새로운 시장을 연(Open) 7개 기업의 비밀 _ 전략과 통찰력

이원훈 지음

프라임북스 2024년 02월 28일 출간

작품소개

책소개

분명한 사실은 ｢ 이 세상에 변하지 않는 것은 없다는 것과 또 다른 사실 하나는 이 세상에 영원한 것은 없다는 것이다. ｣
시간이 지나고 세월이 흐르면 처음 것이 진부화하고 새로운 것이 현재 것을 대신하면서 새로운 변화가 일어나고 또 이러한 변화들이 계속되면서 세상은 변해 간다.

톰 피터스는 그의 역저 󰡔경영 혁명(Thriving on Chaos)󰡕서문에서 환경변화로 발생하는 혼돈과 무질서를 위기(危機)로 바라보지 말고 새로운 기회(機會)로 받아들려야 한다고 강조한다. 즉 변화(Change)는 필연적으로 혼돈과 무질서를 유발하고 우리의 목적의식을 흐리며 방향감각을 상실케 한다. 그러나 분명한 것은 변화는 항상 기회와 위협을 동반한다는 사실이다. 본서에서 소개되는 ⌜새로운 시장을 연(Open) 7개 기업의 비밀, 전략과 통찰력⌟ 이야기는 이러한 변화를 기회로 활용한 대표적인 사례이다.

영속성의 원동력 – 전략과 통찰력, strategy & Insight

해 아래 새로운 것, 영원한 것은 없다. 그러나 조직이나 기업은 영속성(going concern)이 생명이다. 영속성의 조건은 기업가 정신을 토대로 한 성장과 지속적 발전이다. 성장이 정체 또는 퇴조하고 있는 기업을 상상해 보라. 한참 성장해야 할 아이가 성장을 멈추었다 상상해 보라.
기억에서 사라져 간 많은 기업은 바로 ‘영속성’의 문제를 해결하지 못했기 때문이다.





코로나 팬데믹과 같은 혁명적인 환경변화나 AI, IoT, 빅데이터 등의 정보통신기술(ICT)기반의 4차 산업혁명은 여러 환경과 연결되면서 모든 것을 송두리 채 변화시키고 있다.

세계에서 가장 오래된 기업 통계를 보면 200년 이상의 기업은 41개국에 걸쳐 5,586개사이다. 일본이 3,146개사로 가장 많고 독일 837개사, 네덜란드 222개사, 프랑스 196개사 등이다. 그러나 한국에는 창업한 지 200년 이상 된 기업이 없다. 100년 이상 기업도 두산(1896년)과 동화약품공업(1897년) 정도이다(⌜지속 가능한 천년 기업의 비밀⌟, 류호택·김선희 외 3명, 지식공감, 2019년).

시간이 지나고 세월이 흐르면 모든 것이 변화한다는 대명제는 이들 7개 기업에도 예외는 아니다. 새로운 시장을 연 7개 기업은 시간이 흐르면서 계속기업으로 해당 시장에서 제품, 브랜드를 유지하면서 사업을 영위하는 기업이 있는가 하면 다른 기업에 흡수, 통합되어 해당 시장에서 제품과 브랜드만 살아 움직이는 기업도 있다. 초기 새로운 시장을 열 때와 달리 이들 7개 기업은 여러 모습으로 변화, 발전하고 있다.




⟪ 새로운 시장을 연(Open) 7개 기업의 비밀, 전략과 통찰력 ⟫은 저자의 실전경험과 이론적 토대를 바탕으로 하고 있다. 한국M&S컨설팅 그룹과 한국경제신문, 한국표준협회, 한국생산성본부 등에서 25년 이상, 3천 시간 이상 마케팅전략, 신제품개발, 중장기성장전략, 신규사업 및 성공 ․ 실패사례 등 실전 강의를 토대로 하고 있다. 또 수십 건의 전략컨설팅 및 마케팅혁신 컨설팅, 신규사업 타당성 및 신규사업 전략, 신규사업개발 컨설팅, 신제품전략컨설팅, 단/중기 성장전략 컨설팅, 경영 자문 등을 통해 쌓인 다양한 실전 지식과 사례 등이 기본 토대가 되었다.

