마케터의 문장 - 윌라 오디오북 시리즈

가나가와 아키노리 지음 | 김경은 옮김

인플루엔셜 2020년 02월 07일 출간

작품소개

책소개

* 본 콘텐츠는 윌라 오디오북에서 제작하였습니다.

- 오디오북 제작/발행 : 윌라 오디오북
- 오디오북 발행일 : 2020. 3. 6
- 낭독자 : 이혜은

사람의 마음을 흔들고 돈을 끌어모으는 문장 쓰기의 기술

평범한 직장인이 독립 후 연수입 10배 올린 비결은 ‘문장력’
100% 실전 경험으로 길어 올린 고수의 비법 33

‘마케터의 문장’을 단련한 후 연수입을 10배로 늘인 저자가 전수하는 최강의 문장 기술. 86년생 저자의 명함은 다양하다. 마케터이자 사업가, 투자가, 회계사, 경영 컨설턴트, 작가 등등 여러 타이틀을 보유하고 있다. 저자는 실제 사업을 하고 매출을 높이는 데 가장 큰 도움이 된 것은 회계사 자격증도, 컨설팅 경력도 아닌 ‘문장력’임을 강조하며 33개의 글쓰기 테크닉을 전수한다.

“직접 물건을 팔고, 사업을 하고, 채널을 운영해본 사람들은 알 겁니다. 강력한 한 줄이 어떻게 매출과 직결되는지를요.” 『마케터의 문장』은 저자가 직접 실천해 높은 효과를 얻은 테크닉만을 엄선해 소개한다.

마케터, 카피라이터, 사업가는 물론, SNS 영향력을 늘리고 싶은 일반인, 개인 채널을 이용해 사업을 도모하는 창업자들 모두가 ‘사람의 마음을 흔들고 돈을 끌어모으는’ 문장 기술을 이 책을 통해 생생히 배울 수 있다.

목차

들어가는 글 _ ‘마케터의 문장’을 익힌 후 연매출이 10배가 되었습니다
1장-1 1초 만에 나를 알리는 가장 확실한 방법
1장-2 나를 따르는 사람이 ‘돈’이고 ‘자산’이다
1장-3 한 번 익히면 평생 사라지지 않는 나만의 무기
1장-4 그저 잘 쓰려고 했을 뿐인데, 논리력과 고객중심 사고력까지 생기다니
1장-5 이제는 대화의 절반이 채팅, 말이 아닌 글로 호감을 얻는 법
1장-6 연봉이 높아지고 매출이 늘어난다고?
1장-7 평범한 홍과장은 어떻게 매년 S등급을 받을까?
1장-8 말주변 없는 사람도 OK, 몇 가지 스킬로 단번에 글솜씨를 높인다
1장-9 당신이 잠자는 동안 문장은 쉬지 않고 돈을 번다
[마케터의 꿀팁] 혹시 당신은 이런 문장을 쓰고 있지 않습니까?
2장-1 가장 좋은 문장은 ‘상대가 읽고 싶어하는 문장’
2장-2 ‘독자’와 ‘목적’에 맞는 단어를 선택한다
2장-3 글쓰기의 기본은 ‘하나의 기사에 하나의 메시지’
2장-4 메시지를 확실히 꽂히게 만드는 네 가지 테크닉
2장-5 독자가 낙오하지 않도록 ‘구체적인 예’를 더해 끌어준다
2장-6 ‘접속사’는 독자를 안내하는 길잡이
[마케터의 꿀팁] 문장의 질은 ‘퇴고’로 정해진다
3장-1 ‘나는’을 ‘당신은’으로 바꿔본다
3장-2 “나도 예전에는…” 듣는 사람 위치로 내려와서 말한다
3장-3 독자를 ‘선별한다’는 것은 독자를 ‘버린다’는 뜻
3장-4 페르소나 설정하기: 핵심 독자를 대단히 상세하게 잡는다
3장-5 ‘사람 팬’과 ‘상품 팬’의 차이를 분명하게 인지한다
3장-6 ‘Yes, but’ 3단계로 사전에 반론을 없앤다
3장-7 팬을 모으는 기본 중의 기본, 프로필로 유혹하기
[마케터의 꿀팁] 막히면 ‘소제목’부터 쓴다
4장-1 스테이크를 팔지 말고 ‘지글지글’ 소리를 팔아라
4장-2 밀었다가 당겼다가, 높였다가 낮췄다가
4장-3 확, 눈길을 사로잡는 제목의 기술
4장-4 읽는 사람 ‘성향’과 ‘니즈’에 맞춰 순서를 정한다
[마케터의 꿀팁] ‘머릿속 독자’와 대화하면서 쓴다
5장-1 읽는 이를 설레게 하는 문장 쓰기
5장-2 Why와 What에 80퍼센트를 투입한다
5장-3 일하는 시간, 개인적인 시간, 휴식하는 시간, 세 파트로 공략한다
5장-4 핵심 고객의 Can not을 생각하고 Want를 상상한다
5장-5 ‘거절하는 이유’를 먼저 언급해 “No”를 차단한다
5장-6 사용자 후기, 보증, 숫자와 데이터 등 확실한 근거를 제시한다
5장-7 최후의 수단, ‘Yes 세트’와 ‘테스트 클로징’을 전수합니다
[마케터의 꿀팁] 고수의 문장을 흉내 낸다
나오는 글_ 목적과 타깃이 있는 글쓰기, 내가 배운 것처럼 당신도 배울 수 있습니다
엔딩 크레딧

작가정보

저자(글) 가나가와 아키노리

1986년생. 마케터이자 경영 컨설턴트, 회계사, 투자가, 사업가, 작가이다. 대학 재학 중에 공인회계사 시험에 합격, 세계 최대 회계컨설팅 그룹 딜로이트에서 자동차, 부동산, 보험, 식음료 사업 등 다양한 업종, 업태의 회계감사와 컨설팅 업무를 담당했다. 이 과정에서 각 업계 성공한 사람들을 두루 만나며 마케팅과 영업기획, 경영의 실전 노하우를 익혔다.

“지금 위치에 오르는 데 가장 유용했던 스킬은 무엇인가요?” 30대 초반에 글로벌 기업을 퇴사한 후 빠르게 자리를 잡은 만큼 많은 이들의 질문이 이어졌고, 그때마다 “마케팅 관점의 글쓰기를 익힌 것이 가장 큰 힘이 되었다”고 답했다.

실제로 그는 한 줄의 카피, 한 통의 메일로 수천수억 원을 버는 사람들을 만나왔고, 거기에 자극을 받아 ‘마케터의 문장’을 공부했다고 한다. 덕분에 독립에 성공, 연수입이 예전의 10배에 이른다고 말한다. 『마케터의 문장』은 그렇게 익힌 문장 쓰기의 실전을 담은 책이다. 유려한 문장 쓰기가 아니라 ‘사람의 마음을 뒤흔들고 돈을 움직이는 마케터의 글쓰기’이다. “당장 매출을 높이고 싶은 식당 주인이든, 구독자를 늘리고 싶은 유튜버든, 영향력을 키우고 싶은 강연가든, 시작은 무조건 한 줄 글쓰기입니다. 여기서 가장 중요한 것은 ‘마케팅 관점의 글쓰기’라는 겁니다.”

마케팅 관점의 글쓰기를 쉽게 익힐 수 있도록 구성한 이 책 외에도 성공 경험을 담은 책을 여러 권 출간해 수십 만 독자의 사랑을 받았다.

번역 김경은

낭독 이혜은