회계 천재가 된 홍 대리 2: 수익성 개선

손봉석 지음

다산북스 2023년 11월 17일 출간 종이책 : 2023년 10월 25일 출간

작품소개

책소개

영업 3팀 조 차장…
마케팅 비용 탕진해 놓고는 매출 1등?
정가보다 싸게 팔아놓고는 매출 1등?
외상만 잔뜩 달아놓고는 뭐? 매출 1등?
이건 뭔가 잘못됐다.
⦙
수익은 그렇게 내는 게 아니다!

숫자 울렁증을 극복하고 ‘영업의 신’이 되기까지
성장과 이익에 눈뜬 홍 대리의 수익성 개선 프로젝트

목차

측정되지 않는 것은 관리되지 않는다
부자는 모두 가계부를 쓴다
돈에는 항상 대가가 따른다
인건비는 자산일까, 비용일까?
경영의 비밀은 자산관리에 있다
이익은 버는 것보다 쓰는 것의 문제
매출 증대 vs. 비용 절감
좋은 자산과 나쁜 자산
매출보다 이익, 이익보다 현금
회계는 시詩처럼 행간을 읽어야 한다
숨어 있는 이익을 찾아라
정보, 어디까지 공개해야 할까?
부자는 돈보다 시간에 투자한다
안정성, 수익성, 성장성, 세 마리 토끼

책 속으로

“아무래도 ‘숫자’ 하면 재무팀에서 맡아 하는 일로만 생각하는 선입관이 있지 않습니까?”
재무이사가 핵심을 짚었다. 그랬다. 숫자를 바라보는 마음의 변화가 먼저였다. 앎은 깨달음에서 온다고 생각하는 박 사장은 알고도 실행이 안 된다는 말을 믿지 않았다. 실행이 안 되는 것은 진정으로 알지 못하기 때문이고, 실행하지 못하는 지식은 진짜 지식이 아니라고 생각했다. 진짜 지식은 머리가 아닌 가슴으로 알아야 하는데, 그 시작은 ‘관심’이라고 생각했던 것이다.
잠시 뭔가를 골똘히 생각하던 박정석 사장이 다시 재무이사에게로 시선을 돌렸다.
“전 임직원이 회계 마인드로 무장할 수 있는 방법이 없겠어요?”
_ 측정되지 않는 것은 관리되지 않는다 中


일반적으로 부채가 적으면 이자 부담이 줄어 안정적이 라고 생각하기 쉽다. 하지만 부채가 적다고 항상 좋은 것은 아니다. 빚에도 좋은 빚과 나쁜 빚이 있지만, 일반 회사나 개인이 이를 구분하기란 쉽지 않다. 좋은 부채는 자금조달비용 이상의 수익을 가져오는 것이고, 나쁜 부채는 소비를 위한 것 또는 자본비용보다 낮은 수익률을 가져오는 것이다. 즉, 좋은 부채는 ‘올바른 목적을 위해 사용하되 제대로 관리될 수 있어야’ 한다. 이자 비용 이상의 수익을 가져올 투자처가 있고 최악의 경우에도 부채를 상환할 자금이 있는 기업이 부채를 줄이면 성장 동력이 떨어질 수 있다. 특히 불황일 때 기업들은 구조조정 등으로 몸을 움츠린 채 빚을 갚아 부채비율(부채÷자본)을 낮추는데, 이것은 결국 투자를 줄인다는 뜻이므로 장기적으로 보면 좋은 현상이 아니다. _ 부자는 모두 가계부를 쓴다 中


