셀렉트

여병희 지음

웨일북(whalebooks) 2023년 06월 08일 출간 종이책 : 2023년 05월 08일 출간

작품소개

책소개

“지금, 사람들은 무엇을 선택하는가”
60억 인구, 60억 미디어의 시대
요즘 대중이 반응하는 브랜드의 교집합, ‘감각’

여기 플라스틱 편의점 의자와 조 콜롬보의 의자가 있다. 모두 초록색이고, 소재도 비슷하다. 흐린 눈으로 보면 디자인도 별반 차이가 없다. 하지만 하나는 8,000원, 다른 하나는 80만 원이 넘는 가격에 거래된다. 선택받는 것과 선택받지 못하는 것의 차이는 무엇일까?

이 책의 저자인 여병희는 3천 원짜리 젤리부터 3억 원이 넘는 명품 시계까지, 15년 동안 치프 바이어로 일하며 팔리는 것이라면 모두 선별해 온 대표 ‘브랜드 감별사’다. 공들여 들여왔지만 창고에서 반품으로 쌓이는 상품도, 큰 기대 없이 소량만 들여왔지만 불티나게 팔려 돈 주고도 못 사는 상품도 있었다. 현장에서 소비자의 선택을 설계하며 그는 특히 요즘 한국 대중에게 선택받는 상품은 ‘감각’이 다르다는 점을 발견했다.

그렇다면 그 ‘감각’은 어떻게 키울 수 있을까. 지금껏 ‘느낌 있는 브랜드’ ‘뭔가 다른 브랜드’ ‘취향을 저격하는 브랜드’와 같이 모호하고 막연한 언어로 향유되어 온 바로 그 ‘감각’을 키우는 법을, 지금 내 브랜드에 반영할 수 있도록 명료한 언어와 구체적인 방법론으로 정리했다. 《셀렉트》는 60억 인구만큼 존재하는 미디어 사이에서 유일무이한 선택지가 되고자 하는 브랜드를 위한, 단 한 권의 책이다.

목차

프롤로그 기술이 아니라 감각으로 승부하라

1/7 SENSITIVITY: 차이는 숫자로 만들어지지 않는다
어떤 달력을 좋아하시나요?
수치를 분석하면 잘할까?
지식이 많으면 잘할까?
트렌드를 알면 잘할까?
금융 지능, 감성 지능, 그리고 이제 감각 지능
당신에게 브랜드란 무엇인가
출신 성분이 중요했던 디자이너의 시대
콘셉트가 중요해진 디렉터의 시대
모두가 각자의 창작물을 생산하는 크리에이터의 시대
온전히 당신의 생각으로, 온전히 당신이 만든 것

2/7 CULTURE: 브랜드로 자신을 설명하는 사람들
나는 내가 소비한 브랜드의 총합이다
대중의 취향을 반영해야 한다는 착각
제3의 선택지를 제안하다
콘텐츠의 홍수 속, 느슨한 연대가 주는 영감
“취향은 레퍼런스가 되고, 결국 문화가 된다”
사람들이 미술관에 줄을 서는 이유
콘텍스트를 소비하는 사람들

3/7 COMMERCE: 100가지 유행이 공존하는 평균 실종의 시대
요즘 핫한 브랜드의 특징 하나, 아티스트 재질
요즘 핫한 브랜드의 특징 둘, ‘찐’ 로컬
당근마켓이 흥하는 이유
모든 소셜미디어는 커머스다
60억 명의 인구, 60억 개의 쇼핑몰
1만 시간의 법칙보다는 1만 명의 팔로어
내 취향의 지형도를 만들어라
유행을 따르는 트렌드세터가 아니라 취향을 만드는 테이스트세터

4/7 DETAIL: 사람들이 모르는 것부터 바꾼다
블루와 튀르쿠아즈, 세룰리안블루의 차이가 가져온 엄청난 결과
샤오미가 3억을 주고 아무도 모르게 로고를 바꾼 이유
버버리, 발망, 발렌시아가의 차이는 로고로부터
애플의 혁신은 산 세리프에서 시작된다
빨주노초파남보 이외의 색깔들
브랜드의 정체성을 알려주는 대리석 마감재

