돈이 된다! 쿠팡

쿠팡윙+로켓그로스+로켓배송 완전정복! 5일후 부자가 된다!

엑스브레인 저자 지음

진서원 2023년 12월 05일 출간 종이책 : 2023년 10월 15일 출간

작품소개

책소개

스마트스토어로 월 1천만 원 수익을 내던 정민 씨, 상위노출이 밀리자 매출이 급감했고 국내 No.1 온라인마케터인 엑스브레인을 찾아갔다. 그의 솔루션은 지금 당장 쿠팡을 시작하라는 것!
쿠팡 입점은 스마트스토어와 달리 사업자등록증, 통신판매신고증, 구매안전서비스 이용확인증이 필수이고, 판매 방식도 3가지(쿠팡윙, 로켓그로스, 로켓배송) 중에서 결정해야 한다. 쿠팡 입점은 까다롭지만 대신 경쟁자가 적다. 아직은 먹을 게 많은 셈이다.
정민 씨는 쿠팡의 선진입 효과를 누리기 위해 하루 2시간×5일을 공부하고 쿠팡 판매를 시작했다. 그리고 얼마 안 되어 예전 매출을 회복할 수 있었다.

왕초보는 쿠팡윙 판매 추천!
로켓그로스나 로켓배송으로 옮겨 타면 매출 급상승!

쿠팡 초보자인 정민 씨는 스마트스토어와 비슷한 쿠팡윙으로 판매를 시작했고 보관과 배송을 책임지는 로켓그로스로 눈을 돌려 그간의 손실을 만회했다. 그 이후 판매자의 재고부담 걱정까지 덜어주는 로켓배송으로 갈아타니 매출이 2배로 뛰면서 급상승을 경험했다. 그렇다면 어떻게 이런 일이 가능했을까?

쿠팡의 의도를 간파하고 판매 로직을 해킹해주는 책!
스마트스토어는 기본, 쿠팡은 필수인 시대!

쿠팡은 스마트스토어와 전혀 다른 시스템인데 판매자들 대다수가 스마트스토어에서 하던 대로 팔면서 매출이 안 나온다고 포기한다. 저자는 다양한 판매 유형(위탁, 소싱, 직영 등)에 맞게 쿠팡윙, 로켓그로스, 로켓배송 중에서 선택지를 제시하고 어떻게 안전마진을 키울 수 있는지 시뮬레이션을 해준다. 배송 직원을 둔 판매자라면 쿠팡윙으로, 1인 판매자라면 로켓그로스를 추천하고, 아이템 판매가격에 따라 쿠팡 풀필먼트(포장+배송) 할인율이 달라지니 이 점도 고려해서 제시한다. 그 밖에도 배송비와 광고비 지출에 따라 앞으로 벌고 뒤로 밑지는 결과가 나오니 당장의 매출보다 쿠팡 로직을 이해하는 게 우선순위임을 강조한다. 11번가를 직접 기획한 1세대 마케터답게 쿠팡 운영자 입장에서 판매 로직을 해독해주고 그 의도를 간파하도록 도와준다.

쿠팡은 입점만 해도 50% 성공! Step by Step 구성!
하루 2시간×5일 쿠팡 뽀개기! 1등 판매 비법 대공개!

쿠팡은 입점만 해도 절반은 성공했다고 말한다. 정민 씨가 경험한 매출 급등 노하우는 쿠팡 상위노출 로직을 이해하는 것에서 출발한다. 이 책은 쿠팡 알고리즘에 맞게 상품을 등록하고 상세페이지를 만들고 구매자별 맞춤 마케팅 기법까지 꼼꼼히 수록되어 있다. 이 책은 전 과정을 하루 2시간×5일 만에 끝낼 수 있는 커리큘럼으로 구성되어 있는데 세부 내용은 다음과 같다.
① 1일 차는 〈쿠팡 플랫폼〉을 이해하고 -〉 ② 2일 차는 〈쿠팡 입점과 상품등록〉에 대해 전 과정을 따라하며 배운다. -〉 ③ 3일 차는 〈쿠팡 상위노출 공식〉을 익히고 -〉 ④ 4일 차는 〈쿠팡 상세페이지〉를 만들어본다. -〉 ⑤ 5일 차는 〈쿠팡 광고와 마케팅 최적화〉를 공부하고 -〉〈부록〉에서 아이템 선정의 기술 6가지를 배우고 마무리한다.