열심히 수업을 듣던 영업본부장이 갑자기 뭔가 떠올랐는지 얼굴이 굳어지더니 번쩍 손을 들었다.
“그러니까 결국 이익을 늘리는 데 매출과 비용 중 어느 쪽 책임이 더 크다는 겁니까?”
홍영호 회계사는 영업본부장이 질문한 의도를 간파하고 미소를 지었다.
“네. 판매량과 비용 문제에 대해서 다시 한번 말씀드리면, 요즘은 판매량 증대로 수익을 늘리는 것보다는 비용을 줄이는 것이 더욱 효과적이라는 게 일반적인 시각입니다.”
예로부터 부자가 되는 길은 ‘근면’과 ‘절약’에 있다고 했다. 홍 회계사는 신성훈 부장을 보면서 이외에 다른 길이 필요하지 않음을 깨닫게 되었다.
홍 회계사의 말이 끝나기가 무섭게 영업본부장과 생산본부장의 표정이 엇갈렸다. 영업본부장은 재판에서 이긴 사람처럼 입꼬리를 늘리며 두 주먹을 불끈 쥐었고, 생산본부장은 패잔병처럼 가늘게 한숨을 토하며 어깨를 늘어뜨렸다.
그러나 비용을 줄이는 것만이 중요하고 매출은 중요하지 않다는 말은 아니다. 이제 막 사업을 시작한 회사라면
매출이 중요할 수밖에 없다. 비용 절감은 그 이후의 문제다. 안정적인 판매량이 나오기 전까지 적자가 두렵다고 해서 비용을 아끼는 데만 혈안이 되어서는 안 된다. 손익분기점에 도달하기 전까지는 판매량 증대가 우선이다. 일정한 판매량을 달성한 이후에야 비용 절감과 원가 개선 노력이 필요한 것이다. 그래서 유능한 기업들은 영업형 CEO와 관리형 CEO를 번갈아 임명한다. 성장과 비용 절감이 맞물려 돌아가야 한다는 것을 알고 있기 때문이다. 홍 회계사가 비용 절감을 강조한 것은 다산타이어의 경우 매출이 적은 것보다 비용 절감이 안 되고 있다는 점이 더 문제임을 파악했기 때문이다.
_ 매출 증대 vs. 비용 절감 中

홍영호 회계사는 먼저 손익계산서보다는 재무상태표를 소중하게 생각하라고 했다. 손익계산서엔 이익이 바로 나오기 때문에 거기에 나타난 매출과 비용, 이익만을 믿고 사업계획을 수립하고 성과평가를 하기 쉬운데, 현실은 손익계산서와 전혀 다를 수 있기 때문이다. 자산과 비용의 관계에서 볼 수 있듯이 장부상 이익은 순전히 허상에 불과할 수 있음을 각별히 명심해야 한다고 강조했다. 이익과 현금은 엄연히 다르므로 이익잉여금이 많다고 현금이 많은 것은 아니다. 이익잉여금은 단지 이익을 합산해 놓은 것이다.
이론상으로 이익은 현금 형태로 존재해야 하지만, 실제는 미수금이나 설비 등의 형태로 바뀌기 마련이다. 그러나 이익잉여금이 많으면 실제 그만큼의 현금이 회사에 있는 것으로 착각하는 사람들이 많다. 또한 무엇보다 손익계산서로는 돈 모으는 재미를 알 수가 없으니, 돈 모으는 재미가 느껴지는 재무상태표를 보면서 순자산(=자산-부채)이 얼마나 늘었는지를 꾸준히 체크해 나간다면 회사의 가치가 어디에서 오는지 파악할 수 있을 거라고 덧붙였다. _ 안정성, 수익성, 성장성, 세 마리 토끼 中

출판사 서평

★★★ 누적 50만 부! 회계 분야 16년 초장기 스테디셀러! ★★★
★★★ ESG 공시 의무화 대비 최신 개정판! ★★★
★★★ 기업체 추천! 직장인 필독서 ★★★

대한민국 50만 직장인을 구원한 원조 회계 바이블!
2023년 최신 개정판 출간

회계 자격증만 땄지,
아직도 일이 서툰 당신을 위한
단 한 권의 책!
베스트셀러 저자이자 회계컨설팅 대표가 쓴,
대한민국 최초 소설로 읽는 회계책!

