GA보험 영업비법, 오 도 쓰

박주관 지음

비전꿈대학 2024년 03월 14일 출간

작품소개

책소개

[GA보험 영업 비법, 오도쓰]는 바로 혼자 하기 어려운 ‘오도쓰’ 영업 비법을 승승관점에서 실현하여 최고의 보험 영업 성과를 만들기 위한 접근 방법입니다. ‘오도쓰’ 영업 비법의 핵심인 고객이 찾아오게 하는 영업, 고객에게 도움을 주는 영업, 보험 영업 전에 이 두가지 접근 방법을 선행하고 마지막 세 번째에 쓰리큐션으로 보험 영업을 마무리 할 수 있는 ‘시스템영업의 최고 방법’이 될 것입니다. 여기다 저자 (박주관 박사)의 역작인 ‘시스템영업 노하우’를 접목하면 그야말로 최고 프로 영업의 결정체가 될 수 있을 것입니다. 이런 노하우를 PART 16. GA보험 영업비법, ‘오도쓰’ 실천회 운영 및 PART 17. GA보험 대리점 및 설계사(FC)를 위한 민간자격 운영을 통해 전수할 예정입니다.

[GA보험 영업 비법, 오도쓰]는 이런 목표 달성을 위하여 총 5개의 부로 구성하였습니다.

[제1부 GA보험 영업의 새로운 시작, ‘오도쓰’ 영업 비법]에서는 ‘보험 시장의 미래, 보험은 GA로 재편된다, 박주관 박사의 영업학 시스템영업 노하우, GA 보험 영업 이렇게 변화 혁신해야 1등 GA회사가 될 수 있다.’ 등의 내용을 다룹니다.

[제2부 효과 높은 영업, 고객이 찾아오게 하는 영업 비법]에서는 ‘타겟고객과 가족이 함께하는 교육 프로그램을 개발하라!, 교육 프로그램 속에 보험 서비스 상품을 살짝 얹쳐라, 교육 프로그램 수료 후에 사후 관리 프로그램을 지속적으로 운영해라!’ 등의 내용을 담고 있습니다.

[제3부 영업의 대원칙, 고객에게 도움을 주는 영업]에서는 ‘타겟고객과 가족에게 도움을 줄 수 있는 방법과 사례를 개발하라!, 타겟고객과 가족에게 도움을 줄 수 있는 3대 상품을 개발하라!’ 등의 내용을 다루고 있습니다.

[제4부 GA보험 영업의 새로운 여정, 쓰리 쿠션 영업 비법]에서는 ‘GA보험 영업의 1단계 접근법, 고객이 찾아오는 루트 및 방법 만들기, GA보험 영업의 2단계 접근법, 고객에게 도움주는 서비스 & 상품 개발, 그리고 GA보험 영업의 3단계 접근법, 쓰리쿠션 영업으로 클로징하라!’ 등을 집중적으로 스터디 합니다.

[제5부 GA보험 영업 활성화를 위한 비전꿈대학 & WithRun Club의 영업 지원시스템]에서는 ‘비전꿈대학 / 돈버는 인맥모임 WithRun Club 지역센터의 GA보험 영업 지원 시스템 개요, 개인 타겟고객과 가족을 위한 인생설계도 & 비전꿈보물지도 선물운동, 소상공인을 위한 박주관 박사의 소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법, 그리고 기업고객을 위한 중소·중견기업을 위한 시스템정석경영 & 시스템영업 노하우’ 등을 집중적으로 다룹니다.

이 책을 손에 든 독자 여러분에게 저자로서 다음과 같은 사항을 꼭 실천할 것을 요청 드립니다.

첫째, GA CEO 및 GA 대리점 사장 여러분의 영업 인생에 최고의 영업 무기인 ‘오도쓰’ 영업 비법을 장착하면 체계적인 영업이 가능하고 더 많은 수입을 얻을 수 있다는 확신을 가지십시오! 무슨 일이든 성공하려면 그 일이 목표한 대로 이루어질 것이라는 확신을 갖는 일이 첫 번째입니다. 확신을 먼저 갖고 접근하면 방법은 얼마든지 찾아낼 수 있습니다.
둘째, GA CEO 및 GA 대리점 사장 여러분의 영업 인생에 최고의 영업 무기인 ‘오도쓰’ 영업 비법 성공에 대한 확신을 가진 이후에는 ‘오도쓰’ 영업 비법 실현에 필요한 구체적인 목표를 세워서 실천, 또 실천하십시오! 실천이 없는 비전과 꿈은 망상에 불과합니다. 실천이 따라야 만 모든 것이 이루어 집니다.
셋째, 비전꿈대학 / 돈 버는 인맥모임 WithRun Club & Center와 직∙간접적인 인연을 만드십시오. 우선은 비전꿈대학 / 돈 버는 인맥모임, WithRun Club에서 운영하는 ‘멘토링 & 챌린지 프로그램에 동참하십시오! ‘멘토링 & 챌린지 프로그램, 그리고 향후에 개발할 민간자격 제도를 활용해서 ‘오도쓰’ 영업 노하우 뿐만 아니라 ‘시스템영업’에 대해서도 마스터할 수 있을 것입니다. 다음은 돈 버는 인맥 모임, WithRun Club의 지역센터장에 도전하거나 WithRun Center의 파트너로 동참하십시오! 그러면 GA CEO 및 GA보험 대리점 사장 여러분의 영업 인생에 희망찬 내일이 펼쳐질 것입니다.

