솔직하고 적나라한 100일간의 부동산 중개일기

주원아빠 지음

알이스킬 2023년 02월 24일 출간

작품소개

책소개

부동산에 대해 아무것도 모르던 직장인, 자격증 취득 후에 일어난 100일간의 에피소드!

지은이: "와이프의 권유로 공인중개사 시험에 대해 알아보았고, 직장과 육아를 병행하며 6개월간 공부한 끝에 32회 자격증을 취득하고 이듬해에 바로 부동산에 입문하였습니다.
부동산의 ‘부’ 자도 모르는 상태였지만, 새로운 분야를 개척해 간다는 마음과 열정으로 업무에 매진하였으며, 초보시절에 겪을 수 있는 다양한 사건과 그 때 느꼈던 감정들을 있는 그대로 표현해 보았습니다.
부동산 중개시장에 처음 뛰어드는 사람들이 직ㆍ간접적으로 경험할 수 있는 에피소드를 다룸으로써 막연한 두려움으로 인해 시장 진입을 하지 못하는 사람들에게 용기와 희망을 줄 것이라고 생각합니다.
때로는 적나라한 표현과 내용에 불편함을 느끼시겠지만, 부동산 업계의 현실은 이렇다는 것을 표현하고자 함이며, 이 정도는 알아야 하지 않을까 하는 생각에 가감없이 기술하였습니다.
한가지 더 알아두셔야 할 점은 이 책에는 중개 시장의 빙산의 일각을 다루었으며, 시간이 지날수록 더한 것들이 많다는 점입니다.
저 또한 부동산 업계에 있으면서 많은 것을 배웠고 배워가는 중입니다.
이 책은 막연히 열심히만 해서도 안되는 것이며, 무턱대고 손님을 기다리는 것도 아닌, 자신이 할 일을 스스로 찾아서 할 수 있도록 가이드라인을 제시할 것입니다."

목차

필독
작가 프로필
인사말
목차
1. 첫 시작은 언제나 새롭고 설렌다
2. 첫 손님, 그리고 나는 어떻게 비춰졌을까?
3. 상가 매물 작업, 현장에서 보고 느낀 것
4. 상가 매물 작업에서 가장 중요한 것은 무엇일까?
5. 준비가 안 된 상태에서의 첫 손님
6. 조건에 맞는 매물 찾기
7. 걸러야 하나?
8. 다른 사람의 말을 듣지 않는 매도자
9. 뭔가를 조금씩 알아가는 느낌
10. 왜 나쁜 느낌은 빗나가지 않는 것일까?
11. 조급해하지 말기
12. 하루 10개 매물 따기, 전화 50통 하기
13. 공실을 찾아라
14. 뜻하지 않은 매물과 첫 계약
15. 계획한대로 잘 되지 않은 매물 활동
16. 고객과의 소통은 언제나 즐겁다
17. 중개업은 100% 서비스업이고, 사람과의 공감대를 형성해야 하는 것이라고 느낀 하루
18. 아무리 좋은 매물도 결국에는 예산 문제다
19. 네일샵을 찾는 20대 중반의 여사장
20. 한숨 돌릴 틈 없는 하루, 훅 들어온 새로운 임차인
21. 콜센터 직원이 된 느낌
22. 열심히 일했지만, 아무런 소득이 없는 하루 (feat. 잘하고 있는건지 모르겠다)
23. 내가 갖고 있는 매물은 얼마나 메리트가 있을까?
24. 마음먹기에 따라 결과는 달라지고, 말 한마디에 고객의 마음은 결정된다
25. 부동산 업무는 무한루프 같다는 것을 느낀 하루
26. 정보만 얻으려는 임차인들로부터 멘탈 지키기
27. 고객의 마음을 얻는다는 것, 그것은 중개를 이어가는 원동력이라 할 수 있다
28. 손님과의 미팅에도 우선 순위가 있다면 얼마나 좋을까?
29. 의도하지 않은 행동이 결과에 미치는 영향 (feat. 뜻하지 않은 압박으로 계약 가능성은 올라간다)
30. 몸이 두개였으면 좋겠다고 느낀 하루
31. 매물소개도 타이밍, 계약도 타이밍. 모든 일에는 타이밍이 중요하다
32. 고객의 갑작스러운 변심이 가져오는 결과는 나에게도 영향이 있다
33. 그러게 조금만 더 신중하게 생각하지 그랬어 (f.....

작가정보

저자(글) 주원아빠

지은이: "20여년간 외국계 기업 마케팅 업종에 종사했으나 어느날 아내의 권유로 공인중개사 공부를 시작하였다.
전혀 다른 분야에서의 도전이 무색하기라도 한 듯 상가 중개 시장에 매력을 느꼈고, 짧은 기간에 수십건의 상가 매물을 처리하며 억대 연봉의 쾌거를 이루었다.
네이버 카페에서 공인중개사 멘토로 활동하고 있으며, 부동산 중개에 대한 잘못된 인식과 처한 현실을 직시하고 올바른 방향으로 중개하기 위해 끊임없이 연구하며 노력하고 있다."