이 책을 쓴 엑스브레인은 온라인 판매자들이라면 누구나 아는 진짜 고수다. 초보자는 좋은 선생님을 만나야 헤매지 않고 목적지에 갈 수 있다. 딱 5일×2시간만 투자해보자. 책을 완독한 후 쿠팡 판매자로 성장한 자신을 마주할 수 있을 것이다.

목차

〈1일 차〉 쿠팡 플랫폼 감 잡기
-----------------------------------------
01 쿠팡은 어떻게 오픈마켓과 소셜커머스를 제쳤는가?
판매자들의 고민 ‘쿠팡도 해야 할까?’ 당연히 YES!
쿠팡의 시작은 공동구매 형식의 소셜커머스
판매자 확대를 위해 오픈 마켓으로 변신한 쿠팡과 소셜커머스 3사
쿠팡의 차별화 - 직매입+아마존+‘빠른배송’ 벤치마킹
〈TIP〉 아마존은 어떻게 세계 1등 커머스 플랫폼이 되었는가?

02 지금 당장 온라인에서 돈을 벌고 싶다면?
ft. 스마트스토어는 기본! 쿠팡은 필수!
코로나 시절, 스마트스토어가 주춤할 때 쿠팡은 급상승!
급성장 1등 공신 - 신선식품 하루 2번 배송, 로켓프레시
온라인 쇼핑몰의 흥망성쇠!
인터파크 → G마켓 → 스마트스토어 → 쿠팡 1등 등극!
네이버 제치고 쿠팡 1등 등극!
온라인 쇼핑몰의 전망 - 2강(쿠팡+스마트스토어) 1중 이베이를 포함한 SSG 구도
변화하지 않으면 도태된다
〈TIP〉 매출액 vs 거래액 정확히 비교하기

03 모바일에서 더 강력한 쿠팡!
모바일에 강하다 - 온라인 쇼핑 구매율 75%는 모바일!
상세 페이지도 모바일 중심으로 제작 필수!
〈TIP〉 자사몰 상품을 그대로 쿠팡에 팔면 안 되는 이유

04 쿠팡 판매 시작 전 당장 할 일 4가지
쿠팡을 이해하려면 물건부터 직접 사보자
[구매 1] 일반 회원으로 19,800원 미만의 로켓배송 상품 구매하기
[구매 2] 쇼핑몰 배송 체험 비교하기 - 스마트스토어 vs 쿠팡
[구매 3] 일반 회원으로 신선식품 구매하기
[구매 4] 유료 회원으로 로켓프레시와 로켓배송 상품 구매하기
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 쿠팡 와우멤버십 가입하기

05 쿠팡에서 상품을 판매하는 방법 3가지
마켓플레이스 방식과 로켓배송 방식, 판매자로켓 방식의 표시 방법
[판매 방법 1] 마켓플레이스 방식(쿠팡윙)
[판매 방법 2] 로켓배송 방식
로켓배송 방식의 단점은 무엇일까?
[판매 방법 3] 로켓그로스(판매자로켓 방식)
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 쿠팡에 로켓배송 입점 신청하기

06 선택! 마켓플레이스 vs 로켓그로스
ft. 29,900원짜리 신발과 19,800원짜리 여성 의류
[사례] 29,900원짜리 신발 판매 선택은?
판매 비용 - 마켓플레이스 2,800원 vs 로켓그로스 2,100원
상품 가격에 따라 달라지는 쿠팡풀필먼트 비용이 변수!
쿠팡풀필먼트 비용의 구조 살펴보기
쿠팡풀필먼트 할인 비용은 꼭 확인해 봐야 한다
[사례] 19,800원짜리 여성 의류를 판매할 경우
로켓배송 vs 마켓플레이스 방식, 어떤 것이 유리할까?
〈TIP〉 품목별, 가격별, 사이즈별 쿠팡풀필먼트 가격과 할인 금액