[GA보험 영업 비법, 오도쓰]의 독자가 되신 여러분께 감사드리며, GA CEO 및 GA보험 대리점 사장 여러분에게 건강과 가정의 평화가 넘쳐나길 기대하며, 더욱 GA CEO 및 GA보험 대리점 사장으로 성공하여 돈도 많이 벌고, 자유경제도 실현하여 멋있는 인생을 살아가길 소망합니다. 감사합니다.

목차

[판 권] 2
[머 리 말] 3
[저자 소개] 9

[목 차] 11


제1부 GA보험 영업의 새로운 시작, ‘오도쓰’ 영업 비법 15

PART 1. 보험 시장의 미래, 보험은 GA로 재편된다 17
1. GA 보험 세계 시장 현황 17
2. GA 보험 한국 시장 현황 21
3. GA 보험시장의 세계 및 한국에서의 미래 전망 25

PART 2. 박주관 박사의 영업학, 시스템영업 노하우 33
1. 박주관 박사의 영업 현장 컨설팅 이야기 33
2. 일반회사 영업 수준, 경영관리 업무 중 최하위 35
3. 보험 영업은 어떨까? 아직도 개선할 점 많아 40
4. 시스템영업만이 살 길이다 48

PART 3. GA 보험 영업, 1등 GA가 되기 위한 변화 혁신 52
1. 영업의 정의부터 제대로 알아야 GA보험 영업 일인자가 된다 52
2. 계약 성과를 10배 높이는 시스템영업 프로세스 54
3. GA보험 영업의 새로운 시작, ‘오도쓰’ 영업 비법 아우트라인 57
4. GA보험 영업 전에 사회공헌 실천 운동을 접목하라! 61


제2부 효과 높은 영업, 고객이 찾아오게 하는 영업 비법 72
PART 4. GA 보험 고객과 함께하는 교육 프로그램을 개발하라! 73
1. GA보험 고객과 함께하는 교육 프로그램 운영 효과 73
2. GA보험 영업에 교육 프로그램을 접목하여 효과를 얻은 사례들 77
3. GA보험 고객 연계 교육 프로그램 종류 및 구체적인 실행방법 79

PART 5. 교육 프로그램 속에 보험 서비스 상품을 살짝 얹혀라 86
1. 보험 서비스 상품을 살짝 얹혀서 소개하면 효과가 높은 이유 86
2. 교육프로그램과 연계한 보험 서비스 상품 소개 기법 및 노하우 90
3. 교육 프로그램 속에 상담, 워크샵 및 멘토링 시스템을 접목하라! 95

PART 6. 사후 관리 프로그램을 지속적으로 운영해라 104
1. 사후 관리 프로그램을 지속적으로 운영하면 얻게 되는 효과 104
2. 상담, 사고처리, 보상 등 사후 관리 프로그램 운영방안 108


제3부 영업의 대원칙, 고객에게 도움을 주는 영업 113
PART 7. 고객에게 도움을 줄 수 있는 방법 & 사례 개발 114
1. 고객과 가족에게 도움을 줄 수 있는 방법을 개발하라! 114
2. 고객에게 도움을 줄 수 있는 방법 및 사례 119

PART 8. 고객과 가족에게 도움을 줄 수 있는 3대 상품 개발 123
1. B2C 서비스 상품 123
2. B2B 서비스 상품 128


제4부 GA보험 영업의 새로운 여정, 쓰리 쿠션 영업 비법 137
PART 09. ‘오도쓰’ 영업비법(1) 찾아오는 영업 루트 & 방법 개발 138
1. 고객이 찾아오게 하는 방법이 효과가 높은 이유 138
2. 고객이 찾아오는 루트 & 채널 만들기 143
3. 고객이 찾아오게 하는 영업 방법 개발 157

PART 10. ‘오도쓰’ 영업비법(2) 도움주는 서비스&상품 개발 방법 162
1. 고객에게 도움주는 서비스 & 상품 개발이 효과가 높은 이유 162
2. 고객에게 도움주는 서비스 & 상품 개발 사례 167
3. 고객에게 도움주는 서비스 & 상품 개발 및 실천 방법 173

PART 11. ‘오도쓰’ 영업비법(3) 쓰리 쿠션 영업으로 클로징하라! 178
1. 쓰리 쿠션 영업이란 무엇인가? 178
2. 쓰리 쿠션 영업 운영 사례 184
3. 쓰리 쿠션 영업 실천 방법 188


제5부 비전꿈대학 & WITHRUN CLUB의 GA보험 영업 지원시스템 194
PART 12. 비전꿈대학/WITHRUN센터의 GA보험 영업 지원시스템 195
1. 비전꿈대학/돈 버는 인맥모임, WithRun Club 소개 195
2. 비전꿈대학 / WithRun 지역센터의 GA보험 영업 지원 시스템 개요 204

PART 13. 개인고객을 위한 인생설계도&비전꿈보물지도 선물 운동 210
1. 온 국민 인생설계도-비전꿈보물지도 갖기 & 선물 운동 210
2. GA보험사와 함께하는 인생설계도 & 비전꿈보물지도 갖기-선물 운동 219