5/7 CLASSIC: 트렌드보다 오래가는 것을 선택한다
패션의 역사는 파격이 보통이 되는 과정
트렌드의 맥락을 이해하는 게 중요하다
가장 개인적인 것이 가장 트렌디한 것이다
트렌드는 싫지만 트렌디하고 싶어
커피는 언제부터 맛이 되었나
흡연은 언제부터 악이 되었나
하나의 사회문화가 정착하는 데 걸리는 시간
마세라티와 마티즈 중 더 아름다운 차

6/7 LOCAL: 지역과의 케미스트리를 활용한다
브랜드는 어디에 자리 잡는가
북촌과 서촌, 전통으로 엮인 곳
전통과 첨단, 최고가 최고를 만났을 때
한남동, 해외 브랜드부터 리움미술관까지
미래 서울의 중심
성수동, 도심재생이라는 코드
카센터 옆의 디올
압구정, 콘텐츠로 상권을 만들다
문화를 선도하는 인프라와 구매력
그동안 한국엔 왜 로컬이 없었을까?
로컬 현재화의 핵심은 노포의 마인드

7/7 ATTITUDE: 안목과 취향을 훈련한다
더 이상 전문가는 없다
감각 지능은 타고나는 것일까?
창의적인 조직은 오래가지 않는다
크리에이터는 직업이 아닌 삶에 대한 태도다
첫 번째, 한 분야를 끝까지 가보기
두 번째, 스스로 평가의 기준이 되기
세 번째, 소비에 실패하기
네 번째, 느낌을 언어로 표현하는 습관 기르기
다섯 번째, 호기심을 가지고 새로운 공부해 보기
여섯 번째, 진짜 좋아하는 분야 찾아보기
잡지는 취향에 대한 라이선스
보통 사람의 패션쇼와 콘셉트카 감상법
하물며 동네 치킨집도, 카페도 저렇게 예쁘고 멋진 시대
지속 가능한 크리에이티브를 위하여

에필로그 감각과 취향은 우리를 좋은 곳으로 데려가준다
참고 문헌

책 속으로

하지만 요즘에는 우산, 수건, 달력만 해도 다양한 상품이 나와있습니다. 지금은 예전과 달리 불편하더라도 예쁜 것, 비싸더라도 내 취향과 맞는 것에 더 쉽게 지갑을 엽니다. 2020년대의 다이슨 선풍기가 1990년대의 금성 제품보다 시원하지 않고, 루이스폴센의 조명이 형광등보다 더 밝지는 않지만 큰 인기를 끄는 시대입니다.
기능적인 효용성보다는 날개 없는 선풍기를 출시한 다이슨의 혁신적인 디자인에 열광해서 에어 멀티플라이어Air Multiplier를 구매하고, 수십 년간 빛을 설계해 온 루이스폴센의 유려한 디자인이 좋아서 지갑을 엽니다. 기능성보다는 심미성을 중심에 두고 일상의 모든 순간을 좋아하는 제품으로 채워나가는 생활 방식이 일반화되고 있습니다.
_〈어떤 달력을 좋아하시나요?〉 pp.14~15

직장 생활을 잘하는 것과 창업을 하여 성공하는 것은 완전히 다른 일입니다. 대기업에서 연간 수백억 프로젝트를 성공적으로 진행시키던 임원이 퇴임 후 작은 가게도 제대로 운영하지 못하는 경우를 종종 봅니다. 사람과 조직을 관리하는 능력과 직접 무엇인가를 창조하는 능력은 완전히 다른 영역입니다. 시키는 것 말고 직접 해본 것이 진정한 능력이고 기술입니다. 맛있게 빵을 굽고, 향긋
한 커피를 내리고, 감각적인 음악을 만드는 등 모든 창조적인 일이 앞으로 다가올 시대에 우리가 준비해야 하는 일입니다.
_〈온전히 당신의 생각으로, 온전히 당신이 만든 것〉 p.55