교세라의 창립자이자 쓰러져가던 JAL을 되살려낸 ‘경영의 신’ 이나모리 가즈오는 “회계를 모르고 어떻게 사업을 한단 말인가!” “회계를 모르면 승진 자격 없다!”라는 말로 회계의 중요성을 강조했다. 비즈니스 언어인 ‘회계’야말로 경영의 기본이기 때문이다.
회계가 점점 중요해지고 있음에도 사람들이 회계 공부를 멀리하는 이유는 간단하다. 바로 ‘회계는 딱딱하고 어렵다’는 편견 때문이다. 『회계 천재가 된 홍 대리』 시리즈는 국내 최초의 ‘소설로 읽는 회계책’으로, 탄탄한 구성의 재미있는 소설을 읽다 보면 어느새 회계의 본질을 깨닫고 회계마인드를 갖게 된다.
특히 이번 최신 개정판은 2026년 이후로 예정된 ESG 공시 의무화에 대비할 수 있도록 산업 현장에서 궁금해하는 ESG 관련 회계 상식을 집대성했다. 등장인물의 대화를 좇다 보면, 최근 대기업은 물론이고 중소기업, 스타트업 회계 담당자들 사이에서 뜨거운 이슈로 떠오른 ESG 공시 기준과 대비법을 물 흐르듯 이해하고 속 시원한 해답을 찾을 수 있을 것이다.
이 책은 1권부터 5권까지 순서대로 차례로 읽어도 좋고, 자신이 겪는 어려움에 따라 필요한 권만 쏙쏙 골라서 읽을 수도 있다. ‘홍 대리’라는 세계관은 연결되지만, 회계의 본질(1권), 수익성 개선(2권), 세무리스크 관리(3권), 원가 절감(4권), 자금 조달(5권) 등 저마다의 스토리로 깊이 있는 회계 지식을 전한다는 것이 이 책의 매력이다.


★2권: 수익성 개선★
두루뭉술하게 말하지 말고,
‘숫자’로 이야기하라!”
홍 대리와 함께 파헤치는 이익과 성장의 비밀

시리즈의 두 번째 이야기인 『회계 천재가 된 홍 대리 2: 수익성 개선』에서는 회계사가 된 전작의 홍 대리가 회계 교육을 담당한 다산타이어의 ‘숫자 울렁증’ 김현빈 차장 이야기가 펼쳐진다. 교육을 통해 회계 천재로 거듭난 김현빈 차장은 ‘매출액’ 이면의 진실을 파악해 회사의 수익성 개선 아이디어를 내는 한편, 삶에 있어서도 큰 변화를 맞게 된다.
손봉석 저자는 이 책을 통해 ‘회계와 개인적 삶의 연관성’에 대해서도 끊임없이 질문을 던지고 답한다. 풍부한 회계 지식과 컨설팅 경험을 바탕으로, ‘부자 회사’가 되는 방법은 개개인이 ‘부자’가 되는 방법과 같음을 설득력 있게 전달한다. 이를 뒷받침하기 위해 재무제표를 활용해 가계부를 쓰는 법, 회사에서 자산과 비용을 구분하고 관리하여 수익을 올리는 것처럼 봉급을 관리하는 법 등을 보여준다. 나아가 ‘비즈니스 공용어’라고 할 수 있는 회계에 대한 지식이 부족할 경우 자신도 모르게 회사에 피해를 끼칠 수도 있다는 사실과, 반대로 회계마인드를 가지고 업무에 접근할 경우 얼마나 효율적으로 일할 수 있는지를 깨닫게 해준다.