PART 14. 소상공인을 위한 매출 & 수익 2배 증대 비법 224
1. 소상공인 경영 기초다지기, 창업 준비 및 초기 세팅이 중요하다 224
2. 소기업/소상공인 매출 & 수익 2~3배 증대가 가능한 이유 10가지 236
3. 소기업/소상공인 수익 2배 증대 마인드 242
4. GA보험사와 함께 소기업/소상공인 수익극대화 추진 방법 244

PART 15. 기업 고객을 위한 시스템정석경영 & 시스템영업 노하우 247
1. 박주관 박사의 경영혁신 무기, 시스템정석경영 기법 및 솔루션 개발 247
2. 시스템정석경영 기법 및 솔루션의 3가지 서브 시스템 253

PART 16. GA보험 영업비법, ‘오도쓰’ 실천회 운영 262
1. GA보험 대리점과 비전꿈대학/WithRun센터의 만남 262
2. ‘오도쓰’ 영업비법 도입을 위한 WithRun 센터 겸업 & 파트너 동참 265
3. GA보험 대리점 성공을 위한 ‘오도쓰’ 영업비법 회원제 운영 방법 269
4. GA보험 대리점 성공을 위한 ‘오도쓰’ 영업비법 회원제 동참 특전 272

PART 17. GA보험 대리점 & 설계사(FC)를 위한 멘토교수제 운영 273
1. GA보험 대리점 및 설계사(FC)를 위한 멘토교수제 운영 개요 273
2. 인생성공 & 평생수입 개발을 돕는 Life Mentor / 성공 멘토교수 274
3. 매출 & 수익 2배~3배 증대를 돕는 점포경영매니저 / 점포 멘토교수 276
4. 판매수익률 50~70% ‘오도쓰’ 영업, 프로영업매니저/프로영업 멘토교수 278
5. 최고의 돈 버는 사업, 프랜차이즈 비즈니스 매니저/프랜차이즈 멘토교수 280
6. SNS 홍보&마케팅 전문가 단체, SNS마케팅전문가협회/SNS멘토교수 283

[독자 특별 이벤트] 290
[책쓰기 & 평생수입 파이프라인 만들기 도전 프로젝트] 299
[비전꿈대학 출판센터 출간도서 소개] 302
[부록 : 머니테크 & 자기계발 BEST정보] 320

책 속으로

Part 3. GA 보험 영업, 1등 GA가 되기 위한 변화 혁신



1. 영업의 정의부터 제대로 알아야 GA보험 영업 일인자가 된다


◈ 박주관 박사가 내린 제대로 된 영업의 정의
저자 (박주관 박사)는 15년에 걸친 시스템영업 교육, 시스템영업 컨설팅을 통한 영업 노하우 전수 등 체계적인 영업 지도를 해 오면서 수 년 내지는 수십 년 영업을 한 영업 직원 및 임원들에게 ‘영업에 대한 제대로 된 정의’를 물어보았지만 한 사람도 정확한 정답을 한 사람이 없었습니다. 대부분 하는 대답이 “영업은 자신을 파는 것”, “영업은 상품, 제품, 서비스를 판매하고 수익을 실현하는 것” 등이었습니다. 영업에 대한 정의를 제대로 모르는 데 어떻게 영업을 제대로 할 수 있겠습니까?

저자 (박주관 박사)가 영업에 대한 정확한 정의를 말씀드리겠습니다. 일반 영업직이든, GA 보험 영업직이든 영업에 대한 정의는 영업을 하는 사람이라면 제대로 알고 있어야 합니다.

영업이란
(1) 우리 회사 상품, 제품, 서비스에 대한 정확한 타겟을 설정하고,
(2) 타겟 중심의 잠재 고객을 비용 효과적으로 모아
(3) 그 잠재고객을 ①조만간 고객, ②집중관리고객, ③일반 잠재고객으로 구분 관리하고,
(4) 일련의 영업 활동을 통해 조만간 고객으로부터 계약을 이끌어 내어 매출을 실현하고,
(5) 고객만족을 통해 계약(구매) 고객으로 하여금 지속적인 구매 및 추천이 이루어 지도록 하는 반복된 프로세스입니다.


2. 계약 성과를 10배 높이는 시스템영업 프로세스

(1) 전사적 시스템영업 3대 프로세스

전사적 시스템영업 3대 프로세스는 다음과 같습니다.

o 영업 전략계획 시스템 영업 Strategy Map 설계
- 중장기 마케팅 전략 계획
- 연도 마케팅 전략 계획
- 부서별 영업목표 실행 계획
-개인별 영업목표 실행 계획
o 고효율 영업실행 시스템 영업 프로세스 설계
- 영업 매뉴얼 작성 활용
- 영업 3대 실행요소
- 영업 칭찬, 피드백 & 목표관리시스템
o 전사 영업 칭찬, 피드백 & 목표 성과관리 시스템
- 영업부서 칭찬, 피드백 & 목표 성과관리 시스템
- 영업인력 칭찬, 피드백 & 목표 성과관리 시스템


(2) GA보험 영업성과를 10배 높이는 시스템영업 프로세스 실천 방안

◈ 영업 전략계획 시스템
영업 전략계획 시스템은 다음과 같은 내용으로 구성되며, 회사 조직 단위에서는 반드시 갖추어야 할 영업체계라 할 수 있습니다.
- 영업 Strategy Map 설계
- 중장기 마케팅 전략 계획
- 연도 마케팅 전략 계획
- 부서별 영업목표 실행 계획
- 영업 직원 별 영업목표 실행 계획