분명한 것은 딱딱한 이론을 제시한 책도, 피상적인 내용을 나열한 책도 아니다. 전문 용어를 최소화하고 최신의 자료를 반영하려 노력했다. 새로운 시장을 연 7개 기업의 생생한 이야기를 통하여 전략과 통찰력을 구체적으로 습득하고 활용할 수 있는 실전 이야기들이다.

목차

머리말 _ 3
책의 구성 / 7
… 시작하며 생각하기,

전략과 통찰력이 필요한 시대! _ 16



새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 첫 번째 :
자연주의 화장품시장을 연(Open) 더바디샵, 시대를 뛰어넘는 마케팅혁신과
아니타 로딕의 영적 비즈니스, 그리고 기업의 사회적 책임 _ 27
1부 : 자연주의 화장품시장을 연(Open) 더바디샵, 성장과 마케팅전략
1. 환경변화와 새로운 시장 : 자연주의 화장품 시장 현황 및 규모 _ 28
2. 바디샵의 탄생과 성장, 그리고 현재의 모습 _ 35
3. 환경변화와 자연주의 화장품시장의 태동 _ 37
3-1. 환경변화와 시장기회의 발견 3-2. 자연주의 화장품 시장의 태동
3-3. Body Shop Approach 창조와 자연주의 화장품 시장 세분화
4. 바디샵의 핵심전략 _ 43
4-1. 제품개념 개발 및 Positioning과 차별화
4-2. 포지셔닝 이동 : 환경과 자연성 강화
5. 바디샵의 마케팅 실행전략 _ 46
5-1. Body Shop의 제품전략 5-2. Body Shop의 가격전략
5-3. Body Shop의 유통 및 인적자원 전략
5-4. Body Shop의 촉진전략 - 특수 조직 Value & Vision국의 활동

2부 : 아니타 로딕의 영적 비즈니스, 그리고 기업의 사회적 책임
1. 기업의 사회적 책임 _ 59
1-1. CSR 정의와 사회적 책임의 범위 1-2. 기업 왜, CSR 추진해야 하나
1-3. 기업의 사회책임 국제적 흐름과 전략적 대응
2. 아니타 로딕, 그녀는 누구인가? _ 70
1-1. 아니타 로딕의 생애 1-2. 그녀는 누구인가 Who is she?
1-3. 아니타 로딕의 철학과 추구 가치
3. 아니타 로딕의 5가지 실천적 활동 _ 75






3-1. 동물실험반대 3-2. 지역사회 공정무역
3-3. 자아 존중 캠페인 3-4. 인권 보호 캠페인 3-5. 환경보호 캠페인

새로운

시장을 연(Open) 기업 이야기 두 번째 :
소셜네트워크 게임(SNG) 시장을 연(Open) SNG의 지존, 징가의 전략과 성장,
구조조정과

향후 과제 : 비즈니스 모델을 중심으로 _ 93

1. 국내외 게임 시장현황 : 시장규모 및 시장 추이 등 _ 94
1-1. 국내 게임 시장규모 및 시장 추이
1-2. 2012년 ~ 2021년 국내 게임 시장 10년 변화 추이
1-3. 2021년 세계 게임 시장규모 및 성장률

2. SNG의 지존, 징가의 탄생과 성장 _ 101
2-1. 징가 개요 2-2. 징가의 성장과 성과
2-3. 징가의 초기 비즈니스모델 주요 내용 2-4. 징가의 성공전략 요약

3. 징가의 위기와 구조조정 _ 116
4. 징가의 손익 및 수익분석 _ 125
5. 변화된 비즈니스모델의 주요 내용과 변화 노력 _ 129
6. 징가의 손익 및 향후 과제 _ 152
6-1. 징가의 손익 분석 6-2. 징가의 향후 과제

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 세 번째 :
존디어의 사업도메인 재정의와 농산업 혁신, 디지털 Transformation :
농기계에서 농업솔루션, 농업플랫폼 기업으로의 변신과 성장 _ 160