07 상품마다 궁합이 잘 맞는 판매 방식은 따로 있다
마켓플레이스 vs 로켓배송 vs 로켓그로스 비교하기
1. 비용적인 측면
2. 마케팅적인 측면
3. 공간+인력+재고적인 측면

08 판매자에 따라 판매 방식도 달라진다
[판매 방식 1] 마켓플레이스 방식(쿠팡윙 판매) - 판매자라면 누구나 기본
[판매 방식 2] 로켓그로스 방식(판매자로켓 판매) - 쿠팡윙 경험 후 도전
[판매 방식 3] 로켓 판매 방식
1. 로켓배지 덕분에 더 많이 판매할 수 있다.
2. 재고에 대한 부담에서 벗어날 수 있다.

-----------------------------------------
〈2일 차〉 쿠팡 입점 & 상품 등록하기
-----------------------------------------
09 사업자 종류별 장단점과 나의 선택은?
쿠팡은 사업자등록증과 통신판매신고증 필수!
개인 사업자 vs 법인 사업자의 차이점
개인 사업자의 종류 - 간이 과세자 vs 일반 과세자
간이 과세자의 단점
1. 간이 과세자는 세금계산서를 발행하지 못한다.
2. 매출보다 매입이 커도 부가세를 환급받을 수 없다.

10 쿠팡 입점 준비 4단계 실천법
쿠팡은 스마트스토어보다 진입 장벽이 높은 편!
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ ① 사업자 등록하기
〈TIP〉 부가세가 없는 상품이 있다? 농축수산물과 책은 면세상품!
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ ② 구매안전서비스 이용확인증 발급받기
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ ③ 통신판매업 신고하기
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ ④ 쿠팡윙 시작하기

11 판매 상품 등록 10단계 실천법
판매 상품 등록하기
상품 등록 한눈에 살펴보기
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ ① 노출 상품명을 만드는 방법
〈TIP〉 상품명에 넣으면 안 되는 문구
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ ② 카테고리 설정하기
〈TIP〉 스마트스토어 카테고리 vs 쿠팡 카테고리
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ ③ 상품 옵션 설정하기
〈TIP〉 정상가와 판매가 적정하게 설정하기
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ ④ 상품 이미지 및 상세 설명 등록하기
〈TIP〉 아직 판매할 상품이 없다면? B2B 사이트로 연습 추천!
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ ⑤ 상품의 주요 정보 등록하기(ft. 브랜드 & 인증)
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ ⑥ 검색어(태그) 설정하기
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ ⑦ 검색 필터 지정하기
〈TIP〉 검색 필터가 꼭 필요한 이유는? 상위 노출에 효과적!
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ ⑧ 상품 정보 제공 고시하기
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ ⑨ 배송지 및 반품/교환 정보 입력하기
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 로켓그로스/로켓배송 신청하기
〈TIP〉 로켓그로스를 신청할 수 없다면?

-----------------------------------------
〈3일 차〉 쿠팡 상위 노출 공식 엿보기
-----------------------------------------
12 온라인 마켓에서 상위 노출하는 방법 2가지
ft. 광고 vs 검색 알고리즘
똑같은 상품이라도 검색 순위 높으면 판매량 급등!
광고 상위 노출 vs 검색 알고리즘 상위 노출 비교하기
〈TIP〉 검색 상위 노출 비율이 높은 순서는? 스마트스토어 〉 쿠팡 〉 오픈마켓

13 쿠팡 상위 노출 공식 ① 판매 실적
쿠팡에서 제시하는 공식적인 순위 결정 요소
판매 실적이 좋다고 무조건 상위 노출이 될까?