◈ 고효율 영업실행 시스템
고효율 영업 실행시스템은 영업을 효율적을 실행하기 위한 필수 시스템으로 이런 시스템이 갖춰져 있어야 영업이 효율적으로 실행되고 영업 성과도 높아질 수 있습니다. 따라서 회사 영업 조직에서는 이런 영업 실행 시스템이 매뉴얼 형태로 작성되어 영업인들이 표준 관점에서 영업을 할 수 있도록 체계를 갖춰야 합니다.
- 영업 프로세스 설계
- 영업 매뉴얼 작성 활용
- 영업 3대 실행요소

◈ 영업 칭찬, 피드백 & 목표관리 시스템
영업 칭찬, 피드백 & 목표관리 시스템은 영업계획 대비 성과를 비교 평가하여 기간별로 성과를 측정하기 위한 영업 시스템으로서 다음과 같은 내용으로 구성되며, 회사 조직에서는 반드시 갖춰야 효율적인 영업, 성과중심적인 영업이 가능합니다.
- 전사 영업 칭찬, 피드백 & 목표 성과관리 시스템
- 영업부서 칭찬, 피드백 & 목표 성과관리 시스템
- 영업인력 칭찬, 피드백 & 목표 성과관리 시스템 


3. GA보험 영업의 새로운 시작, ‘오도쓰’ 영업 비법 아우트라인

(1) ‘오도쓰’ 영업 비법 개요

‘오도쓰’ 영업 비법은 많은 영업인들, 특히 GA영업인들이 알고 있으면서도 시스템 부재, 의지력 부재로 실행을 못하고 있는 밥법으로 다음과 같이 요약할 수 있습니다.

첫째, ‘오’는 고객을 찾아가는 영업이 아니라, 고객이 찾아오게 하는 영업을 하자는 것입니다. 많은 영업 책에서 언급하고 있는 내용이지만 시스템 부재, 의지력 부재로 실행을 못하고 있습니다. 효과가 있다면, 아니 효과가 있기 때문에 반드시 GA보험 영업에 도입해야 할 필수 시스템이라 보아도 과언은 아닐 것입니다. 찾아오게 하는 구체적인 영업 방법론은 제2부를 참조하시기 바랍니다.

둘째, ‘도’는 고객으로부터 보험계약 등을 도움 받기 전에 먼저 도와주는 영업을 하자는 뜻입니다. 많은 자기계발서, 재테크 책에서 남을 도와주면 자기는 반드시 인생 성공도 하고, 부자도 될 수 있다고 숫하게 얘기하는 내용입니다. ‘도와주면 성공도 하고, 부자도 될 수 있다.’는 말에 동의한다면 지름길을 찾아보아야 하지 않겠습니까? GA보험 영업도 마찬가지입니다. 고객에게 보험 계약을 요청하기 전에 고객을 어떻게 하면 도와줄 수 있을까, 도움을 주는 방법에는 어떤 것들이 있은가를 고민하면 오히려 보험계약에 포인트를 맞춰서 영업활동을 하는 것보다는 훨씬 효과가 높을 것이기 때문입니다. 도와주는 구체적인 영업 방법은 제3부를 참고하시기 바랍니다.

셋째, ‘오도쓰’는 당구에서 주로 쓰는 방법으로 점수를 더 많이 올리는 쓰리 쿠션 방법을 GA보험 영업에 적용하자는 뜻입니다. 고객을 만나면 보험얘기부터 하지 말고, 먼저 고객이 찾아오게 하고, 고객의 Needs를 파악해서 고객을 도와주는 접근을 하면 더 많은 계약성과를 얻을 수 있기 때문입니다. 쓰리 쿠션 영업 방법도 불가능하다고만 생각하지 말고 방법을 찾아본다면 얼마든지 보험 영업 성과를 높일 수 있는 다양한 방법을 모색할 수 있기 때문에 보험 영업을 평생직업 & 평생수입으로 만들겠다고 결심한 보험 영업인이라면 조금 더디더라도 정통 방법을 개발하여 시스템화 하는 노력이 꼭 필요할 것입니다. 쓰리 쿠션 영업 방법에 대한 구체적인 내용은 제4부를 참조하시기 바랍니다.

