절대 실패하지 않는 작은 학원 운영 백서

성공하는 학원은 이렇게 한다

정영은 , 김선희 , 지슬기 , 서영란 , 백지하 , 송태원 지음

시대인 2024년 02월 20일 출간 종이책 : 2024년 02월 20일 출간

작품소개

책소개

* 공부방·교습소·작은 학원의 대표 사례를 전격 분석하여 성공/실패 요인 파악
* 창업부터 실전, 도약까지 성공하는 학원 운영 비법 공개
* 원장님의 입장에서 묻고 답하는 솔직담백한 상담 코너

이 책은 5개의 파트로 구성되어 있으며, 공부방·교습소·작은 학원의 대표 사례를 전격 분석하여 성공/실패 요인 파악한 후 「창업 → 운영 → 도약」 단계로 나누어 학원 운영 실전 노하우를 소개합니다. 마지막 파트에서는 원장님들의 솔직담백한 Q&A를 통해 실제 사례를 바탕으로 원장님들의 고민을 덜어드립니다.

목차

프롤로그: 성공을 위해서는 꼭 실패를 겪어야 할까요?

PART 1. 사례분석: 실패하는 학원, 성공하는 학원
실패 사례: 기껏 신규 반을 만들었는데 반이 채워지질 않아요.
성공 사례: 오픈과 동시에 월 천 달성! 1인 공부방의 저력
사례 분석: 성공하는 원장님의 체크리스트

PART 2. 나만의 작은 학원을 차리며: 모르면 손해 보는 개원 매뉴얼
개인 브랜드 VS 프랜차이즈, 무엇을 선택할 것인가?
행정 절차, 꼼꼼히 체크하지 않는다면 날벼락?
저라면 이런 곳에 학원을 차립니다.
오픈 전, 신고 및 서류 절차 완벽 정리
인테리어 공사, 이쁜 게 능사가 아니다?
개원 전 학원 홍보, 제발 이렇게만 하세요!
커리큘럼 및 반 구성의 원리
우리 지역 학구열 파악하기

PART 3. 운영의 시작: 성공할 수밖에 없는 학원의 10가지 공통점
① 돈 버는 시간표 짜기
② 상담 성공률 100%, 입회를 부르는 상담의 기술
③ 성적의 상승 곡선을 이루는 수업 만들기
④ 대형 학원을 이기는 동네 학원의 내신 준비
⑤ 슬기로운 보충 학습
⑥ 성적과 학부모님을 동시에 사수하는 숙제 관리
⑦ 학원 이동이 많은 시기는 따로 있다?
⑧ 학생을 잘 다룬다는 말의 진짜 의미
⑨ 고정 비용 똑똑하게 관리하기
⑩ 원장님의 역량을 키우는 전문가 교육

PART 4. 억대 매출 학원 만들기: 작은 학원을 고속 성장시키는 법
입시 공부, 차별화된 커리큘럼의 지름길
매출 극대화를 위한 특강 준비하기
잘 만든 자체 교재, 열 기출문제집 안 부럽다
한 끗이 다른 판서 노하우
탈회를 방지하는 베테랑의 기법
한 단계 뛰어넘기① 개인 과외 선생님에서 공부방 원장으로
한 단계 뛰어넘기② 공부방 원장에서 교습소 원장으로
한 단계 뛰어넘기③ 교습소 원장에서 학원 원장으로

PART 5. 솔직담백한 Q&A: 베테랑 원장님들의 학원 운영 꿀팁
Q1. 수강료를 밀리지 않고 관리하는 방법이 있을까요?
Q2. 워라벨을 지키며 운영하는 방법이 있을까요?
Q3. 작은 학원에서 어떤 전자제품이 필요하나요?
Q4. 무리한 요구를 하는 학부모님에게, 현명하게 대응하는 방법이 있을까요?
Q5. 불안한 마음을 컨트롤 하는 방법이 있을까요?
Q6. 경력(혹은 학력)이 약한데 창업을 해도 될까요?
Q7. 계속 성적이 좋지 않은 학생만 들어오는 것 같은데 문제가 없을까요?
Q8. 학부모님이 커리큘럼에 간섭하는데 어떻게 해야 할까요?
Q9. 학원 이벤트, 꼭 진행해야 할까요?
Q10. 외부 경시대회, 어떻게 준비해야 하나요?