1. 디지털 트랜스포메이션 Digital Transformation의 핵심 내용 _ 161
1-1. 디지털 전환의 특징 및 구성요소, 범위와 유형
1-2. 디지털 트랜스포메이션의 목표
1-3. 디지털 트랜스포메이션 전략
2. 존디어, 어떤 회사인 가? _ 167
3. 존디어의 사업구조와 고객 및 주요 제품 _ 170
4. 2020년 ~ 2022년 매출 및 이익 현황 _ 172

5. 존디어의 핵심 전략 : 사업 재정의와 디지털 Transformation _ 175
5-1. 존디어, 트랙터가 아니라 농업솔루션을 판다
5-2. 농업 플랫폼 서비스, 마이 존디어(My JohnDeere)
5-3. 존디어의 기술개발 역사와 노력
6. 사업의 재정의와 신성장동력, 신규사업 도출 _ 190
7. 존디어 사례의 시사점 요약 _ 193

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 네 번째 :
후지필름은 어떻게 필름의 종말적 환경에서 살아남았는가 : 필름기술을 활용한
신규사업 개발 및 환경 대응 _ 198
1. 핵심역량기반의 신성장동력, 신규사업이란? _ 199
2. 후지필름의 탈(脫)필름 전략 ‘VISION 75’ _ 202
3. 후지필름의 신규사업 접근 방법론과 신규사업 주요 내용 _ 204
3-1. TAC필름 사업 3-2. 필름 소재 콜라겐과 화장품사업
3-3. 화학성분 합성 노하우 활용, 의약품 시장진출
3-4. 기업 성장의 핵심축, 인공지능 및 헬스케어 사업
4. 후지필름 현황 및 주요 사업들 _ 216
4-1. 후지필름의 일반 현황 및 매출
4-2. 후지필름의 주요 사업 및 사업 세부 내용
5. 후지필름의 핵심역량 : 기술 분야 세부 내용 및 적용 _ 221
5-1. 원천기술과 주요 내용 5-2. 핵심기술과 주요 내용
5-3. 후지필름 기술의 적용 및 응용 예시

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 다섯 번째 :
전자 인증시장의 문을 연 이니텍, 기술사업화 성공전략 요약 및 경영현황 분석 :
전자 인증기술, 전자인증시장의 변화와 무한 경쟁 _ 228
1. 기술벤처, 기술사업화 핵심 내용 요약 _ 229
1-1. 기술개발자에 의한 기술사업화 1-2. 기술사업화 프로세스와 주요 내용
2. 이니텍 사례 개요 _ 236
3. 기술이전 사업화 주요 내용 및 과정 분석, 시사점 _ 238
: Jolly의 사업화 연구모형 적용
3-1. 아이디어 착상단계 3-2. 보육단계
3-3. 구현단계 3-4. 촉진단계 3-5. 지속단계
4. 기술사업화 성공 요인과 시사점 _ 250
5. 인증기술, 인증시장의 변화와 민간 인증시장의 경쟁 _ 252
5-1. 전자인증기술 및 솔루션 현황
5-2. 전자인증시장 변화 : 기술, 시장 경쟁과 새로운 비즈니스 모델의 발굴
6. 이니텍의 매출 및 손익, 사업구조 분석 및 시사점 _ 263
2021 ~ 2022년 이니텍 매출 및 손익, 사업 현황

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 여섯 번째 :
김치냉장고 딤채의 탄생과 성장, 시장 1위 마케팅전략 그리고 2024년 현재 _ 267

1. 김치냉장고 시장 형성과 딤채의 탄생 _ 268
2. 김치냉장고 시장변화와 경쟁 _ 273
3. S.W.O.T.분석과 전략(방향) 도출 _ 277
4. 딤채 핵심 마케팅전략 요약 _ 279
4-1. 김치 냉장고 딤채의 세분화와 목표고객 선정
4-2. 김치 냉장고 딤채의 차별화와 포지셔닝
5. 김치냉장고 딤채의 마케팅 실행전략 : 실행전략 구조와 마케팅믹스전략 _ 283
5-1. 제품전략 주요 내용 5-2. 유통전략 주요 내용
5-3. 가격전략 주요 내용 5-4. 촉진전략 주요 내용
6. 시사점과 전략방향 : 딤채의 현재, 그리고 미래 _ 293
: 2022 ~ 2020년 위니아 사업별 손익, 사업별 매출 및 매출 구성비,
김치냉장고 시장점유율 등 분석, 시사점 요약 및 전략 방향




