린 스타트업(10주년 기념판)

애시 모리아 지음 | 권혜정 옮김

한빛미디어 2023년 06월 19일 출간 종이책 : 2023년 06월 01일 출간

작품소개

책소개

출간 후 10년 동안 새로워진 추가적인 비즈니스 모델링 도구(고객 공장 모델, 고객 작용력 캔버스, 견인 로드맵), 더 정교한 실현 가능성 확인 전략, 디자인 사고, 비즈니스 모델 설계, 시스템 사고, 행동 설계 등 광범위해진 방법론과 새로운 프레임워크의 개념들을 종합해 실용적인 기술로 다듬었고, 그 전부를 이 책에 담았습니다.

린 캔버스의 창시자, ‘애시 모리아’의 지식과 통찰을 차근차근 풀어내는 동시에 한 편의 소설을 읽는 것과 같은 흥미로운 주인공 ‘스티브’의 이야기로 독자 여러분에게 지식과 재미, 두 마리 토끼를 모두 잡을 수 있는 기회를 제공한다고 장담합니다. 이 기회를 놓치지 마세요!

『린 스타트업』 전면 개정판의 특징

● 초기 비즈니스 모델 형성에 더 효과적으로 활용할 수 있는 스트레스 테스트
● 고객이 실제로 겪는 중요한 문제를 발견할 수 있도록 완전히 개정한 문제 파악 인터뷰 대본
● 고객이 원할 것 같은 제품이 아니라 고객이 실제로 원하는 제품을 개발하기 위한 검증된 절차
● 90일 주기, JTBD 이론 및 10가지 창업가의 마인드셋, 부트스타트 선언문 수록

목차

[PART 1 설계]

CHAPTER 1 린 캔버스에서 아이디어 해체하기
1.1 첫 번째 린 캔버스 스케치
1.2 린 캔버스 다듬기
*스타벅스 린 캔버스
*메타(페이스북) 린 캔버스
*에어비앤비 린 캔버스
1.3 다음 차례는 무엇일까?

CHAPTER 2 아이디어 욕구 충족 가능성 스트레스 테스트
2.1 더 좋은 것에 대한 정의
2.2 혁신가의 편견이라는 걸림돌
2.3 혁신가의 선물 받기
2.4 혁신가의 선물을 활용한 욕구 충족 가능성 스트레스 테스트
2.5 스티브, 망치가 문제였음을 깨닫다

CHAPTER 3 아이디어 실행 가능성 스트레스 테스트
3.1 재무 예측 대신 페르미 추정
3.2 페르미 추정을 통해 아이디어의 실행 가능성 테스트하기
3.3 아이디어에 대해 페르미 추정하기
3.4 스티브, 메리와 함께 비즈니스 모델을 검토하다

CHAPTER 4 아이디어 실현 가능성 스트레스 테스트
4.1 견인 경사로 계획하기
4.2 현재-다음-이후 제품 출시 계획 세우기
4.3 스티브, 적절한 시기와 적절한 행동에 대한 교훈을 얻다
4.4 스티브, 오즈의 마법사 MVP에 대해 배우다
4.5 스티브, 현재-다음-이후 계획을 세우다


CHAPTER 5 아이디어를 간단명료하게 전달하기
5.1 엘리베이터 피치란?
5.2 하나의 아이디어에 대한 여러 가지 세계관
5.3 비즈니스 모델 피치
5.4 슬라이드 10쪽 분량의 비즈니스 모델 피치 덱
5.5 스티브, 다른 사람들에게 비즈니스 모델 피치를 하다

[PART 2 검증]

CHAPTER 6 90일 주기를 활용해 아이디어 검증하기
6.1 90일 주기
6.2 첫 90일 주기 준비하기
6.3 효과적인 실험을 위한 일곱 가지 습관
6.4 스티브, 서로에게 책임감을 가지는 체계를 세우다

CHAPTER 7 첫 90일 주기 시작하기
7.1 스티브, 90일 주기 개시 회의를 열다
7.2 문제/솔루션 적합성 전술
7.3 스티브, 90일 주기 계획 회의를 열다
7.4 마피아 제안 캠페인
7.5 스티브, 지름길을 두고 고민하다
7.6 설문조사나 관심 집단은 제발 그만

CHAPTER 8 고객을 고객 본인보다 더 잘 이해하라
8.1 문제는 뭐가 문제일까
8.2 더 큰 맥락에 집중하라: 수행할 과제
8.3 문제 파악 스프린트 진행하기
*문제 파악 인터뷰 메타스크립트
*고객 작용력 캔버스 작성하기
8.4 스티브, 범위를 넓힌 문제 파악 스프린트의 결과를 검토하다
8.5 문제 파악은 언제 끝이 날까?
8.6 알트버스팀, 수행할 과제들을 추가로 발견하다


CHAPTER 9 전환을 일으킬 솔루션을 설계하라
9.1 스티브, 컨시어지 MVP에 대해 배우다
9.2 솔루션 설계 스프린트 진행하기
9.3 MVP의 5P
9.4 스티브, MVP의 5P에 도전하다

CHAPTER 10 고객이 거부할 수 없는 마피아 제안을 하라
10.1 사례 연구: 아이패드 마피아 제안
10.2 제안 전달 스프린트 진행하기
10.3 제안 조립하기
10.4 제안 전달하기
*마피아 제안 피치 메타스크립트
10.5 제안 최적화하기
10.6 스티브, 첫 번째 제안 전달 스프린트 결과 검토를 위해 팀원들과 모이다
10.7 제안 전달은 언제 끝날까?

