집착의 법칙

그랜트 카돈 지음 | 최은아 옮김

부키 2023년 08월 30일 출간 종이책 : 2023년 08월 18일 출간

작품소개

책소개

베스트셀러 《10배의 법칙》 저자 그랜트 카돈이 더 독하고 더 강력한 동기부여 책 《집착의 법칙》으로 돌아왔다. 저자가 마약중독자 루저에서 자수성가 억만장자가 될 수 있었던 유일한 비결, 세상에서 가장 부유하고 성공한 사람들이 공통으로 가진 마인드셋, 그것이 바로 집착이다. 입소문만으로 동기부여의 전설이 된 《10배의 법칙》은 엄청난 수준의 사고와 행동, 원대한 목표 설정의 중요성을 설파한 동기부여의 바이블과 같은 책이다. 《10배의 법칙》 출간 후 저자는 10배를 현실에 적용하기가 힘들다거나 혼란스럽다는 독자 편지를 많이 받았다. “10배의 법칙에서 빠진 퍼즐 조각은 무엇인가?” “나를 마약중독자, 패배자에서 억만장자, 세계 최고 세일즈 트레이너로 만든 궁극의 요인, 단 한 가지 마인드셋은 무엇인가?” 저자는 이 질문에 대한 답을 찾았다. 바로 “성공에 대한 집착”이었다.
이번에도 저자는 우리의 상식과 통념을 여지없이 무너뜨리면서 뼈에 사무치는 통찰과 지혜를 선사한다. “집착은 재능이다. 집착은 병이나 문제, 결함이 아니다. 뭔가에 집착한다는 것은 위대한 일을 할 힘이 있다는 뜻이다.” “집착은 전략, 가격, 타이밍, 경쟁, 직원보다 상위에 있는 성공의 절대 요소다.” “당당하게 집착할 때 최고가 된다.” “집착광만이 성공과 부, 행복을 모두 얻는다. 올인하라. 절대 포기하지 마라. 위험을 무릅쓰고 끝까지 밀어붙여라.” “미친 듯이 집착하고, 모든 것에 집착하고, 영원히 집착하라.” “집착이 내 삶을 구했듯이 당신 삶도 구할 것이다.” 이 책에서 저자는 집착이 어떻게 자신의 삶을 구했는지, 집착이 왜 얼마나 중요한지 자신의 개인 경험과 커리어를 통해 설득력 있게 입증해 보인다. 또 집착을 방해하는 장애물은 어떻게 제거하는지, 집착을 어떻게 돌보고 기르고 유지할 수 있는지 효과적인 툴과 훈련법, 필수적인 기술과 원칙을 낱낱이 알려준다. 성공하는 데 자본, 학벌, 유산, IQ 따위는 필요없다고, 오직 용기와 끈기, 집착만이 필요할 뿐이라고 저자는 단언한다.

목차

추천의 말_켈리 최
프롤로그

CHAPTER 01 집착이 나를 구했고 당신도 구할 것이다
CHAPTER 02 집착만이 당신의 유일한 선택지다
CHAPTER 03 무엇에 집착할 것인가
CHAPTER 04 짐승에게 먹이를 주라
CHAPTER 05 의심을 굶겨 죽여라
CHAPTER 06 이기려면 지배하라
CHAPTER 07 위험해져라
CHAPTER 08 세일즈에 집착하라
CHAPTER 09 무리하게 약속하고 더 많은 것을 주라
CHAPTER 10 집착하는 팀을 꾸려라
CHAPTER 11 통제광이 되어라
CHAPTER 12 끈기에 집착하라
CHAPTER 13 영원히 집착하라

감사의 글

책 속으로

프롤로그
자랑하고 싶어서 하는 이야기가 아니다. 그저 내가 인생에서 어떻게 성공을 이루었는지 분명하게 밝히려는 것이다. 뭔가 특별한 제품을 개발하거나, 타이밍이 기가 막히게 좋았거나, 물려받은 재산이 있거나, 남들보다 머리가 뛰어나서가 아니다. 오직 성공에 대한 집착을 받아들였기에 오늘의 내가 있게 되었다. _〈본문 23쪽〉

《10배의 법칙》이 출간된 후 많은 사람이 내게 편지를 보냈다. “사업을 10배로 키우려고 노력하고 있는데 꾸준하게 하기가 참 어렵습니다.” “10배 목표를 세우고 따라 하려다보니 버거워서 삶이 온통 혼란에 빠져버렸어요.” 그때 나는 빠진 퍼즐 조각이 하나 있다는 사실을 깨달았다. 바로 집착이란 개념이었다. 집착이란 마인드셋이 있어야 삶과 비즈니스에 10배의 법칙을 적용할 수 있었다. 집착이 빠진 퍼즐 조각이었다. _〈본문 24쪽〉

