망하는 방법

벨리움(윤현아) 지음

나비의활주로 2022년 12월 26일 출간 종이책 : 2022년 12월 26일 출간

작품소개

책소개

이 세상에서 망하고 싶은 사람은 없을 것이다. 특히 사업을 하는 이들에게 ‘망한다’는 말은 절대적인 금기어와도 같다. 그런데 여기 이상한(?) 제목의 책이 하나 있다. ‘성공만 하는 방법’이라고 해도 모자랄 판에 ‘망하는 방법’이란다. 대체 어떤 내용이 담겨 있을까?
책 『망하는 방법』은 경력단절 육아맘이었던 벨리움에스테틱 윤현아 원장이, 단돈 10만 원으로 시작하여 사업 3년 차에 매출 10억을 만드는 과정과 성공 노하우를 생생하게 담은 책이다. 도발적인 제목 역시 저자를 성공으로 이끌었던 첫 번째 마케팅 원칙 ‘고객이 보게 만들어라’를 실천에 옮긴 것이라 할 수 있다. 막연히 이렇게 하면 성공을 한다가 아닌, 몇 번을 망하더라도 얼마든 다시 일어서서 도전에 나서는 법을 본인의 경험담을 바탕으로 자세하게 전하고 있다.
지금도 수많은 이들이 1인 사업에 도전하고 있다. 물론 그중에서 부자의 꿈을 이루는 사람은 소수에 불과하다. 막상 사업을 시작했지만 막막함에 힘겨운 날을 보내는 사람도 무척 많다. 본인의 노력이 가장 중요하겠지만, 먼저 같은 길을 걸었던 선배의 조언과 성공 노하우는 분명 큰 힘이라 할 수 있다. 이 책이 사업이라는 도전을 막 시작한 이들에게 성공으로 향하는 이정표가 되어 주기를 기대해 본다.

목차

004 프롤로그
006 추천사

01 창업 성패를 가르는 창업의 3원칙
014 흐릿한 목표 vs 정확한 목표
019 10년 vs 3년
024 꿈 vs 현실

02 상위 1% 사업가의 송곳 이론 7가지
030 나는 매달 순수익 월 1,000만 원을 벌기로 결심했다 - 시각화
036 이 순간에도 시간은 흘러가고 있다 - 시간
040 염소 한 마리 - 자존감
044 목표 달성을 위한 3가지 - 구체화
049 빚을 내야 빛을 본다 - 동기
053 우물 안 개구리 - 관점
058 노력은 증명하는 것이다 - 결과

03 상위 1% 사업가가 장착해야 될 태도 5가지
066 단순, 무식, 과격
069 실천, 실천, 실천
074 꾸준함과 초심
079 피와 땀과 눈물
082 기회는 가까이

04 상위 1% 사업가의 페르소나
088 프로 사업가
093 순수한 바보
097 세일즈 우먼
101 시간 조종자
105 자기 통제자

05 망할래야 망할 수 없는 영업 전략 7가지
112 고립 불안
115 휴리스틱
118 권위 상징
120 확률 게임
125 동선 셋팅
136 문제 제기
142 패턴 분석

06 성공하는 사업의 원칙 4단계
148 갑과 을의 포지셔닝
153 세라톤 10계명
174 일관성=카리스마
178 후리소매

07 임계점 돌파 후 제2의 시작
186 효율과 비효율
190 존경받는 사장
193 내실을 다지기
196 현실은 시궁창
200 그 상황을 믿기
204 욕먹는 건 훈장

08 존.하.버(존나 하면서 버티기)
212 SCAMPER 기법 적용하며 버티기
218 나만의 일기 적으며 버티기
225 SWOT 기법 적용하며 버티기
229 고수의 사업 엿보며 버티기
235 슬럼프, 번아웃 겪으며 버티기

239 에필로그

책 속으로

‘공부’만이 시행착오를 줄일 수 있고, 성공적인 사업의 연착륙을 도모할 수 있다. 공부하고 행동으로 옮기고 반성하며 자기 것으로 만드는 과정이 필요하다. 사업가에게는 퇴근 시간이 없다. 잠을 자는 순간까지도 신제품 개발, 재고 관리, 거래처 확보, 홍보 마케팅, 내일의 미팅 스케줄 등등이 머릿속을 떠나질 않는다. 이렇게 치열하게 살 각오를 하지 않는다면 소비자로 남는 것이 현명하다고 거듭 강조하고 싶다.
_17쪽

나는 변명하는 것을 좋아하지 않는다. 사실 살아가면서 내 행동에 대해서 변명하지 않는 사람이 어디 있겠냐마는 “힘들다”, “나 진짜 열심히 했는데”라는 식의 말은 정말 금지단어라고 생각하고 하지 않는다. 증명하지 못했다는 것은 그만큼 열심히 노력하지 않았던 것이라고 생각할 수밖에 없다. 짧다면 짧고, 길다면 긴 32년 차 인생에서 배운 것은 과정보다는 결과라는 것이다.
_61쪽

투자라는 것이 꼭 돈만이 아닐 수가 있다. 그것은 나의 시간일 수도 있는 것. 얼마큼 스스로가 애정을 갖고 노력하며 많은 시간을 썼느냐에 따라서도 달라지는 것이다. 화려해보이고, 돈을 쉽게 버는 것 같아도 매일매일을 치열하게 살아가는 것이 바로 1인 기업인들이다. 모든 것을 혼자 할 수 있어야 하기 때문이다.
_80쪽

