리크루팅 ⑤ 지점장이 꼭 알아야 할 리크루팅 전략

민병성 지음

유페이퍼 2023년 10월 25일 출간

작품소개

책소개

이 책은 지점장의 필독서다.
지점장이 리크루팅을 해야 하는 이유부터 설명한다. 지점장은 왜 리크루팅을 해야 할까?
그리고 설계사에게 리크루팅을 요청했는데 거절한다. 설계사의 다양한 거절처리는 어떻게 하는 것이 효과적인가?

통상 상시 후보자 300명은 만들어 놓으라고 배웠다. 그래서 300명의 후보자 풀을 만들었다.
그런데 관리는 어떻게 하는 것이 좋은가? 그리고 그 300명 풀은 어떻게 만들어야 하는가?
리크루팅을 잘하는 지점장은 ‘리크루팅 발대식’을 통해 짧은 시간에 대량의 후보자를 만들고 시작한다.
어떻게 하면 발대식을 성공적으로 진행할 수 있을까?

후보자를 만들고 입과 시키는 것도 중요하지만 선별(T/S)도 잘 해야 한다.
자칫 불량한 후보자가 지점전체를 힘들게 만들 수도 있기 때문이다. 그런데 선별의 기준은 무엇인가?

상대적으로 Ship이 떨어진 고참 지점장은 리크루팅을 어떻게 하면 더 잘 할 수 있을까?
열정 가득한 저경력 지점장은 어떤 마인드로 임해야 리크루팅에서 더 좋은 성과를 만들 수 있을까?

그리고 설계사가 생각하는 리크루팅 마인드와 지점장이 생각하는 마인드는 어떤 차이점이 있을까?
이외에도 도움 되는 리크루팅 Tip 중심으로 만든 책이다. 그래서 지점장 필독을 권한다.

목차

표지
지은이 소개
책을 만들며
추천의 글
리크루팅 전략이란?
목차
Chapter Ⅰ. 지점장이 리크루팅을 해야 하는 이유
Chapter Ⅱ. 설계사 대상 리크루팅 요청 거절처리화법
Chapter Ⅲ. S 지점장의 후보자 관리 우수사례
Chapter Ⅳ. 리크루팅 발대식 활용 사례
Chapter Ⅴ. T/S(Target Selection) 잘하기!
Chapter Ⅵ. 리크루팅 우수지점장과 인터뷰
1. 저경력 지점장의 우수사례
2. 고경력 지점장의 우수사례
3. 우수지점장의 공통점
Chapter Ⅶ. 리크루팅 관련 설문결과와 시사점
Chapter Ⅷ. 알아두면 유용한 리크루팅 Tip
글을 마치며

작가정보

저자(글) 민병성

민병성 (주)케이씨에이 대표

▶ 삼성화재에서 지점장으로 월 마감 144회 달성 / 영업문화를 혁신하고 교육했던 SSP 코치 3년 활동
▶ 2005년 삼성화재 ‘올해의 지식인’ 대상 수상
▶ 2013년 4월부터 현재까지 한국보험신문에 칼럼 연재 중

※ 저서 [종이책]
▶ 지점장의 비밀노트 시리즈 全 4권 : ① 총괄 편 ② 코칭과 면담 ③ 조회운영 ④ 리크루팅
▶ 설계사의 비밀노트 시리즈 全 4권 : ① 활동관리 ② 세일즈프로세스 ③ 상담화법 ④ 리크루팅

※ 저서 [전자책]
▶ ‘나는 지점장이다’ 시리즈 全 7권 : 지점장 Ship, 지점장 리더십 ①, ② 영업 철학 ①, ② 지점운영 ①, ②
▶ ‘나는 설계사다.’ 시리즈 全 2권 : ① 세일즈프로세스, ② 보험 철학
▶ [개정판] 지점장의 비밀노트 시리즈 全 6권 : ① 리더십과 조직관리 ② 감성리더십 ③ 역량진단과 성과관리
④ 우수지점장 & 단장과 인터뷰 ⑤ 설문서와 추천 책 & 명언 모음 ⑥ 학습팀 운영과 신인육성

▶ [개정판] 세일즈프로세스 시리즈 全 4권 : ① 세일즈프로세스 이해와 가망고객발굴 ② TA와 AP
③ 플래닝과 PT & 클로징 ④ 소개와 고객관리

▶ [개정판] 리크루팅 시리즈 全 5권 : ① 리크루팅 프로세스 이해와 Ship ② Market-후보자 발굴, 배양, 관리 ③ Skill-TA와 OT화법
④ 톡톡팡팡 리크루팅 ⑤ 지점장이 꼭 알아야 할 리크루팅 전략

▶ Ship 관련 시집 ‘일상(日常)’ 全 3권 : ① 가족과 직장 ② 성장과 사람 ③ 성숙과 편린
▶ 공동 콘텐츠 개발(B to B로만 판매) : ① 세일즈 88 ② [리크루팅] OT 88 ③ 60초 자판기 화법
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