한 브랜드를 소비하는 고객들을 보면 그 브랜드의 콘셉트와 타깃을 쉽게 가늠할 수 있습니다. 흥미롭게도 이는 실재하는 물리적인 공간뿐만 아니라 가상의 온라인 공간에서도 마찬가지입니다. 지금 브랜드는 하나의 컬처 코드이며 취향의 국적을 구분 짓는 여권과도 같습니다. 그 때문에 온라인과 오프라인을 구별하지 않고 브랜드 충성도가 높은 사람들이 ‘구찌적인 삶’, ‘나이키적인 삶’을 살며, 브랜드의 전시를 관람하고, 브랜드의 인스타그램에 반응하고 있습니다.
_〈나는 내가 소비한 브랜드의 총합이다〉 p.61

최근 세계적으로 중고 거래 시장이 급부상한 현상 뒤에는 급격히 얼어붙은 소비시장과 환경에 대한 대중적 인식, 더 이상 새로운 것이 없는 패션에 대한 냉소 등 복합적인 이유가 있습니다. 하지만 가장 결정적인 요인은 모든 개인이 커머스화되는 최근의 IT 환경입니다. 이제 스마트폰 하나만 있으면 모든 개인은 옷장에 잠든 상품을 촬영해 중고 거래 플랫폼에 업로드할 수 있습니다. 당근 페이나 네이버 안전 결제와 같은 간편 결제 시스템이 상용화되고 편의점 택배라는 초인접 물류 시스템이 마련되어 더 손쉬운 거래가 가능해졌습니다.
_〈당근마켓이 흥하는 이유〉 pp.108~109

거래비용이 0원인 시대가 다가오는 동시에 미디어의 커머스화가 발 빠르게 진행되고 있습니다. 통념과 다르게 페이스북도 사실은 소셜미디어가 아닌 커머스인 것이고, 인스타그램 또한 비즈니스 모델을 단순화하면 커머스입니다. 페이스북과 인스타그램은 개인이 누른 ‘좋아요’와 친구의 유형, 위치 정보와 구매한 상품의 데이터 등을 활용해 그 누구보다 정확하게 우리의 소비 성향을 예측하고 있습니다. 우리 모두는 정교하게 설계된 알고리즘에 따라 나와 취향 및 관심사가 비슷한 브랜드, 친구, 제품에 노출되어 점점 더 섬세하게 닫힌 소비를 하고 있는 중입니다.
_〈60억 명의 인구, 60억 개의 쇼핑몰〉 p.115

그런 의미에서 저는 옷을 제일 잘 입는 사람이라고 하면 스티브 잡스Steven Jobs를 꼽고 싶습니다. 그가 일관되게 고수했던 이세이 미야케의 터틀넥과 리바이스 데님, 그리고 뉴발란스 992 스니커즈의 조합에는 미니멀을 추구한 그의 삶과 철학, 직업이 농축되어 있습니다. 자신이 지향하는 철학을 하나의 이미지로 응집해 보여주는 아주 날카로운 전략이죠. 폰트에 대한 철학부터 지금 애플의 정체성을 형성한 미학까지, 그 단순한 스타일을 계발하기 위해 오랫동안 공부하고 또 고민했을 것입니다. 자기 취향의 지형도를 잘 개발하는 사람은 수많은 사람들 속에 있어도 시선을 끌고, 자연스럽게 많은 이에게 영감을 주는 존재가 됩니다.
_〈내 취향의 지형도를 만들어라〉 p.123

이들은 모두 산 세리프 폰트로, 산sans은 프랑스어로 ‘~없이’를 의미합니다. 즉 돌출된 부분인 세리프가 없는 서체라는 것입니다. 산 세리프는 간결하고 실용적인 디자인을 추구하는 모더니즘이라는 시대정신을 뒷받침하는 폰트입니다.
애플은 2002년부터 20년 넘게 산 세리프 서체인 미리아드Myriad를 메인 서체로 공식화하여 미니멀리즘 미학을 효과적으로 알리고 있습니다. 아이팟 및 아이폰에서 버튼을 없앤 것에서 시작해, 불필요한 디자인 요소를 제거한 간결한 디자인으로 변화를 이끌어온 애플의 정체성이 로고에서부터 드러납니다.
_〈애플의 혁신은 산 세리프에서 시작된다〉 p.150