(2) 조금 더디더라도 ‘오도쓰’ 영업 시스템을 장착하면 효과는 300% UP된다

많은 사람들이, 특히 GA영업인들이 보험계약에 조급한 나머지 정통적인 방법보다는 손쉬운 방법, 좀 더 빨리 계약을 체결하는 방법을 채택하려고 하지만 종국에는 그 방법이 오히려 잘못된 방법임을 깨닫게 됩니다. GA보험 영업의 진수, ‘오도쓰’ 영업 방법도 마찬가지입니다. 찾아가는 업업보다 찾아오게 하는 영업, 보험계약 도움을 요청하기 전에 고객을 먼저 도와주는 접근방법, 그리고 계약이 당장 급하다고 보험얘기부터 꺼내는 영업 방식에서 벗어나 고객이 찾아오게 하는 영업 시스템, 고객에게 도움을 주는 영업 시스템을 장착하면 시스템을 갖추는 데는 시간이 좀 걸릴 수 있겠지만, 일단 시스템이 장착하고 나서는 보험 영업 효과가 2배, 3배 높아진다는 사실과 체험을 하게 되면 ‘오도쓰’ 영업 비법은 엄청난 계약 효과로 이어지리라 확신합니다. 이 책을 읽고 있는 독자 여러분! 저 (박주관 박사)와 함께 GA보험 영업인을 위한 ‘오도쓰’ 영업 비법을 실천해 보지 않겠습니까? 이론은 쉬운 것 같은데 막상 실천하면 어려움이 따르듯이 ‘오도쓰’ 영업 비법도 마찬가지 일 것입니다.
“벽지장도 맞들면 낫다.”는 우리 속담이 있듯이 GA보험 영업인(FC), 그리고 GA보험 대리점과 저자(박주관 박사)가 운영하고 있는 (교육법인) 비전꿈대학 / 돈 버는 인맥모임, WithRun Club & Center가 힘을 합해 ‘오도쓰’ 영업 비법을 정착시켜보면 어떨까요? GA보험 영업인(FC), 그리고 GA보험 대리점이 필요로 하는 교육∙상담∙멘토링 등 고객이 찾아오게 하는 방법, 보험 고객에게 도움을 줄 수 있는 방법, 그리고 쓰리 쿠션 방법을 실천할 수 있는 시스템을 만들어 보급하고, GA보험 영업인(FC), 그리고 GA보험 대리점이 시스템을 활용하는 시스템 내지는 승승관계를 정립하고 활용한다면 소기의 성과를 이루어 낼 수 있지 않을까요? 비전꿈대학 / 돈 버는 인맥모임 WithRun Club & Center와 GA보험 영업인(FC), 그리고 GA보험 대리점이 협력 체계에 대해서는 제5부를 참고하시기 바랍니다.  

4. GA보험 영업 전에 사회공헌 실천 운동을 접목하라!

(1) GA보험에 사회공헌 실천운동을 접목하면 얻게 되는 10가지 효과

◈ 공익 이미지 강화
사회공헌 활동은 공익을 위해 노력하는 회사의 이미지를 강화 시킵니다. 이는 고객들에게 긍정적인 인상을 심어줄 뿐 아니라, 브랜드에 대한 신뢰를 증대 시킵니다. 예를 들어, 동물 보호 단체와의 파트너십을 통해 동물 안녕에 기여함으로써 고객들에게 환경에 대한 높은 관심을 보이는 회사로 인식될 수 있습니다.

◈ 장기적 가치 창출
사회공헌 활동은 장기적으로 회사와 사회 간의 긍정적인 상호 작용을 촉진합니다. 이는 장기적으로 사회적 책임을 다하는 기업으로서의 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 지속 가능한 농업을 지원하여 자연 보호 및 농업 지속 가능성을 촉진함으로써 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축할 수 있습니다.

◈ 고객 충성도 증대
사회공헌 활동은 고객들의 충성도를 증대 시킬 수 있습니다. 고객들은 자신들의 구매력이 사회적 가치 창출에 기여한다는 느낌을 받을 때 브랜드에 대한 충성도가 높아집니다. 예를 들어, 지역 사회의 교육 환경을 지원하는 프로그램에 참여함으로써 고객들에게 회사의 교육 가치에 대한 확신을 줄 수 있습니다.

◈ 직원 참여 증진
사회공헌 활동은 직원들의 참여와 참여 정도를 증진시킬 수 있습니다. 회사가 사회적 가치를 추구함으로써 직원들은 자부심을 느끼고, 회사의 목표에 더 많은 열정을 가질 가능성이 높아집니다. 예를 들어, 지역 사회에 봉사하는 기회를 제공함으로써 직원들은 회사의 사회적 책임에 대한 자신의 역할을 더 잘 이해하고 신뢰할 수 있습니다.

◈브랜드 가치 향상
사회공헌 활동은 브랜드의 가치를 향상시킬 수 있습니다. 회사가 사회적 책임을 다하는 것으로 인해 브랜드는 고객 들과의 긍정적인 상호 작용을 통해 자신의 가치를 입증할 수 있습니다. 예를 들어, 장애인을 지원하는 프로그램에 참여함으로써 브랜드는 다양성과 포용성을 증진시키고 자신의 가치를 강조할 수 있습니다.

◈ 사회적 영향력 확대
사회공헌 활동을 통해 회사는 사회적 영향력을 확대할 수 있습니다. 사회적 문제에 대한 관심과 해결에 기여함으로써 회사는 사회적 영향력을 향상시키고 사회적 변화를 이끌어낼 수 있습니다. 예를 들어, 여성 인권을 촉진하는 프로젝트에 참여함으로써 회사는 여성들의 권리와 안전에 대한 의식을 높일 수 있습니다.

◈ 혁신과 창조성 촉진
사회공헌 활동은 혁신과 창조성을 촉진할 수 있습니다. 사회적 문제에 대한 해결책을 찾고 새로운 방식으로 사회에 기여함으로써 회사는 혁신적인 이미지를 구축할 수 있습니다. 예를 들어, 환경 보호를 위한 기술적인 솔루션을 개발하여 회사의 기술력과 창의성을 강조할 수 있습니다.

◈ 인재 채용 및 유지에 도움
사회공헌 활동은 인재 채용과 유지에 도움이 될 수 있습니다. 사회적으로 책임 있는 기업의 이미지는 인재들에게 더 큰 매력을 제공하고, 회사에 대한 관심을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 지역 사회의 환경 문제를 해결하는 프로젝트에 참여하는 기업은 환경에 대한 관심을 가진 인재들에게 더욱 매력적으로 다가갈 수 있습니다.

