스폰서십 핸드북

피파 콜렛 , 윌리엄 펜턴 지음 | 박정배 , 박양우 , 임연철 옮김

박영사 2023년 11월 23일 출간 종이책 : 2023년 09월 20일 출간

작품소개

책소개

유럽 스폰서십 협회의 사명은 스폰서십 실무의 전문성 기준을 개선하는 것이며, 스폰서십 핸드북은 이러한 목표를 달성하는 데 중요한 역할을 한다.
스폰서십 핸드북은 스폰서십의 핵심 구성요소에 대한 실용적인 안내서로 함께 사고와 행동을 신속하게 처리하기 위한 도구 및 점검표를 제공한다. 전 세계에서 수집한 선행사례 연구는 핵심 사항을 설명하고 영감을 제공하는 데 도움이 된다. 저자들은 주요 주최자 및 스폰서들과 함께 일하며 폭넓고 수준 높은 경험을 쌓은 스폰서십 전문가들이다.
스폰서십 산업이 성장하고 새로운 조직이 시장에 진입함에 따라, 스폰서십 핸드북은 새로운 스폰서, 주최자 및 기타 관심 있는 이해 관계자에게 스폰서십 모범 사례를 교육하는 데 중요한 자료와 도움이 될 것이다.

카렌 얼
회장
유럽 스폰서십 협회

목차

Chapter 01 스폰서십 개요 및 소개 11

Part I 스폰서(Sponsors) 35
Chapter 02 스폰서십 전략 개발하기 37
Chapter 03 성공을 위한 계획 수립 53
Chapter 04 스폰서십 실행 75
Chapter 05 스폰서십 평가 97

Part II 스폰서십 판매 전문가(Sponsorship Seekers) 119
Chapter 06 스폰서십 전략 개발 121
Chapter 07 필수 판매 준비 145
Chapter 08 판매과정 165
Chapter 09 서비스 및 갱신 191