14 쿠팡 상위 노출 공식 ② 사용자 선호도
1. 평점과 리뷰
2. 최신성
3. 클릭 수
[사례 1] 클릭을 불러오는 ‘무드등’
[사례 2] 클릭을 불러오는 ‘손목보호대’
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 이미지 가이드가인에 맞춰 쿠팡의 대표 이미지 만들기
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 쿠팡 대표 이미지 작성 시 금기 사항 피하기
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 쿠팡 앱, 크롬, 웨일에서 노출 순위 확인하기
〈TIP〉 쿠키 삭제 없이 웨일에서 노출 순위 확인하기

15 쿠팡 상위 노출 공식 ③ 상위 정보 충실도
[상품 정보 충실도 평가 기준 1] 배송
[상품 정보 충실도 평가 기준 2] 고객 문의 답변
주의! 판매자 점수 안 좋으면 판매 정지!
[판매 정지 평가 기준 1] 주문 이행
[판매 정지 평가 기준 2] 정시 출고 완료
[판매 정지 평가 기준 3] 정시 배송 완료
[판매 정지 평가 기준 4] 24시간 내 답변

16 쿠팡 상위 노출 공식 ④ 검색 정확도
ft. 상품명, 검색어, 카테고리, 구매 옵션
검색 정확도 - 소비자가 찾는 상품이 검색되는가?
[사례 1] 쿠팡에서 ‘젝시믹스 레깅스’ 검색하기(브랜드명)
[사례 2] 쿠팡에서 ‘블랙 레깅스’ 검색하기
[사례 3] 쿠팡에서 ‘레깅스 8부’ 검색하기
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 카페트 상품도 등록하고 검색어도 정복하고!
〈TIP〉 스마트스토어 상품명 vs 쿠팡 상품명 비교하기

17 검색 정확도를 높이는 방법
1. 노출 상품명 설정하기
2. 카테고리 설정하기
3. 옵션 설정하기
4. 검색어(태그) 설정하기
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 쿠팡에서 ‘여성 잠옷’ 상품 검색어 추출하기
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 네이버에서 ‘잠옷’ 광고 데이터 조회하기

18 카탈로그 매칭과 아이템위너
아이템위너 - 똑같은 상품을 팔 경우 ‘대표 판매자’를 뜻하는 말
아이템위너가 되면 판매도, 상품평도 싹쓸이!
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 아이템위너가 되기 위한 상품 등록 방법(카탈로그 매칭)
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 후발주자의 역습 차단! 카탈로그 매칭을 피하는 방법

-----------------------------------------
〈4일 차〉 소비자의 눈길을 사로잡는 상세 페이지 구성하기
-----------------------------------------
19 상세 페이지에 들어갈 필수 요소 5가지
[상세 페이지 필수 요소 1] 품질
[상세 페이지 필수 요소 2] 가격
[상세 페이지 필수 요소 3] 배송비
[상세 페이지 필수 요소 4] 배송 시간
[상세 페이지 필수 요소 5] AS

20 상세 페이지 구성 4단계
[1단계] 각종 공지 사항 전달하기
[2단계] 각종 혜택, 이벤트 알리기
[3단계] 상품 설명, 상품 정보 강조하기
[4단계] 배송 정보 안내하기

21 상세 페이지, 외주 업체에 맡기는 게 정답이 아니다
외주 업체에 너무 의존하지 말 것!
결국 대표가 중심을 잡는 게 가장 중요!

22 전문가 뺨치는 상세 페이지 기획법
ft. LG 냉장고 상품 설명 중심으로!
[사례 | LG전자 오브제컬렉션 832L 양문형 냉장고]
구매 상황 연상하며 상세 페이지 기획하기
1. 상세 페이지에 상품명을 직관적으로 표시하자
2. 사진과 글을 추가해 구체적으로 표현하자
3. 상품에 따라 도해가 있으면 최고!
4. 상페 페이지의 5가지 필수 요소를 꼭 넣자
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 실내화 상세 페이지 기획하기
ft. 쿠팡의 필터 기능(+스마트스토어 상품의 주요 정보 활용)

23 고객 클레임을 방지하는 상세 페이지 기획법
[방법 1] 공지는 긴 글이 아니라 직관적 형태로 작성!
[방법 2] 백 마디 글보다 사진 하나로!
〈TIP〉 고객의 입장에서 봐야 클레임이 줄어든다

