중소기업을 위한 베트남 진출 전략

베트남 진출, 정말 준비되어 있나?

박경철 지음

페스트북 2023년 11월 28일 출간

작품소개

책소개

이 책은 원래 베트남 진출 계획을 가진 중소기업 경영진과 개인 투자자를 위해 제작되었지만, 베트남 시장뿐만 아니라 다른 해외 시장 진출에도 유용하게 활용할 수 있습니다. 중소기업 경영진과 개인 투자자들이 이 책을 효과적으로 활용하기 위해 아래의 내용을 참고하고 책을 읽어보시기를 권장합니다:

잘 알려지지 않은 베트남 시장의 특성을 살펴보았습니다.
베트남 시장에서 실패한 중소기업들의 사례를 분석하려고 노력했습니다.
쉼터에 나오는 사례들은 모두 실제 사례이며 정보보호를 위해 내용을 각색했습니다.
중소기업들의 시장 진출 실패 원인을 객관적으로 분석하려고 노력했습니다.
실패 원인을 파악하고 대응 방안을 제안했습니다.

다른 기업의 성공 사례를 모방하는 것은 성공 가능성을 높이는 좋은 방법이지만, 잘 알려지지 않은 실패 사례를 통해 중소기업 경영진과 개인 투자자가 '반면교사'로 삼는 것도 성공에 도움이 되는 방법 중 하나입니다. 그러나 이 책의 내용이 결코 정답이 아니며 실제 상황은 더 다양하고 복잡하다는 점을 고려하시기 바랍니다. 필자가 최선을 다해 내용을 작성했지만 부족한 부분이 많을 것 입니다. 이 글이 우리 기업들에게 경각심을 일깨우고, 성공적인 베트남 진출에 조금이라도 도움이 되길 진심으로 기원합니다.

목차

머리말

I. 베트남의 시장 개방과 성장
베트남의 경쟁력
1. 해외 기업을 위한 법률 재정비
2. 정치적 안정성
3. 풍부한 노동 가능 인구와 저렴한 인건비
4. 종교 국가가 아닌 베트남
5. 중국과는 다르다
6. 화교(華僑)의 영향이 없다
7. 우수한 지리학적 위치

II. 베트남 진출에 실패하는 이유
베트남에 대한 정보 조사가 미흡했다
1. 외투 기업 관련 베트남의 주요 법률
2. 베트남 법률의 특성과 차별 적용
3. 베트남 시장의 특성을 몰랐다.
4. 베트남 바이어의 특성을 몰랐다.
5. 경쟁사와 그들의 시장 진출 과정
6. 베트남 직원들의 업무 문화와 특성
기업의 준비가 부족했다.
1. 구체적인 계획이 없다.
2. 해외영업 직원이 없다.
3. 로마에서 로마법을 따르지 않는다.
4. 마케팅의 중요성을 알지만 준비하지 않는다.
5. 정부지원 사업을 활용하지 않는다.
6. 기업의 대표가 문제다.

III. 실패 가능성을 줄이기 위한 전략과 준비
이렇게 기업을 개혁하라.
1. 베트남 시장에 적합한 아이템을 준비하라.
2. 베트남 시장에 맞는 구체적인 계획을 수립하라.
3. 외부 투자를 유치하라.
4. 기업내 인적자원을 활용하라.
5. 직원의 자율성을 보장하라
6. 직원과 소통하라
7. 팀장급 직원에게 권한을 위임하라.
기업 유형별 상황에 맞게 진출을 준비하라.
1. 스타트 업이 해야할 일
2. 내수 기업이 해야할 일
3. 수출 초보 기업이 해야할 일
4. 수출 유망 기업이 해야할 일
5. 베트남 직접 투자 기업이 해야할 일
정부 지원사업 활용하기
1. KOTRA 활용하기
2. 중소벤처기업진흥공단 활용하기
3. 농수산식품 유통공사(AT) 활용하기
4. 무역 보험공사 활용하기
5. 지자체 활용하기

IV. 소상공인과 중소기업을 위한 실용적인 TIP
소상공인을 위한 TIP
1. 혼자서 투자를 결정하지 말자.
2. 투자를 서두르지 말자.
3. 투자를 위해서 참고한 정보의 진위여부를 확인하자.
4. 사업을 위한 장소의 임차는 최대한 천천히 진행하자.
5. 핸드 캐리는 신중히 사용하자.
6. 베트남 법규 특히, 노동법을 준수하자.
7. 베트남어를 포기하지 말자.
8. 비자 문제를 정확히 해결하자.
중소기업을 위한 시장 정보와 TIP
1. 베트남 식품 시장 현황
2. 베트남 화장품 시장 현황과 성공 방안
3. 유아용품 시장 현황과 진출 방안
4. 자동화 기기 및 기계류 제품의 시장진출 방안
5. 화학제품 및 첨가제 시장 진출 방안

맺음말

작가정보

저자(글) 박경철

2008년 베트남에 진출한 제조기업의 주재원으로 베트남 생활을 시작했다. 현지에서 해외영업, 구매, 인사관리 등 여러 분야의 업무를 경험했다. 현재는 KOTRA 호치민 무역관 글로벌 스탭으로 일하면서 중소기업의 베트남 진출을 지원하고 있다. 경희 대학교 법과대학을 졸업하였으며 2017년에 베트남 호치민 법과대학 대학원에서 경제법 석사학위를 취득하였다.