돈가스집에서 돈가스를 잘 팔다가 커피가 유행이라 커피를 팔고, 도넛이 유행이라 도넛을 팔면 정작 돈가스 유행이 돌아왔을 때는 고객의 외면을 받게 됩니다. 사람들이 많이 찾는다는 매장에 가보면 이와 비슷한 우려가 듭니다. 가드닝이 유행하니 가드닝 존을 작게 구성하고, 사진을 찍을 수 있게 거울 대용 스테인리스스틸로 마감하고, 비비드한 아크릴로 집기를 만드는 등 카피캣이 너무 많아지고 있습니다. 1980년대에 체리색 몰딩이 그러했고, 1990년대 옥색 페인트 마감이 그랬던 것처럼 이유 없이 번져나가는 유행은 언제나 지속성이 짧고 설득력이 부족한 법입니다.
_〈트렌드는 싫지만 트렌디하고 싶어〉 pp.182~183

똑같은 분야에 종사하더라도 이렇게 다른 세계를 보며 일하는 곳이 브랜드입니다. 라이선스를 전문으로 하는 사람과 드레이핑을 잘하는 드레스메이커가 만난다면 두 사람이 나눌 수 있는 공감대는 별로 없을 것입니다. 두 산업에 필요한 기본기도 다를뿐더러 시장에서 요구하는 기준도 다르기 때문입니다. 시장의 구조나 기술은 꾸준히 변화하고 있고, 종류별로 이슈가 워낙 다양해서 모든 분야를 아우르는 전문가란 없다고 자신 있게 말할 수 있습니다.
_〈더 이상 전문가는 없다〉 p.256

출근길 지하철 광고를 보면서 감동받거나, 집 앞 슈퍼에서 우유를 사면서 영감이 떠올라 메모를 하는 일은 좀처럼 없습니다. 하지만 해외여행 중에 마주치는 지하철 광고 문구와 슈퍼마켓 선반의 이국적인 아이템은 호기심을 자극합니다. 원래 감각이라는 것은 새로운 길을 걷고 새로운 자극을 받아들이는 과정에서 스파크가 일어나는 것입니다. 세상을 흥미롭게 바라보고 모르는 분야를 공부하는 것은 감각을 일깨워줍니다.
익숙하지 않은 곳에 자신을 몰아넣으면 감각이 서서히 반응하는 것을 경험하게 될 겁니다. 새로운 식당에서 처음 보는 메뉴를 시도하는 일, 처음 만난 사람과 새로운 분야에 몰입하는 일. 일상의 사소한 도전이 모여 새로운 관점과 느낌을 가지게 됩니다.
_〈다섯 번째, 호기심을 가지고 새로운 공부해 보기〉 p.278

출판사 서평

“차이는 숫자로 만들어지지 않는다”
100가지 유행이 공존하는 평균 실종 시대,
어떻게 차이를 만들 것인가

요즘엔 잘 팔리는 건 고사하고, ‘나 여기 있어요’ 손짓하는 것조차 쉽지 않다. 품명 하나만 검색해도 수백 개의 브랜드가 달려드는 시대, 가격을 낮추고 품질을 개선하는 등 갖은 노력을 기울여도 소비자는 그 사실을 알지 못한다. 도무지 종잡을 수 없는 대중의 취향 사이에서 눈에 띄는 크리에이티브를 찾기란 전에 없이 어려워졌다.