24 상세 페이지 사진 촬영 & 디자인 작업하기
사진 촬영도 상세 페이지 기획의 일부!
예쁜 사진이 크게 중요하지 않을 수 있다
사진은 상세 페이지의 기획 콘셉트에 맞춰 찍자
상세 페이지 디자이너는 디자인 능력만 판단하자
〈TIP〉 사진 정보가 명확할수록 클레임이 줄어든다

25 상세 페이지 업로드 방법 3가지
[방법 1] 이미지 업로드 방식
[방법 2] 에디터 방식
[방법 3] HTML 방식
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 상세 페이지 업로드 ① 이미지 방식
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 상세 페이지 업로드 ② 에디터 방식
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 상세 페이지 업로드 ③ HTML 방식

-----------------------------------------
〈5일 차〉 쿠팡 광고와 마케팅 최적화하기
-----------------------------------------
26 스마트스토어 판매자들이 쿠팡에서 실패하는 이유
쿠팡에서 상위 노출하려면 광고는 필수!
광고 없이 상위 노출 경험이 있던 스마트스토어 사용자들

27 쿠팡 광고 vs 스마트스토어 광고의 차이점
광고와 상위 노출의 상관관계
광고를 통한 클릭 발생 시 쿠팡은 사위 노출 ○ vs 스마트스토어 상위 노출 ×
스마트스토어와 쿠팡의 광고 효율 비교
〈TIP〉 쿠팡에서 경쟁이 치열한 상품군은 왜 광고가 필요할까?

28 광고를 진행하기 전, 생각해야 할 질문 2가지
ft. 대나무 도마 상품 사례
광고비만큼 매출이 안 나온다면?
[질문 1] 이 상품은 광고를 해서 상위 노출하면 팔릴 수 있을 것인가?
[질문 2] 무엇을 고쳐야 판매가 될 것인가?
〈TIP〉 광고 효율성을 높이는 상세 페이지 구성은 따로 있다!

29 스마트스토어 vs 쿠팡 광고 진행 프로세스
스마트스토어와 오픈마켓의 광고 진행 프로세스
1. 네이버의 광고 계정 만들기
2. 캠페인 생성하기
3. 새 광고 그룹 만들기
4. CPC 단가 설정하기
쿠팡 광고는 키워드 2개만 알면 끝!
1. 목표 광고 수익률(목표 ROAS)
2. CPC(Cost Per Click)
〈TIP〉 수익률과 연동한 목표 광고 수익률(목표 ROAS) 계산하기

30 실전! 쿠팡 광고 진행하기
AI가 알아서 해 주는 쿠팡 광고, 심플한 게 장점!
광고하려면 캠페인 이름부터 정하는 게 순서!
씨젠 자궁경부암 캠페인 vs 쿠팡 선풍기 캠페인 사례
캠페인 이름을 잘 설정하면 광고 관리 시간이 줄어든다
목표 광고 수익률(목표 ROAS)에 따라 상위 노출 순서가 달라진다
광고 수익률(ROAS)이 높은 것이 꼭 좋을까?
◆ 나도 쿠팡 고수 ◆ 매출 최적화 광고 세팅하기(ft. 특정 상품만 광고)
〈TIP〉 구매 전환율이 높은 상품을 알려주는 광고 효율 UP 마크
광고 수익률(ROAS) 대신 CPC 기반 광고를 진행하고 싶다면?
특정 키워드만 광고하고 싶다면?