Part III 앞으로 나아갈 길(The way ahead) 219
Chapter 10 미래의 스폰서십 221



용어 사전 229

출판사 서평

역자의 글

우리 학문 분야에서 스폰서십 연구와 활용은 불가근불가원(不可近 不可遠)의 과제이다. 현대 사회에서 스폰서십은 필요하지만, 사회에서 보는 시선은 여전히 복잡하고 다양하기 때문이다.
주최자로서는 좋은 콘텐츠를 활성화하여 더 성공적인 모델을 만들기 위해 예산 등 부족한 부분을 채우고 싶을 것이고, 스폰서 입장에서는 그들 자신의 목적 사업과 방향이 일치한다면 목표가 같은 주최자와 함께하여 효율적이고, 효과적인 성과 창출을 기대할 것이다. 하지만 여전히 스폰서십은 모두에게 다소 조심스러운 영역이다. 그런데도, 스폰서십은 주최자와 스폰서 그리고 참여자들에게 윤활유 같은 역할을 할 수 있어서 제대로 활용된다면, 서로에게 긍정적 이익과 성과를 만들어낼 수 있다. 이 책에서 그런 점을 잘 설명해 주고 있다.
역자들은 급변화하는 현대 사회에서 협상을 통하여 갈등을 최소화할 수 있는 스폰서십의 이론적 체계화는 현장에서 효율성을 증대시키고 효과가 극대화될 수 있다고 보았다. 그야말로 스폰서십은 국내외 현장에서 컨버전스(Convergence)시대의 중요 요소이고, 마케팅 기법의 하나임이 틀림없기 때문이다.
현대 사회에서 스폰서십은 리더십, 갈등과 협상, 의사소통, 기획·운영, PR·홍보 그리고 법 관계 등 다양한 이론과 방법이 활용되고 있다. 이를 위한 스폰서십 과정은 다소 복잡할 수 있겠지만 효과적인 성과 모델을 창출하기 위해서는 기회 요소가 된다.
무엇보다도 현장에서 스폰서십은 부담스러워하지 말고 적극적으로 활용하길 바란다. 하지만 스폰서십은 무조건 일을 성립하게 해 주거나 피해야 할 스폰서십을 알아서 판별해주지 않는다. 직접 세상으로 나가, 스폰서십의 여러 상황에서 부단히 노력하면서 성공모델을 찾아내고 서로 도움이 되는 목표가 무엇인지를 확인해야 한다. 만약 스폰서십의 본질적 기능에 대해 제대로 배우지 못하거나 기본을 잊어버린다면 슬프지만, 그 과정에서 실패를 경험할 수 있기 때문이다.
따라서 이 책을 통해 스폰서십에 대한 기본적이고 본질적 개념을 찾을 수 있을 것이라 본다. 하지만 결코 쉽게 얻을 수 있는 것은 아니다. 만약 이를 익힌 사람들은 성공의 보상으로 즐거움을 누릴 자격이 만들어질 것이다. 그리고 스폰서십을 스스로 찾아 행하는 즐거움이 동반된다면, 어떤 어려운 일도 재미와 흥미를 가지고 성과를 만들 수 있을 것이다. 여러분들은 학습과 실행을 하면서 현업에서 즐거움을 찾아보길 기대한다.
오랫동안 역자들은 이 책을 준비하였다. 모두 각자 업무와 이유로 출간이 늦어지고, 여전히 의욕에만 기대어 마무리한 것은 아닌지 걱정이 앞선다. 구차한 핑계를 댄다면, 원작의 내용이 2000년 중후반의 콘텐츠로서 신선도와 현장 적용에 대하여 고민하여 검토가 다소 필요했다. 그리고 코로나19로 인한 어수선한 국내외 상황도 한몫했다. 하지만 강의와 연구를 통해 내용을 정리하다 보니 장점이 월등하고 반드시 제공하여야 할 핵심적 내용과 이론적 체계화의 전달이 더 시급하다는 결론을 내려 용기 내 완성하게 되었다. 역서를 통해 관련 분야의 후속 연구의 방향성 제시와 현업에도 이바지할 것을 기대하며 부담스러운 마음을 내려놓는다. 특히 ‘스폰서십’이라는 분야의 체계적 정리가 우리 학문 분야에서도 새로운 개념적 위상을 갖고 중요한 기능을 한다는 것을 깨닫게 되길 바란다.
이 책에 관심과 선택하여 주신 모든 분에게 감사와 조언을 부탁드린다. 오랜 기간 출판을 위해 노력해준 ㈜박영사 안종만·안상준 대표님과 편집을 맡은 탁종민 님과 AE 정연환 님 그리고 자료 검토를 도와준 유은혜 님과 이하 여러분께 감사의 마음을 드린다.

청운대학교 은천관에서
2023. 8월. 역자 일동

작가정보

저자(글) 피파 콜렛

(Pippa Collett)
Managing Director - Sponsorship Consulting, Vice Chair - European Sponsorship Association
[e-mail]

피파는 Shell, American Express, Rank Organisation에서 폭넓은 고객사 경력을 쌓은 선도적인 스폰서십 전문가이다. 그녀의 글로벌 스폰서십 경험은 포뮬러 원 레이싱과 아테네 올림픽의 페라리부터 올리비에 어워드와 유니레버 시리즈를 포함한 문화 프로젝트에 이르기까지 모든 범위를 망라한다. 2006년 스폰서십 컨설팅에 합류하여 지멘스(Siemens), 스탠다드차타드은행(Standard Chartered Bank), Cisco와 같은 우량 고객과 함께 일했다.
유럽 스폰서십 협회의 부회장으로서 피파는 ESA의 스폰서십 심사 및 평가지침 작성, 스폰서십 대행사 선정 절차, 지속적 전문성 개발 개념 도입 등 스폰서십 의제 개발의 주요 측면을 주도해 왔다.
스폰서십 관행의 표준을 높이는 데 진정으로 헌신하는 피파는 영국, 유럽, 중동 및 미국의 컨퍼런스 청중과 스폰서십에 대한 자신의 관점과 경험을 공유해 왔다. 그녀는 다이렉트 마케팅 연구소(Institute of Direct Marketing)와 영국 광고주 협회에서 강의하는 데 시간을 할애하고 있으며 BBC, 파이낸셜 타임즈, 월스트리트 저널에서 스폰서십 문제에 대한 정기적인 논평자로 활동하고 있다.

