돈 잘 버는 공인중개사의 비밀 노트

제승욱 지음

굿웰스북스 2023년 02월 21일 출간 종이책 : 2022년 12월 08일 출간

작품소개

책소개

“돈 잘 버는 공인중개사는 무엇이 다른가?”
개업공인중개사이자 부동산학 박사, 대학교수인 저자는 시대의 변화에 빠르게 적응하는 능력의 차이라고 말한다. 빠르게 변화하는 시대에 발맞춰 부동산 중개업도 달라졌다. 일찍 출근해서 발로 뛰며 전단지를 붙이고 인맥으로 밀어붙이던 예전과는 다르다. 요즘은 SNS로 손님들과 소통하지 않으면 중개업에서 성공할 수 없다.
저자가 이 책을 낸 이유는 개업공인중개사로서 달라진 중개업 현실에서 성공하는 방법을 제시하고 공인중개사도 부자가 될 수 있는 방법을 알려주기 위해서다. 이미 세상에 나와 있는 부동산 중개업 관련 책은 많다. 하지만 대부분 여전히 옛날 방식에 머물러 있다. 딱딱하고 이론적인 책이 아닌, 실제 현장에서 바로 써먹을 수 있는 실전 노하우와 중개 성공비법을 모두 공개한다.
공인중개사 시험을 우수한 성적으로 합격했다고 해서 부동산 중개업도 무조건 잘할 수 있는 것은 아니다. 결국 여러분의 준비와 실력의 문제다. 불황에도 돈 잘 버는 공인중개사는 전국에 많다. 부동산 경기의 문제가 아니고 실력과 마케팅의 문제인 것이다. 바로 이 책이 당신을 불황에도 살아남는 공인중개사로 만들어 줄 것이다.

목차

1장 여러분은 왜? 공인중개사가 되었습니까?
01. 취업을 할까? 개업을 할까?
02. 개업은 언제가 좋은가?
03. 개업공인중개사의 개설등록 절차는?
04. 부동산 중개업의 좋은 입지는?
05. 동업은 양날의 검이다
06. 간이과세자 vs 일반과세자
07. 권리금 있는 자리 vs 권리금 없는 자리
08. 이렇게 하면 중개사고 막는다

2장 고객을 부자로 만들어 드립니다
01. 고객은 항상 떠날 준비를 한다
02. 월세보다 대출이자가 낫다
03. 부자인 척 한다고 부자가 아니다
04. 고객을 부동산 사무실로 오게 하라
05. 부동산은 부자가 되는 지름길이다
06. 투자는 기술이 아니라 철학이다
07. 당신의 부의 그릇을 키워라

3장 상위 1%의 공인중개사가 되는 길
01. 출근 시간을 보면 중개가 보인다
02. 부동산 중개업은 어느 구름에서 비가 내릴지 모른다
03. 주변 부동산 소장과 자주 밥을 먹어라
04. 부동산 중개업은 심리학이다
05. 당신은 현장에 발을 담그고 있습니까?
06. 내게 딱 맞는 전공과 부전공을 정해라
07. 중개업 창업은 입지가 생명이다
08. 손님이 직접 와서 접수하는 물건은 쓰레기다
09. 공인중개사의 부동산 중개 협상의 기술

4장 당신은 월 천만 원을 벌고 있습니까?
01. 오랜 방황 끝에 만나게 된 부동산 투자
02. 공인중개사는 제1선의 투자자다
03. 지식은 돈이다. 투자는 계획이다
04. 생각의 속도가 빨라야 산다
05. 부동산 투자로 두 마리 토끼를 잡아라
06. 인생을 바꾸는 기회~ 부동산이면 충분하다
07. 나는 왜? 하필 공인중개사가 되었는가?
08. 나는 부동산 중개보다 투자가 좋다

5장 돈 잘 버는 공인중개사의 비밀 노트
01. 월 천만 원을 벌 수 있는 장소인가?
02. 타 공인중개사와 차별성은 있는가?
03. 계약에는 2등이 없다. 단, 공동 1등은 있다
04. 계약이 계약을 낳는다. 손님이 손님을 부른다
05. 수수료 깎아 주는 게 서비스는 아니다
06. 중개업의 꽃은 가 계약금이다.
07. 부동산 중개의 맛
08. 돈 잘 버는 공인중개사의 8가지 비밀 노트
09. 부동산 중개업 마케팅 성공 노하우
10. 부동산 중개 성공의 법칙

6장 불황에도 살아남는 부동산 중개 성공비법
01. 부동산 중개 성공 비법 4단계
02. 6시를 두 번 사는 사람이 살아남는다
03. 독서와 부동산강의는 미래에 대한 투자다
04. 공인중개사여 대학원에 가라!
05. 관련 법규도 모르고 상가 중개를 할 수 없다
06. 부자 공인중개사 VS 가난한 공인중개사
07. 하루라도 빨리 부동산 공부하라
08. 변호사처럼 창업하고 대기업처럼 경영하라

에필로그 당신도 돈 잘 버는 공인중개사가 되어라!