31 온라인 매출을 결정하는 요소 3가지
[매출 요소 1] 유입(=방문자)
〈TIP〉 광고해도 방문자의 유입이 적을 때의 체크 사항
[매출 요소 2] 구매 전환율
1. 소비자의 니즈에 맞지 않는 상품
2. 소비자를 잘 설득하지 못하는 상세 페이지
3. 제품과 상관없는 키워드로 유입 증가
4. 악성 상품평
[매출 요소 3] 객단가
-----------------------------------------
〈부록〉 아이템 선정의 기술 6가지
-----------------------------------------
[아이템 TIP 1] 오프라인 사업장을 가지고 있다면?
오프라인에서 온라인 판매 아이템을 찾자
구매 장소가 온라인으로 이동한 것을 인지하자

[아이템 TIP 2] 소비자의 눈으로 아이템을 보자
해당 업종 경험이 많아도 쿠팡에서 실패하는 이유
객관적인 시각으로 아이템을 바라보자

[아이템 TIP 3] 온라인에서는 어떤 상품을 팔아야 할까?
나에게 맞는 판매 영역 선택하기
실제 검색을 통해 잘 팔리는 아이템을 확인하자
[방법 1] 키워드 입력해 확인하기
[방법 2] 리뷰 개수로 확인하기

[아이템 TIP 4] 초보자가 절대 팔면 안 되는 아이템 4가지
1. 유행 상품
2. 시즌 상품
3. 사이즈와 색상 등이 다양한 상품
4. 단가가 높은 상품

[아이템 TIP 5] B2B 사이트 이용해 판매하기(+알리바바)
B2B 사이트가 필요한 이유
〈TIP〉 1688(또는 알리바바)에서 원하는 상품 찾기

[아이템 TIP 6] 주력 판매 아이템 선정하기 전 필수 점검 사항
[점검 사항 1] 내가 선정한 아이템을 얼마나 잘 아는가?
[점검 사항 2] 소비자 입장에서 객관적인 시간으로 보았는가?
[점검 사항 3] 안정적으로 아이템을 공급할 수 있는가?
[점검 사항 4] 내 아이템의 시장성은 분석했는가?
[점검 사항 5] 내가 선택한 아이템은 나와 잘 맞는가?

맺음말
5일 후 여러분의 모습이 기대됩니다!

작가정보

저자(글) 엑스브레인 저자

국내 최고 온라인 판매 전문가!11번가를 론칭한 온라인 쇼핑몰 1세대 마케터저자는 대학교 졸업 후 대기업 광고부서에 입사해 TV, 신문, 온라인 광고를 두루 섭렵했다. 그러다 새로운 도전을 위해 외국계 마케팅회사에서 경력을 쌓았다. 상품개발, 광고를 비롯한 마케팅 전체 프로세스를 관장했고, 11번가를 비롯해 국내 굴지의 쇼핑몰 론칭에 참여한 온라인 쇼핑몰 1세대 마케터다. 현재 네이버 No.1 쇼핑몰 창업 카페를 운영하고 있으며, 지난 20년간 새로운 쇼핑몰 플랫폼이 등장할 때마다 어떻게 하면 잘할 수 있는지 공유해왔다.네이버 No.1 쇼핑몰 창업 카페 운영왕초보도 신기하게 매출 급등! 대박 사장님 다수 배출!월급쟁이, 전업주부, 취업준비생 등 예비창업자를 비롯해 갑작스러운 매출 하락으로 폐업 직전인 사장님도 카페를 찾아와 정보를 얻고 도움을 청한다. 저자는 1:1 밀착 강의를 통해 기본기부터 탄탄히 다져준다. 지금도 저자의 족집게 교육으로 단기간에 매출 대박을 이뤄내는 사장님들이 끊임없이 배출되고 있다. 이 책은 정규 티칭교육 중 쿠팡에 해당하는 내용을 옮긴 것이다.최강 멘토 엑스브레인의 5일 완성 쿠팡!저자는 쿠팡을 잘하는 방법은 첫째, 소비자의 관점을 기반으로 생각하고 둘째, 쿠팡의 의도를 정확히 파악하는 것이라고 이야기한다. 그리고 약간의 노하우가 더해지면 누구나 어렵지 않게 돈을 벌 수 있다고 강조한다. 왕초보라면 하루 2시간 딱 5일만 미친 듯이 투자해보자. 이 책을 펼치는 순간 부자가 되는 첫걸음을 떼게 될 것이다저서 : <돈이 된다! 스마트스토어> <엑스브레인 쇼핑몰 성공법>