나는 집착의 법칙으로 당신이 브랜드를 구축하고 사업체를 일구도록 도울 것이다. 그리고 온갖 역경과 경쟁을 뚫고 엄청난 수준으로 성공하는 법을 보여줄 것이다. 집착이 전략, 가격, 타이밍, 경쟁, 직원보다 상위에 있는 성공의 절대 요소기 때문이다. 집착은 자신의 삶을 완벽하게 통제하면서 개인적으로, 정서적으로, 경제적으로 진정한 자유를 누리며 사는 길을 알려준다.
나처럼 당당하게 집착할 때 당신은 최고가 될 것이다. (…)
집착하는 사람은 산업의 주역이며 판을 뒤흔드는 사람이다. 타이탄이자 게임 체인저며 남들이 존경하고 본받으려는 살아 있는 전설이다. 그들은 세상을 그냥 흘러가게 두지 않고 살아갈 가치가 있는 곳으로 만든다. _〈본문 28쪽〉

CHAPTER 01 집착이 나를 구했고 당신도 구할 것이다
6개월이 자났다. 나는 여전히 마약에 손을 대지 않았다. 마약을 끊고 삶을 다시 일으켜 세우고 성공을 이루겠다는 새로운 삶의 선언문과 집착이 효과를 발휘하고 있었다. 나는 자동차 판매점에서 판매왕이 되었다. 그 매장에서 몇 년 동안 일한 직원들의 실적을 능가했다. 주변 사람들은 내가 어떻게 그런 실적을 올렸는지 의아해하며 내 ‘비결’을 궁금하게 여겼다. 그들은 마약을 끊은 게 비결이라고 생각했다.
틀렸다! 물론 마약을 하면서는 그런 실적을 올릴 수 없다. 하지만 단순히 마약을 안 한 게 비결은 아니다. 중독 치료를 끝내고 마약을 끊어도 성공적인 커리어를 쌓지 못하는 사람이 많다. ‘비결’은 따로 있었다. 끔찍한 습관에 집착하는 대신 아이였을 때 가졌던 천진함과 에너지를 그대로 되살려 다시 성공에 집착한 것, 이것이 비결이었다. 나는 성공에 대한 집착을 거부하지 않고 온전히 받아들였다. _〈본문 47쪽〉

성공은 내게 새로운 마약이 되었다. 마침내 나는 집착 성향을 내게 해로운 방향이 아니라 유익한 방향으로 만드는 법을 알아냈다. 마인드셋의 대전환이었다. _〈본문 49쪽〉

집착 자체는 어떤 결점이나 성격 결함이 아니다. 집착은 재능이다! 다음에 누가 집착을 병이나 문제, 일탈 행위라는 식으로 치부하면 이렇게 말하라. “전혀 힘들지 않아. 집착은 내 재능이야.” _〈본문 51쪽〉

삶에서 위대함이라고는 조금도 만들어내지 않는 일들에 집착하더라도 지금은 중요하지 않다. 지금 가장 중요한 건 당신에게 집착할 능력이 있다는 사실을 깨닫는 것이다.
뭔가에 집착한다는 것은 위대한 일을 할 힘이 있다는 뜻이다. 집착은 평균을 추구하는 문화(이에 대해서는 다음 장에서 자세히 다룬다)에서 당신을 구해준다. 이제 당신은 이 집착이란 괴물을 다스려 그 에너지가 긍정적이고 건설적인 쪽으로 향하도록 바꾸기만 하면 된다. 집착을 억누르거나 줄이지 말고 활용하라. 집착의 방향을 바꾸어라. _〈본문 53쪽〉

CHAPTER 02 집착만이 당신의 유일한 선택지다
집착하는 사람은 자신의 성공에 대한 책임은 오직 자신에게 있다는 사실을 받아들인다. 작은 것에 만족하는 것도 오직 당신에게 달렸다. 작은 것에 만족하다가 실패하게 되면 사람들은 당신에게 동정심을 느껴서 기대 울 어깨를 내어줄지 모른다. 하지만 실패한 당신을 돕기 위해 온 마음을 쏟거나 자금을 지원해줄 사람은 아무도 없다. _〈본문 60쪽〉

내게 성공은 많은 영역에서 위대해지는 것이다. 당신에게도 그럴 것이다. 나는 단순히 부자가 되는 것에 만족하지 않는다. 건강, 부, 가정, 사랑, 여가, 영성, 공동체 등 모든 것을 원한다. 그리고 이 모두를 즐길 시간도 원한다. 무지개를 얻을 수 있는데 왜 한 가지 색에 만족하는가?
잠재력을 온전히 발휘하는 것, 이것이 내 성공의 정의다. 나는 내 잠재력이 어느 정도인지 매번 새롭게 알게 되었다. _〈본문 62쪽〉