새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 일곱 번째 :
창문형 에어컨 시장을 연 파세코, 시장 수성과 성장전략, 그리고 현재와 미래 _ 300

1부 : 창문형 에어컨 시장을 연 파세코, 성장과 시장 수성 대응
1. 새로운 시장은 어떻게 열리는가? : 환경변화와 창문형 에어컨 탄생, 성장 _ 301
2. 국내 에어컨 시장 현황 : 에어컨 전쟁과 무한 경쟁 _ 305
3. 파세코의 창문형 에어컨 시장진입과 경쟁, 제품 PLC와 시사점 _ 309
4. 창문형 에어컨의 경영기여도 : 파세코 매출 및 손익분석 _ 314
5. 창문형 에어컨 시장 대응전략 요약 _ 316
2부 : 파세코 기업분석 및 경영현안진단과 대응전략
1. 파세코 지배구조 및 지분 현황과 경영현안 _ 321
2. 파세코 계열회사 및 지배구조, 거래현황 _ 322
3. 파세코의 주요 제품 및 사업구조 분석과 경영 현안 _ 323
4. 연구개발 활동분석 및 경영현안 _ 326
5. 파세코 재무분석 및 재무 현안진단 _ 329
5-1. 파세코 손익분석 및 손익 현안
5-2. 2022년 ~ 2020년 3개년 대차대조표 분석 및 현안
6. 파세코 경영 현안 및 대응전략 요약 _ 338

참고문헌/ 각 이야기 마지막 페이지

책 속으로

… 시작하며 생각하기, 전략과 통찰력이 필요한 시대!

첫 번째 이야기 : 통찰력, '유레카, 아르키메데스의
왕관, 그리고 뉴턴의 사과’

‘아르키메데스의 왕관, 뉴턴의 사과’이 둘의 공통점은 무엇일까? 모든 사람이 늘 보아 왔으나 일반인들이 보지 못한 것을 이 둘은 발견했다. 물이 가득 찬 목욕탕에 들어가면 물이 넘친다는 것은 누구나 다 안다. 그러나 몸의 부피만큼 물이 넘쳐 흐른다는 것은 잘 알지 못한다. 이러한 사실을 깨닫고 물체의 부피와 무게의 관계를 아르키메데스는 밝힌다. 누구나 나무에서 사과가 떨어지는 것을 보아 왔으나 만유인력의 법칙을 발견한 사람은 물리학자이자 수학자인 뉴턴이었다.

아르키메데스는 기원전 3세기경에 살았던 철학자이자 수학자이자 과학자다. 원주율이 3.14라는 사실을 계산해서 처음 밝혀낸 아르키메데스는 '부력의 원리'를 이용해 황금 왕관이 순금으로 만들어진 것인지 아닌지를 밝혀낸다. 그 당시 새로 왕위에 오른 시라쿠사의 히에론왕은 순금으로 된 황금 왕관을 만들어 왕실의 위엄을 보여 줘야겠다고 생각했다. 그래서 금 세공사를 불러 이 임무를 맡겼다. 얼마 후, 세공사가 완성한 왕관을 가져왔다. 왕은 크게 기뻐하며 세공사에게 큰 상을 내렸다.