◈ 이해관계자 신뢰 증대
사회공헌 활동은 이해관계자들의 신뢰를 증대 시킬 수 있습니다. 회사가 사회적 문제에 대한 책임을 다하고 해결책을 제공함으로써 이해관계자들은 회사에 대한 신뢰를 높일 수 있습니다. 예를 들어, 지역 사회의 건강 문제에 대한 적극적인 대응을 통해 고객들과 지역 주민들의 신뢰를 증진시킬 수 있습니다.

◈ 긍정적인 경영 환경 조성
사회공헌 활동은 긍정적인 경영 환경을 조성할 수 있습니다. 회사가 사회적 가치를 중시하고 사회적 문제에 대한 책임을 다할 때, 경영 환경은 더욱 긍정적으로 변화할 수 있습니다. 이는 회사의 지속 가능성과 성장에 도움이 될 것입니다.


(2) GA보험 영업에 사회공헌 실천 운동을 접목하여 효과를 얻은 사례들

GA보험 영업에 사회공헌 실천 운동을 접목하여 효과를 얻은 사례들을 구체적으로 소개합니다.

◈ 환경보호를 통한 브랜드 가치 제고
예를 들어, GA보험사는 친환경 자동차 보험 상품을 출시하고, 보험 가입자들에게 환경 보호 운동에 참여하는 것을 장려하는 캠페인을 진행했습니다. 보험 가입자들은 친환경 자동차를 구매하거나 운전 시 에코 드라이빙을 실천하는 등의 활동을 하면 할수록 프리미엄 할인 혜택을 받을 수 있었습니다. 이로 인해 보험사는 브랜드 이미지를 향상시키고, 보험 상품에 대한 관심을 높였습니다.

◈ 사회적 이슈에 대한 인식 제고를 통한 커뮤니티 확장
GA보험사는 건강보험 상품을 판매하는 과정에서 특정 질병 예방을 위한 캠페인을 주도했습니다. 이 캠페인은 해당 질병에 대한 인식을 높이고, 예방 수단을 제공하여 지역사회 건강을 증진시켰습니다. 이를 통해 보험사는 단순한 보험 판매 업무를 넘어서 커뮤니티 내에서 더 큰 영향력을 확보했습니다.

◈ 교육 및 지원 프로그램 제공으로 사회적 책임 수행
GA보험사는 지역 사회의 경제적으로 취약한 가정을 대상으로 금융 교육 및 지원 프로그램을 제공했습니다. 이 프로그램은 금융 지식을 제공하고, 저소득 가정이 금전적 위기에 처했을 때 지원을 받을 수 있는 방법을 가르쳤습니다. 이를 통해 보험사는 사회적 책임을 다하고, 동시에 커뮤니티 내에서 긍정적인 평판을 구축했습니다.

◈ 자원봉사와 협력을 통한 지속적인 사회 기여
GA보험사는 직원들에게 자원봉사를 장려하고, 지역사회와 협력하여 다양한 사회공헌 활동을 실천했습니다. 이러한 노력은 보험사의 사회적 책임감을 강조하고, 지속적인 사회 기여를 가능케 했습니다. 예를 들어, 보험사 직원들은 지역 동물 보호소나 고아원을 방문하여 봉사활동을 하거나, 장애인을 위한 특별한 보험 상품을 개발하는 등 다양한 방법으로 사회에 기여했습니다.

이러한 사례들은 보험사가 사회공헌 실천 운동을 통해 브랜드 가치를 향상시키고, 사회적으로 책임 있는 기업으로 인식되는 데에 효과를 거둔 사례들입니다.


(3) GA보험 영업에서 접목하여 실천할 수 있는 사회공헌 실천 운동 방법들

사회공헌을 통해 GA보험 영업에 접목할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 아래에는 그중 11가지를 제시하겠습니다.

◈ 보험 수혜 사례집 발간 배포
고객이 보험을 든 후 갑작스런 사고나 질병으로 인해 자금이 긴급히 필요할 때 보험금을 받아 대처한 보험 모집인이 직접 유치한 고객들의 사례를 모아 사례집을 만들어 예비 고객들에게 배포하여 유익한 정보로 활용하게 한다면 보험 사후관리 및 고객 유치에도 도움이 됩니다.

◈ 보험 교육 프로그램 개선
보험 교육 프로그램을 개발하여 지역 사회 단체나 학교 등을 대상으로 진행합니다. 이 프로그램은 보험의 중요성과 이점을 설명하고, 보험 상품에 대한 이해를 높이는 데 중점을 둡니다. 또한, 보험 관련 용어나 개념을 쉽게 설명하여 보다 폭넓은 이해도를 도모합니다.

◈ 보험 금융 교육 세미나
지역 사회 센터나 대중 시설에서 보험 금융 교육 세미나를 개최합니다. 이를 통해 보험의 금융적 측면과 보장의 중요성을 강조하고, 저소득층이나 금융 상식이 부족한 이들에게 도움을 줍니다. 세미나는 실제 사례와 함께 보험 상품을 설명하고, 참가자들의 질문에 친절히 답변합니다.

◈ 재난 대비 보험 캠페인
지역 커뮤니티에 재난 대비 보험에 대한 중요성을 알리는 캠페인을 개최합니다. 자연재해나 화재 등의 재난에 대비하여 적절한 보험 가입의 중요성을 강조하고, 보험 상품의 장점을 설명하여 보다 안전한 사회를 만들기 위해 노력합니다.