당신이 무엇을 할 수 있는지 그 능력을 계속 찾아내라. 그러면 시간이 흐르면서 잠재력이 점점 커져 스스로 모습을 드러낸다. 나는 내 잠재력을 늘 과소평가했다. 지금도 내가 생각하는 잠재력보다 더 큰 잠재력이 있기를 바란다. 나는 할 수 있다고 생각한 수준의 100배 이상을 이미 달성했다. 하지만 아직 잠재력을 온전히 발휘하지 않았다는 사실을 알고 있다. 그리고 잠재력의 최대치가 어디까지일지 알아내는 데 집착하고 있다. (…)
마음속으로 간직해온 생각이 있다. 믿을 수 없는 일들을 해낼 능력이 내게 있다는 믿음이다. 밑바닥 삶을 살 때조차 내 잠재력은 그동안 이룬 성취보다 더 크다고 생각했다. 지금도 나는 더 많은 일을 할 수 있다고 생각하며 동시에 그렇게 하고 싶은 강박적인 충동을 느낀다. 솔직히 말해 나는 과거의 성공은 별로 기억하지 않는다. 나는 언제나 앞으로 성취할 수 있는 일에 집중한다. _〈본문 63~64쪽〉

내가 가장 행복한 순간은 잠재력을 최대한 발휘하려고 노력할 때다. 엄청난 거래를 성사시키고, 어려운 문제를 해결하고, 거물들과 인맥을 쌓고, 가능성에 의구심을 품었던 일을 해내면 어느 때보다 행복하다. 그럴 때 나는 더 자상한 아버지, 사려 깊은 남편, 다정한 친구, 믿을 수 있는 사장, 유능한 사회 일꾼이 된다. 더 나은 내가 되는 것이다. _〈본문 64~65쪽〉

자, 어서 인정하라. 당신은 모든 걸 원하고 있다. 그리고 마땅히 그 모두를 누릴 자격이 있다. 당신은 더 많은 성취를 이룰 수 있다. 어마어마한 성공을 누릴 자격이 있다. 이 성공은 너무 엄청나서 무너지거나 사라지거나 줄어들거나 빼앗기지 않을 것이다.
잠재력을 다 펼치기보다 작은 것에 만족해야 한다고 말하는 사람들이 있다. 그들은 작은 것에 만족하려는 자신의 결정을 합리화하려고 애쓰기 때문에 그렇게 말한다. 솔직히 말하면 그들은 포기하는 거지 만족하는 게 아니다. _〈본문 66~67쪽〉

자신의 꿈을 현실로 만들지 못하면서 어떻게 다른 사람에게 꿈을 이루라고 격려할 수 있다는 말인가? 그럴 수 없다! 평균이란 전염병을 끝장내라. _〈본문 71쪽〉

당당히 일어나서 위대함을 당신의 권리로 주장하라. 다른 사람이 당신을 얼마나 사랑하고 염려하든 그 사람에게는 당신의 꿈이 없다. 당신의 꿈은 오직 당신에게만 있다. 그 꿈들이 당신을 유일무이한 존재로 만든다. _〈본문 78쪽〉

가벼운 집착, 시간제 집착 같은 건 없다. 당신의 영역에서 선두에 서고 싶다면 적당히 집착해도 괜찮다는 생각은 버려라. ‘이따금 집착하기’ ‘주말에만 집착하기’ ‘아침 8시부터 저녁 5시까지 집착하기’ 같은 생각은 환상이다. 집착하는 사람, 탁월한 일은 하는 데 사로잡힌 사람에게 균형 감각이란 없다. _〈본문 80쪽〉

CHAPTER 03 무엇에 집착할 것인가
목적은 집착하는 사람들의 성배holy grail다. 목적은 누군가가 어떤 행동을 하는 이유 또는 어떤 사람이나 사물이 존재하는 이유라고 나는 생각한다. 목적은 집착에 불을 붙이는 연료이자 모든 행동과 존재의 ‘이유’다.
목적을 향해 나아가면서 원대하게 생각하기 시작하라. 그런 다음 더 원대하게 생각하고, 이어서 더욱 엄청나게 원대한 생각을 해야 한다. 사실 내가 자동차 세일즈 일을 하며 집착의 길로 들어섰다고 해서 그 일을 사랑했던 건 아니다. 그건 내 꿈의 직업이 아니었다. 그 일에 어떤 열정도 느끼지 못했다. 자동차 세일즈를 시작하고 처음 2년 동안은 그 일이 너무 싫었다. 하지만 나는 세일즈에 탁월해지는 데 집착했고 마침내 일을 사랑하게 되었다. _〈본문 86~87쪽〉