[추천사]

앉은자리에서 끝까지 다 읽은 회계책은 머리털 나고 처음입니다! _ e****

회계원리 수강 신청했다가 드롭한 1인. 회계책이 이렇게 다정다감할 수 있다니. _ b***

그동안 나온 무수한 회계책 중 단연코 혁명적이다! _ 플***

회계는 회계사나 재무관계자들만 알면 된다고 생각하는 CEO나 임직원은 이 책을 읽고 나면 생각이 바뀔 것이다. 책을 읽는 내내 실제 기업 컨설팅을 받는 듯한 느낌이 들었다. 이 책을 통해 기업의 궁극적 목적인 성장과 이익에 관한 비밀을 풀어나갈 수 있을 것이다.
_ 이순섭 (유한D&S 대표이사, 전 유한킴벌리영업본부장)

손익계산서보다 대차대조표를 중요하게 봐야 한다는 ‘홍 대리’의 메시지를 고객들에게 꼭 들려주고 싶다. 일반인들이 삶에서 겪는 자금 문제나 회사가 겪는 자금 문제는 다를 것이 없다. 회계는 부자와 부자회사가 되기 위한 필수과목이다. _ 김정효 (제주은행 VIP센터)

책을 읽는 내내 주인공이 된 것처럼 빠져들어 함께 고민하고 감탄했다. 회사에서 절실히 느끼는 고민들이 책에 고스란히 담겨 있어 놀라웠고, 신선한 충격을 받았다. 책에는 생산부서와 영업부서 사이의 갈등을 줄이는 데 꼭 필요한 회계 지식이 들어 있다. 우리 회사 이사님과 사장님께도 선물해드리고 싶다. _ 손유정 (해비치리조트 운영지원부 재경팀)

책을 손에 잡은 지 두 시간 만에 독파해버렸다. 회계 천재에서 명강사로 변신한 홍 대리의 ‘경영 시뮬레이션’으로 진행되는 터라 이야기 흐름에 막힘이 없다. 아울러 타 부서에서 일하는 동료들을 이해하는 데도 많은 도움이 되었다. 정직한 숫자, 회계언어로 커뮤니케이션의 달인이 되어보자.
_ 남은아 (제일모직 인사팀)

작가정보

저자(글) 손봉석

국립세무대학 졸업 후 세무공무원을 하면서 주경야독하여 1999년 공인회계사 시험에 합격했다. 산동회계법인과 삼일회계법인에서 근무한 후 2002년부터 제주회계컨설팅 대표로 있다. 회계사, 세무사의 생업을 가지고 있지만 작가, 투자가, 강연가로도 활동하며 제주를 여행하는 아이들에게 사비를 들여 경제캠프를 운영한다.
누구나 쉽고 재미있게 회계를 공부하는 것을 상상하며 매일 글을 쓴다. 직장인 사이에 회계 바람을 불러일으킨 『회계 천재가 된 홍 대리』 시리즈는 핵심을 꿰뚫는 메시지로 회계와 경영의 본질을 알려준다.
그 밖에 저서로는 『회계 천재 홍 대리의 성경 머니?』, 『나는 적금보다 5배 이상 버는 주식투자를 시작했다』, 『장사를 했으면 이익을 내라』, 『현금이 도는 장사를 해라』, 『빚, 정리의 기술』, 『돈 버는 눈』, 『에센스 세법』, 『회계관리사 세무회계』, 『골프장 호텔 콘도펜션 회계와 세무』, 『윈윈스톡옵션』 등이 있으며, 5년간 클럽챔피언을 목표로 골프 훈련을 하면서 골프칼럼을 쓰기도 했다.
고전, 음악, 미술, 영화, 스포츠를 통해 회계를 다양한 시각에서 보려고 노력한다. 4명의 아이들과 함께 회계 보드게임을 만들었다. 성경재정 전도사의 삶을 꿈꾸며 운영하는 ‘머니 바이블’ 블로그에서 회계를 일상에서 활용할 수 있는 방법이 담긴 칼럼을 업데이트하고 있다.

머니 바이블 블로그 blog.naver.com/pwc2214