에필로그: 우리는 교육을 팝니다.

책 속으로

잘 가르치기만 하면 운영도 잘될 것이라고 생각했겠지만, 교육의 경험과 운영의 능숙함은 매우 다른 문제라는 사실을 먼저 인정해야 합니다.
p.16 「PART 1. 사례분석」 중에서

원장님의 교육관, 열정, 신념, 신뢰는 물론 교육에 대한 전문성, 노력을 전면에 드러내어야 학생과 학부모님은 원장님의 학원을 수많은 학원 중의 하나가 아닌 대체할 수 없는 것으로 인식하기 시작합니다.
p.62 「PART 2. 나만의 작은 학원을 차리며」 중에서

급격하지는 않지만 착실하고, 확실하게 성적이 오르는 방향으로 전략을 짜는 것이 타당하므로 몇 가지 원칙을 공개합니다.
p.103 「PART 3. 운영의 시작」 중에서

학원 업계에서 성수기란 외부에서 수요층이 유입되는 것이 아닌, 학생들이 학원과 학원을 이동하는 시기라는 뜻입니다. 그래서 이 시기를 마냥 기회라고 생각하는 원장님들은 많지 않습니다. 오히려 두려워하는 원장님들이 더 많지요. 결국 뺏고 뺏기는 이 경쟁에서 살아남기 위해서는 나의 것은 잘 지키되 남의 것을 빼앗아 와야 합니다.
p.139 「PART 3. 운영의 시작」 중에서

원장님은 빠르게 변화하는 교육 트렌드를 파악하고, 이를 학원 운영에 반영하는 능력을 갖추어야 합니다. 미래를 살아갈 인재를 키운다는 사명감으로 시대의 흐름을 읽고 이를 학원 운영에 반영해야 학원 경쟁력을 강화할 수 있습니다.
p.161 「PART 3. 운영의 시작」 중에서

학원 자체 교재가 반드시 필요합니다. 자체 교재가 있다는 것만으로도 학원의 특별함을 어필할 수 있습니다.
p.178 「PART 4. 억대 매출 학원 만들기」 중에서

사람들은 자기의 감정을 인정해 주는 사람을 좋아하기 마련입니다. 따라서 최소한 이 상황에서는 원장님이 학부모님의 마음을 이해하고 있다는 점을 짚어 줘야 합니다. 그래야 학부모님은 격앙된 감정을 누그러뜨리고 학원을 신뢰하고 안심할 수 있습니다.
p.233 「PART 5. 솔직담백한 Q&A」 중에서

출판사 서평

교육 업계에서 공부방·교습소·학원 창업에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 하지만 실질적으로 유용한 정보를 접하기가 어렵습니다.
작은 학원 창업을 희망하는 예비 원장님들과 창업을 했지만 쉽지 않은 운영에 고군분투하는 원장님들, 학원을 더 크게 키우고 싶은 원장님들의 고민을 덜어주고, 성공 노하우를 전수하고자 전문가 6인이 뭉쳤습니다. 한 사람만의 관점이 아닌 각 분야의 다양한 경력을 가진 저자로 집필진을 구성하여 독자들의 신뢰도를 높일 수 있도록 하였습니다.

“성공을 위해서는 꼭 실패를 겪어야 할까요?”

실패는 성공의 어머니라는 말이 있지만, 성공을 위해 굳이 실패를 경험할 필요는 없습니다.
이 책을 통해 불필요한 시행착오를 겪지 않고, 학생들과 학부모님의 마음을 꽉 사로 잡는 원장님이 되시길 바랍니다.