집착하는 사람들의 목표는 달성 가능한 활동이 아니다. 여기서 말하는 목표는 현재 달성하기 어려운 성공이다. 자신을 끊임없이 전진시키는 일, 강력한 미래를 창조하는 일을 말한다. _〈본문 97쪽〉

매일 목표를 적어라. 이 훈련을 활용해 당신이 어디로, 왜 가고 있는지 생각하라. 당신이 원하는 미래를 만들려면 그것을 적어라. 성공한 사람들은 그렇게 한다. _〈본문 100~101쪽〉

CHAPTER 04 짐승에게 먹이를 주라
누가 내게 내 목표가 얼마나 어렵고 가능성이 희박하고 위험하기까지 한지 알려줄 필요는 없다. 나도 다 안다. 그렇지만 계속 목표를 추구할 것이다. 그러지 않는 게 더 고통스럽기 때문이다. 아예 시도조차 안 하는 것보다 열심히 노력하고 기대에 미치지 못하는 편이 더 낫다. _〈본문 108쪽〉

목표에 초점을 맞춘 채 잠들고 일어나라. 목표를 매일 아침 적고 매일 밤 읽어라. 목표가 당신의 일부가 될 때까지 그렇게 하라. 목표와 하나가 되면 주변의 모든 것이 목표를 이루게 해줄 수단으로 보일 것이다. 이 훈련을 그만두는 순간 목적 없이 반복되는 일의 굴레에 빠지고 만다.
목표가 계속 자라고 변한다는 사실을 잊지 마라. 오늘 적은 목표를 5년 뒤까지 적는 일은 없을 것이다.
과거가 아닌 미래에 계속 초점을 맞추어라. 무엇을 창조할 것인가? 전에는 한 번도 이루지 못한 일을 할 수 있는가? 앞길에 무엇이 있는지 보고 백미러는 무시하라. 짐승에게 먹이를 주면 미래와 잠재력을 발견하는 일에 계속 몰두할 수 있을 것이다. _〈본문 109~110쪽〉

대부분의 사람은 돈 이야기를 하면 안 된다고 배웠다. 그러니 당연히 돈을 많이 벌지 못하고 평생 돈 때문에 조바심을 낸다. 나는 안정되고 안전하고 무너지지 않는 경제 상태를 만들겠다는 생각을 남 눈치 보지 않고 거리낌 없이 한다. 나는 가족과 직원, 고객에게 돈을 많이 벌고 싶다고 분명히 말한다. _〈본문 115쪽〉

나는 내가 경영하는 모든 회사를 시장에 내놓은 제품으로 여긴다. _〈본문 117쪽〉

CHAPTER 05 의심을 굶겨 죽여라
사람들은 당신의 광적이고 올인하는 정신이 문제라고 말하며 의심을 부추긴다. 하지만 당신의 이런 정신은 전혀 문제가 아니다. 문제는 의심이다. 의심은 이 행성에서 가장 위험하고 음흉한 정신적 테러다. 의심은 사람, 조직, 결혼 생활, 꿈을 해친다. _〈본문 129쪽〉

나는 성공에 집착했는데, 그들은 자신의 문제에 집착했다. 이를 깨닫기까지 오랜 시간이 걸렸다. 마침내 나는 문제로 문제를 해결해서는 안 된다는 사실을 깨달았다. 문제는 성공으로 해결해야 한다.
현재 나는 나보다 더 나은 사람들에게서만 조언과 도움을 받는다. “지금 있는 방에서 당신이 가장 성공한 사람이라면 잘못된 방에 있는 것이다”라는 말이 있다. 나는 이 말을 믿는다. _〈본문 132쪽〉

알고 보니 난 번아웃에 빠진 게 아니었다. 목적을 다시 확인하자 즉시 새로운 활력과 흥분을 느꼈다. (…)
당신의 목적을 명확히 알면 당신은 결코 번아웃 되는 법이 없다. _〈본문 138쪽〉

사람들은 휴가에 굶주려 있다. ‘휴식’이 자신을 재충전해줄 거라고 믿기 때문이다. 하지만 궁극적으로 당신을 재충전하는 유일한 방법은 목적에 다시 집착하는 것이다. 그래서 성공한 많은 사람은 일을 일로 보지 않는다.
한편 나는 자유 시간이 성공의 최대 위협 중 하나라고 생각한다. 한마디만 하겠다. “악마를 만나고 싶다면 당신의 일정표에 하얀 여백을 남겨두라.” _〈본문 139쪽〉

