선택한다는 착각
2023년 09월 08일 출간
국내도서 : 2023년 09월 05일 출간
- eBook 상품 정보
- 파일 정보 pdf (15.68MB)
- ISBN 9791160079654
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작품소개
이 상품이 속한 분야
들어가며
1장. 습관의 형성
습관의 중요성 측정하기
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
2장. 쉽게 만들기
흥미로운 이야기 이상의 의미
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
3장. 어렵게 만들기
면전에서 문 닫기 기법
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
4장. 생성 효과를 이용하기
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
5장. 키츠 휴리스틱
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
6장. 구체적인 표현 사용하기
시각은 ‘가장 예민한’ 감각인가?
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
6½장. 왜 6½일까?
어림수보다는 구체적인 숫자로
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
7장. 무난한 선택
B2C뿐 아니라 B2B에서도
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
8장. 분모는 무시한다
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
우회적으로 아이디어 적용하기
9장. 실험의 필요성
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
10장. 프레이밍
그런데 프레이밍은 왜 이렇게 중요할까?
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
11장. 공정에 대한 욕구
오래된 혈통
오이에서 현금으로
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
12장. 선택의 자유
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
다음 섹션은 넘어가도 괜찮다
13장. 빨간 운동화 효과
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
14장. 후광 효과
실험적 증거
후광 효과는 왜 일어나는가?
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
15장. 유머의 지혜
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
16장. 피크엔드 법칙
이러한 심리를 어떻게 활용할 수 있을까?
마치며
추천하는 책들
감사의 말
참고 문헌
작가정보
저자(글) 리처드 쇼튼 저자, 이애리 번역
행동과학을 응용한 22년 경력의 마케팅 전문가다. 2018년 컨설팅 회사 애스트로텐을 설립하였고, 행동과학을 이용해 구글, 메타, 브루독, 바클레이 등 고객사의 마케팅을 지원하고 있다. 12개국 언어로 번역 출간되며 마케팅 분야 베스트셀러로 잡은 『어떻게 팔지 답답할 때 읽는 마케팅 책』을 쓴 작가이기도 하다. 2021년 영국광고협회(IPA)의 명예 회원이자 케임브리지대학 처칠칼리지의 리더십 양성 기관인 몰러연구소의 연구원으로 선정되었다. 자잘한 팁부터 최신 사회심리학 연구 결과까지 다양한 주제를 트위터 @rshotton에서 이야기하고 있다./한국외국어대학교에서 노어와 정치외교학을 전공했다. 교육 출판사에서 영어 교재를 만들었고, 학원에서 영어를 가르치다 번역가의 길로 들어섰다. 글밥 아카데미 수료 후 현재 바른번역 회원으로 활동 중이며, 역서로는 《공감은 어떻게 기업의 매출이 되는가》, 《나는 좀 단순해질 필요가 있다》 등이 있다.
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