◈ 보험 봉사활동
지역 사회의 복지시설이나 어르신들을 위한 주거시설 등을 방문하여 보험 상담 서비스를 제공하는 봉사활동을 진행합니다. 이를 통해 노인들의 보험 상품 이해도를 높이고, 필요한 경우 가족들과 함께 상담을 진행하여 보다 신뢰할 만한 보험 상품을 선택할 수 있도록 돕습니다.

◈ 보험 금융 지원 프로그램
저소득층이나 소상공인 등을 대상으로 한 보험 금융 지원 프로그램을 운영합니다. 이 프로그램은 저렴한 보험 상품에 대한 접근성을 높이고, 보험료를 부담하기 어려운 이들에게 보험 금융 지원을 제공하여 보다 안정적인 경제적 기반을 마련할 수 있도록 돕습니다.

◈보험 상품 특별 할인
사회 공헌을 위한 보험 상품 특별 할인을 제공합니다. 이를 통해 보험 상품에 대한 접근성을 높이고, 더 많은 이들이 보험에 가입하도록 유도합니다. 특히 사회적 약자나 경제적으로 취약한 이들을 위한 할인 프로그램을 운영하여 보다 포용적인 사회를 구축합니다.

◈보험 관련 논문 및 보고서 발간
보험에 관련된 논문이나 보고서를 발간하여 학계나 전문가 들과의 지식 공유를 활성화합니다. 이를 통해 보험 분야의 연구와 발전에 기여하고, 더 나은 보험 상품을 개발하고 보급함으로써 사회적 가치를 창출합니다.

◈보험 캠페인 및 이벤트
사회에서 다양한 보험 캠페인이나 이벤트를 개최하여 보험에 대한 인식을 높이고, 보험 상품에 대한 관심을 유도합니다. 이를 통해 사람들이 자발적으로 보험에 대한 정보를 찾고, 보다 적극적으로 보험에 가입하도록 유도합니다.

◈ 보험 콘퍼런스 및 워크샵
보험 콘퍼런스나 워크샵을 개최하여 보험 산업에 종사하는 전문가들끼리의 지식 공유와 네트워킹을 활성화합니다. 이를 통해 보험 산업의 발전을 촉진하고, 더 나은 보험 서비스를 제공함으로써 사회적 가치를 창출합니다.

◈ 보험 상품 개선을 위한 피드백 수집
보험 상품의 개선을 위해 소비자들로부터의 피드백을 수집하고 이를 반영합니다. 이를 통해 고객들의 요구에 맞춘 맞춤형 보험 상품을 제공하고, 고객 만족도를 높입니다. 또한, 사회적으로 필요한 보험 상품을 개발하여 사회의 안전망을 강화하는 데 기여합니다.

출판사 서평

[GA보험 영업 비법, 오도쓰]는 혼자 하기 어려운 ‘오도쓰’ 영업 비법을 GA보험 대리점과 비전꿈대학 / WithRun Club이 승승관점에서 상호 협력하여 최고의 보험 영업 성과를 만들기 위한 접근 Win-Win 시스템입니다. ‘오도쓰’ 영업 비법의 핵심인 고객이 찾아오게 하는 영업, 고객에게 도움을 주는 영업, 보험 영업 전에 이 두가지 접근 방법을 선행하고 마지막 세 번째에 쓰리큐션으로 보험 영업을 마무리 할 수 있는 시스템영업의 진수를 보여줄 것입니다. 여기다 저자 (박주관 박사)의 역작인 ‘시스템영업 노하우’를 접목하면 그야말로 최고 프로 영업의 결정체가 될 수 있을 것입니다. 이런 노하우를 ‘프로 영업사관학교를 통해 전수할 예정입니다.

[GA보험 영업 비법, 오도쓰]는 이런 목표 달성을 위하여 총 5개의 부로 구성하였습니다.

[제1부 GA보험 영업의 새로운 시작, ‘오도쓰’ 영업 비법]에서는 보험 시장의 미래, 보험은 GA로 재편된다, 박주관 박사의 영업학, 시스템영업 노하우, GA 보험 영업, 이렇게 변화 혁신해야 1등 GA회사가 될 수 있다 등의 내용을 다룹니다.

[제2부 효과 높은 영업, 고객이 찾아오게 하는 영업 비법]에서는 타겟고객과 가족이 함께하는 교육 프로그램을 개발하라!, 교육 프로그램 속에 보험 서비스 상품을 살짝 얹쳐라, 교육 프로그램 수료 후에 사후 관리 프로그램을 지속적으로 운영해라! 등의 내용을 담고 있습니다.

[제3부 영업의 대원칙, 고객에게 도움을 주는 영업]에서는 타겟고객과 가족에게 도움을 줄 수 있는 방법과 사례를 개발하라!, 타겟고객과 가족에게 도움을 줄 수 있는 3대 상품을 개발하라! 등의 내용을 다루고 있습니다.

[제4부 GA보험 영업의 새로운 여정, 쓰리 쿠션 영업 비법]에서는 GA보험 영업의 1단계 접근법, 고객이 찾아오는 루트 및 방법 만들기, GA보험 영업의 2단계 접근법, 고객에게 도움주는 서비스 & 상품 개발, 그리고 GA보험 영업의 3단계 접근법, 쓰리쿠션 영업으로 클로징하라! 등을 집중적으로 스터디 합니다.