일과 삶의 균형을 잡으라는 개념 자체가 터무니없는 소리다. 나는 일과 삶의 균형을 잡으려고 노력하지 않는다. 오히려 한쪽으로 최대한 치우치게 하려고 노력한다.
훌륭해지고 승자가 되는 일에 완전히 집착하면 뭔가 타협하고 포기해야 한다고 사람들은 흔히 생각한다. 가족과 보내는 시간이나 운동, 취미, 종교 생활, 독서 등을 포기해야 할지 모른다고 생각한다.
틀렸다! 집착은 중요한 것을 희생하거나 타협하는 게 아니다. 집착하면 건강, 믿음, 가족, 커리어, 돈 등 모든 것을 다 가질 수 있다. “돈을 가질 것인가 건강을 가질 것인가?”라는 질문은 할 필요조차 없다. “둘 다 가질 수 있다”가 유일한 정답이다. _〈본문 142쪽〉

끊임없이 집착을 발휘하려면 비난하고 시기하는 사람, 심한 경우 의심을 심어주는 사람을 상대할 준비가 되어 있어야 한다. 나는 그런 사람들을 ‘비난자와 반대자’라고 부르겠다. 성공을 원하는 사람 주위에는 이 두 종류의 사람이 있기 마련이다. 사실 더 큰 성공을 거두면 거둘수록 비난자와 반대자는 더 많이 생긴다. _〈본문 143~144쪽〉

반대를 물리치는 최고의 방법은 반대자들이 당신을 믿지 않을 수 없을 때까지 반복해서 계속 목표를 달성하는 것이다. _〈본문 150~151쪽〉

주변에 비난자가 없는가? 그렇다면 당신은 집착하지 않는 것이다. 비난자를 끌어모으지 않으면 아무것도 안 하고 있는 것이다. 비난자가 없다면 당신은 누구에게도 위협적인 존재가 아니라는 뜻이다. 당신의 성공을 보장해주는 증거를 찾고 싶은가? 그건 바로 당신 주변에 모여든 비난자들이다. _〈본문 159쪽〉

비난자와 반대자에 대한 궁극적인 복수는 엄청난 성공이다. _〈본문 166쪽〉

CHAPTER 06 이기려면 지배하라
사람들 대부분은 내가 말하는 ‘지배’의 의미를 오해했다. 그들은 이 개념이 경쟁에서 이기는 것이라고 생각했다. 하지만 진정한 지배, 그리고 진정한 집착은 스스로를 지배하는 일에서 시작한다. _〈본문 170쪽〉

시간을 관리하지 말고 만들어라. 그러면 모든 일을 할 시간이 생긴다. _〈본문 177쪽〉

돈 이야기를 하는 사람을 불쾌하게 여기지 마라. 오히려 돈 이야기를 하지 않는 사람을 피하라. 그리고 돈을 못 벌거나 가진 돈을 모조리 쓰거나 음식값을 내지 못하는 사람을 조심하라. 아주 인색하게 25센트짜리 동전까지 쥐어짜며 한 푼 한 푼 절약하는 구두쇠에게서는 아무것도 배울 수 없다.
돈을 벌려면 자본이 필요하다는 말은 진실이 아니다. 돈을 벌려면 용기가 필요하다. 이것이 진실이다. 현재 백만장자 중 80퍼센트는 자수성가한 사람들이다. 그들은 돈을 물려받지도 않았고 자본금을 가지고 시작하지도 않았다. -〈본문 182~183쪽〉

돈 버는 일에서 관중이 되지 마라. 경기장으로 들어가 득점을 올리기 위해 노력하라.
이 지구상에는 상상 못 할 정도로 어마어마한 돈이 있지만 사람들 대부분은 돈이 거의 없다. 그들에게 돈이 없는 건 이 세상에 돈이 부족하다고 믿기 때문이다. 또는 자신이 부자가 될 자격이 안 된다거나 돈을 벌기 어렵다고 믿기 때문이다.
“돈은 어디에나 있다.” 바로 이것이 돈에 관한 내 태도다. 누구에게나 돈이 있다. 그래서 사람들은 자신이 좋은 서비스를 받고, 요구한 것(그리고 요구한 것 이상)을 받으면 기꺼이 돈을 지불한다. 내 슬로건은 이것이다. “내 돈이 누구에게 있지?” -〈본문 183~184쪽〉

경기에 계속 참여하라. 그리고 당신의 영역을(심지어 다양한 영역을) 지배하겠다는 집착에 쉬지 말고 먹이를 주라. 그러면 당신이 꿈꾸어왔던 수준 이상으로 더 많은 일을 해내는 능력을 발휘하게 될 것이다. _〈본문 190쪽〉

CHAPTER 07 위험해져라
위험을 감수하는 것만이 위험을 줄이는 유일한 방법이다. (…)
당신 영역에서 가장 위험한 사람이 되는 일에 집착해야 안전하다. 이것이 당신의 안전을 보장하는 유일한 방법이다. 위험한 사람이 아니라면 당신은 누구에게도 위협이 되지 않는다. _〈본문 198쪽〉