그런데 얼마 지나지 않아 세공사가 왕관을 만드는 데 써야 할 금을 빼돌리고 같은 무게의 은을 섞었다는 소문이 돌았다. 화가 난 왕은 곧장 사람을 보내 세공사를 붙잡아 온 후, 소문을 확인하나 세공사는 펄쩍 뛰며 절대로 그런 일이 없다고 부인했다. 왕은 속고 있다는 느낌이 들어 금의 무게와 왕관의 무게가 같은지 저울로 달아 본다. 그 결과 무게가 같게 나와 왕은 마음을 놓았지만, 왕이 세공사에게 속았다는 소문은 잦아들지 않았다.답답해진 왕은 아르키메데스를 불러 그에게 사흘의 시간을 주면서 이 문제를 해결하라고 지시한다. 아르키메데스는 이틀 동안 머리를 싸매고 고민했으나 좋은 방법이 떠오르지 않았다. 사흘째 되는 날, 그는 머리를 식힐 겸 목욕탕에 갔다. 그가 뜨거운 탕에 풍덩 몸을 담그자 물이 탕 밖으로 흘러넘쳤다. 그때 아르키메데스의 머릿속에 무언가가 번뜩 스치고 지나갔다. 문제를 해결할 방법이 떠오른 것이다. 그는 벌떡 일어나 밖으로 뛰쳐나가며 외쳤다. "유레카! 유레카! 드디어 왕관의 비밀을 풀 방법을 알아냈다!"'유레카(Eureka)'는 고대 그리스어로 '알아냈다' 혹은 '발견했다'라는 뜻이다. 아르키메데스가 알아낸 것은 바로 ‘아르키메데스의 원리’, 즉 ‘부력의 원리’이다. 아르키메데스는 탕에 들어갔을 때, 자기 몸이 들어간 만큼 탕에 있던 물이 흘러넘친다는 것을 깨달았다. 그건 곧 흘러넘친 물의 양이 부피와 같다는 것이다. 이 원리를 발견한 아르키메데스는 곧 왕관의 무게와 똑같은 양의 금덩어리를 준비시킨다. 그런 다음, 왕관과 금덩어리를 각각 물이 가득 찬 그릇 안에 넣어 그릇 두 개에서 흘러넘친 물의 양이 어떤지를 확인했다. 물의 양이 달랐다. 왜 그랬을까? 모든 물질은 밀도가 달라서 같은 무게라도 부피가 각각 달라진다. 왕관에 금이 아닌 은이나 구리 같은 다른 물질이 섞여 있었다는 것이다.

‘밀도’란 물질의 빽빽한 정도를 말하는데 같은 무게의 금덩어리와 은 덩어리를 비교해 보면 은 덩어리의 부피가 더 크다. 은이 금보다 밀도가 더 작기 때문이다. 물을 담은 그릇에 같은 무게의 금덩어리와 은 덩어리를 각각 넣으면 어떻게 될까? 은 덩어리를 넣은 그릇에서 물이 더 많이 흘러넘친다. 결과적으로 이것으로 금 세공사의 거짓말이 드러났다.
‘아르키메데스의 왕관, 뉴턴의 사과’에서 보듯 통찰력은 남들이 보지 못한 것을 볼 수 있는 능력, 사물의 본질을 볼 수 있는 능력 이다. 통찰력은 어느 날 갑자기 뚝 떨어지는 것, 갑자기 생기는 것이 아니라 특정 사안에 대해 풍부하게 경험하고 치열하게 고민하는 사람들의 머리에서 나온다는 사실이다.

두 번째 이야기 : 전략, 문제 해결의 긴 여정

2015년 전 세계 신생아 7명 중 1명, 약 2,000만 명이 2.5kg 미만 저체중으로 태어난다. 매년 전 세계 신생아 250만 명이 사망하고 이 중 약 80%는 저체중으로 사망한다. 세계보건기구(WHO)는 그해 홈페이지에 ‘너무 많은 아기가 너무나 작게 태어난다(Too many babies are born too small)’는 제목으로 WHO와 유엔아동기금(UNICEF), 런던 위생 및 열대 의학 학교와 함께 수행한 연구 내용을 소개했다.저체중아 사망률 문제 해결에 대한 움직임들

미숙아가 겪는 다양한 증상 가운데 체온 조절의 어려움이 있다. 체온 조절 기능이 만삭아 보다 떨어지기 때문인데 미숙아는 피부 바로 아래에 있는 피하지방층이 얇다. 이는 열을 빼앗기기 쉽고 열을 만들어내는 능력은 부족하다는 것을 의미한다. 미숙아 저체온증은 여러 질병을 발생시킨다. 그래서 미숙아가 태어나면 보통 인큐베이터에서 집중 치료를 받는다. 인큐베이터는 산소공급, 안전한 위생 환경 제공 등 다양한 역할을 하지만 그중 특별히 중요한 것이 바로 체온 유지다. 적정한 체온을 유지하는 것은 필수다.
​
저체중아 사망률 문제 해결 노력의 사례 중 하나가 바로 스탠포드대 디자인 수업의 학생들이었다.