특별히, 요즘 시대에 절대적이면서 놓쳐서는 안 되는 것이 바로 온라인 마케팅이다. 온라인 마케팅을 배제한 채 사업을 영위한다는 생각은 상당히 위험하다. 경북 안동에서 사과를 파는 사람이 동네 사람과 지역 농협을 대상으로만 사업을 하던 시대가 아니라는 이야기이다. 온라인 마케팅을 시작하면, 고객의 범위는 당신의 상상이 미치지 못하는 곳까지 이른다. 대한민국뿐만 아니라, 해외에서도 주문이 일어날 수 있다. 또한 개인이 아닌 회사에서 대량구매가 일어날 수도 있는 것이다. 따라서 온라인 마케팅은 선택 사항이 아닌 필수다.
_133쪽

작은 이익을 쫓다가 큰 이익을 잃게 되는 경우는 사업을 진행하다 보면 흔히 겪게 된다. 조금은 여유로운 마음으로 고객을 응대하고, 때로는 “내려놓기” 전략으로 한 걸음 물러나 더 큰 이익을 기다리는 지혜를 발휘할 필요가 있다.
_165쪽

직원을 ‘내가 돈을 주고 부리는 사람’이라고 생각하는 사업주라면 혼자 일하는 편이 낫다. 직원 채용과 동시에 사람 관리라는 또 하나의 업무가 생긴다고 생각해야 한다. 하지만 그들의 마음을 사로잡게 되면, 매출은 오르고 직원은 자신의 몫 이상의 생산성을 보여줄 것이다.
_192쪽

책을 쓰면 여러분의 사업 홍보에도 많은 도움이 된다. 책 출간 후 자연스럽게 언론에 노출이 되고, 마케팅에도 도움이 될 것이다. 이뿐인가. 사업가로서의 전문성도 인정받게 되고, 여러 초보 사장들을 컨설팅할 수 있는 자격도 갖춘 셈이라 볼 수 있다. 시간을 쪼개라. 오롯이 사업 확장에만 힘써라. 최고의 마케팅 전략이 책 쓰기임을 기억하고 도전하기 바란다.
_224쪽

출판사 서평

아마 독자들은 ‘망하는 방법’이라고 해서 이 책을 펼쳤을 것이다. 이게 바로 사람의 행동을 이끌어내는 마케팅의 첫 번째 키워드다. 아무리 좋은 상품이 있다고 한들 사람의 마음을 움직여 행동으로까지 이끌어내지 못한다면, 그 상품은 세상에 알려지기 힘들다.
우선 이 책은 독자들의 시선을 끌어모았다는 점에서 성공했다. 마케팅의 가장 첫 번째 목적이 ‘보게 만드는 것, 잠재고객의 시선을 모아는 것’이라고 했을 때 말이다. 그리고 ‘망하는 방법’이라고 해서 진짜 망하는 방법을 알려고 책을 펼친 독자는 거의 없을 것이다. 맞다. 이 책은 “망하고 싶어도 망할 수 없는 방법”에 대해 하나씩 풀어 나가고 있다. 그리고 본문이 아닌 책 제목에서부터 성공한 사업가, 부자라는 꿈을 이루기 위해 무엇을 해야 할지를 알리고 있는 것이다.
저자인 벨리움에스테틱 윤현아 원장은 몇 년 전만 해도 평범한 경력단절 육아맘에 불과했다. 하지만 힘겨운 경제 사정 속에서 ‘돈을 벌겠다’는 목표를 이루기 위해 부단히 노력했고 불과 1인 창업 3년 차에 연 매출 10억의 사장님이 된다. 이 책에는 저자가 목표를 세우고 달성하기까지의 과정이 생생하게 담겨 있다. 자신의 경험담과 사업 성공 노하우를 아낌없이, 빼곡하게 한 권의 책에 담아내었다.
지금도 수많은 이들이 1인 사업에 도전하고 있다. 하지만 그중에서 부자의 꿈을 이루는 사람은 소수에 불과하다. 막상 사업을 시작했지만 막막함에 힘겨운 날을 보내는 사람도 무척 많을 것이다. 물론 본인의 노력이 중요하겠지만 먼저 똑같은 길을 걸었던 선배의 조언과 성공 노하우는 분명 큰 힘이라 할 수 있다. 이 책이 사업이라는 도전을 막 시작한 이들에게 성공으로 향하는 이정표가 되어 주기를 기대해 본다.

작가정보

저자(글) 벨리움(윤현아)

1인 창업 3년 차, 단돈 10만 원에서 연매출 10억을 달성한 업계 원장님들의 최연소 멘토. 경력단절 육아맘에서 현재는 피부샵과 아카데미의 대표원장이자 1인샵 전문 매출상승 컨설턴트로 전국에 계신 샵을 운영하시는 원장님들과 창업을 준비하는 예비 원장님들께 컨설팅을 도와드리고 있다. 1인 사업가의 멘탈 관리뿐 아니라 동기부여, 그리고 실질적인 매출 상승을 위한 노하우를 공유하며 같이 성장할 수 있는 환경을 만들어나가고 있다.

현)벨리움에스테틱 대표원장
현)파메스테틱 입점 전문 컨설턴트
- 2021~2022 파메스테틱 그랜드 마스터 5관왕 수상
- 2021 파메스테틱 최고 매출 마스터, 연 10억 달성
- 파카데미(파메스테틱아카데미) 부산 센터장
- 에스테틱 매출 상승 연구소 최연소 멘토 선정
- 한국뷰티산업인재교육원 정회원
- 국제 웰니스 교육 천연아로마지도사
- 에스테틱 온라인 화장품 전문 양성과정 수료
- 이미지메이킹지도사 1급
- 퍼스널컬러컨설턴트 1급

인스타 아이디 @bellium_ceo
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