[제5부 GA보험 영업 활성화를 위한 비전꿈대학 & WithRun Club의 영업 지원시스템]에서는 비전꿈대학 / 돈버는 인맥모임, WithRun Club 지역센터의 GA보험 영업 지원 시스템 개요, 개인 타겟고객과 가족을 위한 인생설계도 & 비전꿈보물지도 선물운동, 소상공인을 위한 박주관 박사의 소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법, 그리고 기업고객을 위한 중소·중견기업을 위한 시스템정석경영 & 시스템영업 노하우 등을 집중적으로 다룹니다.


이 책을 손에 든 독자 여러분에게 저자로서 다음과 같은 사항을 꼭 실천할 것을 요청드립니다.

첫째, GA보험 대리점의 영업 인생에 최고의 영업무기인 ‘오도쓰’ 영업 비법을 장착하면 체계적인 영업이 가능하고 더 많은 수입을 얻을 수 있다는 확신을 가지세요! 무슨 일이든 성공하려면 그 일이 반드시 이루어질 것이라는 확신을 갖는 일이 첫 번째이며, 확신 마인드로 접근하면 방법은 얼마든지 찾을 수 있습니다.

둘째, GA CEO 여러분의 영업 인생에 최고의 영업 무기인 ‘오도쓰’ 영업 비법 성공에 대한 확신을 가진 이후에는 ‘오도쓰’ 영업 비법 목표 달성에 필요한 구체적인 목표를 세워서 실천, 또 실천하십시오! 실천이 없는 비전과 꿈은 망상에 불과합니다. 실천이 따라야 만 모든 것이 이루어 집니다.

셋째, 비전꿈대학 / 돈 버는 인맥모임, WithRun Club & Center와 직∙간접적인 인연을 만드십시오. 우선은 비전꿈대학 / 돈 버는 인맥모임, WithRun Club에서 운영하는 ‘프로 영업사관학교’ 교육에 동참하십시오! 이 교육과정에서 ‘오도쓰’ 영업 노하우 뿐만 아니라 ‘시스템영업’에 대해서도 마스터할 수 있을 것입니다. 다음은 돈 버는 인맥 모임, WithRun Club의 지역센터장에 도전하거나 WithRun Center의 파트너로 동참하십시오! 그러면 GA CEO 여러분의 영업 인생에 희망찬 내일이 펼쳐질 것입니다.

[GA보험 영업 비법, 오도쓰]의 독자가 되신 여러분께 감사드리며, GA CEO 여러분에게 건강과 가정의 평화가 넘쳐나길 기대하며, 더욱 GA CEO로 성공하여 돈도 많이 벌고, 자유경제도 실현하여 멋있는 인생을 살아가길 응원합니다. 감사합니다.

작가정보

저자(글) 박주관

저자 박주관 박사는 고려대학교 경영대학원에서 경영학 석사와 호서대학교 대학원에서 경영학 박사 학위를 받았습니다. 기업은행과 IBK캐피탈에서 19년간 근무했으며, 1997년부터 경영 컨설팅 회사를 운영해 왔습니다. 현재는 (교육법인) 비전꿈대학 총장과 시스템정석경영진흥원 원장으로 재직 중입니다.

박주관 박사는 성공과 부의 법칙, S=B&A를 직접 개발하였으며, ‘자기계발 자기경영 365 실천훈련’을 펼치는 등 국내 성공 리더학 분야의 새로운 블루오션을 개척해 가고 있습니다. 또한, 시스템정석경영에 관한 한 국내 최고의 권위자이자 대한민국 시스템경영혁신 컨설턴트 1호로 시스템정석경영 혁신 기법과 솔루션을 국내 최초로 개발하여 다수의 공기업과 사기업에 보급하여 기업 경영혁신에 앞장서고 있습니다.

그동안 KBS-TV, MBC-TV, SBS-TV, MBN, EBS, 조선, 동아, 매일경제신문, 한국경제 등 매스컴 활동도 왕성하게 한 바 있습니다.

저서로는 <챗GPT 수익모델 125선, 챗GPT로 돈 버는 노하우>, <창업 3배 성공법>, <자기계발 자기경영 365 실천훈련>, <평생 행복하게 사는 법, 365 행복 인생>, <창업 베스트셀러 81>, <유망 사업 부업 아이템>, <적중 성공사업 아이템>, <사업타당성분석과 사업계획서작성>, <돈 버는 데는 프랜차이즈 사업이 최고다>, <청년 사장학> 등 창업 분야 저작과 함께 <성공과 부의 법칙, S=B&A (이론편, 실천편)>, <듣기력 (번역서)> 등 자기계발서, 그리고 <시스템정석경영>, <시스템영업 노하우>, <위기관리 실패하면 삼성도 없다>, <마케팅 실무편람> 등 경영관련 저서 등 종이책 36권과 전자책 18권을 합해서 총54권의 저서가 있습니다.

현재는 함께 뛰면서 도약하는 모임인 [WithRun Club]을 운영하며, 일반인을 위한 ‘책 쓰기 & 평생수입 만들기, 멘토링 & 챌린지’, ‘소상공인 매출 2배 UP, 멘토링 & 챌린지’, 그리고 GA보험 영업비법, ‘오도쓰’ 및 전국 지역별 WithRun 지역센터 확산 활동에 집중하고 있습니다.