돈이 된다! 스마트스토어

엑스브레인 저자 지음

진서원 2023년 12월 05일 출간 종이책 : 2023년 05월 04일 출간

작품소개

책소개

이 책의 저자 엑스브레인은 네이버 No.1 쇼핑몰 카페 운영자로, 쇼핑몰 플랫폼이 새롭게 등장할 때마다 실전 노하우를 공유해왔다. 이 책의 특징은 왕초보도 스마트스토어를 개설하고 판매할 수 있도록 구성한 것인데, 초판을 실제로 따라한 독자(덕구 씨)가 연매출 30억을 돌파해서 화제가 되었다!
스마트스토어에서 돈을 벌기 위한 제 1계명은 ‘네이버 말을 잘 드는 것’이다. 네이버가 제시한 로직대로 1. 아이템 카테고리를 잡고-〉 2. 상위노출 조건을 맞추고-〉 3. 상세페이지를 만들면 최소한 80점은 확보한 셈이다. 아무리 경쟁력 있는 상품도 네이버가 원하는 대로 세팅을 안 하면 검색 자체가 안 된다. 개정판에서는 새롭게 개편된 네이버 로직에 맞춰 상품등록 과정을 전면 수정하였고 불법으로 회원수와 클릭수를 늘리는 어뷰징(슬롯)에 대한 내용도 국내 최초로 추가하였다.

목차

〈머리말〉 “스마트스토어에 등록만 했는데 첫날 5개가 팔렸어요!”
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〈준비운동〉 스마트스토어 감잡기
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01 온라인 장사터, 어디가 좋을까?
〈tip〉 현대Hmall(쇼핑몰)은 왜 G마켓(오픈마켓)에 입점했을까?
02 스마트스토어에 사장님들이 몰려든 이유는?
첫째, 블로그 판매자처럼 ‘사진+글’ 형식으로 스마트스토어를 만들었더니 성공!
둘째, 오프라인 소상공인 참여를 유도한 네이버 쇼핑윈도서비스 성공
03 왕초보 사장님께 스마트스토어를 적극 추천하는 이유 네 가지
〈tip〉 네이버 도움으로 판매했다면 연동수수료를 낼 것!
04 스마트스토어 창업 전에 당장 해야 할 일 다섯 가지
05 세상에서 가장 쉬운 스마트스토어 창업 도전기! ①
feat. 2년 만에 ‘프리미엄’ 등급으로 우뚝 선 덕구 씨
06 세상에서 가장 쉬운 스마트스토어 창업 도전기! ②
feat. 월매출 7,000만 원 달성한 효정 씨
07 스마트스토어에서 잘 팔리는 아이템은 무엇일까?
〈tip〉 초보 판매자라면 경쟁이 덜 치열한 아이템도 고려하자

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〈1일차〉 스마트스토어 감잡기
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08 네이버 스마트스토어센터에 입성하기
〈tip〉 사업자등록증 유무에 따른 판매자 유형 선택하기
〈tip〉 내 스마트스토어 주소인 URL을 내 입맛대로 바꿔보자
09 스마트스토어에 판매상품 등록하기
꼼꼼한 상품등록은 상위노출의 지름길! 귀찮아도 상품등록은 필수
상품등록 한눈에 살펴보기
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ① 상품등록 페이지에 접속하기
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ② 카테고리 등록하기
〈tip〉 카테고리명 검색’ vs ‘카테고리명 선택’ 중 승자는 누구?
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ③ 상품명 설정하기
〈tip〉 소비자에게 어필하는 상품명은 어떻게 정해야 할까?
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ④ 판매가와 재고수량 설정하기
〈tip〉 부가세(부가가치세)가 없는 상품이 있다? 농축수산물과 책은 면세상품!
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑤ 옵션(단독형, 조합형) 설정하기
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑥ 상품이미지와 상세설명 등록하기
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑦ 상품 주요정보 입력하기
〈tip〉 너무 많은 상품 주요정보, 무조건 다 적어야 할까? 정답은 YES!
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑧ 상품정보제공고시 등록하기
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑨ 배송, 반품, 교환, A/S 정보 입력하기
〈tip〉 조건부무료배송, 제대로 알고 설정하자
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑩ 추가상품 등록하기
〈tip〉 판매상품에 추가상품 등록해 수익률을 끌어올리자
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑪ 구매조건과 혜택조건 설정하기
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑫ 검색설정 항목 설정하기
10 소비자의 눈길을 사로잡는 상세페이지 구성하기
〈나도판매왕〉 스마트에디터로 상세페이지 작성하기
〈tip〉 모바일 구매가 대세! 상품등록 시 모바일 최적화에 신경 쓰자
11 상세페이지에 꼭 필요한 구매 촉진 요소 일곱 가지
(ft. 이것만 해도 매출 up)
〈나도판매왕〉 고객과 더 가까이! 알림받기 설정해 충성고객 확보하기
〈나도판매왕〉 첫구매/재구매고객 혜택 등록하기
12 사업자등록과 통신판매업신고는 어떻게 할까?

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〈2일차〉 스마트스토어 상세페이지 만들기
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13 상세페이지, 외주업체에 맡기는 게 정답이 아니다
14 매출 급등 상세페이지 기획 ① 구매 상황과 연관 짓기
15 매출 급등 상세페이지 기획 ② 네이버 쇼핑 검색 활용하기
〈tip〉 스마트스토어 상품등록을 활용해 냉장고의 상세페이지 만들기
16 매출 급등 상세페이지 기획 ③ 상위노출 블로그 참고하기
〈tip〉 고객 클레임을 방지하는 상세페이지 작성하기
17 사진 촬영도 상세페이지 기획의 일부!

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〈3일차〉 스마트스토어 상위노출하기
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18 스마트스토어 상위노출 법칙 “네이버 말을 잘 듣자!”
19 네이버가 원하는 상위노출 조건 ① 적합도
20 네이버가 원하는 상위노출 조건 ② 인기도
21 네이버가 원하는 상위노출 조건 ③ 신뢰도
22 네이버가 알려주지 않는 상위노출 비결 세 가지
〈tip〉 네이버가 지정한 판매자 등급 총정리
23 불법 어뷰징 - 슬롯(트래픽)

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〈4일차〉 스마트스토어 네이버 메인에 노출하기
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24 돈 안 내고 광고하기 ① 원쁠딜
25 돈 안 내고 광고하기 ② 네이버 쇼핑 기획전
〈나도판매왕〉 스마트스토어센터에서 기획전 신청하기 288
〈tip〉 기획전 신청할 때 목록이미지 대신 별도의 배너를 등록해야 하는 이유
26 돈 안 내고 광고하기 ③ 도착보장/오늘출발(+반품안심케어)
〈tip〉 매출을 올려주는 작은 꼼수, 네이버의 반품안심케어

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〈5일차〉 스마트스토어 매출분석하기
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27 매출이 높다고 안심은 금물! 전환율과 객단가를 높여라
28 스마트스토어 매출분석 방법 ① 요약
29 스마트스토어 매출분석 방법 ② 판매분석
30 스마트스토어 매출분석 방법 ③ 마케팅분석
31 스마트스토어 매출분석 방법 ④ 쇼핑행동분석
32 스마트스토어 매출분석 방법 ⑤ 시장벤치마크
〈tip〉 매출이 급감하고 상위노출이 안 된다고? 정답은 ‘통계’ 영역에 있다

〈맺음말〉 5일 후 여러분의 모습이 기대됩니다!