2007년 스탠포드대 디자인스쿨(Stanford University’s Institute of Design)대학원 박사과정 중에는 ⌜Design for Extreme Affordability, 극단의 적정 비용을 위한 디자인⌟라는 수업이 있다. 이 수업은 다양한 전공의 학생들이 팀을 이루어 디자인을 통해 세계 빈곤층의 욕구를 충족시킬 수 있는 제품과 서비스를 개발하는 프로젝트를 중심으로 운영된다.

2008년 Jane Chen과 그의 동료 Linus Liang, Rahul Panicker, Naganand Murty은 인도에 기반을 둔 사회적 기업 '임브레이스(Embrace)'를 설립하고 본격적으로 인펀트 워머 개발에 착수한다. 그렇게 탄생한 것이 ⌜임브레이스 인펀트 워머(Embrace Infant Warmer)⌟이다. ..................................

출판사 서평

새로운 시장을 연 7개 기업의 전략과 통찰력 이야기!

변화(Changes)와 혼돈(Chaos)의 시대, 새로운 길, 방향을 찾는 과정에서 또 난관을 돌파하고 문제를 해결하는 과정에서 기업이나 공사 조직, 개인, 일반에 이르기까지 통찰력(Insight)과 전략(Strategy)은 그 변화와 혼돈을 돌파하는 하나의 방책, 시대를 뛰어넘는 탁월한 해법이 된다.

예리한 관찰력으로 사물을 꿰뚫어 보는 능력인 통찰(洞察), 이는 남들이 미쳐보지 못한 환경, 남들이 발견하지 못한 시장을 보게 한다. 그리고 전략은 그 시장을 만들고 성과를 창출하는 훌륭한 도구가 된다. 여기 새로운 시장을 연 7개 기업의 이야기를 전략과 통찰력으로 풀어 살펴본다.

새로운 시장을 연(Open) 7개 기업의 비밀, 전략과 통찰력, 그 첫 번째 이야기는 아니타 로딕의 바디샵이다. 아니타 로딕의 바디샵은 70년대 당시 매우 낮 설고 익숙하지 않은 용어인 자연주의 화장품, 기업의 사회적 책임 CSR과 같은 말을 상호 연계하여 비즈니스화하고 이를 실천한 선각자, 선각 기업이다.
새로운 시장을 연(Open) 7개 기업의 비밀, 전략과 통찰력, 두 번째 기업은 SNG의 지존 징가이다. 인터넷의 일반화와 SNS 확산 흐름을 기회로 포착하여 소셜네트워크 게임, SNG 시장을 창조한 징가의 전략과 성장, 그리고 구조조정과 향후 과제 등 창업부터 지금까지 전체 과정을 징가의 비즈니스모델을 중심으로 살펴본다.

세 번째 기업 존디어는 4차 산업혁명 기반의 정보통신기술(ICT)과 디지털 트랜스포메이션을 통하여 전통의 농기구산업을 농산업 솔루션의 새로운 시장, 방식으로 변화시켰다. 전통적인 농기계 기업에서 디지털 기업으로 변신한 존디어는 현재도 높은 성장을 구가하고 있다. DT, Digital Transformation, 또는 디지털 혁신 Digital Innovation은 기업에 있어 대세

로 자리 잡고 있다.

네 번째 기업은 후지필름이다. 후지필름의 TAC필름은 우리에게 익숙한 스마트폰, LCD-TV를 만드는 데 중요한 역할을 했다. 코닥의 파산과는 달리 후지필름이 어떻게 필름의 종말적 환경에서 살아남았는지에 대한 해답이 바로 그들의 핵심역량인 필름기술에 있다. 후지필름은 필름기술을 TAC필름, 화장품, 바이오 헬스 등 다양한 분야의 신성장동력, 신규사업으로 연결한다.