혹시 가장 작은 연못에서 가장 큰 물고기가 되고 싶은가? 그러면 당신의 야망을 죽이고 말 것이다. 그렇기에 나는 고향을 떠나 이사하는 위험은 무릅쓸 만한 가치가 있다고 믿는다. 지금 있는 곳에 계속 머무르면 발전이 없다. 안전지대에는 기회가 없다. 나는 목표를 추구하고 잠재력을 온전히 펼치기 위해 내가 아는 환경과 편안함에서 빠져나와 미지의 세계를 탐험해야 했다. 이렇게 할 때 목적을 달성하려는 집착이 다시 깨어난다.
그리고 나는 위험한 사람이 된다. 내가 다음번에 어느 곳으로 갈지 아무도 모르기 때문이다! _〈본문 201쪽〉

출판사 서평

ㆍ 《웰씽킹》 켈리 최 강력 추천
ㆍ 《Inc. Magazine》 선정 올해의 동기부여 책
ㆍ 동기부여의 전설 《10배의 법칙》 후속작
ㆍ 순자산 8000억, 운용 자산 5조, 보유 기업 7개
ㆍ 세계적인 부 성공 투자 동기부여 강연가, 세일즈 트레이너
ㆍ 1500만 팔로어 구독자 인생 멘토, 유튜브 누적 조회수 4억 9800만
ㆍ 국내 소개 동영상 누적 조회수 450만 돌파
ㆍ 《포브스》 “세계 #1 세일즈 트레이너” “2017 올해의 주목할 마케팅 인플루언서 1위”
ㆍ 〈리치토피아〉 “세계에서 가장 영향력 있는 CEO 7위”
ㆍ 미국상공회의소 “비즈니스 분야 소셜 미디어 인플루언서 톱 5”

흙수저 마약중독자가 억만장자 갑부로 인생 역전한 비결
돈이 떨어질까봐 전전긍긍하는 집안 형편, 고교 시절부터 약물에 빠져 인생 밑바닥까지 떨어진 마약중독자. 이런 흙수저 루저였던 한 남자가 운용 자산 5조와 순자산 8,000억에 자가용 제트기를 소유한 갑부, 1,500만 팬을 거느린 인플루언서이자 인생 멘토, 세계 No.1 세일즈 트레이너로 인생 역전에 성공했다. 자수성가의 대명사이자 베스트셀러 《10배의 법칙》 저자 그랜트 카돈 이야기다. 대체 어떻게 이런 일이 가능했을까?
마약을 끊었기 때문이었을까? 아니다. 저자에 따르면 비결은 따로 있었다. 끔찍한 습관에 집착하는 대신 성공에 집착한 것, 이것이 비결이었다. 이 책 《집착의 법칙》 ‘추천의 말’에서 켈리 최가 인정했듯이 자신을 포함해 성공한 사람이라면 누구나 “성공에 대한 집착”이 비결이란 데 동의한다. “상상을 현실로 만드는 힘은 자본이나 IQ, 운에서 나온다고 착각하지 마라. 이 힘은 기꺼이 위험을 무릅쓰고 어떤 난관에도 굴하지 않고 앞으로 나아가는 용기와 끈기, 집착 마인드셋에서 나온다.” 이것은 “불변의 법칙”이다.
“뭔가 특별한 제품을 개발하거나, 타이밍이 기가 막히게 좋았거나, 물려받은 재산이 있거나, 남들보다 머리가 뛰어나서가 아니다. 오직 성공에 대한 집착을 받아들였기에 오늘의 내가 있게 되었다”라고 카돈은 증언한다. 그리고 확언한다. 집착이 자신의 삶을 구하고, 인생을 바꿔놓고, 억만장자의 삶을 안겨주었듯이 당신 역시 집착하기만 하면 똑같이 될 수 있다고.