CHAPTER 11 90일 주기 검토하기
11.1 스티브, 검토 회의에 앞서 메리와 단독 면담을 가지다
11.2 회의 준비하기
11.3 회의 진행하기
*90일 주기 검토 회의 구성 메타스크립트
11.4 스티브, 90일 주기 검토 회의를 열다

[PART 3 성장]

CHAPTER 12 출시 준비하기
12.1 알트버스팀, 출시를 준비하다
12.2 고객 공장 계속 가동하기
12.3 가치 전달을 위한 질주
12.4 고객 공장 지표 대시보드 확장하기
12.5 묶음 단위로 MVP 출시하기
12.6 알트버스팀, 컨시어지 MVP를 출시하다

CHAPTER 13 만족한 고객 만들기
13.1 알트버스팀, 행동 설계에 대해 배우다
13.2 만족한 고객 루프
13.3 알트버스팀, 90일 주기 검토 회의를 열다

CHAPTER 14 성장 로켓 찾기
14.1 알트버스팀, 성장 로켓에 대해 배우다
14.2 우주선 성장 모델
14.3 성장 루프의 세 가지 유형
14.4 주요 성장 로켓 찾기
14.5 스티브, 메리에게 거부할 수 없는 제안을 하다

출판사 서평

아무도 원치 않는 제품이나 만들면서 살기에는 인생이 너무 짧다!

오늘날 그 어느 때보다 많은 제품을 만들고 있지만, 대부분의 제품이 실패하는 이유는 잘못된 제품을 만드는 데 시간, 돈, 노력을 낭비하고 있기 때문입니다. 우리에게 필요한 것은 제품 아이디어를 신속하게 검토하고 성공 확률을 높이기 위한 체계적인 프로세스입니다.

이 책은 성공을 위한 단계별 전략을 안내합니다. 린 스타트업, 비즈니스 모델 설계, 디자인 사고 등 여러 혁신적인 방법론에서 아이디어와 개념을 배울 수 있습니다. 또한 새롭게 추가된 내용으로, 창업부터 지속적인 혁신 프레임워크를 배워 결국 성공에 이르는 한 기업가의 여정을 함께 살펴봅니다. 흥미로운 여정을 따라가다 보면 어느새 여러분도 성공을 향한 가장 빠른 길을 찾을 수 있게 될 것입니다.

자, 이제 여러분의 스타트업을 시작하세요!

이 책에서 다루는 내용

● 창업부터 성공까지 이어지는 흥미로운 기업가의 이야기
● 린 캔버스를 이용한 아이디어 정리법
● 아이디어의 욕구 충족 가능성, 실행 가능성, 실현 가능성 검증법
● 기업 운영의 우선순위 지정법
● 올바른 고객 인터뷰 수행 방법

작가정보

저자(글) 애시 모리아

(Ash Maurya)
세계적으로 널리 사용되는 1쪽짜리 비즈니스 모델 제작 도구 ‘린 캔버스’를 만든 창시자.

그는 전 세계 기업가, 사내 기업가들에게 가장 탁월하고 실용적인 자문을 하는 것으로 유명하다. 성공적인 제품을 더 빨리, 더 잘 개발하는 방법을 찾고자 노력하면서 린 스타트업, 비즈니스 모델 설계, 수행 과제, 디자인 사고의 개념을 종합한 지속적인 혁신 프레임워크를 개발했다.

비즈니스 블로거로도 영향력을 발휘하고 있으며 그의 글과 조언은 〈Inc. 매거진〉, 〈포브스〉, 〈포춘〉에 실린 바 있다. 또한 세계 각국에서 정기적으로 워크숍을 개최하고 테크스타, 마르스, 캐피털 팩토리 등의 액셀러레이터에게 자문을 하며 MIT, 하버드, UT 오스틴 대학교 등에서 초청 강연을 하고 있다.

번역 권혜정

국민대학교 시각디자인학과를 졸업했다. 지금까지 『테트리스 이펙트』, 『피, 땀, 픽셀』, 『데이터 스토리』, 『피, 땀, 리셋』 (이상 한빛미디어), 『계획된 불평등』(이김), 『코드와 살아가기』, 『머리가 깨질 것 같아』(이상 글항아리) 등의 책을 번역했다.

각종 음원 사이트를 통해 「달에게」, 「자장열차」, 「Fundamental Lie」를 비롯한 자작곡을 공개했다.