출판사 서평

“개업공인중개사의 개설등록절차는 어떻게 될까?”
“부동산 중개업의 좋은 입지는 어디지?”

당신을 돈 잘 버는 공인중개사로 만들어 줄
중개와 투자에 관한 모든 것!

“상위 1%만 부동산 가격의 사이클을 안다!”
불황에도 살아남는 공인중개사의 성공 비법!

“고객을 부자로 만들어 드립니다”

돈 잘 벌고, 잘 벌어주는 공인중개사의 성공 비법 4단계

첫째, SPEED. 중개업은 속도 싸움이다. 손님에게 물건을 안내하고 찾는 물건을 소개시켜야 되는 직업이기 때문에 속도가 생명이다. 1등만 살아남는다. 1등으로 찾아내고 1등으로 팔아야 살아남을 수 있다.
둘째, SHARP. 말 그대로 날카로움이다. 손님이 무엇을 원하고 필요로 하는지를 날카롭게 알아낼 수 있어야 하고 남들과는 다른 나만의 중개 기술이 필요하다. 손님에게 독점적인 정보를 줄 수 있는 차별화된 기술이 있어야 한다.
셋째, SMILE. 공인중개사는 친절해야 한다. 중개업은 서비스업이다. 손님이 사무실 안으로 들어왔을 때 공인중개사의 웃는 얼굴을 봐야 계약 성공 확률이 높아질 것이다.
넷째, STUDY. 중개업은 부동산 법률이 자주 변동되고 복잡하기 때문에 공부를 끊임없이 해야 하는 직업이다. 손님에게 설명을 넘어 설득을 하는 자리이기 때문에 중개사의 완벽한 부동산 지식이 요구된다. 공부를 계속해야 손님을 설득하고 계약을 할 수 있는 직업이다.

요즘 전국의 부동산 시장이 얼어붙으면서 폐업하는 개업공인중개사들이 늘어나고 있다. 하지만 부동산 불황기에도 월 천만 원 이상 꾸준히 잘 벌고 있는 공인중개사도 많다. 고객을 부자로 만들기 위해서는 개업공인중개사부터 부자가 되어야 한다. 이 책은 여러분이 부자 공인중개사가 되는 데 효과적인 로드맵이 될 것이다. 이 책과 함께 돈 잘 버는 공인중개사가 되어보자.

작가정보

저자(글) 제승욱

“좋은 개업공인중개사는 부동산 중개를 잘하는 것도 중요하지만 고객을 부자로 만들어 주는 전문가라고 생각한다. 그리고 공인중개사도 역시 부자가 되어야 한다. 이 책은 이런 마음으로 쓰게 되었다.”

부동산학 박사
한국공인중개사협회 실무교육 전임교수
동의대 부동산대학원 겸임교수
동의대 부동산 금융·자산 경영학과 겸임교수
부산대·부경대 평생교육원 부동산 재테크 아카데미 책임교수
홈즈고아카데미 RSA중개실무 교수
자이로 공인중개사 대표/소장
〈제대로부동산아카데미〉대표
공인중개사(22회)·주택관리사(15회)

부동산학 박사이자 대학교수다. 그리고 개업공인중개사다.
현재 동의대학교 부동산 대학원과 부동산 금융·자산 경영학과에서 학생들을 가르치고 있다. 그리고 부산대·부경대 평생교육원에서 [부동산재테크아카데미] 책임교수로 강의를 하고 있다. 20대 후반부터 종잣돈을 모아 부동산 투자를 하고 있는 투자자이기도 하다. 저자는 지금 대학교, 학원, 기업체 등에서 직장인들과 공인중개사들에게 부동산 중개실무와 소액부동산 투자, 투자유망지역, 상권분석 등에 관한 강의를 하고 있다. 저자는 개업공인중개사도 제1선의 투자자로서 부자가 되는 빠른 지름길은 부동산 중개와 투자를 병행해야 한다고 강조한다. 이 책에서는 돈 잘 버는 공인중개사의 비밀노트 10가지를 공개했다. [제대로부동산아카데미]를 운영 중인 대표로서 강연, 코칭, 컨설팅을 통한 부자아빠 프로젝트를 전수하고 있다. 저서로는 『소액부동산 투자가 정답이다』, 『돈 잘 버는 공인중개사는 따로 있다』, 『나는 매일 아모르파티를 한다』가 있다.

유튜브채널: 〈제대로박사tv〉
밴드: 〈제대로부동산아카데미〉
블로그: https://m.blog.naver.com/jew2005〈제승욱 박사의 “제대로부동산아카데미”〉
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