국내 유튜버들이 직접 번역해 돌려보던 바로 그 책!
성공을 원하는 수많은 이들의 롤 모델이자 자기계발의 슈퍼히어로, 그랜트 카돈이 더 독하고 더 강력한 책으로 돌아왔다. 한국 독자들의 출간 요청이 쇄도하던 책, 자기계발 유튜버들이 직접 번역해 돌려보던 바로 그 책! 《집착의 법칙》이다.
입소문만으로 동기부여의 전설이 된 책 《10배의 법칙》을 출간한 후 카돈은 이런 독자 편지를 많이 받았다. “사업을 10배 확장하려는 데 꾸준히 하기가 참 어려워요 ” “10배 목표를 세웠는데 따라 하기가 버거워요.” 어떻게 하면 삶과 비즈니스에 10배의 생각과 행동, 목표를 꾸준히 적용하고 실천하게 할 수 있을까? 카돈은 여기에 빠진 퍼즐 조각 하나가 있음을 깨달았다. 바로 “집착 마인드셋”이었다.
“집착”은 “전략, 가격, 타이밍, 경쟁, 직원보다 상위에 있는 성공의 절대 요소”다. 역사상 가장 부유하고 성공한 사람들이 증명해왔기 때문이고, 무엇보다 그랜트 카돈 자신이 이를 실현한 산 증인이다. 그런 점에서 이 책은 “성공을 원하는 사람” “성공에 전념하는 사람” “꿈을 현실로 만들기 위한 로드맵이 필요한 사람” “눈을 번쩍 뜨게 해줄 뭔가가 필요한 사람” 그리고 “인생이 꽉 막혀 있고, 뭘 어떻게 해야 할지 혼란스러운 ”사람에게 안성맞춤 필독서다.
이 “환상적인 동기부여 책”(브라이언 트레이시)은 부와 성공을 꿈꾸는 당신에게 “꿈을 실현해줄 가장 강력하고 확실한 무기”(켈리 최)를 선물해줄 것이다. 그리하여 당신을 자기 자신의 미래와 세상을 바꾸는 사람, “타이탄, 게임 체인저, 살아 있는 전설”로 만들어줄 것이다.

집착은 병이나 결함이 아니라 재능이다
흔히 사람들은 집착을 병이나 문제, 일탈 행위로 치부하곤 한다. 그러나 저자에 따르면 집착은 결점이나 성격 결함이 아니다. 오히려 우리의 낡은 사고방식, 고정관념과는 정반대로 “집착은 재능이다!”
역사는 집착하는 사람만 성공한다는 사실을 잘 보여준다. 사람들은 성공한 사람들을 좋아하거나 싫어한다. 또는 존경하거나 혐오한다. 하지만 우리 중에 그들을 모르는 사람은 없다. 그들은 온갖 역경에 맞서 싸우고 안주하기를 거부하면서, 자신의 꿈에 광적으로 비합리적으로 집착했기 때문에 역사에 이름을 남긴 것이다.
이런 집착 마인드셋을 어떻게 갖출 수 있을까? 먼저 가장 중요한 건 자신에게 “집착할 능력이 있다는 사실을 깨닫는 것”이다. 그런 다음 집착의 방향을 긍정적이고 건설적인 쪽, 좋은 쪽으로 바꾸기만 하면 된다. 그랜트 카돈이 그랬던 것처럼 말이다. “성공은 내게 새로운 마약이 되었다. 마침내 나는 집착 성향을 내게 해로운 방향이 아니라 유익한 방향으로 만드는 법을 알아냈다. 마인드셋의 대전환이었다.”
또 하나 명심할 사실은 적당한 수준의 집착은 없다는 것이다. “가벼운 집착, 시간제 집착 같은 건 없다. 당신의 영역에서 선두에 서고 싶다면 적당히 집착해도 괜찮다는 생각은 버려라. ‘이따금 집착하기’ ‘주말에만 집착하기’ ‘아침 8시부터 저녁 5시까지 집착하기’ 같은 생각은 환상이다. 집착하는 사람, 탁월한 일은 하는 데 사로잡힌 사람에게 균형 감각이란 없다.”
성공하려면 부자가 되려면 생각과 행동을 완전히 바꿔야 하듯이 마인드셋 또한 완전히 바꿔야 한다. 미친 듯이, 필사적으로, 죽기 살기로 집착해야 한다. “오늘의 내가 있기까지 나는 피눈물과 땀을 숱하게 흘렸다. 그리고 셀 수 없을 정도로 많은 위험을 무릅썼다. 이런 말 해서 미안하지만 당신도 똑같이 해야 한다”라고 카돈은 독려한다.