하지만 비교우위나 시장 점유율로 치열하게 경쟁하는 시장의 맞은편에는, 감각과 취향의 ‘다름’으로 뭘 해도 팔리는 시장이 있다. 《셀렉트》는 트렌드와 시장 분위기에 흔들리지 않는 독보적인 세계관을 지닌 브랜드의 사례를 구체적으로 소개한다. 신제품을 출시하자마자 오픈런하고, 생소한 내러티브로 1억이 넘는 조회 수를 기록하고, 같은 게시물을 올려도 더 많은 ‘좋아요’를 받는 브랜드의 비밀을 조목조목 밝힌다.

지금껏 브랜딩에 대한 논의는 타깃과 트렌드, 시장 동향을 분석하는 법에 치중되어 왔다. 이에 반해 《셀렉트》는, 감각과 직관에 훨씬 더 무게중심을 두는 새로운 전략을 소개한다. 이제, 100가지 취향의 시대를 위기로 만들지 기회로 만들지는 당신의 손에 달려있다.

“기술이 아니라 감각으로 승부하라”
오늘도 새로운 크리에이티브를 고민하는 모든 브랜드에게
지금, 선택받기 위한 7가지 ‘감각 지능’ 대공개

공들여 만든 상품, 서비스, 콘텐츠가 묻히길 바라는 이는 없다. 브랜드의 각축전 사이에서 가능성 있는 브랜드가 사라지는 것이 안타까웠던 저자는 감각 지능을 기르는 법을 7가지 키워드로 정리했다. 모두가 당장 일상에서, 또 현업에서 적용하길 바라는 마음을 담아 구체적이고 실천적인 방법론을 제시한다. 이 7가지 감각 지능은 다가올 시대 성패를 판가름하는 열쇠다.

지금은 품질과 가격이 아닌 감각과 안목으로 경쟁하며(SENSITIVITY), 브랜드로 자신을 설명하고자 하는 소비자의 욕구를 이해해야 한다(CULTURE). 60억 인구 60억 미디어의 시대에 대비하는 유일한 방법은 취향의 지형도를 만드는 것이다(COMMERCE). 사람들이 모르는 것부터 바꾸는 섬세함을 갖추고(DETAIL), 트렌드보다 오래가는 가치를 지킨다면(CLASSIC) 고객은 당신의 브랜드에 감동할 것이다. 당신과 최적의 케미스트리를 형성할 수 있는 지역을 찾고(LOCAL), 일상적으로 안목과 취향을 훈련하면(ATTITUDE) 모두가 열광하는 크리에이티브가 자연스럽게 따라온다! 《셀렉트》 속 7가지 키워드는, 필연적으로 선택받아야 하는 시대를 건너야 하는 모두에게 든든한 무기가 되어줄 것이다.

작가정보

저자(글) 여병희

불황에도 살아남을 브랜드를 가려내는 브랜드 감별사.

3천 원짜리 젤리부터 3억 원이 넘는 명품 시계까지, 롯데 백화점에서 15년 동안 치프 바이어로 일하며 팔리는 것이라면 모두 공들여 선별해 왔다. 외국에선 유명하지만 한국에선 맥을 못 추는 브랜드, 모두의 예상을 깨고 뜨거운 호응을 얻는 신생 브랜드를 분석하며 대중이 선택하게 만드는 인사이트를 정리했다.

트렌드의 최전선에서 일하는 한편으로 전통적인 것에 관심이 많다. ‘하연재’라 이름 붙인 한옥에 살며 고미술과 공예 작품에 관심을 두고, 취미로는 동양화를 그린다. 그뿐만 아니라 《월간한옥》에 외부 필진으로 참여하여 고가구에 대한 글을 연재하고 있다. 시대를 막론하고 선택받는 본질에 대한 통찰을 블로그와 인스타그램을 통해 꾸준히 나누는 중이며, 이제 책을 통해 풀어내려 한다.

아무리 사회가 빨리 변화하고 새로운 것이 끊임없이 나와도 선택받는 것들이 있다. 100가지 취향이 공존하는 평균 실종의 시대, 모두가 한 끗 다른 전략으로 공들여 만든 상품과 서비스, 콘텐츠를 더 많은 사람에게 선보이길 바란다.