띄지 않는 에이전트의 역할에 대해선 쉽게 답을 내리지 못할 것입니다.
본서는 이미 스타가 돼 버린 유명선수가 아닌, 이제 막 사회에 진입하는 신인 선수 혹은 경력이 얼마 되지 않은 선수를 보호하기 위한 매뉴얼로서 어울릴 법합니다.
직무를 글로서 이해하기 위해 등장하는 스포츠 에이전트 M도 숱한 시행착오를 겪으면서 한창 성장하는 사회인의 모습입니다. 누구나 다 겪는 과정입니다.
이런 과정을 거치며 자신만의 노련미가 쌓일 것입니다. 스포츠 에이전트가 지녀야 할 덕목은 무엇일까요? 필자는 콜드에이시COLDAC라고 명명해서 설명하겠습니다.
미국 시장에서 다른 영역의 대리인이 의뢰인을 위해for Client 갖춰야 하는 역할에서 인용한 것입니다.
ㆍ C: Care 돌봄 - 스포츠 에이전트는 선수를 돌본다는 마음가짐이 있어야 합니다.
ㆍ O: Obedience 복종 - 우리말로는 어감이 다소 강하지만, 선수의 합법적인 요구에 스포츠 에이전트는 응해야 합니다.
ㆍ L: Loyalty 충성 - 이 역시 맹목적인 느낌이 강하지만, 스포츠 에이전트는 자신이 관리하는 선수에게 진정에서 우러나오는 정성을 지녀야 합니다.
ㆍ D: Disclosure 드러냄 - 스포츠 에이전트는 선수와 관련한 모든 사안을 숨기지 않고 선수에게 알려야 합니다.
ㆍ A: Accountant 회계 - 스포츠 에이전트는 선수로부터 발생한 모든 자금의 흐름을 투명하게 관리할 수 있도록 지원해야 합니다.
ㆍ C: Confidentiality 비밀 - 스포츠 에이전트는 선수 개인사에 대해 어떤 일이라도 외부에 겉으로 드러나지 않도록 해야 합니다.

2024년 따사한 봄,
지덕겸수知德兼修와 도의실천道義實踐 연구실에서
문개성

작가정보

저자(글) 문개성

(현) 원광대학교 스포츠과학부 교수

(전) 한국능률협회/한국연구재단 평가위원

(전) 서울특별시 체육회 집필위원

(전) 한국스포츠산업경영학회 이사

(전) 한국스포츠산업협회 개발위원(NCS 스포츠마케팅-스포츠에이전트)

(전) 한국체육학회/한국스포츠정책과학원 영문저널 편집위원

(전) 미국 플로리다대학교 Research Scholar/교환교수(스포츠 매니지먼트)

(전) 문화체육관광부 국민체육진흥공단 Tour de Korea 조직위원회 스포츠마케팅 팀장

(전) 경희대학교 테크노경영대학원 외래교수



저서

스포츠 사회와 윤리: 21세기 과제와 비전. 박영사. 2024.

K-MOOC와 함께하는 스포츠 마케팅: 온라인 공개 무료강좌(개정2판, 2021).

박영사. 2024.

스포츠 경영: 21세기 비즈니스 미래전략(개정2판, 2019). 박영사. 2023.

현대사회와 스포츠: 미래에도 무한한 인류 공통의 언어(개정2판, 2020). 박영사. 2023.

스포츠마케팅 4.0: 4차 산업혁명 미래비전(개정2판, 2018). 박영사. 2022.

체육 · 스포츠 행정의 이론과 실제. 박영사(공저). 2022.

스포마니타스: 사피엔스가 걸어온 몸의 길. 박영사. 2021.

나를 성장시킨 노자 도덕경. 부크크. 2021.

스포츠 창업 해설서: 스타트업 4.0 미래시장. 박영사. 2020.

보이콧 올림픽: 지독히 나쁜 사례를 통한 스포츠 마케팅 이해하기. 부크크. 2020.

스포츠 갬블링. 커뮤니케이션북스. 2017.

스포츠 마케팅. 커뮤니케이션북스. 2016.

스포츠 매니지먼트. 커뮤니케이션북스. 2016.

스포츠 인문과 사회. 커뮤니케이션북스. 2015.



수험서

M 스포츠경영관리사 필기·실기 한권 완전정복. 박영사.

M 건강운동관리사 필기 한권 완전정복. 박영사(편저)

M 스포츠지도사 필기 한권 완전정복. 박영사(공저) 외

* 블로그: 스포마니타스(SPOMANITAS)

* K-MOOC(http://www.kmooc.kr): 스포츠 마케팅