당당하게 집착할 때 최고가 된다
집착 마인드셋을 발휘하려면 성공의 정의 역시 재설정할 필요가 있다. 카돈에 따르면 “성공은 잠재력을 온전히 발휘하는 것이다.” 우리는 무한한 잠재력과 가능성을 지닌 존재다. 그래서 그에게 성공은 많은 영역에서 위대해지는 것이다. “나는 단순히 부자가 되는 것에 만족하지 않는다. 건강, 부, 가정, 사랑, 여가, 영성, 공동체 등 모든 것을 원한다. 그리고 이 모두를 즐길 시간도 원한다. 무지개를 얻을 수 있는데 왜 한 가지 색에 만족하는가?”
우리는 자신의 가능성과 잠재력을 계속 찾아내야 한다. “나는 내 잠재력을 늘 과소평가했다. 지금도 내가 생각하는 잠재력보다 더 큰 잠재력이 있기를 바란다. 나는 할 수 있다고 생각한 수준의 100배 이상을 이미 달성했다. 하지만 아직 잠재력을 온전히 발휘하지 않았다는 사실을 알고 있다. 그리고 잠재력의 최대치가 어디까지일지 알아내는 데 집착하고 있다.”
우리의 삶은 태어나는 순간부터 죽는 순간까지 늘 전환기를 맞는다. 그러므로 우리는 자신을 계속 재창조하고 리부팅해야 한다. 그러지 않으면 우리는 길을 잃고 실패의 나락으로 곤두박질치게 된다. 성공한 사람은 포기를 모른다. “성공과 실패의 차이는 무엇일까? 성공한 사람은 남들이 기권하고 경기장을 떠날 때도 계속 경기장에 남아 있다.” 또한 성공한 사람은 절대 안주하지 않고 기꺼이 위험을 감수한다. “안전지대에서 멀리 벗어날 때 당신에게 있는 최고의 탁월함이 모습을 드러낼 것이다.”
당신은 자신이 어디까지 올라갈 수 있는지 알고 싶지 않은가? 그러면 자신과 세상에 무슨 일이 벌어지는지 보고 싶지 않은가? 거기에 온통 집착하고 싶지 않은가? 이것이 성공한 사람의 마인드셋이다. “당신이 이룬 성공에 전혀 만족이 안 되는가? 완벽한 태도다!”
“올인하겠는가? 당신의 삶과 비즈니스를 스스로 책임질 준비가 되었는가? 당신의 미래와 세상을 바꿀 준비가 되었는가? ” 이 질문에 “예”라고 답하는 순간 당신은 이미 부와 성공의 길에 올라선 것이나 마찬가지다.

작가정보

저자(글) 그랜트 카돈

세계적인 세일즈 트레이닝 전문가이자 마케팅 인플루언서, 기업가, 부동산 투자자다. 또한 국제적으로 명성 높은 리더십, 기업가정신, 동기부여, 금융, 투자 전문 강연가이자 《뉴욕타임스》 베스트셀러 작가다. 현재 보유 기업 7개, 운용 자산 40억 달러, 순자산은 6억 달러를 웃도는 억만장자다. 《포브스》 “세계 #1 세일즈 트레이너”와 “2017 올해의 주목할 마케팅 인플루언서 25인” 중 1위, 〈리치토피아〉 “세계에서 가장 영향력 있는 CEO 500인” 중 7위, 미국상공회의소 “비즈니스 분야 소셜 미디어 인플루언서 톱 5”에 선정되었다. 1958년 미국 루이지애나주에서 태어나 맥니스주립대학교에서 회계학을 공부했다. 10세 때 아버지를 잃고 어린 시절 ADHD(주의력결핍과잉행동장애), OCD(강박장애) 등 진단을 받았다. 21세에 대학 졸업 뒤 여러 직업을 전전하다 파산하고 빚더미에 올랐으며, 알코올과 마약에 빠져 거의 목숨을 잃을 뻔했다. 중독 치료 후 25세부터 세일즈 일에 전념해 업계 상위 1퍼센트 안에 들었다. 29세에 첫 창업에 나서 컨설팅 회사를 차렸으며 30세에 백만장자가 되었다. 구글, 모건 스탠리, 스프린트, 애플랙, 노스웨스턴 뮤추얼, 도요타, GM, 포드 등 포춘 500 기업과 스몰 비즈니스 오너, 스타트업을 대상으로 컨설팅을 해왔으며 전 세계를 돌며 세일즈, 마케팅, 브랜딩, 부동산, 인간관계, 투자, 부 등을 강연해왔다. 1996년 부동산 회사를 설립해 탁월한 투자자로 명성을 떨치며 억만장자가 되었다. 2011년 《10배의 법칙》 출간 후 세계 최대 비즈니스 기업가 콘퍼런스인 10배 성장 콘퍼런스를 출범시켜 월드클래스 기업가들로부터 경영 전략을 배우는 10배 운동을 이어가고 있다. 저서로 《집착의 법칙》 《10배의 법칙》 외에 《팔든가 팔리든가》 《일등이 아니면 꼴찌다》 《백만장자 요람: 슈퍼 리치가 되는 법》 《부를 일구는 부동산 투자법》 등이 있다.

번역 최은아

상명대학교 경제학과를 졸업한 후 교육 회사에서 인사 관리 및 교육 프로그램 개발을 담당했다. 글밥아카데미를 수료한 후 바른번역 소속 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 《생각이 바뀌는 순간》 《인생이 바뀌는 하루 3줄 감사의 기적》 《더 원페이지 프로젝트》 《어른초년생의 마인드 트레이닝》 《공정한 리더》 《슈퍼 석세스》 《퍼스널 스토리텔링》 《부자 습관 가난한 습관》 《10배의 법칙》 《나폴레온 힐 부자의 철학》 《밥 프록터 부의 시크릿》 등이 있다.