이제 은행의 문턱을 넘으려면 반드시 인증이 필요하다. 새로운 시장을 연(Open) 7개 기업의 비밀, 전략과 통찰력, 다섯 번째 이야기는 우리 생활에 필수가 된 인증, 인증서비스 시장을 연 기업이 바로 이니텍이다. 기술벤처로 출발한 이니텍의 창업과 성장 과정을 기술사업화 관점에서 전략적으로 조망한다.



새로운 시장을 연(Open) 7개 기업의 비밀, 전략과 통찰력, 여섯 번째 이야기는 김치냉장고 딤채이다. 우리 주부들의 1년 중 가장 큰 이벤트인 가을 김장, 땅속에서 실내로 식문화를 변화시킨 위니아 딤채의 김치냉장고, 탄생과 성장, 그리고 위니아 만도의 우여곡절과 현재의 모습을 전략과 통찰력 이야기로 풀어 살펴본다.



마지막 이야기는 파세코의 창문형 에어컨이다. 1인 가구의 증가와 주거형태의 변화 그리고 좁은 공간 냉방에 대한 소비자 욕구, 경제성과 편리성 등이 서로 어우러지면서 새로운 니치마켓이 탄생한다. 환경변화에서 시장기회를 발견하고 이를 새로운 성장기회로 활용한 파세코의 전략과 통찰력, 그리고 이를 통해 파세코가 어떻게 성장했는지, 그 성과와 향후 경영과제 등을 살펴본다.

새로운 시장을 연(Open) 7개 기업의 비밀, 전략과 통찰력, 이들 7개 제품, 시장은 현재 우리 생활에 큰 영향을 미친, 그리고 현재도 영향을 미치고 있다. 변화(Changes)와 혼돈(Chaos) 속에 새로운 길, 방향을 찾는 기업, 공사 조직, 개인, 일반에 그 변화와 혼돈을 돌파하는 하나의 방책, 시대를 뛰어넘는 탁월한 해법이 될 것이다.

작가정보

저자(글) 이원훈

서강대에서 “마케팅조직에 관한 연구”로 경영학 석사학위를, 건국대에서
“ IT 중소벤처기업 기술사업화전략모델개발”로 경영학 박사학위를 받았다.
한국 M&S 컨설팅그룹 마케팅전략 본부장, 노동부 한국산업인력공단『자격 심의집필 위원』, 한국경제신문「한경 마케팅대회」심사위원, 신규사업/마케팅 전임강사, 한국생산성본부, 한국표준협회 전문위원, 건국대 겸임교수를 역임했다.

현재 미래경영전략연구소 대표 컨설턴트로 기업, 공공기관의 불황극복과 단/중기 성장전략, 기업 저수익체질 개선과 혁신, 신규사업 개발/타당성, 신규사업전략개발, 경영/마케팅혁신 분야에서 컨설팅과 교육훈련 활동을 전개하고 있다. KETEP, NIPA, KIAT 등에서 정부기술혁신과제 및 기술사업화 평가위원으로도 활동하고 있다.

| 저서 및 논문 |

조사방법론(한언 2000), 기초통계/통계분석(한언 2000), CEO의 인터넷비즈니스전략(한언 2001), 마케팅전략로드맵(프라임북스 2004), BT신제품기획(진주 바이오21센터 2009), 신규사업 전략으로 승부하라(프라임북스 2013), 신규사업 타당성분석 노하우(프라임북스 2013), 신규사업 개발 노하우(2023 프라임북스), 초보/입문자를 위한 마케팅, 마케팅전략로드맵(프라임북스 2023) 등의 저서와 논문으로는「소비재기업에서의 제품관리자제도(Product Manager System)의 도입과 운영에 관한 연구」,「AHP를 활용한 IT중소벤처기업 신기술사업화 영향요인 실증연구 」,「 IT중소벤처기업 기술사업화 전략모델 개발에 관한 연구 」 등이 있다.

| 연락처 |

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