작가정보

저자(글) 정영은

위드업스쿨 대표 |
강사에게 가장 강력한 무기란 배움을 멈추지 않는 열정이라고 믿기에 온·오프라인에서 강사 역량 강화 교육을 진행하고 있습니다. 여러 교육에서 학생들을 위해 밤잠을 줄여가며 강의를 듣는 선생님들을 만났고, 그들의 진짜 고민을 들었습니다. 그리고 그 고민을 함께 짊어지고자 이 책을 썼습니다. 선생님들의 내일을 응원합니다. 저서로는 〈입시를 알면 아이 공부가 쉬워진다〉, 〈초등 국영수 공부법〉, 〈미리 세우는 내 아이 입시전략〉 등이 있습니다.

저자(글) 김선희

훈민에듀코칭 대표, 영어학원 운영 |
교육현장에서 만나는 학생, 학부모님, 강사님, 원장님들의 고민을 귀담아듣고, 꼭 필요한 도움을 드리기 위해 다양한 시도를 이어가고 있습니다. 한발 앞선 경험을 글·강의·코칭을 통해 나누며, 가르치는 것 외에도 다양한 것을 갖추어야 할 원장님들에게 친절한 성공 가이드가 되어드리겠습니다. 저서로는 〈내 아이는 내 뜻대로 키울 줄 알았습니다〉, 오디오북 〈초보 학원장의 사교육에서 살아남기〉 등이 있습니다.

저자(글) 지슬기

고등 수학학원 운영 |
수학을 전공한 뒤 15년째 고3 수험생으로 살고 있습니다. 처음 5년은 수업을 잘하는 강사가, 중간의 5년은 성적을 잘 내는 강사가 되고 싶었습니다. 마지막 5년은 아이들을 이해하는 강사가 되려 노력하고 있습니다만 어려운 목표라 아직 갈 길이 멉니다. 학습 출판사 ‘꿈을 담는 틀’, ‘천재교육’, ‘이투스’ 등에서 문제집 연구 및 검토위원을 역임했습니다.

저자(글) 서영란

초·중·고 영어학원 운영 |
초등교육에서 고등교육으로 가는 접점을 잘 이을 수 있어야 실패하지 않는 학원을 운영할 수 있습니다. 목표는 있으나 방향을 찾지 못해 방황하는 선생님들에게, 같은 길을 먼저 걸어온 선배로서 나침반이 되어드리겠습니다. 성공하는 학원의 첫걸음을 위한 실천의 방법을 이 책에서 공유합니다. 현재 학부모님은 물론 동료 강사님들과 영어 교육에 대한 고민을 나누기 위해 블로그 ‘열혈선생 서영란’을 운영하고 있습니다.

저자(글) 백지하

초·중·고 공부방 운영
나만의 교육을 펼치기 위해 1인 원장 공부방을 운영하고 있습니다. 학원이 넘쳐나는 이 시대에 불행히도 아이들의 수는 줄어들고 있습니다. 여러 악조건에도 교육의 본질이 지켜졌을 때 학원의 가치가 상승함을 경험했습니다. 그 노하우를 아낌없이 담았습니다. 현재 학부모님의 입장에서 고민을 들여다보며 해결하기 위해 블로그 ‘세세맘과 세세남매의 challenge’를 운영하고 있습니다.

저자(글) 송태원

1프로 수학학원 운영 |
오늘보다 1% 나아진 내일을 만들기 위해 꾸준히 노력합니다. 학생들에게 단순한 ‘지식 전달자’로서의 강사가 아니라, 그들이 가야 할 길을 먼저 걸어온 ‘선생님’이자 ‘길잡이’가 되어주려 노력하고 있습니다. 또한, 저와 같은 길을 함께 가고 있는, 가게 될 모든 분들에게 좋은 동료가 되고 싶습니다.