저자(글) 윌리엄 펜턴

(William Fenton)
Director of Sponsorship Consulting
[e-mail]

스폰서십 컨설팅에서 윌리엄의 고객은 영국 도서관, 두바이 국제 영화제, 엡손, 유럽 우주국 등 다양하다. 그는 국제 스포츠 마케팅 조사를 위한 올림픽, FIFA 월드컵, 포뮬러 원 경주 스폰서십을 평가하는 데 19년의 경험을 가지고 있으며 스폰서십 리서치 인터내셔널/ISL의 연구 책임자로 있다.
그는 IFM 스포츠 마케팅 조사에 의해 출판된 세계 스폰서십 모니터의 편집장이며, 국제 스포츠 마케팅 및 스폰서십 저널에 게재되었다. 그는 브뤼셀의 HUB 경영대학원과 VUB 대학에서 강의하며 온라인 웹캐스트(online webcasts)에도 출연하고 있다. 국제회의 연사로 자주 활동하는 그는 CNBC 텔레비전의 ‘머니 앤 스포츠(Money and Sport)’에 출연했다. 그는 시장 조사협회의 시장(market) 및 사회조사 실무 고급 자격증을 보유하고 있고, 유럽 스폰서십 협회의 지속적인 전문성 개발 인증 프로그램의 설립자다.

번역 박정배

청운대학교 공연기획경영학과(2004년 3월. 4년제 최초), 문화예술경영 · MICE(2019년 3월. 석사과정)을 개설하여 틀을 만든 초대 학과장 · 교수이다. 활발한 학회(KRI)에서 역할(회장 · 부회장 · 이사 등)과 정부 · 자치단체 · 기업 등의 관련 분야에서 비상임 위원(이사)으로 활동하고 있다. 최근에는 코칭 · 퍼실리테이터 · 협상/갈등관리 · 한류 CEO/엔터테인먼트 경영 · 마케팅 · 문화전문가과정 등도 이수하며 자격취득하고, 문화융합과정에 관심을 기울이고 있다. 전공 관련 다수의 저서와 논문이 있다.

번역 박양우

제23회 행정고시에 합격한 후 주로 문화체육관광부에서 일했으며, 재직 중 대통령비서실 행정관, 주뉴욕 한국문화원장, 문화관광부 차관 등을 역임하였다. 2008년 중앙대학교 교수로 부임하여 부총장을 지냈고, 제8대 문화체육관광부 장관을 맡아 일했다. 그리고 한국예술경영학회 회장을 지냈고, 지금은 광주비엔날레 대표이사를 맡고 있다.

번역 임연철

중앙일보에서 기자를 시작해 동아일보에서 문화부 기자를 거쳐 문화부장, 편집부국장, 논설위원, 사업국장을 역임했다. 중앙대학교, 숙명여대 초빙교수를 지냈으며 경희사이버대학교, 명지대학교, 성균관대학교, 이화여자대학교 대학원 등에서 공연 · 전시마케팅과 홍보를 강의했다. 국립중앙극장 극장장(2009∼2011)으로서 공연기획 · 제작, 경영을 총괄했다. 국립극단, 국립오페라단, 국립발레단, 국립합창단, 서울예술단, 예술자료원, 서울시향 이사를 지냈다. 관련 분야 다수의 저서가 있으며, 현재는 미국 드루대감리교 아카이브 연구원으로 미국과 한국에서 전기 작가(biographer)로 활동 중이다.